요즘 광고 및 홍보를 하는 대부분의 광고주는 Toutiao, Tencent 플랫폼, Zhihu, Sina Weibo 등과 같은 주류 미디어와 유사한 정보 흐름에서 광고 및 홍보를 수행합니다. 이는 광고 홍보 추세를 형성했습니다. .
정보 흐름 광고 최적화의 네 가지 핵심 링크
본질과 핵심으로 돌아가기 - 광고주에게 있어 정보 흐름 최적화의 목적은 비용 절감입니다!
비용을 줄이려면 모든 링크의 '전환율'을 높여야 합니다(따라서 ECPM 값을 높이고 더 많은 디스플레이 노출을 확보해야 함).
미디어 플랫폼의 경우: 전환율이 증가하면 클릭하는 사람이 늘어나고 광고주는 플랫폼에 더 많은 돈을 지출하게 되며 미디어는 더 많은 돈을 벌게 됩니다!
광고주의 경우: 최종 전환율 = 전환율 1*전환율 2*전환율 3*전환율 4*....
그러면 정보 흐름 광고의 어떤 측면 "전환율" 최적화가 프로세스에 포함되어 있습니까?
사용자 요구에 대한 통찰력은 클릭률을 높이는 열쇠입니다.
창의적인 카피라이팅의 클릭률을 높이려면 타겟 고객이 무엇을 생각하는지 이해해야 합니다. ? 당신은 무엇을 원합니까? 어디서 무엇을 할까요? 정보를 기다리세요.
따라서 사용자에게 필요한 것이 무엇인지, 어디서 해야 하는지 이해하지 못할 때 다음과 같은 카피라이팅이 나타납니다.
버전 1 자료: 클릭률은 0.76입니다
가전수리 전문가를 위한 소프트웨어입니다. 이 수리공들이 실제로 어떤 상황에서 헤드라인을 장식하게 될지, 그리고 그들이 우리 광고를 봤을 때 어떤 상태에 있었을지 마음속으로 시나리오를 생각해 보세요.
아마도 사용자는 휴식을 취하거나 식사를 하는 중에 이 광고를 보았을 것입니다. 동시에 정보 흐름 광고는 사용자의 잠재적인 요구를 자극하는 방법으로 사용됩니다. 사용자는 이 뉴스를 볼 때 실제로 오류 코드를 확인하고 싶지도 않고 수입을 두 배로 늘리고 싶지도 않습니다. 식사를 하거나 휴식을 취하게 되면 사용자의 광고 클릭 충동이 매우 낮은 수준으로 약화됩니다.
그렇다면 어떻게 사용자의 클릭을 유도할 수 있을까요?
우선 잠재고객 사용자를 이해해야 합니다. 업계 및 경쟁 제품에 대한 조사, 사용자와의 1V1 커뮤니케이션을 통해 고객층의 특성을 교차 분석합니다.
사용자의 연령, 성별, 취미, 지역, 교육 수준, 관심사, 제품에 대한 선호도, 사용자가 당사 제품 없이 문제를 해결한 방법 등
사용자 조사의 목적은 사용자들 사이에 존재하는 인지적 사실을 발견하고 스스로 만들어낸 사실을 피하는 것입니다. 충동에 따라 결정을 내린다.
정보 흐름 광고의 음조와 결합하여 사용자는 광고를 볼 때 이 문제를 해결해야 한다는 사실을 알지 못합니다. 즉, 사용자의 이성적 인식이 매우 약하다는 것이다.
따라서 사용자가 광고를 클릭하면 광고를 보는 순간 순간적인 충동을 느끼는 경향이 있습니다.
그렇다면 사용자가 즉각적이고 충동적으로 광고를 클릭하도록 하려면 어떻게 해야 할까요?
사실 여기에는 결론이 없습니다. 가장 큰 결론은 사용자 조사를 결합하여 사용자에게 가장 깊은 인상을 줄 것이라고 생각되는 판매 포인트를 선택하고 광고 창의성과 랜딩 페이지도 하나씩 테스트하는 것입니다. 여러 가지 고려 사항이 필요합니다. 몇 가지 광고 크리에이티브 분석 도구를 사용하고, 업계 동료나 좋은 광고 프로모션 사례를 참조하고, 그들의 방법을 배울 수 있습니다.