인터넷이 점차 사람들의 생활의 일부가 됨에 따라 인터넷 마케팅은 이미 기업 마케팅의 중요한 수단이 되었다. 중국의 중소기업에게 인터넷 마케팅을 발전시키는 것은 강한 현실적 의의와 많은 문제가 있다. 이를 위해 중소기업 인터넷 마케팅의 방식과 전략을 정리했다. 그것들을 참고하세요. 중소기업 온라인 마케팅 방법 및 전략 (제 1 부)
인터넷 시장의 정확한 포지셔닝.
포지셔닝이란 네트워크 서비스에 대한 고객의 다양한 요구에 따라 네트워크 시장에서 엔터프라이즈 웹 사이트의 위치를 결정하는 프로세스를 말합니다. 일반적으로 고객 서비스 포지셔닝, 웹 사이트 유형 포지셔닝 및 서비스 반경 포지셔닝이 포함됩니다. 일반적으로 고객 인터넷은 정보 조회, 정보 공개, 정보 교환, 온라인 주문 또는 구매, 엔터테인먼트 등 다양한 요구를 기반으로 합니다. 중소기업 사이트는 고객의 요구를 충족시키는 데 있어서의 포지셔닝을 명확히 해야 한다. 중소기업은 자신의 마케팅 상황, 온라인 고객의 특징, 온라인 소비 행위 및 주요 경쟁사의 온라인 마케팅 상황에 따라 강세 포지셔닝 방지, 정면 포지셔닝, 재배치 등의 조치를 취해야 한다. , 인터넷 시장에서 자신의 위치를 정확히 파악하고, 특색을 반영하고, 고객의 요구를 만족시켜 고객을 유치하고, 인터넷 마케팅의 효과를 높인다.
둘째, 마케팅 개념을 바꾸고 4PS 전략을 개발하십시오.
인터넷 마케팅은 전통적인 마케팅 활동이 새로운 인터넷 매체에서 이어지고 발전하는 것이다. 중소기업은 인터넷 마케팅의 오해에서 벗어나야 한다. 온라인 고객의 요구를 어떻게 충족시킬 수 있는지에 따라 제품 전략을 개발하고 맞춤형 온라인 마케팅을 구현하여 고객의 맞춤형 요구를 충족시킬 수 있습니다. 이를 위해서는 제품 포지셔닝 결정, 제품 가격 결정, 원활한 네트워크 마케팅 채널 구축, 다양한 홍보 수단 등 네 가지 요구 사항을 충족해야 합니다. 그래야만 인터넷 마케팅 방식과 전략의 거대한 혁신을 맞이할 수 있다.
셋째, 점진적으로 인터넷 마케팅을 진행한다.
중소기업은 자신의 제품이나 서비스의 특성, 생산경영 규모, 자금력, 인재기술력에 따라 인터넷 마케팅을 단계적으로 실시해야 한다. 일반적으로 온라인 마케팅은 5 단계, 즉 온라인 홍보, 온라인 시장 조사, 고객 개발, 온라인 직판 및 온라인 통합 마케팅으로 나눌 수 있습니다. 이 다섯 가지 수준은 단순함에서 복잡함, 쉬운 것에서 어려운 것, 점차 심화되는 것이다. 조건에 따라 중소기업은 서로 다른 수준에 적합하다. 예를 들어, 인터넷을 처음 시작한 중소기업의 경우 먼저 온라인 홍보를 하고 인지도를 높이며 이메일을 통해 빠르고 편리하게 고객에게 연락할 수 있습니다. 이 수준에 도달한 후 온라인 자원을 통해 시장 조사와 시장 개발을 실시하여 수준을 높인다. 통합 마케팅은 온라인 마케팅의 최고 수준이다. 네트워크에 의존하여 공급업체, 제조업체, 리셀러 및 소비자와 긴밀한 관계를 맺고, 네트워크를 통해 정보를 수집하고 전달하며, 소비자의 요구에 따라 네트워크 파트너의 능력을 최대한 활용하여 제품 설계, 제조 및 판매 서비스의 전 과정을 달성합니다. 현재 중소기업이 인터넷 통합 마케팅을 전개하는 조건은 아직 미숙하다. 중소기업이 인터넷 마케팅을 하려면 자신이 처한 단계를 분명히 해야 한다. 인터넷 마케팅 계획을 진행할 때, 자신의 실제' 녹색 감정' 과 연계하여 다음 단계의 업무 초점을 맞춰야지, 너무 서두르지 마라.
