차 마케팅 기획 방안

차차 마케팅 기획 방안 (1) 1, 회사 프로필 쌍판나 창태차행유한책임회사는 1998 년 정식으로 설립되었으며, 전신은 민국년에 설립된' 이무삼합차사' 였다. 산하에는 이무지사, 대도강 쌍강다장, 경곡 항풍원차행이 세 개 있다. 회사에는 초제 차 작업장, 정교한 차 작업장, 보이차 작업장, 작은 포장 작업장, 수공 명차 작업장 등이 설치되어 있다. 회사의 기존 관리자 2 여 명, 직원 2 여 명이 완벽한 경쟁 인센티브 메커니즘과 엄격한 상벌 메커니즘의 관리 체제를 구축했다. 시종 사람이 없으면 내가 있고, 사람은 나의 정교한 경영 이념을 가지고 있다. 더블 반나 창태차행유한책임회사 등록상표는' 이창호' 입니다. 이창호' 보이차는 선인의 전통 보이차의 차 제조 경험을 흡수하여' 6 대 고다산' 원시림에서 자란 고차나무의 비대, 굵직한 새싹 잎을 원료로 가공한 것이다. 이창호' * * * 보이차와 녹차 시리즈 5 여 종이 있습니다. 현재 이창호 찻잎은 홍콩과 동남아시아, 한국, 일본, 대만, 선전, 광동 등에 판매되고 있다. 2, 기획 목적 더블 반나 창태차행책임유한공사' 이창호' 브랜드 시리즈차는' 사람은 내가 없고, 사람은 내가 있다' 는 경영 이념으로 소비자의 수요를 충족시킨다. 시장경제의 관념지도하에 창태차행 마케팅은' 보이차' 차의 포지셔닝과 소비군중 상황에 따라 마케팅 포트폴리오를 활용해 각종 전략과 수단을 취해 목표 시장을 차지하게 했다. 많은 소비자들이 일찌감치' 보이차' 의 풍채를 맛볼 수 있도록 시장의 목표 소비군 중 인지도를 1% 로 높이고, 평판과 신뢰도는 9 에 달한다. 3, 보이차의 역사 보이차는 서반나 지역의 고대' 6 대 다산' 에 위치해 있으며, 삼국 앞에는 차나무 재배가 있었고, 삼국 이후 차는 상품외 대 무역으로 점차 발전하여 당 () 송 () 이 이미 찻잎 상품 기지를 형성하였으며, 명홍무년 () 은 별도의 행정구역으로 나뉘었다. 청나라 중엽, 고대' 6 대 다산' 전성기, 제품은 쓰촨, 티베트, 남양 각지로 수출되고, 보이차는 이때부터 중국과 외국으로 유명하며, 보이차 수출의 길은 역사의 다마고도이다. 역사의 보이차 수출 노선은 주로 다음과 같다. 하나는 푸에르에서 곤명, 소통, 그리고 쓰촨 여주, 서술, 청두, 충칭에서 경성까지 출발한다. 두 번째는 푸에르경이 리강과 서강 티베트 상호시장에 관문한 것이다. 세 개는 망해에서 국경항까지 타로를 치고, 두 가지 길로 나뉘어 버마 태국, 태국까지 가는 길이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 두 번째는 미얀마를 경유하여 인도, 티베트로 가는 것이다. 네 개는 연라의 이무차산으로 시작하여 라오스 풍사리, 하노이, 남양으로 갑니다. 강북고 6 대 다산경내에는 7 조: 이무에서 강성도, 이무에서 닝에르도, 이무에서 사모도까지, 이 길은 주요도로, 이무에서 이방, 무모한 가지, 게든도 이 길로, 이무에서 차까지, 이무에서 차까지, 이무에서 라오스로, 이무에서 라오스까지 도광 25 년 (기원 1845 년) 쿤밍경사모에서 이방 () 까지 맷돌 강 위의 승천교, 느릿느릿, 이무나 () 로 석판에 박힌 고다마도 () 까지 폭이 약 2 미터, 길이가 수백 킬로미터에 달한다. 옛날 다산에는 찻잎 인수, 가공, 외운 판매를 전문으로 하는 차호와 다장이 많이 있어 번영의 정경을 보였다. 4, 시장의 문제점

1) 차밭의 생산성이 낮다. 하나는 무성 양종이 적다는 것이다. 둘째, 높은 산 고품질 차 생산 지역 차 농장 적은; 셋째, 기존 차밭은 비료 수준이 낮기 때문에 분산 노화 포기 등의 현상이 심각하다.

