의류 시장의 소비자는 거대한 소비 집단이다.
현재 중국 대륙 인구는 6543.8+03 억에 육박한다. 의류 소비자는 확실히 거대한 집단이다. 이 수치는 중국 의류 소비자의 방대한 특징에 대한 가장 설득력 있는 묘사이다. 소비자 수는 어떤 업종에서든 반드시 고려해야 하는 요소, 특히 의류 산업이다. 중국은 전통적인 의류 소비 대국이며, 이른바' 대' 는 인구에서 나온 것으로 의류 업계의 미래를 평가하는 중요한 근거이다. 뿐만 아니라 국민경제의 성장도 의류 시장 소비에 물질적 가능성을 제공한다. 즉, 우리가 중국의 거의 654 억 38 억+0 억 3 천만 인구의 소비층을 고려할 때, 우리는 더 이상 모든 사람이 옷을 입는 문제가 아니라, 사람들이 끊임없이 상승하는 심미와 의류 문화의 요구를 충족시키는 것을 고려하고 있다. 우리나라는 구매력이 상당하고 구매 욕망과 수요가 강한 소비층을 가지고 있다.
둘째, 의류 시장의 소비자들은 복잡한 집단이다
소비자의 구매 행위는 소득 수준, 지리 지역, 민족 습관, 종교 신앙, 문화 전통, 사회 발전 수준 등 객관적인 조건의 영향을 받아 개인 연령 수준, 교육 수준, 심미 정취, 소비 목적 등 주관적 요인과 밀접한 관련이 있다. 중국은 역사가 유구하고, 전통이 유구하며, 폭이 넓고, 민족이 많은 나라이다. 그 의류 소비자들의 이런 방면의 큰 차이는 의류 소비 수요의 큰 차이로 나타난다. 따라서, 엄청난 양의 절대수를 가지고 있을 뿐만 아니라, 매우 복잡한 그룹이기도 하다. 구매력 분석에서 중국에서는 부유함에서 의식걱정 없이 사는 것에 이르기까지 다양한 수준의 의류 소비층이 있다. 지역 단위로 대충 나누면, 기본적인 표현은 전체 구매력과 구매 욕망이 동남에서 서북으로 감소하는 것이다.
천진의 소비자를 예로 들자면, 천진 시민의 소득 수준 차이가 커서 소비 행동에서 뚜렷한 차이를 보였다. 연구시장에서 밝혀진 바에 따르면, 높은, 중간, 저가격 구간에서는 의류 브랜드와 스타일에 대한 소비자의 요구가 크게 다르며, 저소득 소비자들은 의류 가격에 대해' 경제성' 에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 중간 소득 소비자들은 아름답고 편할 뿐만 아니라 가격도 합리적이고 쉽게 받아들일 수 있는 옷에 관심이 있다. 고소득 소비자는 확연히 다르다. 그들은 브랜드 등급에 치중하여 옷이 신분과 취향을 드러내고 가격은 소홀히 할 것을 요구한다. 따라서 의류 시장의 이탈 경영을 요구하여 각 계층의 소비자들의 다양한 수요를 만족시켜야 한다. 의류 시장 연구 보고서 20 16 의류 시장 연구 보고서 20 16.
지역별 차이로 인한 소비자 행동 차이 정도도 소비자 소득 수준에 따라 다르다. 중하층 소비자들 중에는 두드러지지만 상층 소비자들 사이에서는 뚜렷하지 않다. 이것은 * * * 문제입니다. 현재 SPRIT, ELLE, POLO, FENDI, BCBG, MAXMARA 등 고가의 브랜드의 판매 실적과 인지도는 베이징과 천진에서 크게 다르지 않다. 상층 소비층에서는 지역차이의 영향이 많은 소비업계의 실질적인 차이를 초래하지 않는다. 어디에 있든 그들의 소비는 귀족과 부를 상징하는 최고급 브랜드에 집중될 것이다.
소비 목적이 다르면 소비자의 구매 행위에도 영향을 미칠 수 있다. 의류 소비자들에게 몸단장과 선물은 가장 기본적인 소비 목적이다. 선물을 주는 것이 목표가 되면 소비자의 선택 기준이 가격에 집중될 가능성이 높다. 이 특별한 소비업계에서는 일반 소비자 구분 원칙이 완전히 전복될 것이며, 매우 가난한 사람이라도' 체면' 효과를 얻기 위해 자신의 소비능력보다 몇 배나 많은 의류 제품을 구입할 수 있다.
위의 모든 소비자 행동 차이를 초래할 수 있는 요소는 차별화 가능하고 예측 가능하며 생산 및 마케팅 계획 수립을 위한 주요 근거와 참고 자료로 업계 공급업체가 충분히 중시해야 합니다.
