어떻게 작동합니까?
두 가지 주요 부분이 있는데, 하나는 나의 운영 관리 시스템, 운영 사고, 사고, 논리, 방향이다.
둘째: 비즈니스/범주에 대한 전략적 운영 아이디어, 운영 세분화 등 시장 운영 방법론입니다.
직장에서 저는 매일 B2C 연결을 잘 하는 방법, 세 가지 주요 단계를 구현하는 방법, 운영 4 대 체계를 구현하는 방법, 결국 좋은 업무 품질과 효율성을 달성하는 방법에 대해 생각합니다. 구체적인 업무에서는 매일 범주의 시장 환경을 잘 알고, 범주 운영을 구체화하고, 여러 범주에서 운영 방향을 결정하는 방법 등을 생각해야 한다.
1, 내 운영 관리 시스템 (334)
1) 운영 관리의 세 가지 주요 논리
앞서 언급했듯이 운영은 일상적인 업무를 통해 사용자를 연결하므로 이 과정에서 매일 세 가지 문제를 고려하고 해결해야 합니다.
B 측 조작
사용자에게 어떤 가치를 줄 수 있습니까? 어떤 수요 만족을 창출했는가? 어떻게 하면 사용자의 내면의 요구에 더 잘 맞는 콘텐츠를 생산할 수 있습니까? 어떻게 하면 사용자에게 수요에 대한 명확한 이해를 제공할 수 있습니까?
작업 중 끊임없이 반복되는 제품, 끊임없는 브레인스토밍, 소셜 커뮤니케이션의 가치 있는 내용, 끊임없이 페이지 디자인 혁신 ... 예를 들어 우리가 출시한 첫 삼각대. 상품 상세 페이지의 콘텐츠 기획 디자인을 위해, 나는 카피 전후 15 회, 사진 촬영 5 시간 동안 상품 상세 페이지의 디자인 원고를 끊임없이 보완한다. 제품 상세 정보 페이지의 GIF 사진 수를 최적화하기 위해 R&D 부서 간 동료에게 데이터 검증을 요청하여 사용자 페이지 열기 속도에 영향을 미치는지 확인한 다음, 20 개에 가까운 판매량이 앞선 주요 제품 페이지를 비교하여 최종 확인을 받았습니다. 제품이 온라인 상태가 되면 효과가 매우 좋다. 상위 150 개 리뷰 100% 호평, 페이지 전환율은 dostyle image 의 모든 제품 중 가장 높습니다. 신상품으로 불과 20 일 만에 전 카테고리 4 위에 올랐다
최종 사용자
사용자는 누구입니까? 우리 사용자는 누구이며 그들의 초상화는 무엇입니까? 나이, 성별, 지역, 사회적 지위, 부, 취미? 더 정확한 사용자 데이터는 더 명확한 사용자 요구를 의미합니다. 이를 통해 운영은 제품의 반복과 혁신을 뒤집을 수 있습니다. 즉, 사용자를 잡는 사람은 트래픽을 포착하고 비즈니스 모델을 파악하며 제후를 세우는 데 의지할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 우리 부서장이 우리에게 자주 묻는 것입니다. 우리는 우리의 사용자를 알고 있습니까?
매일 아침 일상적인 일에서 가장 중요한 것은 하루의 순서를 아는 것이다. 또 인터넷 제품 등 가격에 민감한 부류. 신제품의 경우 3 일마다 다른 가격과 판촉 방식을 제정하고, 사용자의 가격 민감도를 지속적으로 미루고, 다른 플랫폼, 시간대별 최고 ROI 등을 테스트합니다. 지속적으로 운영을 미세 조정하는 것은 모두 우리 사용자를 이해하기 위한 것이다. 매우 효과적인 방법이 많이 있습니다 ...
B2C 접속
사용자와 소통하는 것입니다. B 에서 C 에 이르는 수요 만족은 가치의 전파와 흐름에 있다. 나에게서 사용자로 흘러가면 어떤 채널을 통해 접촉할까? 어떻게 하면 나의 정확한 사용자를 더 효과적으로 만질 수 있을까?
