프랜차이즈는 프랜차이즈가 부여한 상표 (서비스 상표 포함), 상호, 제품, 특허 및 독점 기술, 비즈니스 모델 등을 말합니다. 프랜차이즈의 형태로 프랜차이즈에게 수여되고, 프랜차이즈는 계약 규정에 따라 프랜차이즈의 통일된 경영 모드에서 경영 활동에 종사하며, 프랜차이즈에게 해당 비용을 지급한다. 프랜차이즈는 경영기술과 경영형태의 허가로 소프트웨어 기술인 지적재산권 수여임이 분명하다. 자금, 지역, 시간 등에 구애받지 않는다. 동시에 두 개 이상의 회사를 발전시킬 수 있으며, 소비자 집단이 있는 모든 지역에서는 저렴한 비용과 작은 위험의 특징으로 빠르게 확장할 수 있습니다.
오늘날 프랜차이즈 경영은 상업 발전의 세계화와 국제화 추세로서 강력한 기세로 급속히 발전하고 있다. 최근 몇 년 동안 미국 사회 소매 총액의 절반 이상이 프랜차이즈를 통해 실현되었다. 8 분마다 가맹점이 개업하여 성공률이 95% 에 달하며 다른 경영 모델보다 몇 배나 높다. 일본 싱가포르 등 아시아 국가들에서도 프랜차이즈의 발전세가 강하다. 프랜차이즈는 중국에서 발전 기간이 길지 않지만 발전이 매우 빠르다. 개발 현황 및 특징은 다음과 같습니다.
1. 발전이 빠르고 규모가 확대되어 국민 경제 발전의 성장점이 되었다. 국내 무역국 통계에 따르면 1999 년 말까지 국내 무역시스템 체인업체의 총수는 1800 여 개, 체인점 26,000 개, 경영액 1500 억원으로 사회소비재 소매에 해당한다. 관련 부서 통계에 따르면 1997 프랜차이즈 주류 형태의 슈퍼마켓, 편의점 매출이 0 억 이상인 프랜차이즈 업체는 95 개로 전년 대비 1.6 배, 도트 755 개로 전년 대비 3.7 배 증가했다. 가맹기업은 프랜차이즈 총수의 36% 를 차지한다. 이 계산에 따르면 전국 각 업종 가맹 기업은 약 600 곳, 도트는 약 5000 개, 연간 매출은 약 500 억 위안이다. 최근 체인 경영이 달성한 매출은 연평균 40% 이상 증가하여 전국 소비재 성장률 약 10% 를 크게 웃도는 약 30% 포인트다.
2. 프랜차이즈 체인 경영을 다형식, 다산업 분야로 확대하다. 형식상 슈퍼마켓 편의점 위주로 전문점 부티크 창고 매장으로 발전한다. 업계의 관점에서 볼 때, 그들은 소매업에서 식음료 및 생산재로, 유형상품 관리에서 서비스 관리로, 상업, 서비스업 등 거의 모든 업종을 포괄한다. 예를 들어, 베이징 전집덕 오리구이 가게에는 60 개의 가맹점이 있다. 현재 중국 내 프랜차이즈는 도서, 염색, 확장, 렌터카, 수리, 가사 서비스, 헬스 엔터테인먼트, 미용 미용으로 발전했다.
3. 새로운 선진 관리 기술, 판촉 전략 및 관리 방법이 프랜차이즈에 광범위하게 적용된다. 프랜차이즈는 전통적인 경영 모델과 상공업, 농업과 상업, 도매와 소매의 관계를 깨뜨렸다. "* * * 기술을 배우고, * * * 제품을 만들고, * * * 브랜드를 즐기고, * * * * 거액의 이윤을 거두는 원칙" 에 따라 경영 방식에 근본적인 변화가 일어났다. 특히 명품 전문점들은 제조사가 주도하고, 연합대리상이 가맹 모델을 채택하여 전국에 널리 퍼져 있는 연쇄경영망을 형성했다.
