1, 비즈니스 지식
풍부한 업무 지식은 필수적이다, 네가 무엇을 하고 있는지, 무슨 장단점이 있는가! 동시에, 의약업계에 비슷한 제품이 있습니까? 그것들은 모두 정품이니 일일이 익혀야 합니다!
2. 시장 상황
현재 시장 수요, 미래 시장 점유율, 시장 수용, 시장 발전!
3. 한 사람으로서
이것은 내가 중요하다고 생각하는 요점이다!
공부, 공부, 성장!
성실, 장사는 돈을 벌기 위한 것이지만, 네가 진실할수록 수확이 많아지고, 동시에 매우 넓은 인맥 자원과 시장 자원도 수확할 것이다!
자신감, 자신감은 힘이자 자신의 전진의 원동력이다!
책임, 당신은 자신을 대표하지 않습니다. 네가 외국에서 장사를 하는 것은 기업, 브랜드, 상품을 대표한다!
외모, 당신이 어떤 사람인지, 당신의 첫인상은 종종 당신의 외모입니다!
말, 과장하지 않고, 경박하지 않고, 세련되고 듬직하다!
4. 비즈니스 협상 능력
비즈니스 협상은 협상 능력이라고 할 수 있고, 말하는 것은 예술이며, 모든 협상은 쌍방과 심지어 삼방의 이익을 포함한다. 갑은 을을 많이 선택할 수 있지만, 을측은 갑이 적으면 기회를 잃게 된다!
협상 능력의 높낮이도 갑이 협력할 확률을 결정한다!
5. 준비 작업
스스로 준비하고 각종 재료를 준비하세요!
갑의 이해, 갑의 주소, 전화, 담당자, 심지어 책임자의 취향, 이런 제품을 접했는지 여부, 갑의 과거 (좋은 나쁜 것), 갑의 발전 계획을 포함해서 많이 알아야 더 많은 응용이 있을 수 있다. 준비에 대해 말하자면, 이것은 공성략지의 유리한 도구이며, 갑의 대문을 열기 전의 준비로, 충분히 섬세하고, 섬세하며, 충분히 총명하다!
6. 정보 수집
업무원은 자신의 정보요원이다. 정보의 출처는 인터넷, 주변 뉴스, 주변 광고, 친구 간의 서술 등에만 머물러서는 안 된다!
정보 채널이 넓을수록 고객 정보가 많아집니다!
7. 채널
너를 이긴 것은 너의 동행이 아니라 다른 업종일 것이다!
채널이 왕이니, 때때로 장사에 돈을 빌려야 할 때가 있다! 아마도 그는 슈퍼마켓의 사장일 수도 있지만, 그의 친구는 아마도 너의 목표 고객일 것이다.
8. 계획 및 목표
시장에서 기업을 경영하는 것은 맹목적인 생활이 아니라 상세한 계획과 목표가 필요하다. 이것은 회사에 대한 교대이자 자신에 대한 감독이다! 목표 계획을 잘 세우고 목표에 따라 집행할 수 있다.
9. 프로세스 및 결과
제 생각에는 고객이 거래를 성사시킨 것 같습니다. 당신이 얼마나 많은 거래처를 가지고 있는지 말하지 마세요. 그것들은 모두 표상이다. 이것들에 눈이 멀지 마라! 관건은 마지막에 거래가 성사될 수 있는지의 여부이기 때문이다!
때로는 많은 고객들과 접촉할 의향이 있다고 느낄 때가 있다. 때때로, 상대방은 단지 핑계일 뿐이다. 당신이 그것을 믿는다면, 당신은 바보입니다!
그리고 업무, 그리고 아래도 관건입니다! 같은 스타일로 말하면 왕왕 무섭지 않다. 무서운 것은 이야기가 끝났다는 것이다, 돈은 돌려받을 수 없다! 기억해, 기억해!