2) 다공장 생산성이 낮다. 다공장 규모가 작고 설비가 나쁘기 때문에 자동화 정보화 수준이 낮고 경쟁력이 약하다. 이상하게도, 차 공장의 규모는 여전히 축소될 가능성이 있다.

3) 시장 건설 부족: 제품에 대한 시장 정보 지도가 없고, 방해받지 않는 채널 판매가 없고, 맹목적으로 재배하고, 맹목적으로 생산하며, 판매가 어렵다. 심지어, 또한 순간, 아니 순간 이있다; 단기적으로는 있고, 장기적으로는 없다. 수출에는 전국에 경매 시장이 하나도 없어 생산이 국제시장과 연계될 수 없다.

4) 제품 경쟁이 약합니다. 브랜드가 많고, 명품이 적으며,' 립튼' 과 같은 세계적인 브랜드는 없습니다. 제품 품질이 좋지 않고, 원료가 나쁘고, 감관 품질이 좋지 않다. 차례대로 충전하고, 거짓으로 진짜를 가장하고, 위생 지표가 불합격하고, 농잔기가 기준을 초과했다.

5) 관리 수준이 높지 않다. 체제 등 여러 가지 이유로 업계 전체가 관리과학에 대한 중시가 부족하고, 관리자들은 기본적으로 관리전문 교육을 받지 않아 기존 기업의 잠재력을 발휘할 수 없다.

6) 업계 관리가 무질서하다. 현재 차업은 순전히 자유시장 경제처럼 방임하고 있다.

7) 인재의 심각한 부족: 찻잎 전 업종의 적자로 전문가들이 잇달아 직업을 바꾸어 해고되었다. 직장에 있는 사람이나 정부기관, 이익이 좋은 대기업, 자립포털에서 차를 파는 반면 재배업, 기업시장의 일선 인재가 심각하게 부족하다.

8) 시장 개척이 부진하다. 동양인은 차를 예술로, 서양인은 차만 상품으로 삼는다. 중국 차 문화는 풍부하지만 차 마케팅은 부실하다. (

9) 기술 투자 부족: 차는 왜 커피를 못 버텨요? 커피 주변기기 연구가 늘어나는 반면, 차의 영원한 주전자 컵일 뿐이다. 7 문제오',' 85' 국가자연과학기금, 찻잎기계, 찻잎가공에 대한 연구과제는 이다. 호남성 찻잎연구소 7 여 년의 역사, 7 여 명의 과학기술인력, 과학연구 경비가 가장 적은 1 년에 수만 위안에 불과하다. 5, 제품 시장 기회점 사회가 끊임없이 발전함에 따라 인민의 생활수준이 높아지면서 사람들의 소비관도 끊임없이 바뀌고 있다. 반더블 반나 창태차행사가 내놓은' 보이차' 시리즈의 고퀄리티 다품은 제품포지셔닝 방면에서 주로 차애호가, 기관사업단위 인원, 지식인 등을 겨냥하고 있다. 보이차' 의 소비층을 보면 그 소비장소는 주로 고급 찻집, 찻집, 각 쇼핑몰, 전문점, 호텔, 중급 엔터테인먼트 장소, 기관, 중대형 기업 단위 인원, 회의 위주의 그룹 소비다. 6, 판매 목표 는 전국 각지의 대중도시에 유통점을 설치하고, 일부 제품은 해외에 수출되고, 전국적으로 전 세계에 광범위한 판매망을 형성한다. 예상 매출액은 1 만 RMB 입니다. 7, 판매 방안

1, 마케팅 아이디어: 먼저 영업 사원에 대한 차 및 마케팅 지식 교육을 실시합니다. 마케팅 계획에서는 마케팅 아이디어를 두 부분으로 나눕니다. 한편으로는 중고급 제품 위주로' 보이차' 라는 브랜드 의식을 강화하고 브랜드 전략을 통해 소비자를 끌어들이고, 반면 대중급을 겨냥한 비브랜드 전략은 일반 소비자를 대상으로 합니다. 일부 도매 채널을 통해 또는 직접 저급 찻집, 찻집으로 들어간다.

