1, 온라인 판매의 주요 방법
전통적인 비즈니스 경쟁에서 판매 채널은 마케팅 포트폴리오의 기본 요소 중 하나이며, 판매 채널 구축은 회사의 마케팅 전략에서 중요한 역할을 하고, 강력한 업체들은 잇달아 자체 매장을 설립하고, 각 대형 매장에서 치열한 경쟁을 벌이고 있다 현재 인터넷 인구의 급속한 증가와 온라인 판매가 점차 기후로 성장함에 따라, 온라인 판매 채널을 개척하는 것은 이미 상인들이 무시할 수 없는 마케팅 전략이 되어 점차 새로운 경쟁 핫스팟이 될 것이며, 상전의 질연은 점차 인터넷으로 확산되기 시작할 것이다.
제품을 온라인 판매로 옮기려면 일정한 기본 조건을 갖추어야 하며, 일반적으로 온라인 판매 채널 건설에는 온라인 소매업자로서의 공급자, 온라인 상점 개설, 온라인 판매형 사이트 자체 설립이라는 세 가지 주요 운영 방식이 있습니다. 이 세 가지 방식의 관리 난이도와 기업 인터넷 마케팅에 대한 전문적인 요구 사항은 각각 다르다.
1. 온라인 소매업체의 공급업체
2. 온라인 판매형 사이트 자체 구축
Dell computer corporation 과 같은 강력한 대기업들이 Dell computer corporation 과 같은 전략을 채택하는 것은 주문 관리에서 애프터 서비스에 이르기까지 웹 사이트를 통해 수행할 수 있는 완전한 기능을 갖춘 전자 상거래 사이트를 자체적으로 구축하는 것입니다. 기업이 전문 전자상거래 사이트를 설립하여 본 기업 제품을 판매하고, 온라인 판매를 기업의 경영 과정에 통합하는 것은 경제력의 구현일 뿐만 아니라, 경영 효율을 높이고 경쟁력을 강화하는 기초이기도 하다. 하지만 이런 방식은 자금과 기술에 대한 요구가 높고 개발 시간이 길며 온라인 결제, 사이버 보안, 상품 배송 등 복잡한 문제들 때문에 전문적인 경영이 필요하다. 그리고 일반 기업의 경우, 자체 생산된 제품 품종이 상대적으로 적기 때문에, 일반적으로 한 종류나 몇 가지 종류의 제품을 생산하는 데 집중하는데, 각종 스타일의 총수량도 보통 많지 않고, 종합온라인 소매상들이 수십만 개의 상품과 비교할 수 없고, 소비자가 인터넷에서 상품을 구매하는 주된 이유 중 하나는 대량의 상품 중에서 선택할 수 있다는 것이다. 따라서 상품 품종에 있어서 특별한 우세는 없다. 대부분의 기업에게는 온라인 판매가 아직 주류를 이루지 못하고 있어 막대한 투자가 단기간에 회수하기 어렵기 때문에 이런 전자상거래 시스템을 스스로 구축하는 것이 최선의 선택이 아니다.
3. 온라인 상점 개설
선택 가능한 비교적 간단한 방법은 온라인 상점을 설립하는 것입니다. 온라인 상점은 기업 온라인 판매의 요구를 어느 정도 충족시킬 수 있습니다. 제조업체는 한 번에 많은 자금을 투입할 필요가 없습니다. 복잡한 기술 개발을 피하고 적용 범위가 더 넓고 위험도 적습니다 온라인 상점을 개설하는 것은 비교적 빠른 방법이다. 일반 전자상거래 사이트에도 전자상거래 플랫폼이 제공하는 강력한 기능을 합리적으로 활용해 기업이 전자상거래를 전개하고, 온라인 생존공간의 보완이나 전환을 쟁탈할 수 있다. 물론, 온라인 상점에도 문제가 있기 때문에 실제로 온라인 상점을 이용하여 이상적인 수익을 얻을 수 있는 것은 쉬운 일이 아니다. 온라인 상점 플랫폼의 전문적인 사용자 자원과 기업 자체의 경영 능력에 달려 있다.
온라인 경매는 전자 상거래 분야에서 비교적 성공적인 비즈니스 모델이며, 미국의 Ebay.com 은 가장 성공적인 전자 상거래 웹 사이트 중 하나이며, 개인 제품 경매 판매 형식 외에도 ebay 는 제품 판매를 위한 전자 상거래 플랫폼 서비스를 실시하고 있습니다. 2003 년 전 2 분기, 이베이 수익은 2 억 139 억 달러, 영업수익은 9 억 8576 억 달러, 15 만명이 넘는 사람들이 이베이에서 온라인 사업에 의존하고 있으며, 이베이 경제에 소프트웨어와 인터넷 서비스를 제공하는 회사도 많다.
국내에도 이미 일정 규모의 온라인 경매 사이트 (예: 이베이 경매 사이트) 가 몇 개 있다. 개인이나 중소기업이 온라인 판매를 하는 간단한 형태로서, 온라인 경매도 자주 사용하는 방법 중 하나이다. 이 방식은 비교적 간단하며, 일반적으로 웹 사이트에 등록만 하면 관련 인증 절차만 거치면 제품 매매 정보를 쉽게 게시할 수 있다. 하지만 온라인 경매의 거래율이 반드시 높은 것은 아니다. 제품의 흡인력과 가격에 달려 있고, 경매 경력이 길며, 최종 경매 결과는 예측할 수 없는 수준이다. 따라서 적절한 경우 온라인 경매를 사용해야 합니다. 이 섹션에서는 온라인 경매 마케팅의 기본 방법을 구체적으로 소개하지 않습니다. 관심 있는 독자는 몇 가지 시도를 할 수 있습니다.
또한 실제 온라인 상점을 건설할 필요가 없고, 대형 전자상거래 웹 사이트의 가맹자나 홍보자로 참여하는 온라인 판매 행사도 있는데, 참가자는 제품 판매를 직접 책임지는 것이 아니라 자신의 웹 사이트의 인기를 이용하여 판매를 촉진하므로 판매에서 일정한 커미션을 받을 수 있다. 이런 경영 모델을' 라고 한다.
요약하면 기업은 자신의 경영 요구에 적합한 온라인 판매 방식을 선택할 수 있고, 필요한 경우 다양한 온라인 판매 모델을 동시에 채택할 수 있으며, 온라인 판매 기본 환경 건설이 완료되면 다양한 효과적인 온라인 마케팅 수단을 온라인 제품 판매에 적용할 수 있다.