넷째, 실행 가능한 웹 사이트 건설, 유지 보수 및 보급 계획을 세우다.
웹 사이트를 만드는 것은 매우 기술적인 작업입니다. 중소기업은 인재가 부족하기 때문에 사이트 건설 등 구체적인 업무를 전문 인터넷 회사에 아웃소싱하여 신뢰할 수 있는 기술 지원을 받을 수 있으며, 간단하고 편리하며 정보량이 많고 기능이 풍부한 고객 지향 마케팅 사이트를 구축할 수 있습니다. 웹 사이트 디자인에서는 웹 사이트 계획과 열 설정이 불합리하고, 정보가 완전하지 않고, 웹 페이지 정보가 적고, 열이 너무 많은 것을 피해야 한다. 무료 이메일, 포럼, 회원 서비스 등과 같은 무료 인터넷 서비스 기능의 건설도 중시해야 한다. , 고객과의 커뮤니케이션 기회를 증가시킵니다. 중소기업은 관리 및 유지 보수를 담당할 사람을 지정해야 한다. 전문 네트워크 회사에 아웃소싱된 정기 유지 관리를 일상적인 유지 관리와 결합하여 웹 사이트의 가동 및 적시 업데이트를 보장하고 더 많은 방문자를 유치할 수 있는 시스템을 개발할 수 있습니다. 동시에 사이트 보급을 강화하고 실행 가능한 사이트 보급 방안을 마련해야 한다.
동사 (동사의 약어) 는 전통 마케팅을 중시한다.
인터넷 마케팅에는 많은 장점이 있지만 국내 많은 중소기업들이 전통 마케팅 분야에서 공부하고 있다. 우리나라의 인터넷 분포가 고르지 않고, 신용환경이 부족하고, 전기상 물류의 발전이 지연되어, 일부 제품은 온라인 거래에 적합하지 않다. 한편 중소기업은 전통 마케팅에서 경험을 쌓고 독특한 장점을 형성하며 쉽게 포기해서는 안 된다. 따라서 중소기업은 장점을 살리고 단점을 피하고 전통 마케팅과 결합해 전통 마케팅을 점진적으로 최적화하고 그 역할을 발휘해야 한다. 예를 들어, 웹 사이트의 보급은 전통적인 마케팅 방식을 사용해야 하며, 구매 및 판매에는 중소기업에 적합한 온라인 주문 및 오프라인 거래가 필요합니다.
전문 인터넷 마케팅 팀을 양성하다.
현재 중소기업은 일반적으로 인터넷 마케팅을 하는 인재가 부족하고, 일부 중소기업은 인터넷 마케팅에 어떻게 대처해야 할지, 전자화 수단을 통해 기업 운영을 개선할 수 있을지 아직 모른다. 따라서 중소기업은 다양한 경로와 수단을 최대한 활용하고, 일정 자금을 투입하고, 자질이 높고, 수준이 합리적이며, 컴퓨터와 인터넷 지식을 모두 알고, 마케팅과 관리 지식을 모두 아는 전문가를 양성, 도입, 합리적으로 사용해야 합니다. 기업 네트워크 마케팅의 발전을 위한 인재 보장을 제공하다. 인재 양성은 중요하고 어려운 임무이며, 서로 다른 수준과 형식에 따라 진행해야 한다. 첫 번째는 IT 기술자를 양성하는 것입니다. 두 번째는 기업의 모든 수준에서 정책 입안자와 지도자를 양성하는 것입니다. 셋째, 인터넷 마케팅에 참여하는 다양한 분야의 인재를 양성하는 것이다. 넷째, 일반 직원을 훈련시킨다.