프랜차이즈는 이미 기업 확장의 주요 수단이 되었다. 많은 체인업체들이 도시 시장이 상대적으로 포화된 상황에서 프랜차이즈 방식을 통해 도시에서 주변으로 뻗어나가기 시작했다. 창강 삼각주, 주강 삼각주, 교동반도 등 비교적 발달한 지역에서는 일부 체인업체들의 절반 이상이 현급 이하의 향진에 위치해 있다. 예를 들면 상하이 련화마트, 상하이 화련마트, 광둥 동완미가마트, 산둥 지쿠론 등이다. 이들 기업의 대다수는 프랜차이즈를 통해 자신의 영업권, 경영 기술, 상품 구매의 장점을 이용하여 주변 지역으로 확대한다. 예를 들어, 장쑤 () 는 동쪽처럼 한 곳이 있는데, 예전에는 적자상가였다. 화련 마트에 가입한 후 판매액은 5 ~ 60 만원, 월이익 2 만여원에 달했다. 직원 임금이 200-300 원에서 800- 1000 원으로 인상되어 화련 마트에 가입한 후 직원들의 적극성이 눈에 띄게 높아졌다.
5. 프랜차이즈는 단일 국유경제에서 다원화된 경영주체로 발전했다. 소유제 방면에서 국유유통기업은 연쇄경영의 주력군으로 집단, 민영, 주식제, 외자 등 기타 자산의 연쇄기업의 발전 속도가 빨라져 국유상업기업 위주, 집단, 민영, 외자기업이 공동으로 참여하는 다원화 구도를 형성하였다. 93 개 기업 중 유한회사는 49%, 국유독자기업은 465,438+0% 를 차지하며 국내외 기업이 체인 경영 분야에서 협력, 경쟁, 공존하는 시장 구도를 형성했다.
6. 정부의 추진과 정책 지원은 프랜차이즈를 촉진하고 보호하는 역할을 했다. 정부 역량의 향상은 체인 발전의 특징이며 체인 경영 모델의 빠른 발전을 위한 큰 환경을 제공한다.
1 .. 프랜차이즈 규모. 체인 경영의 생명력은 기업의 조직화와 규모화를 제고하여 비용을 절감하고 시장 점유율을 확대하는 데 있다. 최근 몇 년 동안 우리나라 체인업체들의 수는 꾸준히 확대되고 있지만, 각 체인업체들의 점포 발전은 균형이 맞지 않아, 많은 체인업체들의 점포 규모는 국제적으로 공인된 체인기업의 손익점 (14 이상) 에 미치지 못하고 있다. 현재 국내 체인 경영 규모는 비교적 작다. 평균적으로 한 체인업체는 KLOC-0/4 개점, 많은 체인업체들은 서너 개밖에 없다. 통계에 따르면 홍콩에는 5600 만 명의 인구가 있으며, 4 ~ 5 개의 슈퍼마켓 체인만 1000 여 개의 체인점을 통제하고 있으며, 회사당 평균 200 여 개의 매장을 통제하고 있다. 중국은 그렇지 않습니다. 광저우를 예로 들다. 시 전체 체인업체 25 곳, 평균 6 곳. 현재 전국 매출이 1 억원을 넘는 체인업체 총수의 비율은 5% 미만이며 각 체인마다 자체 매장이 있어 더 많은 매장을 발전시키기 어렵지만 체인점은 곳곳에 꽃을 피우기 어려운 것으로 집계됐다.
