어떤 사람들은 여성이 성별, 시간, 힘 앞에서 무너지기 쉽다고 말합니다.
마찬가지로 비즈니스 스파이 활동에서 여성은 더 많은 좌절, 압박, 까다로움, 몰이해, 선택 및 타협에 직면하게 됩니다...
하지만 알고 계시나요? 여성들은 전자상거래 기업가 정신에 적극적으로 참여하고 있습니다.
티몰의 'Her Power' 보고서는 점점 더 많은 여성 기업가가 등장하고 있음을 보여줍니다. 이를 보여주는 비교 수치가 있습니다. 세계 500대 기업 중 여성 상사는 10% 미만이지만, 신규 티몰 브랜드 중 여성 기업가는 40%, 의류 및 기타 산업에서는 50%가 넘습니다. 하늘의 절반.
알려진 것과 알려지지 않은 것, 크고 작은 모든 종류의 어려움에 직면한 이 용감한 "그들"은 어떤 것은 용감하고, 어떤 것은 끈질기고, 어떤 것은 온화하고, 어떤 것은 개성적입니다.
그 속에서 우리는 여성 전자상거래 가맹점의 저력을 본다.
오늘은 전자상거래 여성 4인의 이야기와 그 비하인드 스토리를 만나보겠습니다.
빠른 변신, 회사 GMV 1년 만에 3억 돌파
Ameng은 타오바오 판매자이자 Douyin 앵커
2018년 이전에는 Ameng은 생각해본 적도 없었다. 나는 하루에 수백만 개의 상품을 파는 앵커가 될 것이다.
아멩은 2015년부터 전자상거래 업계에 입문했다. 당시 월매출 100만대에 만족했다. 2018년 어느 날, 그녀는 친구들과 함께 운남성 다리를 여행하고 있었는데, Kuaishou에서 일했던 친구 중 한 명이 라이브 스트리밍이 특히 좋은 방향이라고 느꼈고 Douyin 라이브 스트리밍을 제안했습니다.
그냥 하세요. 그녀는 처음에는 이해하지 못했지만 생방송을 하려면 충분한 팬이 있어야 한다고 느꼈기 때문에 20만 달러를 들여 전문적인 Douyin 운영 팀을 찾고 그들과 협력하여 매일 전국을 돌며 촬영했습니다. 그 당시 유행했던 여장 영상, 막힌 영상, 부를 과시하는 영상, 웃긴 영상까지 모두 촬영했어요. 롤스로이스도 빌리고, 빌라도 빌리고, 샤먼, 싼야까지 가서 온갖 방법을 다 써봤지만, 한 달이 지나고 보니 팬이 500명밖에 없었다.
"그동안 저는 매일 온갖 여행가방을 들고 다니는 옷 파는 사람 같았어요." 선생님이 깨우기 전까지 "네가 원하는 게 무엇인지 생각해야 해. 뭐?" /p>
이로 인해 A Meng은 Douyin을 하려는 원래 의도를 반성하게 되었습니다. 그녀는 "나는 판매자이기 때문에 돈을 버는 것이 최종 목표다. 지금 나에게 가장 필요한 것은 여성 팬들이다"라고 생각했다. 아멩은 백그라운드에서 팬층을 기반으로 계정을 확인하기 시작했고, 며칠 밤을 새우며 마침내 요가 계정을 타겟으로 삼았습니다.
"Douyin은 새로운 플랫폼입니다. 직접 구축하고 게임 플레이를 직접 연구해야 합니다." Ameng은 이전 시행착오를 겪은 후에도 초기 단계에서는 여전히 스스로 해야 한다고 느꼈습니다. 그 동안 그녀는 밤낮없이 영상과 촬영, 작전을 공부했다. 누적 기간을 거쳐 Ameng은 40만 명의 팬을 확보했으며 첫 배송에서 30만 GMV를 완료했습니다.
이로 인해 그녀는 두인 라이브 방송의 길을 택하게 되었지만 그 과정은 그리 순탄하지 않았다. 한번은 판매자의 공급 능력 부족으로 인해 Ameng의 라이브 방송실에서 주문한 고객이 12일 동안 상품을 받지 못했습니다. 고객 서비스는 하루에 수천 통의 알림 메시지를 받았고 이로 인해 Ameng의 매장 점수는 4.2점에서 떨어졌습니다. , Ameng은 마침내 무료 배송으로 배송비를 보충하기 위해 수십만 달러를 지출했습니다.
사업이 확장되면서 Ameng은 이 과정에서 Douyin에 대한 이전 연구의 이점을 얻었으며 현재 회사의 모든 앵커에 대한 표준화된 프로세스를 구축했습니다. 현재 A Meng 팀에서는 새로운 앵커가 처음부터 시작하여 공식적으로 출시되는 데 14일밖에 걸리지 않습니다.