일곱 개. 고객 서비스 강화 및 고객과의 커뮤니케이션 강화
고객 서비스는 기업이 고객과 소통하는 중요한 방법입니다. 고객과의 연계를 강화하고, 기업에 대한 고객의 신뢰를 증진하고, 고객 충성도를 유지하는 데 중요한 의미가 있습니다. 마케팅에서 고객 서비스의 주요 형태는 기업이 인터넷 통신을 통해 고객의 요구 사항과 문제에 적시에 응답하고 해석하는 것입니다. 주요 도구는 이메일, 전자 포럼, FAQ 등입니다. 기업의 신뢰성을 높이기 위해 회사 홈페이지에 실제 이메일, 전화, 회사 주소를 게시하여 고객이 가상 세계에서 실제 존재를 느낄 수 있도록 함으로써 서로의 거리를 줄일 수 있습니다.
중소기업 온라인 마케팅 방법 및 전략 (2 부)
1. 입찰 프로모션
입찰 홍보는 가장 인기 있는 인터넷 마케팅 방식 중 하나이며, 특히 중소기업이나 자영업자들의 사랑을 받고 있다. 입찰은 키워드 검색을 통해 네티즌과 기업을 연결해 정확한 목표 잠재 고객을 기업에 제공하여 마케팅 성공률을 크게 높일 수 있다. 물론 소뇌 지능 보급 소프트웨어를 사용하는 것은 더욱 강력하고, 이윤이 더 빠르고, 편리하고, 안전하다.
2. 연문 보급
이런 방식은 주로 기업 자신이나 전문 문장 편집자를 고용하여 고품질의 웹 사이트를 쓰고 기업 광고에 뒤섞이는 방식이다. 고퀄리티의 연문 한 편을 통해 한 기업이 대량의 유량을 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 회사 이미지를 확립하고 경쟁력을 높일 수 있다. 전제는 이 연문이 충분히 살상력이 있어서 다른 사람이 읽도록 지도할 수 있다는 것이다. 물론, 부드러운 글을 잘 쓰면 자연스럽게 복제되고 전달되며, 문장 키워드를 바꿔서 자신의 물건으로 바꾸는 사람도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 이것도 연문의 연문의 약점이다.
3. 메일 마케팅
이런 경우는 드물지만 일부 업종에서는 메일 마케팅이 여전히 큰 비중을 차지하고 있다. 많은 인터넷 회사들은 당신이 사용자의 메일을 받으면 고객에게 제품을 보급할 수 있는 수단이 있다고 생각하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 인터넷명언) 이메일만 보내면 되고 비용도 거의 없기 때문에 많은 메일을 보내면 효과가 있을 것이다. 기업에 메일박스 자원이 몇 개 있는 경우, 메일함 주소가 모두 있기 때문에 메일을 보내기로 선택할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 메일함, 메일함, 메일함, 메일함, 메일함, 메일함) 왜 한번 해 보지 그래? 그러나 메일 마케팅은 스팸광고를 보내지 않도록 주의해야 한다. 우리가 보내는 내용은 창의적이고 다른 사람의 흥미를 불러일으켜야 효과를 극대화할 수 있다.
중소기업 인터넷 마케팅 방법 및 전략 (3)
중소기업이 인터넷 마케팅을 하는 출구는 어디입니까? 중소기업은 온라인 마케팅 입찰이 너무 비싸서 이윤을 얻기 위해서는 순위가 매우 중요한 단계이다. 따라서 입찰이 좋지 않기 때문에 중소기업은 SEO 최적화를 통해 같은 목적을 달성할 수 있습니다. 이는 중소기업이 인터넷 마케팅을 하는 데 가장 적합하고 가장 필요한 것입니다! 강력한 엔터프라이즈 기술은 다음과 같은 측면에서 분석됩니다.
1. 중소기업의 장점과 단점은 무엇입니까?