20 15 리더는 각 업무 부서와의 협력과 소통을 강화하고 더 넓은 범위를 확보할 수 있는 효과적인 경로를 확보하기 위한' 외출' 전략을 제시했다. 사실, 우리의 가치를 더 넓고 정확한 사용자들 앞에 나타나게 하기 위해서이기도 하다. (존 F. 케네디, 가치명언) 술향도 골목길이 깊을까 봐 사용자들이 내 제품의 가치를 전달할 수 있는 통로가 있다는 것을 보여 주는 것이 전환의 첫걸음이다. 상반기, 일련의 고된 소통을 통해, 나는 형제 부문의 협력을 얻었다. 마지막으로, 효과적인 전체 증정 추진은 네트워크 제품의 실적을 200% 향상시켰고, SKU 공급업체 상세 페이지 PV 는 PC 와 이동측 양방향으로 크게 증가하여 2K 에서 매일1-20,000 으로 크게 증가했습니다.
모바일 인터넷 시대에는 조각화가 사용자의 지역사회 효과를 떨어뜨렸다고 합니다. 그래서 우리는 정보 흐름이 효과적인 예상 내에서 가치의 전달과 흐름을 완료하고 결국 사용자에게 도달할 수 있도록 채널을 지속적으로 구축하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
세 위도는 마차를 운전하는 것처럼 없어서는 안 된다!
2) 운영 관리의 3 개 모듈
콘텐츠 운영: 우수한 콘텐츠 +UGC 듀얼 드라이브
전자상가의 콘텐츠 운영은 B 측에서 주도하고, C 측 사용자 UGC 콘텐츠를 듀얼 코어 듀얼 드라이브 콘텐츠 운영 모델로 할 운명이다. 페이지 내용이 혁신적이지 않고, 믿을 수 없고, 혁신이 부족하고, 접지기가 부족하다. 사용자도 보지도 않고, 사용자 평가도 한다. 모두 나쁜 평가라면, 어떤 사용자도 구매하고 지불하고 싶지 않을 것이고, 친구에게 제품을 추천하는 것은 말할 것도 없다. B 측의 각 SKU 의 업무 상세 정보 페이지에서, 극도의 혁신과 세부 사항은 나와 모두의 일을 연마했다. 예를 들면, 다음 세 가지 제품과 같다. 다른 현실효과를 더 잘 보여주기 위해 첫 번째 삼각대는 GIF 사진을 사용하기로 결정했지만 GIF 로드 속도가 느립니다. GIF 효과와 로딩 속도의 두 가지 요소를 감안할 때, 우리 사진작가 팀은 오후 내내 수백 장의 사진을 찍어 하나씩 선정했습니다. 두 번째 제품의 경우 디자이너는 이 그림에서 3 일을 보냈고, 광판은 단지 더 나은 시각 효과를 추구하기 위해 몇 차례 반복했다. 세 번째 제품은 사용자에게 가장 진실한 제품도를 제시하기 위해 20 회 이하의 조사를 실시하여 최대 3 회 리메이크를 했다. (윌리엄 셰익스피어, 리메이크, 리메이크, 리메이크, 리메이크, 리메이크, 리메이크, 리메이크) C 측의 UGC 콘텐츠에서 사용자의 실제 평가는 매우 중요하며 더 많은 신규 사용자의 선택을 결정합니다. 동시에 더 많은 실제 댓글과 제품 비교를 유도하여 더 많은 신규 사용자가 선택할 수 있는 가장 현실적인 참조를 제공합니다.
동시에 큰 그림 전시, 실경 사진 촬영, GIF 동적 효과, 비디오, KOL 사용자 배서 등 다양한 콘텐츠를 선보입니다. 비즈니스 세부 정보 페이지 편집 프로세스의 일반적인 작업 중 하나입니다. 또한 더 중요한 것은 편집, 통합, 최적화 등의 수단을 통해 사용자가 만든 양질의 콘텐츠를 가공하고 미디어, 사용자 평가 등의 수단과 함께 전파하는 것입니다. 이는 종종 제품의 콘텐츠 혁신을 보완하는 것입니다. 바이두백과, 지평, 거머리벌집 등 플랫폼의 콘텐츠 운영은 일치한다.
시장 운영: 때로는 채널이 왕도이기도 합니다.
모바일 인터넷 시대에는 점점 더 많은 조각화 채널이 생겨나고 있으며, B2C 연결을 잘하기 위해서는 더욱 정확하고 광범위한 유효 채널을 구축하고 PV 를 높여 사용자가 구매할 수 있도록 해야 합니다. 한편 마케팅을 수단으로 더 많은 전파 채널을 구축하고, 사용자를 만지고, 마케팅을 폭로하고, ROI 를 높여야 한다. 20 15 년, 부서 간 커뮤니케이션을 통해 판매 채널 다른 동료들의 효과적인 지원 (예: 판촉 선물 증정 등) 을 통해 헤드폰, 인터넷, 비디오 제품에 대한 양질의 PV 및 노출을 제공합니다. 판매 채널 외에도 다양한 마케팅 채널과의 협력을 실현했습니다. 평일, 공휴일, 대박계절에 상관없이 제가 담당하는 범주 특가는 이미 무선+모바일 리소스로 출시되었습니다. 자원의 확장은 티몰, JD.COM 또는 기타 플랫폼에서 동일합니다!
사용자 운영: 혁신, 활성화, 유지.
핵심 신상품 운영에서 KOL 사용자와 결합해 평가를 통해 신규 사용자를 전환시킵니다. 또는 일부 제품의 운영에서 가격 수단에 의존하여 보급을 진행하고 신규 사용자의 전환과 구매를 신속하게 이끌 수 있습니다. 예를 들어, 20 15 기간 동안 역사상 가장 낮은 가격으로 888 의 기록을 팔았는데, 일부 고령자를 제외하고는 대부분 신규 사용자여서 전환율이 매우 높다. 인터넷의 분열 효율에 따라 계산하면 사용자당 최소 6 명의 친구/동료가 있습니다. 그렇다면 이 행사로 인한 신규 사용자는 매출 × 전환율 ×6 까지 올라갈 것이다. 최근 3 년간 이어폰 범주의 최고 소매 기록이기도 하다.
3) 운영 실행의 네 가지 시스템: 목표 및 우선 순위.
각 업종마다 샤오미, 사과, 캐논, 베스, DJI, 와하하, 월마트 등 우수한 기업들이 많다. 그들의 성공은 사용자의 인정 때문이지만, 사용자를 연결하는 과정에서 기업이 사용하는 시장 수단은 다르다. 샤오미를 언급하면, 사용자들은 종종 브랜드 마케팅 능력을 떠올린다. 애플, 캐논, beats, DJI 에 대해 말하자면, 사용자들은 종종 최고급 제품, 기대 이상의 품질, 우수한 제품 혁신 능력을 떠올린다. 와하하 () 에 대해 말하자면, 업계에서 생각하는 것은 그의 무쌍, 중국에서 가장 크고, 가장 완벽하며, 가장 효율적인 오프라인 채널이다. 어떤 신제품이라도 출시되면, 일주일 안에 중국의 모든 향진은 티베트와 신장 () 을 포함한 모든 향진 () 을 볼 수 있다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 월마트에 대해 말하자면, 업계는 전 세계 저비용 공급망 조달 능력, 빠른 공급망 피드백 능력, 방대한 채널 능력 등을 생각하고 있다.
"JD 만들기" 에 있습니다. 유 씨는 그가 가장 좋아하는 사람이 월마트의 창시자인 샘 월튼이라고 언급했다. 그는 JD.COM 쇼핑몰을 월마트에 비유한 적이 있다. 왜요 JD.COM 쇼핑몰과 월마트의 업무는 본질적으로' 소매' 이기 때문이다. 그래서 전자상거래의 모델은 이 기업들과 일치하며, 모두 우수한 브랜드가 필요합니다. 마케팅 능력, 고품질 제품, 강력한 채널 지원 및 빠르고 저렴한 공급망 조달 기능
이 친구들이나 경쟁사에 비해 샤오미는 브랜드와 마케팅이 있어 이미 인심을 깊이 파고들었다. 월마트의 장점은 전 세계 조달 공급망 체계와 채널 체계에 있다. 와하하는 신제품 개발의 반복 속도와 거대하고 효율적인 채널에 있다. 그럼, 범주 운영의 책임자로서, 내가 생각해야 할 것은, 어떻게 하면 이런 우수를 할 수 있을까? Dostyle 브랜드는 좁쌀도 아니고 월마트도 아닙니다. 우리는 강력한 구매 공급망 시스템이 부족하다. 단기간에 강력한 공급망 체계를 구축하고 각종 투자가 필요한 것은 비현실적이어야 한다. 와하하와는 달리, 우리는 효율적인 제품 반복률을 가지고 있는데, 이것은 현재 할 수 없는 것입니까?
채널, 비록 우리가 우리의 제품 마케팅을 지 원하는 거 대 하 고 효율적인 채널이 없어? 그러나 우리는 이것을 돌파구로 삼을 수 있다.
제품이 심장이라면 채널이 혈관이다. 만약 우리가 신선한 혈액을 계속 수송할 수 있다면, 이 기업은 기회가 있을 것이다. 이는 한 해 동안 건설을 추진해 온 중요한 작업이기도 하고, 바로 이 돌파구를 통해 실적이 크게 향상되고, 다른 점들은 전면 꽃을 피운다.
광범위한 채널 구축을 통해 노출 비용을 효과적으로 절감할 수 있으며, 브랜드 및 제품을 사용자에게 매우 효율적으로 밀어 넣어 친숙하고 구매할 수 있습니다.
채널과 판매를 통해 공급망은 점차 협상의 우세를 강화하고 비용을 절감할 것이다. 이를 통해 Dell 은 제품 부문에 강력한 바늘을 지속적으로 주입하여 제품 R&D 반복의 효율성을 높임으로써 시장 점유율 확대를 더욱 촉진하고 시장 규모의 이점과 효과를 창출합니다. 이것은 양성 상업 폐쇄 루프이다.
그렇다면 어떻게 좋은 경로를 만들 수 있을까요? 나는 항상 다음 세 가지 원칙을 고수한다.
어떤 경로든 위험이 있어서 계란은 같은 바구니에 넣을 수 없다. 여러 채널을 통한 건설은 위험을 분담할 수 있다.
그럼 어떻게 하면 좋은 경로를 만들 수 있을까요? 우선, 채널이란 무엇일까요? 사람은 채널, 플랫폼은 채널, 웹 페이지는 채널, banner 는 채널 ... 많은 것들이 채널이 될 수 있습니다. 그렇다면 이렇게 여러 채널을 어떻게 효과적으로 조합할 수 있을까요? 제한된 정력을 핵심 자원, 28 원칙에 집중하다. 각 범주에 필요한 채널에 따라, 나는 432 1 에 따라 경마를 분배하고, 채널의 40% 는 주로 유지 보수하며, 플래티넘 채널에 중점 제품과 고부가가치 제품에 투자한다. 채널 포지셔닝의 금메달 채널의 30% 가 대형 배류의 특집 활동에 투입됩니다. 제품의 20% 는 은 채널에 위치하여 중점 제품 이외의 제 2 계단 제품에 투자하고 나머지 10% 는 무작위로 사용한다.
셋째, 좋은 강철은 칼날에 쓰인다. PV 가 너무 분산되어 있으면 규모를 빠르게 늘리기가 쉽지 않은 경우가 많습니다. 그래서 신제품과 중점 제품에 특별한 대우를 하고 모든 자원을 투입해 싸운다. 규모를 급속히 늘리다.
2. 내 조작 방법
1) 전략적 사고: 사업부 및 범주 운영.
전자상거래 발전 과정에서 제품의 표준화도가 높을수록 제품 구매 체험 수요가 낮아진다 (전반적인 상황). IT 및 3C 제품은 고도로 표준화된 범주로, 개인화된 소비 경험에 대한 수요는 신선하거나 식품만큼 강하지 않다. 각기 다른 범주의' 전자상거래' 는 기회와 진전이 다르며, 3C 등 표준화된 제품은 제품 특성상 전자상거래 사용자를 선양하는 데 앞장서고 있다. 전반적인 분석과 관찰을 통해 3C 등 표준화된 제품은 초기 상태의 각종 혁신 마케팅 방식에서 현재의 일반 가격 경쟁, 제품 중심 마케팅, 마케팅 추진 제품 단계로 발전했다.
이에 따라 3C 팀의 경영 전략은 상대적으로 명확하다. 표준이기 때문에, 더욱 표적이 된다.
라우터를 예로 들어 보겠습니다. 3C 의 가장 표준 제품군 중 하나입니다. 사용자 양성과 시장 규모는 줄곧 비교적 안정적이어서 경쟁이 매우 치열하다. TP 등 거물뿐만 아니라 샤오미, 360, 극라우팅 등 다크호스도 있습니다. 가격면에서 거의 모두 제로 마진과 심지어 마이너스 마진이다.
이런 홍해 시장에서 어떻게 돌파할 수 있을까? 어떤 기업이 건전하고, 양성적이고, 지속가능할 수 있을까?
홍해 시장 아이템 돌파 전략
치타 CEO 푸성이 주창한' 우자 이론' 은 시장에서 우수한 제품이나 서비스만이 독보적이고 차별화되어야 눈길을 끌 수 있다. 마케팅 차원에서' 보라색 소 한 마리' 의 가치가 때때로' 흰 소 한 무리' 보다 낫다는 것을 의미한다. 제품은 차별화해야 사용자를 끌어들일 수 있고, 마케팅은 차별화해야 사용자를 감동시킬 수 있다.
시장 조사 분석을 통해 라우터 시장에서 가정용 라우팅 경쟁이 매우 치열하고, 내가 담당하는 가정용 라우팅은 외관 외에 다른 차별화 특징이 없다는 것을 알게 되었기 때문에, 나는 이 분야를 피하고' 보라색 소' 특징을 지닌 미니 라우팅+전기 고양이 분야를 선택했다. 이 두 시장에서 나의 길과 전기 고양이는 모두 일련의 차별화된 특징을 가지고 있으며, 가격이 낮고, 외관이 독특하며, 기술이 아름답고, 품질이 좋으며, 브랜드에 대한 사용자의 수요가 약하다. 그래서 이 두 시장에서 각각 1 의 SKU 를 선택해 전체 포화출격에 집중해 아이템 돌파를 진행했다. 두 달 동안 하위 범주의 마지막 줄에서 상위 3 행으로 빠르게 순위를 올리고 폭약 제품을 만들어 폭약 제품을 통해 사용자 실적을 높였습니다.
별의 불은 대초원 불을 태울 수 있고, 아이템은 홍해 시장에서 돌파하며, 효과는 왕왕 뚜렷하다. 국내 360, 샤오미, 치타 이동, 위챗 모두 고전적인 사례입니다. 운영 과정에서 아이템의 선택은 전체 업무의 흐름뿐만 아니라 브랜드에 대한 사용자의 인식에도 영향을 미치며 내외협력 방식이 점점 더 넓어지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 아이템, 아이템, 아이템, 아이템, 아이템, 아이템, 아이템, 아이템)
둘째, 전기상들의 전쟁은 어느 정도 유량의 전쟁이다. 아이템 돌파를 통해 폭금을 만드는 것도 아이템 돌파 전략의 두 번째 원칙인 폭금-유량 제품이다. 유량이 있는 제품은 끊임없이 주력에 PV 를 기여할 수 있다. 이때, 안정적인 유량은 그들에게 더 나은 성과를 가져다 줄 수 있으며, 너무 많은 보급이 필요하지 않다. SKU 의 연계를 통해 다른 제품에 상당한 PV 기여도 했습니다. 위에서 언급한 꿀싹은 끊임없이 폭금을 강화하여 결국 전체 플랫폼의 발전을 이끌어가는 것이다.
세분장의 척도 효과
내가 담당하는 라우터는 주로 세 개의 하위 산업 (홈 무선 라우팅, 미니 라우팅, 전기 고양이) 을 포함한다. 나는 지속적으로 제품 순위, 판매, 제품 레이아웃을 연마하고 무선 라우팅, 미니 라우팅, 전기 고양이 몇 가지 아이템을 앞줄로 끌어올려 라우터 시장에서 dostyle 브랜드의 규모 효과와 브랜드 인지도를 연상을 통해 더욱 강화했다. 세분화된 규모 효과가 있어야 다른 분야, 범주의 브랜드 이식을 지속적으로 추진할 수 있다.
또 다른 예로, 제가 담당하는 dostyle 영상 업무는 처음에는 카메라 청소, 카메라 가방 등밖에 없었습니다. 각 범주의 순위가 대폭 상승한 후, 내가 4 분기에 출시한 새로운 삼각대 제품은 신속하게 유량을 얻었다. 이 범주가 안정되자 사용자는 dostyle 이라는 브랜드를 인정하기 시작했다. UV거울 재상장시 대대적인 보급이 필요 없고 기초작업은 순위가 빠르게 상승할 수 있도록 보장할 수 있다. UV거울 출시 2 개월 미만.
유명인 효과
목적, 전략적으로 업계 유명 브랜드, 스타 제품과 협력 (선물 제외), 하나는 판매를 촉진하는 것이고, 다른 하나는' 스타' 와 악수하고, 잠정적으로 사용자 인식에 영향을 주며, dostyle 브랜드를 더 쉽게 받아들이고, 인정하고, 구매할 수 있습니다. 고수와 어깨를 나란히 하면 dostyle 도 고수다.
고수익 제품의 장점에 대한 고찰
운영의 임무 중 하나는 성과 마진이 규정 준수를 보장하는 것이다. 이것은 강경한 지표이다. 이와 관련하여 높은 마진 제품을 통해 전체 마진을 높이는 것이 가장 눈에 띄는 전략 중 하나입니다. 이것은 올해의 작업에서 많은 사례입니다.