프랜차이즈 체인 관리의 표준화. 현재, 우리나라 체인 경영이 규범화되지 않는 현상은 보편적으로 존재하며, 주로 세 가지 방면에서 나타난다: 하나는 발전이 규범적이지 않다는 것이다. 최근 몇 년 동안 우대정책의 유도와 언론의 투기로 열풍이 일었다. 체인 경영을 발전시키려면 일정한 객관적인 조건을 갖추어야 한다. 둘째, 조작이 불규칙하다. 체인 기업의 네트워크 개발, 시장 포지셔닝 및 운영 범위는 위험 최소화 및 이익 극대화의 원칙에 따라 결정되어야 합니다. 현재 네트워크 레이아웃이 불합리하여 시장 포지셔닝이 매우 동등하다. 셋째, 관리가 표준화되지 않았습니다. 국제관례에 따르면 연쇄경영의 통일배송률은 80% 이상에 도달해야 하지만, 현재 우리나라 대부분의 체인업체들은 통일구매, 통일배송의 비율은 30 ~ 60% 에 불과하다. 많은 체인점, 면사슬, 단점 경영, 조각화. 일부 상점은 상점 이름, 의류, 로고를 통일했을 뿐이지만 체인의 핵심: 통일구매, 통일배송이 아직 완료되지 않아 통일회계, 통일관리는 말할 수 없다.
프랜차이즈 국제화가 중국에 미치는 영향. 중국 체인 경영이 막 성장하자 일부 국제 슈퍼체인 업체들이 잇달아 중국에 들어와 합자, 협력 방식을 이용했다. 수출 경영 등 형식으로 중국 시장을 점령하는 것은 중국 체인 경영의 경쟁 압력을 구성하고 있다. 세계 식음료 거물인 맥도날드, 켄터키, 피자객 등이 잇달아 들어와 중국 대중도시 곳곳에 체인점이 널려 있다. 6 월 1996 까지 3 대 식음료 거물들이 중국에 가게를 열었다: KFC 가 100, 맥도날드 62, 피자객 27. 이와 함께 국제 프랜차이즈 업체들도 잇달아 해변을 빼앗았다. 미국의 월마트, 프랑스의 케이마트, 프랑스의 까르푸, 일본의 가세객, 데이용, 서무, 네덜란드의 만객론, 독일의 메드론이 모두 중국 시장에 침투하고 있다. 중국이 WTO 에 가입하려고 하는데, 이런 연쇄업 경쟁의 국제 정세는 나날이 밝아질 것이다.
프랜차이즈 체인 관리의 발전 속도와 이익. 체인 경영이 발전함에 따라 일부 성숙한 체인 기업, 특히 외식업과 패션 전문점이 가속화되었다. 베이징 전집덕구이오리가게, 천진개무시 만두점, 베이징필 카단 패션회사들은 모두 가맹 모델을 채택하고 있으며, 일부 대형 소매업체들도 발전 과정에서 가맹 모델을 채택하여 점포를 발전시켜 규모를 확대하고 있다. 그러나 체인 기업의 규모 확장은 이익 확장을 바탕으로 단위 비용을 대폭 절감하고 수익을 늘리는 경제 모델이다. 따라서 한 기업이 판매하는 점포의 수가 많다고 해서 수익이 완전히 같지는 않다. 만약 수익이 규모가 커짐에 따라 감소한다면 규모는 비경제적이며, 심지어는 적자와 도산이 발생할 수도 있다. 예를 들어 베이징 레드애플의 도산은 관리상의 이유 외에 단기간에 100 개 체인점을 맹목적으로 제안해 결국 자금이 부족해 공급자 대금을 지불할 수 없게 된 것이다.
브랜드, 회사 및 관리 기술. 브랜드, 기업 및 관리 기술은 프랜차이즈의 핵심이자 영혼이다. 유명한 브랜드, 신용도가 있는 사무소, 강력한 관리 시스템 및 관리 기술, 프랜차이즈 경영은 좋지 않다. 최근 언론은 사람들에게 함정에 빠지지 말라고 경고하면서 일부 불법 상인들이 프랜차이즈의 간판을 내걸고 브랜드나 관리 기술 없이 돈을 사취하고 있음을 폭로했다. 이것은 우리가 경계할 만한 가치가 있는 것이다.