2, 시행 수단 는' 보이차' 의 제품 포지셔닝과 소비단체 (장소) 에 따라 업무원을 여러 업무팀으로 나누어 각 분야에서 시장을 개발했다.

는 소비업계 및 장소별로 분류하거나 지역별로

1, 중급차루 업무그룹

2, 중대형 쇼핑몰 영업그룹

3, 기업사업단위, 회의 (그룹 소비) 업무그룹인

4 를 구성한다 도매소매상 업무팀

6, 성시 차회사 및 도매상, 대중다포팀 이 6 대 업무팀은 3 개월 이내에 업무를 전면적으로 확대하고 신속하게 시장을 점령하며 각종 판촉 수단과 광고홍보에 협조한다. 8, 기획 방안 홍보 1) 푸에르차 문화 홍보: 푸에르차는 가장 오래된 전통 수제공예에서 현대 선진 과학차 공예에 이르기까지 고대' 팔색공차',' 금과차',' 금과공차' 에서 지금의' 남찹쌀백밀리',' 딸차' 까지 오랜 역사의 세월을 거쳤다. 보이차의 고금의 걸출한 대표이다. 2) 브랜드 포장에 중점을 둡니다. 찻잎 포장에는 문자 광고든 그림 광고든 간결해야 하며, 중점적으로 강조해야 하며, 문자 그림이 너무 많아서는 안 됩니다. 문자의 양과 그림의 배열은 포장물의 외부 표면의 면적 크기와 모양 특징에 따라 결정되어야 하며, 문자와 그림의 조화에도 주의를 기울여야 한다. 일반적으로 찻잎 상품 포장에 있는 문자 광고 내용은

(1) 찻잎 상표와 명칭입니다.

(2) 차 산지:

(3) 이 차의 품질 특징:

(4) 차의 순중량을 간략하게 소개한다. 어떤 포장 표면에는 간결하고 간결한 찻잎 보건 작용 설명도 첨부되어 있다. 3) 브랜드 홍보 강화: 찻잎 보급은 구체적 실시 과정에서 실효를 중시해야 한다. 9, 마케팅 이벤트

1) 대형 기자회견 개최

A, 초청대상: 국가급 찻잎 전문가 제품판매상 뉴스매체

B, 행사 형식: 기자회견이 사회에 공개됐다

C, 예상 이벤트 시간: 2xx 년 4 월 중순

D, 비용 예상: 5 만원

2)' 보이차' 제품 홍보회 개최

A, 초청대상: 국가급 찻잎 전문가

C, 예상 이벤트 시간: 2xx 년 5 월 중순

D, 비용 예상: 5 만원 광고는 비용이 많이 드는 판촉 수단이며, 판촉 결과, 차 판매량 증가 여부는 광고 효과에 따라 달라집니다. 광고 효과에는 경제 효과 (광고가 차 판매와 기업 이익에 미치는 영향 정도), 사회적 효과 (차 기업과 찻잎에 대한 사회적 대중의 인식 정도 및 광고가 사람들의 생활 방식, 소비 습관에 미치는 영향 정도), 심리적 효과 (고객이 광고에 미치는 심리적 효과) 가 포함되며, 결국 경제효과로 나타나고 경제효과는 다음 공식을 통해 측정할 수 있다. 광고효과 물론 판촉 효과는 판촉 조합 요소의 종합적인 영향을 받아야 하며, 측정 결과를 얻을 때도 다른 요소를 고려해야 하며, 종합 분석을 통해 기업 과학을 위한 광고 전략을 개발하고 광고 아이디어를 조정할 수 있는 근거를 제공해야 한다. 찻잎업체들은 찻잎광고 홍보를 할 때도 상공업, 기술감독, 품질 검사, 뉴스 등의 기관과의 소통과 접촉을 강화해야 한다 차 마케팅 기획 방안 (2)