중소기업은 대기업에 비해 자본이 적고 규모가 작으며 경영능력이 크게 다르다. 솔직히 말해서, 우리는 큰 물고기가 작은 물고기를 먹고, 작은 물고기가 새우를 먹는 경우가 많다. 중소기업은 작은 물고기다. 그들은 반드시 작은 물고기의 의식을 가지고 자신의 장단점을 알아야 큰 물고기의 입에서 음식을 빼앗아 먹을 수 있다. 대기업처럼 돈을 태워 홍보할 수는 없지만 적합한 검색 엔진 최적화를 선택하여 대기업과 경쟁할 수 있다. 결국, 어떤 사람들은 여전히 자연 순위 웹 사이트를 찾고 싶어합니다.
중소기업은 어떻게 수입을 늘리고 지출을 줄여야 합니까?
중소기업이 자신을 잘 발전시키고 자신을 더 빨리 발전시키려면, 반드시 수입을 늘리고 지출을 줄여야 하며, 수입을 절약하려면 반드시 인터넷의 이 분야를 선점해야 한다. 인터넷을 통해 우리는 많은 일을 할 수 있다. 효과를 빨리 보고 싶다면 바이두를 이용해 홍보하고, 돈을 써서 소비자들이 우리 제품을 구매하거나 우리의 서비스를 받도록 유도할 수 있다. 장기적으로 발전하려면 가장 좋은 방법은 SEO 를 하는 것이다. SEO 가 가장 효율적인 방법이기 때문에 회사나 직원을 전문적으로 최적화하여 우리 웹사이트를 진단 최적화 및 운영해 주십시오. 최소한의 투자로 최대의 수익을 거둘 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
기업 기술 강화: 중소기업의 출로는 적절한 전문 SEO 최적화 팀을 찾는 데 있다.
사실 중소기업의 출구는 앞에서 이미 언급되었다. 중소기업은 전통적인 오프라인 업무를 발전시킬 뿐만 아니라 인터넷상의 기회를 포착해야 한다. 우리는 약세 기업보다 인터넷의 발전에 더 많은 관심을 기울일 필요가 있다. 때때로, 선하에서는 호전되지 않을 수도 있지만, 선에는 열풍이 있다. 나는 중소기업의 출구가 인터넷에 있다고 생각한다. SEO 가 최선의 선택이다.
SEO 는 중소기업에 막대한 이익 성장을 가져올 수 있다.
기업 웹사이트를 최적화한 적이 있다면, 많은 기업 사이트가 하나 이상의 사이트에 의존하여 이윤을 유지한다는 것을 알게 될 것입니다. 사이트에 의지하지 않고 광고만 의존한다면 매년 벌어들인 돈의 거의 절반이 지출되는 것은 매우 수지가 맞지 않는다. 나는 인테리어를 하는 친구를 안다. 그들은 이전에 모두 업무에 의지하여 약간의 주문서를 얻었고, 게다가 약간의 돈을 써서 바이두와 분류 정보소에서 보급하였다. 그들은 매년 잘 지내지만 돈을 많이 벌지 못한다. 그는 인터넷을 많이 접해서 사이트를 최적화해 효과를 보고 싶어 한다. 첫해에 그들의 작은 팀은 두 배의 돈을 벌었고, 이듬해에는 더 많이 벌었다. 이제 3 년째, 그들은 몇 개의 웹사이트를 더 지을 준비를 하고 있다. 사실 SEO 의 비용은 그리 크지 않다. 특히 일부 개인 역장은 요구가 그리 높지는 않지만, 능력은 매우 강하다. SEO 를 통해 소기업의 수입이 두 배로 증가할 수 있다.
B, SEO 는 중소기업에 더 많은 비용을 절감할 수 있습니다.
저렴하고 효율적인 기술로서
그것은 우리 기업에 높은 수익을 가져다 줄 뿐만 아니라, 우리가 돈을 절약하는 데도 도움이 된다. 제 친구를 예로 들어보죠. 그들의 인테리어 팀은 재작년에 3 만 ~ 5 만 원을 광고를 냈지만, 사이트 최적화 이후 그들은 단지 수천 원밖에 쓰지 않고, 그들 중 한 명도 수천 원을 절약하지 않고, 수입을 늘렸다.