프랜차이즈의 추가 발전을위한 시스템 및 입법 문제. 제도적 제약은 첫째, 블록 분할 제도가 프랜차이즈의 발전 규모를 제한한다는 것이다. 이는 같은 지역의 악성 경쟁으로 이어질 뿐만 아니라 규모의 경제도 실현할 수 없다. 둘째, 기업은 발전의 확장 동력이 부족하다. 현행 기업 제도와 운영 메커니즘은 기업의 자기발전의 내재적 동력을 구속한다. 셋째, 물류환경은 체인점의 통일배송을 보장하는 기술요령이 어렵다. 동시에 프랜차이즈와 관련된 법률 및 규정을 수립하고 개선하여 좋은 법적 환경을 조성하는 것은 프랜차이즈의 건전한 발전을 보장하는 전제 조건입니다.
우리나라의 프랜차이즈 발전이 비교적 늦게 시작되었지만, 일부 제약 요인과 불리한 요소도 있다. 그러나 그 발전 전망은 낙관적이고, 빠른 성장 추세를 보이고, 발전이 유리하다. 첫 번째는 국내 체인이 직영 체인으로 시작되었고, 직영 체인의 실천은 가맹 체인에 귀중한 경험을 제공했다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 직영, 직영, 직영, 직영, 직영, 직영) 둘째, 민영경제는 이미 우리 경제에서 가장 활발한 성분이 되었다. 국유 상업 자본은 점차 상업과 서비스업을 퇴출할 것이며, 이는 개인과 민간 투자에 넓은 공간을 제공한다. 넷째, 서비스 소비가 새로운 핫스팟이 되고, 서비스 시장은 엄청난 소비 잠재력을 보여 주는데, 이는 프랜차이즈 발전의 거대한 시장이다. 국가 격려, 정책 및 법적 지원. 국제프랜차이즈의 발전으로 볼 때 직영 프랜차이즈가 일정 규모로 발전하여 자신의 브랜드와 성형된 관리 소프트웨어를 형성한 후, 일반적으로 프랜차이즈로 전환하여 시장을 넓힙니다. 현대 사회의 조건 하에서 프랜차이즈는 더 넓은 범위 내에서 사회자본을 흡수하고, 저렴한 비용으로 경영 규모를 확대하는 방식이며, 중소기업의 발전에 특히 매력적이다. 따라서 프랜차이즈 경영은 체인 경영에서 가장 잠재력이 있는 형식이 될 수밖에 없다.
1. 프랜차이즈는 이미 우리나라가 내수를 확대하고 시장을 개척하는 경제 성장점이 되었다. 네스비트는 프랜차이즈를' 2 1 세기의 가장 중요한 상업 운영 형태' 라고 불렀다. 체인 경영의 발전 공간과 시장 잠재력이 크며 발전 전망이 넓다. 세계 프랜차이즈의 매출은 이미 전 사회 소비재 소매 총액의 40 ~ 50% 를 차지했고, 중국은 2%, 상하이는 12% 에 불과했다. 현재, 프랜차이즈 경영은 우리나라 체인 슈퍼마켓과 오래된 요식체인 기업의 발전에 긍정적인 역할을 하고 있으며, 프랜차이즈 경영이 전면적으로 보급되고 있으며, 자동차 판매, 드라이클리닝, 의료, 가사 서비스, 미용 등 서비스업에서도 프랜차이즈 방식이 쏟아져 나오고 있다. 예를 들어 란저우 말란 라면 패스트푸드유한공사의' 말란 라면 만개 체인 프로젝트' 는 10 년도 안 되는 기간 동안 2 만 개의 가맹 말란 체인점을 설립할 계획이다. 근 일 년의 노력 끝에. "말란 라면 만개 체인 프로젝트" 가 초기 성공을 거두었다. 회사는 베이징 상해 등지에 50 여 개의 직영점을 설립하고 전국에 9300 여 개의 가맹점을 설립했다. 상점 경영이 양호하여 상당한 경제적 이익을 얻었다.