1, 기업 소개: 화강차업유한공사는 199 년대 초에 설립되어 샤먼 (), 향전 중화 (), 광나현재 () 에 입각하여 세가철관음 () 을 발양하는 이상을 가지고 철관음의 발원지인 안계현 서평진 () 에 규범화된 찻잎기지와 가공라인을 세우고 전통공예를 실시하며 현대공예와 결합하여 규모화 생산, 브랜드화 운영전략을 실시한다. 화강차업은 끊임없이 제품의 품질, 브랜드, 취향을 높이고 있으며, 항상 열심히 차를 만드는 경영 이념으로 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음, 중급차업 브랜드를 만들고, 명당 차인의 비전을 실현하며, 향전 세계에 널리 알려지고 있다. 화강은 소비자들의 눈에는 이미 고급스러운 귀기, 문화맛이 짙고 품질이 순수한 체질의 대명사가 되었다! 차는 21 세기의 주류 음료로서 반드시 광활한 계기가 있을 것이다. 시장 조류에 순응하여 중국 차 문화를 전파하고 차 문화의 발전을 촉진하는 것을 선임으로, 전 세계 소비자들에게 최고의 품질의 차와 가장 전문적인 서비스를 제공하고, 푸른 잎차향 브랜드를 차 분야의 항공모함으로 만들려고 노력한다! 1, 시장분석 차는 본질적으로 농수산물이므로 이 업종 발전의 내재적 법칙을 따라야 한다. 한 가지 현실적인 경로는 차 지역이 이런 번잡한 작은 브랜드를 통일시켜 경쟁 우위를 가진 한두 개의 브랜드를 중점적으로 육성하고 육성하는 것이다. 국제 차 시장에서는 녹색 장벽의 영향과 브랜드 문제로 인해 우리나라 차 수출량이 계속 증가하고 있지만 가격이 하락하고 있다. 우리나라에는 많은 명차가 있지만, 명차는 결코 명품과 같지 않다. 다업 강세 브랜드의 부족은 이미 우리나라 차업 발전의 장애물이 되었다. 중국 차업은 명차를 명품으로 바꾸는 노력을 강화해야 한다. 지적재산권 의식과 브랜드 의식을 강화하고 중국 차업의 명차, 명향, 명품완전한 브랜드 시리즈를 최대한 빨리 형성하는 것이 관건이다. 지금까지 올해 1 월 국가상표국만이 안계철관음과 천복차를 처음으로 중국 유명 상표로 평가했다. 그러나 차 소비는' 전통' 에서' 현대' 로 옮겨갔고, 오랜 기간 동안 화차 소비는 북방 차 소비 점유율의 9% 이상을 차지하고 있다. 현재 이 비중은 이미 6% 미만으로 떨어졌고 녹차 우롱차 보이차 등은 빠르게 북방 지역의 소비 신총애가 되고 있다. 이와 함께 명우차의 발전도 도약적인 발전을 보이고 있다. 유기농 차열도 최근 몇 년간 차 소비의 핫스팟이 되었다. 또 기능성 보건차도 차 소비의 새로운 추세가 되고 있다. 그래서 이것은 화강 찻잎유한회사에 좋은 발전 기회이다. 우리는 이 좋은 것을 파악할 것이다. 경쟁 태세는 자신의 우세를 충분히 이용하여 발전할 것이다. 2. 업계 경쟁 분석 현재 우리나라 찻잎 수출은 주로 원료차 위주로 자주 브랜드가 적고 찻잎 기업의 실력이 강하지 않다. 우리나라 찻잎의 국제 시장 점유율을 확대하고 더 넓은 찻잎 시장을 육성하기 위해 국가는 찻잎 보급 기금을 건립하고, 세계 시장에서 중국차를 보급하고, 찻잎 기업을 위한 시장을 개척하기 위해 좋은 경영 환경을 조성해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 차, 차, 차, 차, 차, 차, 차, 차, 차) 199 년대 중반, 욱일승그룹이 아이스티를 내놓은 이후 사람들은 차 음료를 인식하고 받아들이기 시작했다. 차 음료는 모든 음료 카테고리 중에서 가장 빠르게 성장하는 음료이다. 1 인당 GDP 가 높은 도시는 낮은 도시보다 현저히 높았고, 지난해 차음료 전국 시장 침투율은 32.6% 로 탄산음료와 포장수 음료에 버금갔다. 조사에 따르면 중국의 차음료 시장은 당분간 통일, 강 스승 등 여러 대기업의 천하로 나타났다. 기자는 중국 찻잎유통협회에서 올해 차음료 생산판매량이 4 만 톤 이상으로 작년보다 5% 정도 증가할 것으로 예상되며, 생산판매량의 8% 가 강사부, 통일, 와하하 등 여러 대형 브랜드에 집중될 것으로 확인됐다. 올해

上篇: 문태 전자공장은 어떠세요? 下篇: 대형 스크린 기능 및 분류 주도