셋째, 의류 소비 시장의 소비자는 심리가 점점 성숙해지는 집단이다.
의류 소비자의 소비심리가 성숙해지는 것은 국정의 빠른 변화의 필연적인 결과이다. 표시 위치:
첫째, 소비자의 전체 수입이 계속 늘어나면서 의류 제품 수요가 증가하고 실제 구매력이 더욱 강화된다.
둘째, 소비자의 구매 경향은 양극화의 특징을 보이기 시작했고 구매력은 점차 고가와 저가 두 지역에 집중되고 있다. 이러한 변화는 의류 소비재 시장의 수요 변화에 의해 입증될 수 있다. 고급 사치 브랜드가 중국 시장에서 유행하고 있고, 중국은 세계 최고의 의류 브랜드를 많이 보유한 중요한 신흥시장이 되고, 대형 노선의 저가 브랜드도 잘 팔리고 있다.
셋째, 생활방식의 변화로 의류 유형에 대한 소비자의 수요가 빠르게 증가했다. 의류 시장 조사 보고서 20 16 문장 의류 시장 조사 보고서 20 16 은 www 에서 나왔다. Gk STK/아티클/wk-4128137041965438. 。 속도가 빨라 기존 의류 제품이 시시각각 어느 정도 단일하고 낡았다. 이런 변화는 국내 의류 시장의 직업 세분화를 가속화하고 연회복, 웨딩드레스, 캐주얼복, 프로세트 등이 시장의 정규 범주가 됐다. 미래의 의류 시장에서는 타겟이 되는 제품이 더 인기가 있다고 상상할 수 있다.
넷째, 사회적 핫스팟, 대중문화, 국제 트렌드는 소비자의 심미적 재미를 끊임없이 변화시킨다. 최근 20 년 동안 중국 경제 수준이 눈에 띄게 높아져 사람들은 의류에 대한 실용적 수요에 국한되지 않고, 복장, 자기 표현 등 의류의 더 깊은 기능에 주목하기 시작했다. 새로운 사물과 패션 트렌드에 대한 수용과 소화는 놀랍지만, 자신의 전통에 대한 편애와 끈기도 어느 정도 종잡을 수 없다.
의류 시장 조사 통계 및 브랜드 데이터 분석에 따르면 국내 의류 시장을 장악하고 있는 유명 기업과 브랜드는 베이징과 상하이의 의류 시장에서 큰 점유율을 차지하고 있다.
베이징과 상하이 시장은 의류 기업과 리셀러가 의류 제품을 홍보하는 데 가장 중요한 두 도시였다. 베이징 상해의 상가는 매우 많은데, 포지셔닝에는 각각 특색이 있고, 소비집단도 자신의 소비 선호도를 가지고 있다. 따라서 베이징-상하이 쇼핑몰의 정제 및 유통 능력, 유사 제품의 판매, 관련 제품 브랜드에 대한 현지 소비자의 인식 및 각 브랜드의 시장 점유율을 과학적으로 분석하는 방법은 베이징-상하이 시장을 더욱 개척하고 양지 시장 진출을 준비하는 의류 기업에 특히 중요합니다. 또한 의류 브랜드 가맹상과 대리점으로 브랜드 시장 발전 전망을 측정할 수 있는 중요한 근거가 될 수 있습니다.
국가정보센터 시장정보처는 베이징과 상하이 중점 상업업체들이 관련 시장조사보고서를 공동으로 내놓아 베이징과 상하이 두 곳의 쇼핑몰 월간 판매대금에 따라 전문통계시스템을 통해 분석했다고 보고했다.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 。 조사대상 제품으로는 여성복, 남성복, 남성셔츠, 아동복, 스웨터, 가죽옷, 캐주얼웨어, 성인속옷, 여성속옷, 어린이 속옷, 티셔츠, 캐시미어 셔츠, 미용피부 관리, 샴푸, 향수 등이 있습니다. 위 제품에 대한 시장 조사 보고서는 매월 25 일에 발표된다.
조사 보고서는 베이징과 상하이의 다양한 제품을 세 가지 측면에서 상세히 분석했다.
A. 쇼핑몰 판매: 다른 쇼핑몰 판매 능력에 대한 설명
B. 생산기업 분석: 각 제품 생산업체의 판매 상황, 시장 점유율, 월별 점유율 변화
C 브랜드 분석: 브랜드 시장의 변화, 월별 시장 점유율 추세를 상세히 설명합니다.
따라서 시장 조사 보고서는 의심할 여지 없이 제조업체와 리셀러가 두 시장을 열고 점유하는 열쇠입니다.
정리: zhl20 170 1