프랜차이즈는 체인 관리 개발의 주요 내용이 될 것입니다. 체인 경영의 형식은 통상 직영 체인, 자원봉사 체인, 프랜차이즈 체인으로 나뉜다. 일반적으로 프랜차이즈 체인은 다른 두 가지 체인 형식보다 우수하기 때문에 기업이 발전에 채택할 가능성이 더 높다. (윌리엄 셰익스피어, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈) 불완전한 통계에 따르면 프랜차이즈 업무를 발전시키는 데 필요한 시간이 매우 짧다. 이 중 46% 의 프랜차이즈 기업은 1 년 이내에 프랜차이즈 경영을 시작할 수 있고, 60% 의 프랜차이즈 기업은 1-2 개월 이내에 영업을 시작할 수 있으며, 최소 경영가능 15 일, 최대 경영가능/KLOC-; 요컨대 프랜차이즈는 직영 체인 (정규체인) 본부의 강력한 통제력과 자유체인의 독립자본, 경영능력, 경영열정 등의 장점을 집중시켰을 뿐만 아니라 계약을 통해 가맹업자에게 성공적인 브랜드와 세트경영기술을 판매해 특정 지역 내 가맹업자의 독점권을 확보했다. 이 때문에 많은 기업들이 일정 규모로 발전한 뒤 프랜차이즈로 전향했다. 예를 들어 영창 세탁은 1990 에 설립되어 의류 청소, 정비, 설비 및 화공 원료 판매에 종사하는 체인업체입니다. 북경에만 25 개의 체인점이 있습니다. 더 큰 발전을 도모하기 위해, 우리는 2 년 안에 영창 염색 체인점을 베이징에서 65,438+000 개, 전국에서 65,438+0000 개로 운영할 계획이다.
광대한 농촌은 프랜차이즈 체인 경영의 발전 공간이다. 시장을 개척하려면 농촌 시장을 개척하는 것이 관건이다. 시장 공간에서 볼 때, 광대한 농촌 시장 연쇄 경영은 기본적으로 공백이며, 이는 연쇄 경영의 발전을 위한 넓은 공간을 제공한다. 체인 경영이 발전함에 따라 일부 기업들은 소매와 서비스 네트워크를 중심 도시에서 중소 도시로 확장하여 경제가 발달한 지역의 현성과 읍으로 발전시키는 것도 미래 소매업의 중점이다. 체인업체들은 주변 지역, 특히 농촌 시장으로 확장하여 농촌 시장을 정화하고 농촌 소비자의 수요를 충족시키고 현지 소매업의 발전을 촉진하며 기업에 새로운 성장점을 찾았다. 광둥 동미미가 슈퍼마켓 38 개 매장 중 365,438+0 곳이 농촌에 문을 열었고 1998 년 상반기 매출의 84% 이상이 향진문점에서 나왔다. 실천은 프랜차이즈가 농촌에서 광활한 발전 전망을 가지고 있음을 증명했다.
프랜차이즈 체인 관리의 과학 기술 함량이 더욱 높아질 것입니다. 체인 경영이 발전함에 따라, 앞으로 우리나라 체인 기업의 기술 혁신은 새로운 수준에 이를 것이며, 동시에 사회 범위 배합에 대해 더 높은 요구를 제기할 것이다. 컴퓨터, 인터넷 기술, 바코드, 냉장기술, 전자상거래, 물류배송 등 현대기술은 모두 연쇄경영의 진일보한 발전을 위한 기술 지원이다.
프랜차이즈 체인 운영은 외부 세계에 더 개방 될 것입니다. 중국이 입세한 후 프랜차이즈 자유화를 약속하고 더 이상 제한하지 않는다. 이것은 외국 프랜차이즈 기업이 국내 시장에 직접 진출할 수 있는 조건을 제공할 뿐만 아니라 중국 프랜차이즈 기업이 국제시장에 진출할 수 있는 기회를 제공한다. 중국 프랜차이즈와 국제시장의 접목을 가속화하여 중국특색 프랜차이즈 관리 모델을 발전시키기 위한 좋은 기반을 마련하고, 프랜차이즈가 중국에서 발전할 수 있는 새로운 기회를 가져왔다. (윌리엄 셰익스피어, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈)