팔마차업은 20 18 년부터 2020 년까지 매출과 공제 비귀모 순이익 복합성장률이 각각 3 1.7%, 58.3% 로 빠르게 성장하고 있다. 그러나 중요한 가맹상이 변동하면 실적에 악영향을 미칠 수 있다는 점도 시사한다.
최근 전차 전국 체인 브랜드 기업인 팔마차업 창업판이 상장을 접수해 발행 후 총 지분 25% 이상의 주식을 발행하여 6 억 8300 만 원을 모금할 계획이다.
자주생산+커스터마이징 구매' 의 생산구매모델과' 오프라인 직판+온라인 직판+오프라인 가맹' 의 판매모델에 힘입어 팔마다업 실적이 빠르게 성장하고 있으며, 20 18 ~ 2020 년 매출과 순수익복합성장률은 각각 3/KLOC- 그러나 중요한 가맹상이 변동하면 실적에 악영향을 미칠 수 있다는 점도 시사한다.
현재 왕의 형제 세 명과 가족 구성원 두 명이 모두 팔마차업의 지분 62.8% 를 보유하고 있어 실제 지배인이다. 이 가운데 큰형 왕문빈과 그의 아내는 지분 32.84% 를 보유하고 있다. 팔마차업 2020 년 6 월 5438+065438+ 10 월 최신 주식양도가격으로 왕문빈 부부 IPO 전 순자산 6 억 9200 만원, 실제 지배인 IPO 전신가 5 명13/KLOC 에 달했다.
팔마차업의 실제 지배인 왕문빈.
하지만 왕문빈이 결혼한 세 기업가는 세 개의 유명 회사, 즉 안타 스포츠, 일곱 마리의 늑대, 고력 지주를 장악하고 있다.
포브스 자료에 따르면 19 년 4 월 현재 시부모님은 스포츠 지배인, 이사회 의장 정세충, 그 가족의 몸값이 약 698 억원에 달한다. 후윤의 수치에 따르면 2020 년 8 월 28 일 현재 그 가족 실권자, 7 명의 늑대그룹 이사회 의장 주 () 의 순가는 28 억원이다. 높은 인척고리그룹의 창시자, 몸값 65 억원.
부자 결혼, 삼시부모님은 지난해 8 월 총 538 억 원을 기록했다.
공모서에 따르면 1997 년 7 월, 팔마차업의 전신인 선전 () 시 서원차업유한공사가 설립되었다. 왕문빈과 왕문리는 각각 인민폐 30 만원과 20 만원을 출자해 60% 와 40% 의 주식을 보유하고 있으며, 두 형제는 각각 회장과 감사를 맡고 있다.
거의 65,438+04 년의 발전을 거쳐 팔마차업의 실제 통제인, 그의 아내, 그의 아내 오화, 그리고,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 형제 관계 올해 4 월 5 일 현재, 5 명이 모두 팔마차업의 지분 62.8% 를 보유하고 있다.
큰형 왕문빈은 현재 팔마차업 이사로 지분 25.28% 로 5 명의 실제 통제자 중 가장 높다. 그의 아내 진아정은 주식의 7.56% 를 보유하고 있다.
2020 년 6 월 5438+065438+ 10 월 정원이가 팔마다업 주식을 인수했을 때 27.63 원
그러나, 그의 세 인척에 비해 왕문빈 부부의 개인 재산은 현재 눈에 띄지 않는다.
공모서에 따르면, 아들 항한의 장인어른은 항주식회사가 안타 스포츠의 실제 지배인이다. 안타 스포츠 2020 년 연보에 따르면 정세충은 안타 스포츠 회장 겸 CEO 다.
2020 년 말 현재 정세충과 그가 통제하는 회사는 모두 안타 스포츠 665,438+0.39% 의 주식을 보유하고 있지만, 연보는 정세충이 앞서 통제한 회사의 구체적인 지분 비율을 상세히 공개하지 않았다. 포브스 글로벌 부자 실시간 순위에 따르면 정세충과 그의 가족은 2009 년 4 월 654.38+07 일 몸값이 6543.8+07 억원 (약 698 억원) 인 것으로 나타났다.
안타 스포츠 실제 통제인, 이사회 의장 정세충.
공모설명서에 따르면 왕문빈 여왕은 주의 아들 주세원과 결혼했다.
공개 자료에 따르면 주 () 는 A 주식회사의 실제 지배인과 이사 7 명, 홍콩주식회사의 최종 지주주주와 회장, 그리고 항구주식회사의 최종 지주주주였다.
2020 년 말 현재 주 () 는 7 명의 늑대 65,438+05.09% 의 주식을 보유하고 있으며, 지주 65,438+06.33% 의 주식을 보유하고 있다. 2020 년 6 월 말 현재 환신 소액 대출 1 1.34% 주식을 보유하고 있다. 3 개 회사가 4 월 16 일 종가를 계산하면, 전신가는 각각 6 억 6900 만원과 102 만 홍콩 달러 (총 7 억 5500 만원) 이다.
Zhou 는 현재 Huixin Xiaobao 지주 주주 7 명의 늑대 그룹 이사회 의장으로 37.82% 를 보유하고 있습니다. 2020 년 9 월 말 현재 7 명의 늑대그룹의 순자산은 765,438+0.1.9 억원이다. 이에 따라 후윤백부표에 따르면 2020 년 8 월 28 일 주의 순가는 28 억원이었다.
주위용, 7 명의 늑대 실제 통제인, 7 명의 늑대 그룹 이사회 의장
한편 왕문빈 부부의 또 다른 딸인 왕가가는 고리지주그룹 유한회사 (이하 고리지주라고 함) 의 실제 지배인 고리와 결혼했다.
고리지주홈페이지에 따르면 회장은 1995 에서 창립되어 부동산, 에너지, 상업, 교육, 자본 5 대 분야를 포괄하는 도시 종합산업 사업자로 장쑤 남경에 본사를 두고 있다.
그러나 국가기업 신용정보 공시 시스템에 따르면 지주회장, 사장으로 높다. 고리지주등록자본 20 억원. 앞서 고와 그의 아내 호홍은 각각 93.4% 와 6.6% 의 주식을 보유하고 있다. 2020 년 3, 4 월, 고력이 주식에 입주했고, 호홍은 퇴출했다. 2020 년 5 월 14 까지 고력과 높은 지분 비율은 각각 5 1% 와 49% 였다.
현재 공개 정보 공개 고력과 고력의 관계는 없다. 그러나 남경지산 인사들이 소호재경에게 고화는 부자관계라고 밝혔다. 후윤백부표에 따르면 2020 년 8 월 28 일 높은 순자산은 65 억원이다.
고리지주창시자 높음
후윤백부는 2020 년 8 월 28 일 정세충의 순자산은 445 억원이라고 밝혔다. 이에 따라 2020 년 8 월 28 일 왕문빈 세 시댁의 총수는 538 억이다.
취안저우 기업 (예: 장왕목, 36 1 도, 항안 등) 과 협력하고 있습니다.
고리지주를 제외하고 팔마차업, 안디스포츠, 일곱 마리의 늑대가 또 한 가지 공통점이 있는데, 모두 푸젠성 취안저우 시에서 출가한 것이다.
중신사가 2007 년 6 월 5438+ 10 월 보도한 바에 따르면 팔마다업은 철관음의 발원지인 안계현 용문진에 위치해 있으며, 100 년 전 옛' 신집' 찻집에서 기원했다. 창립자 왕씨 가문은 청나라 건륭년 동안 철관음을 발견하고 육성한 왕세양보의 후예이다.
공개 자료에 따르면 7 명의 늑대 1990 이 진강에 창설되고 안착은 199 1 진강의 한 신발 작업장에서 발족한 것으로 나타났다. 안계현과 진강시는 모두 취안저우 시에 소속되어 있다.
팔마다업과 이 두 회사의 관계는 오래 걸릴 수 있다. 그러나 공개 정보에서 이들의 교차는 이르면 20 1 1 년으로 거슬러 올라간다. 인터넷에 유포된 보도 자료에 따르면 20 1 1 년 5 월, 바마 산하 철관음 브랜드 진주가 취안저우 에서 열렸다.
보도 자료에 따르면 안타 회장, 특보 사장 딩, 왕량성 사장, 7 명의 늑대 이사회 의장 주, 삼안광전회장, 종군지회장, 항안그룹 회장 허유청 등 기업가들이 행사에 참석했다. 공개 자료에 따르면 이들 기업가들의 고향은 취안저우.
팔마품차회 사진 (5 월 20 1 1)
20 13 년 5 월, 팔마다업은 1 차 사모융자를 완성했다. 팔마다업 회장 왕문리는 2 1 세기 경제보도기자와의 인터뷰에서 9 왕목회가 20 12 년 팔마다업 제품 3 만부를 커스터마이징했고 20 13 년 5 만부로 늘었다고 밝혔다.
또한 팔마다업은 당시 중국 핑안, 차이나 모바일, 민생은행, 항안그룹, 7 명의 늑대, 36 1 도 등 상장회사 또는 모회사를 포함한 거의 100 개 기업과 고급 맞춤형 협력을 했다고 주장했다. 9 와 36/KLOC-0 도 창업자의 고향도 진강시에 있습니다.
또 다른 초안에 따르면 20 14 년 5 월까지 팔마차업이 발표한 맞춤형 협력을 하는 회사와 기관 명단에 안타, 삼안광전, 삼수, IDG 자본, 천도자본, 북경대학교 금융경영대학원이 새로 추가되었다. 이 가운데 삼숙창업자의 고향은 취안저우 북부의 노다시에 있으며, IDG 자본과 천도자본은 팔마다업 1 차 융자의 투자자이다.
팔마차업은 실제로 지정학이나 자금관계를 이용해 회사를 위해 빽빽한 업무관계망을 짜고 있다고 할 수 있다. 이런 상황에서 취안저우 기업가와 주와의 결혼은 순리적으로 보인다.
언론 매체인' 구혼의 길' 에 따르면 "7 명의 늑대 회장 주세원과 팔마다업 회장 천금 (주: 조카가 되어야 함) 의 결혼식" 은 20 12 1 에서 열렸다. 언론' 차세계' 에 따르면' 팔마차업 실제 통제인 왕문빈의 아들, 안타 스포츠 사장 정세충의 딸 정사청' 의 결혼식은 5438 년 6 월 +2020 년 10 월에 열렸다.
그러나 이 두 가지 상징적인 결혼은 팔마다업에 대한 구체적인 표현에 크게 기여하지 않는다.
팔마다업은 7 명의 늑대와 관련 기업에 차 및 관련 제품을 판매하는데, 여기에는 7 명의 늑대그룹의 자회사인 7 명의 늑대지주와 환신소대출이 포함된다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 최근 3 년간 매출액은 각각 4 만 9400 원, 0 만 3400 원, 9 1.8 만원, 누적 매출액은 1.44 만원이었다.
팔마다업은 안타 스포츠 및 관련 기업에 차 및 관련 제품도 판매한다. 최근 3 년간 매출은 각각 55200 원, 제로섬 53 1 ,000 원, 누적 매출은 1 ,083 원이었다.
실제 사촌 동생이 소유한 회사는 이미 2 년 연속 1 위 공급자이다.
앞서 언급했듯이 팔마차업은 철관음을 포함한 우롱차 제품 중 실력이 풍부하여 우롱차 관련 국가 기준 6 가지를 주도하거나 참여했다. 우롱차 제품 20 18 ~ 2020 년 총 이자율은 6 1% 를 넘었으며, 총 이자율도 모든 제품 범주 중 가장 높았다.
20 18 ~ 2020 년 우롱차 수입이 주영 업무소득의 비중을 43.3% 에서 33. 1% 로 낮췄고, 주영 업무이익의 비중은 49.7% 에서 39.6% 로 떨어졌다. 철관음에서 각종 차로의 전략적 전환으로 우롱차의 수입과 모금리가 현저히 하락했지만 여전히 팔마다업의 핵심 제품이다.
한편 홍차와 백차는 빠르게 성장하고 있다. 주영업무총소득의 비율은 15.04% 에서 27. 16% 로 상승했고, 주영업무총이익의 비율은 15.59% 에서 28.49% 로 상승했다. 팔마차업에 따르면 이는 주로 같은 기간 홍차와 백차 시장의 급속한 성장과 제품 라인 조정, 보급 및 채널 건설 덕분이다.
그러나 이러한 사업의 새로운 성장 포인트는 주로 외부 구매에서 비롯됩니다. 팔마다업은 철관음과 일부 암차 (모두 우롱차) 가 독립적으로 생산되고, 소량의 찻잎 제품은 단독으로 포장되고, 다른 대부분의 제품은 공급업자가 생산한다고 밝혔다.
최근 3 년간 팔마차업 맞춤형 구매제품의 주영 업무수익 비율은 각각 52.6%, 60. 1%, 54.3% 였다. 이에 따라 2020 년 맞춤형 구매 제품의 매출은 약 6 억 7200 만 원으로 매출의 약 53.9% 를 차지했다.
판매 모델에서 팔마다업도 외력을 이용하여 업무의 빠른 발전을 이루었다.
20 18 ~ 2020 년, 오프라인 직영 채널 주영 업무수익과 마진 비율은 각각 8.7% 포인트, 9.6% 포인트, 온라인 직영 채널은 각각 1.7% 포인트, 2.8% 포인트, 오프라인 가맹 채널은 각각 7% 포인트, 6.8% 포인트 상승했다.
팔마다업은 "직판+가맹", "온라인+오프라인" 의 전체 채널 판매 시스템이 점차 개선되고 있기 때문이라고 밝혔다. 또한 오프라인 직영 채널 총금리가 가장 높고, 온라인 직영 채널과 오프라인 가맹 채널 총금리가 낮다.
팔마차업은 또한 가맹 모델이 그 채널 확장의 중요한 부분이라고 제안했다. 그러나 중요한 가맹상이 바뀌거나 프랜차이즈 계약을 심각하게 위반하거나 브랜드 이념과 발전 목표를 잘 이해하지 못하면 경영 실적과 브랜드 이미지에 악영향을 미칠 수 있다.
요약하자면,' 자주생산+커스터마이징 구매' 의 생산 구매 모델과' 오프라인 직판+온라인 직판+오프라인 가맹' 의 판매 모델을 통해 최근 3 년간 팔마차업 수입이 7654.38+09 억원에서 654.38+0.247 억원으로 늘었고 연평균 복합 성장률은 366 억원이었다 귀모 순이익은 4382 만 64 원에서 654.38+0. 1.00 억원으로 증가했으며 연평균 복합 성장률은 58.3% 였다.
경영 모델이 바뀌면서 팔마차업의 상위 5 대 고객과 공급업체도 조정되었다.
20 18 년, 2, 3 위 고객은 오프라인 직판, 4, 5 위 고객은 오프라인 가맹입니다. 2020 년까지 오프라인 직판 3 위 고객 외에 2 위, 4 위, 5 위 고객은 모두 오프라인 가입.
하지만 온라인 직판 모델인 JD.COM 은 최근 3 년 동안 가장 큰 고객이었습니다. 2020 년 JD.COM 은 5636 만 6200 원의 매출에 기여해 주영 영업소득의 4.6% 를 차지했다.
팔마차업 JD.COM 자영업 플래그십 스토어
20 18, 20 19 년, 첫 번째 고객은 푸젠무극차업 유한회사 (이하 푸젠무극) 로 암차 홍차 맞춤형 완제품 차를 공급하고 있습니다. 2020 년까지 가장 큰 고객은 맞춤형 보이차 (홍차) 를 공급하는 해양주파수 찻잎유한회사가 될 것이다.
주목할 만하게도 왕씨 삼형제의 사촌 채는 푸젠무극의 지분 50% 를 보유하고 있으며, 쌍방의 거래는 관련 거래였다. 2020 년 팔마다업의 암차와 홍차 수입은 10.4% 증가했지만 푸젠우계 구매는 54.3% 감소했다. 올해 2 월 채는 푸젠무극 주식을 모두 비관련 측에 양도할 것이다.