물론 아멩의 창업 여정에는 앵커 문제, 불법 정직, 핵심 직원 문제 등이 계속해서 발생한다.
성장으로 가는 길은 우여곡절이 많지만, 아멩에게는 의지가 있는 한 모든 것이 단순해질 것입니다.
그녀가 취하는 모든 단계는 끊임없는 혁신, 끊임없는 끈기, 끊임없는 검토 및 요약을 기반으로 합니다. 요즘 Ameng의 아티스트는 Douyin 판매 목록 상위 10위에 확고히 자리잡고 있으며 일일 생방송 GMV가 600만 명을 넘었습니다.
수백만 달러의 빚을 지고 감히 하루 4시간밖에 자지 못하는 그는
여성바지 판매원 시진
여성바지 판매원 시진
여성바지 판매원 시진 7년 동안, 지난 2년을 보냈다. 오랫동안 만나지 못했던 친구들이 그녀를 보고 충격을 받을 정도로 그녀는 너무 '망가졌다'.
2017년 이전, 시진은 타오바오 C스토어에서 단순하고 행복한 여성바지 판매자였다. 당시 타오바오의 규칙은 단순했고, 인터넷 연예인 매장과 '지역 프로모션' 방식이 유행했기 때문에 그녀는 이렇게 말했다. 다른 대형 인터넷 유명 매장을 모방하고, 공장에서 물건을 가져오고, 신제품을 자주 소개하고, 때가 좋으면 한 달에 수백만 달러를 팔 수 있습니다.
하지만 2017년 시진의 가족에게 무슨 일이 일어났고 그녀는 가게 관리를 중단하게 되었고, 그 결과 2018년에 진심으로 다시 사업을 시작하고 싶었을 때 그녀는 더 이상 이해할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 타오바오.
이 때문에 인재를 영입하고 이를 운영할 에이전트를 찾는 데 많은 돈을 썼지만, 여전히 시작을 하지 못했다. 이 과정에서 그녀는 여러 시행착오로 인해 플랫폼에서 100만 위안이 넘는 돈을 빌렸다. 그 동안 그녀는 정신적 압박감이 너무 커서 밤새 잠을 이루지 못하는 경우가 많았다. 결국 그녀는 스스로 하기로 결심했다.
그런데 0에서 1로 가는 과정이 참 어렵습니다. Xizhen이 깊은 인상을 받은 것은 그녀가 처음으로 Xicheng에 왔을 때 선생님에게 스스로 가게 진단을 해달라고 매우 열성적으로 요청했다는 것입니다.
원래 2시로 예정됐던 진단은 여러 가지 이유로 오후 8시로 연기됐다. 진단을 마쳤을 땐 이미 이른 아침이라 서둘러 집에 갈 시간이 없었다. , 그래서 그녀는 인기를 끌기 위해 늦게까지 자지 않았습니다. 계획대로 나는 다음날 사업을 위해 공장에 직접갔습니다.
회사의 제품 및 공급망 인터페이스 담당자로서 출장이 잦은 편이지만, 출장 중에도 밤마다 데이터를 쳐다보는 습관을 유지하고 있다. , 그리고 항상 스스로 히트작을 만들 것을 주장해 왔습니다. 1년 넘게 2시 이후에 잠자리에 들고 6시 이후에 일어났다. 12시 이후 도킹그룹에서 선생님에게 질문을 하는 모습이 자주 보였다. “한편으로는 가족을 돌봐야 하는데 다른 한편으로는 정말 스트레스를 받고 잠도 못 자요.”
그런 끈기로 시진은 이미 돈을 냈다. 임대를 끊고 팀도 계속 열심히 일해 부부는 12명 이상으로 성장했고, 그녀는 더 이상 '하루에 4시간만 자던 시절'로 돌아갈 필요가 없다고 느낀다. 지금은 너무 행복해요.
"이 시대에 희망은 다이아몬드만큼 소중한 것입니다." 시진은 가장 어려운 순간에도 결코 희망을 포기하지 않았다고 한탄했습니다.
여성으로서 안전한 환경에서 부드러움을 유지할 수 있어야 하고, 어려운 상황에서도 강인함을 유지할 수 있는 능력이 있어야만 인생이 다이아몬드처럼 강하고 빛날 수 있습니다.
***함께 성장하여 성공한 엄마가 되자
야오야오 엄마와 아기 판매자
부드러움이 약하다는 뜻이 아니라 부드럽고 약해 보인다 야오야오 강한 마음을 가지고 있습니다.
야오야오는 2014년 결혼해 아이를 낳았다. 대부분의 엄마들이 그렇듯, 야오야오는 출산 후 가정과 일 사이의 균형을 찾고자 망설이지 않고 당시 특히 인기가 많았던 타오바오를 선택했다.
하지만 사업을 시작하는 것은 생각만큼 간단하지 않습니다. 아마도 작은 일 때문인지 첫 사업은 실패로 끝났습니다. 2년 뒤 아이가 유치원에 들어가면서 두 번째 전자상거래 사업을 시작했다.
그녀는 당시 회사의 자본 체인에 문제가 있다는 것을 기억하고 결과적으로 숫자를 늘리는 과정에서 시장에 출시할 예정이었습니다. 이번 여름 아기 모자를 쓰던 어느 날 날씨가 갑자기 추워져서 갑자기 출산을 감당할 수 없게 되었고, 그 당시 야오야오는 너무 걱정해서 하루 종일 밥도 먹지 못했습니다. 유치원에 아이를 데리러 갑니다. 다행히 다음날 정상으로 돌아와서 안도의 한숨을 쉬었습니다.
산냥 야오야오를 위해 열심히 노력하는 열정으로 끊임없는 시도와 표준화 확립, 대중적인 카피를 통해 불과 반년 만에 100만 달러가 넘는 대출금을 상환했을 뿐만 아니라 가게에서도 3단계에서 3단계까지 도달하면, 전체 사람의 사고방식에도 큰 변화가 일어납니다.
아이의 엄마로서 아이와 충분한 시간을 보내지 못했다는 자책감에 빠지곤 한다. 어느 날 TV에서 Dong Qing의 말을 본 그녀는 "당신의 아이가 어떤 사람이 되길 바라나요? 아주 간단합니다. 먼저 그런 사람이 되기만 하면 됩니다. "라고 말했습니다. 문장이 야오야오를 깨웠고, 이제 야오야오의 야망은 더욱 확고해졌다. 그녀는 아이가 자라는 것을 지켜보기보다는 함께 성장하는 것이 최고의 부모-자녀 관계라고 믿습니다.
축적된 경험으로 어린 소녀들도 늠름하고 영웅적인 모습을 가질 수 있습니다
웨이웨이 오토바이 액세서리 판매자
남성 상인이 지배하는 자동차 부품 산업으로 웨이웨이 독특하다.
그러고보니 웨이웨이는 남편의 소개로 전자상거래를 접하게 됐다. 2014년 이전에는 남편이 오토바이 액세서리 C 매장을 혼자 운영했는데 경영 부실로 가게가 문을 닫았다. 웨이웨이는 2015년부터 출산 후 집에서 쉬고 있을 때 남편과 함께 티몰 매장을 열기로 결심했다.
전자상거래에는 '상품 선택, 비주얼 제작, 홍보' 3가지 핵심이 있다고 합니다. 여성의 예리한 통찰력과 강한 미적 능력을 바탕으로 오직 주력만이 제품 선택과 비전을 담당합니다.
메인 이미지 클릭을 테스트하기 위해 Weiwei와 그녀의 팀은 정물 스튜디오 사진부터 실내 장면, 야외 모델 사진까지 모든 것을 시도했습니다. 더 나은 시각 효과를 얻기 위해 웨이웨이는 오토바이를 구입하는 데 10만 위안 이상을 썼고, 특히 촬영을 위해 오토바이 운전 면허 시험까지 치렀습니다.
칼날은 갈기에서 나온다. 상세 페이지의 메인 이미지 등 매장 시각적 시스템의 최적화 및 개선으로 Weiwei는 매장에 전환점을 맞이했습니다.
지난해 4월과 5월에는 '헬멧 하나, 벨트 하나' 안전 캠페인이 전국적으로 추진됐는데, 밤새도록 전망에서 헬멧을 찾아보기 힘들었다.
당시는 웨이웨이의 폭발적인 모델이 생산되기 시작한 시기였다. 자동차 부문 '정규군'으로서 웨이웨이 매장의 장점이 단번에 부각됐다. 제품이 풍부하고 비전이 완벽하며 인기 모델이 있고 순식간에 Weiwei의 인기 제품이 상승하고 있습니다.
이후 두 달 동안 웨이웨이의 매장 매출은 프로모션 없이 두 배로 늘었고, 단일 매장의 월 매출은 2개월 연속 200만개를 넘어섰다. 매장 레벨이 갑자기 6층에 도달했습니다.
올해는 오프라인 매장도 오픈했다. 지난달에는 상하이에 처음으로 300㎡ 규모의 오프라인 체험 매장을 오픈했다. 그녀는 매장을 오픈한 날 오토바이 클럽의 팀원들을 초대하여 함께 '거리 투어'를 했습니다.
성별에 관계없이 '그', '그녀'를 막론하고 모두가 군중 속에서 늠름한 자세로 몸을 흔들 수 있습니다.