비즈니스 협상과 기술 협상이 모두 교착상태가 될 때 가장 먼저 견뎌야 할 것은 () 냉정을 유지하고 교착상태를 만회하려고 노력하는 것이다. (? ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
A. 계획 강사
B. 리더십
C. 비즈니스 발표자
D. 협상 팀 리더
정답은: 기업주가 사람을 이야기하는 것이다.
주제 2
"신용을 지키다" 는 것은 협상자에게 "질문에 대답하다" 또는 "모든 질문에 대답하라" 고 요구하는 것이 아니라 추구하는 것이다. ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
A. 정확하고 시기 적절하며 적당히 대답하고, 말하는 것은 후회하지 않는다.
B. 대답할 수 있으면 대답하고, 대답할 수 없으면 대답하지 않는다.
C. 틀리지 않을 거야
D. 상대방의 만족에 대답하면 우리 자신도 손해를 보지 않을 것이다.
정답은 답이 정확하고 시기적절하며 후회하지 않는다는 것이다.
주제 3
협상 사회자의 임무는 사회자가 추구해야 한다 (? ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
A. 자신의 이익 극대화
B. 이익 극대화를 위한 최고의 타협점
C. 타협, 오류 없음
D. 승리감과 더 많은 이점이 있습니다.
정답은 최고의 타협점, 이익 극대화를 시도하는 것이다.
주제 4
협상 목표에 따라 협상에서 사용할 수 있는 조정점은 주로 (? ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
A. 협상가, 시간 및 태도
B. 관련 협상가, 장소, 태도 및 전략
C. 협상에 참여하는 사람, 시간, 장소, 태도 및 전략
D. 협상가, 태도 및 전략
정답은 참여하는 협상가, 시간, 장소, 태도, 전략이다.
주제 5
국제 비즈니스 협상에서 주도적 지위는 무엇입니까? ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
A. 행동 강령
B. 윤리
C. 협상가
D. 심리학
정답은 협상 대표다.
주제 6
두 다리를 벌리고, 두 발을 앞으로 반보 기울이고, 양복을 열고, 한 손을 허리에 걸치고, 다른 한 손은 턱을 만지거나 무언가를 들고, 가슴을 펴고 상대방을 똑바로 쳐다본다. 이 자세는 (? ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
A. 겸손
B. 진취적인
C. 명상의
D. 대결
정답은 바로 대립성이다.
주제 7
다음 중 협상에서 분노의 세 가지 수준에 속하지 않는 것은 무엇입니까 (? ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
A. 불만
B. 화가 나다
C. 분노
D. 기분 나쁘게 흩어지다
정답은: 화입니다.
주제 8
협상가는 협상에 필요한 인격을 갖추어야 한다, 즉 (? ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
A. 자유로운 성격
B. 자연인격
C. 독단적
D. 조화
정답은 자유인격이다.
주제 9
국제 비즈니스 협상 상대의 특징은 (? ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
A.a 와 b
B. 다국적인 성격
C. 불확실성
D. 다민족
정답은 a 와 b 입니다.
주제 10
논증은 일반적으로 () 세 가지 요소로 구성되어 있다.
다음 중 하나를 선택합니다.
A. 소개, 이유 및 끝
B. 소개, 이유 및 논증 방법
C. 주제, 주장 및 논증 방법
D. 주제, 토론 및 결론
정답은 제목, 논점, 논증 방식이다.
주제 1 1
직접 탐사의 효과는 다음 중 어떤 상황에 달려 있습니까 (? ) 을 참조하십시오
하나 이상의 항목을 선택합니다.
A. 관계
B. 웹 사이트 방문
C. 힘
D. 자신감
정답은 관계, 실력입니다.
주제 12
다음 중 수탁자의 능력을 평가하는 근거가 될 수 있는 관계는 무엇입니까 (? ) 을 참조하십시오
하나 이상의 항목을 선택합니다.
A. 수탁자와 수탁자 간의 관계
B. 자신의 힘과 외부 힘의 관계
C. 역 번영에 대처하는 방법
D. 거래주의 대담함과 소심한 모순
-응? 정답은 수탁자와 의뢰인의 관계, 역왕성한 대응 방식, 자신의 힘과 외력 도움의 관계다.
주제 13
흥정 출발점을 결정하는 세 가지 요소는 (? ) 을 참조하십시오
하나 이상의 항목을 선택합니다.
A. 거래의 객관적 비용
B. 기말 예산
C. 모든 당사자의 상황 협상
D. 준비된 카운터 제공 수량
정답은 거래 예산, 거래의 객관적 비용, 흥정을 준비하는 횟수입니다.
주제 14
협상에서 다음 중 어떤 인재가 필요할 수 있습니까? ) 을 참조하십시오
하나 이상의 항목을 선택합니다.
A. 엔지니어링 설계 인재
B. 언어 인재
C. 기술 인재
D. 경영 인재
정답은 기술 인재, 관리 인재, 엔지니어링 설계 인재, 언어 인재입니다.
주제 15
국제 비즈니스 협상을 배우는 인재는 주로 어떤 방면의 일을 해야 합니까? ) 을 참조하십시오
하나 이상의 항목을 선택합니다.
A. 작업량 규정
B. 리더십
C. 작업 스타일
D. 사상성
정답은 사상 수준, 업무 스타일, 전문 수준이다.
주제 16
외교관계가 없는 협상에 대해 주재전략의 주된 선율은' 수비공격' 이다. ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
옳다
잘못된
정답은 "예" 입니다.
주제 17
외교관계가 없거나 외교관계가 있지만 관계가 긴장된 상대와 협상할 때 관계자들은 할 수 있다 (? ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
옳다
잘못된
정답은' 틀리다' 입니다.
주제 18
협상가의 행동은 당연히 해야 한다. (? ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
옳다
잘못된
정답은' 틀리다' 입니다.
주제 19
협상자의 예의는 협상 과정의 역, 좌석, 행태, 그리고 이러한 성과가 협상에 미치는 영향을 반영한다. (? ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
옳다
잘못된
정답은' 틀리다' 입니다.
화제 20
공격적인 협상가들은 일과 연설에서' 빠른' 자, 개성이 드러나고 일을 대담하게 한다. ()
다음 중 하나를 선택합니다.
옳다
잘못된
정답은' 틀리다' 입니다.
주제 2 1
일반적으로 공격적인 협상 상대를 상대할 때, 그들의 외적 표현에 주의를 기울이지 말고, 두려움과 노여움을 의지하지 말아야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) (? ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
옳다
잘못된
정답은 "예" 입니다.
주제 22
미국 협상가들은 종종 거래 조항부터 시작하여 총조항을 정한 후에 구체적인 하위 조항에 대해 이야기한다. (? ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
옳다
잘못된
정답은 "예" 입니다.
주제 23
미국 협상가들은 심리적으로 기분이 좋아서 상대를 과소평가하고, 공격적이며, 농담을 좋아하지 않는 경향이 있다. (? ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
옳다
잘못된
정답은' 틀리다' 입니다.
주제 24
독일 협상가의 문화적 특징은 강한 건설적 요인과 강한 공격성을 모두 가지고 있다. (? ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
옳다
잘못된
정답은 "예" 입니다.
주제 25
게르만 민족의 개인적 특징을 감안하여 협상에서 가능한 대립 쌍방의 토론 방법을 채택해야 한다. (? ) 을 참조하십시오
다음 중 하나를 선택합니다.
옳다
잘못된
정답은' 틀리다' 입니다.