2) 전술적 사고: 운영 세분화.
세밀한 운영이란 무엇입니까? 사실, 한 마디로: 실행의 모든 세부 사항에 집중하고, 모든 자원을 정성껏 대하며, 가슴에 분명합니다! 계획을 세우고 천리를 이기다!
정작: 눈은 팔방을 바라보고, 귀로는 팔방을 들으며, 시장의 변화와 리듬을 통찰한다.
운영을 잘하려면 우선 기본기를 잘 해야 한다고 말하고 싶습니다. 즉, 언제 어디서나 시장 환경의 변화와 자체 운영의 품질과 효율성을 파악하고, 수시로 분석하고 관리하며, 언제든지 반복적으로 업데이트하는 것입니다.
매일 아침 회사에 도착하면 제일 먼저 해야 할 일은 다섯 가지 통계 분석 임무이다. 운영의 기초는 데이터 마이닝 및 분석이며 근본적인 참조입니다.
판매량을 통계하다
통계 순위
통계 제품
통계 보급
통계 위치
전술적 개선
원칙 28: 자원의 80% 가 제품의 20% 를 투자합니다.
흐르는 물의 법칙: "물" 이 아래로 흐른다. PV 를 대량으로 도입한 후 어떻게 효과적으로 적용할 수 있습니까? 특가 배너/상품 페이지에 100 이라고 표기하면 사용자가 특가 배너/상품 페이지에 들어갈 때 100 원 정도의 심리적 기대치가 발생하는 경우가 많으며 낮지도 높지도 않습니다. ① 다른 제품의 가격이 낮으면 효과가 ok 입니다. ② 다른 제품의 가격이 높으면 고부가가치 제품의 전환을 더 잘 촉진하기 위해서는 제품 계획에서 하향식으로, 왼쪽에서 오른쪽으로 가격 구간을 적당히 올려야 하며, 전환율을 더욱 효과적으로 극대화해야 한다. 위의 논리의 전제는 제품이 모두 사용자 요구이며 관련성이 있다는 것입니다.
고주파 저주파: 고주파 수요의 제품 돌파를 통해 히치하이크, 대리운전 등 다른 저주파 제품의 판매를 직접 이끌 수 있는 경우가 많습니다. 전자 상거래 시장에서도 이 방법이 적용됩니다.
저가의 배수 전략: 저가의 유입은 저가의 제품을 통해 대량의 유량을 도입하는 것을 의미하지만, 같은 유형의 제품 중 하나의 가치가 높고 차별화된 제품이 있다면 저가의 배수 시험수는 종종 효과적인 운영 수단이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 저가의 유입명언)
가격 격차의 유효성: LV 는 가격을 낮추지 않고, 가격 인하만 하면 이용자가 사재기한다. 새로운 브랜드와 제품조차도 합리적인 기대 내에 매우 큰 폭발 효과를 낼 수 있습니다.
특수디자인의 가격정렬 원칙은 12 12 입니다. 즉, 특별디자인에서 최적의 SKU 표시는 고저가 엇갈리고, 한 행에서 고가, 저가, 고가, 저가 또는 그 반대가 될 수 있습니다.
특수 설계 제품 주문에서 위아래로 교차하는 원칙: 특수 설계에서 위에서 아래로 계획도 이렇게 엇갈려야 합니다. 그리고 사람의 시각적 피로로 인해 계획을 세울 때 3 ~ 5 개 모듈 영역을 적절히 계획해야 하며 지역마다 내용이 다릅니다.
특수 디자인의 동선 설계 원칙: 사람의 눈 시각 센터가 제한되어 있고, 망막 중앙 오목은 유일하게 분별력이 있는 곳이며, 면적이 작기 때문에 사용자가 페이지를 탐색할 때 한 번에 하나의 시각적 초점만 생성할 수 있으며, 시각적 초점으로 형성된 시각적 탐색 경로도 페이지의 시각적 이동선이다. 작업 페이지 설계 및 계획의 경우 사용자를 "안내" 해야 합니다.
먼 길을 수리하고 먼 길을 수리하면, 나는 쫓아갈 것이다 ... 운영 업무에는 여전히 많은 밝은 점들이 있습니다. 우리가 자세히 설명해야 할 가치가 있습니다. 그리고 우리가 함께 개척해야 할 많은 생각들이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마) 사용자를 연결하는 길에서 우리는 그것을 소중히 여겨야 한다. 사실 운영은 제품 반복, R&D, 업데이트를 촉진할 수 있다.