창간 초기부터' 해협 도시보' 는' 전성전략' 을 실천하며 푸저우를 중심으로 끊임없이 바깥쪽으로 확장되었다. 해협도시보' 는 발행 범위를 A, B, C, D 의 네 지역으로 나누었다. A 구역은 푸저우시성이다. B 구역은 민남의 xiazhangquan 삼각형 지역이다; C 지구는 복주의 8 개 교외 카운티입니다. D 지구는 남평, 삼명 등 내륙 도시이다. 그 중 A 구역과 B 구역을 합친 발행량은 총 발행량의 80 을 차지한다. 이런' 점면 결합' 방식은' 해협 도시보' 의 성공을 위한 좋은 토대를 마련했다.
< P > 250 만원의 개업료보다' 해협 도시보' 초창기 단계에서 푸젠일보가 시행한 정책은' 해협 도시보' 독립법인의 자격을 부여하여 자주경영과 자업자득을 허용한다.
' 해협 도시보' 의 성장 궤적은 다른 도시의 유사 신문과 거의 비슷하다. 사회뉴스, 오락뉴스로 독자의 시선을 사로잡고, 자영업으로 조조조자비시장을 대대적으로 개척하고, 광고 전면 대리제와 행사 기획으로 광고 판매를 촉진한다. 몇몇 중대한 뉴스 사건은 해협 메트로폴리탄 신문이 하늘로 솟아오르는 노드가 되었다. 예를 들어, 1998 년 프랑스 월드컵 기간 동안 신문은 기회를 빌려 16 판 (석간신문과 거의 동일함) 으로 확장되었고, 축구 문장 대작으로 신문 판매량은 곧 6 만 부를 넘어섰다. 연말에 해협 메트로폴리탄 신문은 손익분기점을 달성했다. 2002 년에는 광고 수입이 8000 만 원이었다.
' 해협도시보' 가 창간되기 전에 복주시위원회 기관보' 푸저우 석간지' 는 15 년 동안 운영되어 푸저우 신문시장의 대부분을 차지하고 있다. 1997 년' 푸저우 석간지' 광고경영액이 5000 만원을 돌파하여 국내 동종 신문의 일류 수준에 있다.
' 해협 도시보' 의 강력한 상승세에 직면하여' 푸저우 석간지' 는 일련의 대응책을 취했다. 1998 년 5 월 푸저우 석간신문 인쇄소는 수입 인쇄 설비를 도입하여 푸젠성에서 가장 선진적인 컬러 생산 라인을 생산했다. 월드컵 기간에도' 월드컵 금페이지' 를 확대하면서 조속히 신문을 내고 푸저우 시내에 30 개 신문 소매점을 증설해 발행시간 열세를 보완했다.
경쟁에서' 푸저우 석간지' 는 자신의 불리한 요소를 검토하기 시작했다 둘째, 오후에 출판하고 소매시간이 짧아 소매시장 쟁탈에 불리하다.
1998 년 9 월 1 일' 푸저우 석간신문' 은 오전과 오후판 형식으로 독자들을 만났다. 지난 10 월 1 일' 복주일보' 가 정식으로 창간돼 기관보 기능을 맡았고' 복주 석간신문' 도 정식 개편됐다.
< P > 시장에서 손재주를 시도하는 태도를 취하고, 신문을 운영하는 데 새로 발간된' 푸저우일보' 는 "당보도 시장에서 뭔가를 해야 하고, 주요 멜로디를 선양하는 방침을 고수해서는 안 된다" 고 강조했다. 그러나 표현 수법은 다양해야 하며, 뉴스 법칙에 따라 시위원회와 시청활동을 보도해야 한다. 고용제도 방면에서,' 복주일보' 의 대부분의 직원들은 사회에서 채용되었다. 경영상 단독으로 발행팀을 구성하고 부동산 광고를 대대적으로 확대하고 푸저우 주지회를 주최한다.
< P > < P > 푸저우일보' 는 당보 우세와 제도 혁신에 힘입어 빠르게 동등하고 수익성이 높은 동시에' 푸저우 석간지' 도 편집, 고용제도, 발행 구조 등에서 개혁을 추진하고 있다. 예를 들어,' 양방향 임용' 을 실시하여 푸저우 팔현 (시) 과 외곽 신문 발행을 우체국 발행에 맡기고, 시내의 자영업 발행을 유지하고, 힘을 집중하여 도시 독자를 덮는다.하지만 역사 관성으로 인해' 푸저우 석간지' 는 한때 전통 기관보와 도시류 신문 사이를 돌아다니며' 해협 도시보' 에 대한 중시가 부족하고 방어조치가 부족하다는 것은 말할 필요도 없다. 이는 석간 브랜드의 장점을 새 신문에 접목하는 것을 크게 늦추고 귀중한 무형자산을 어느 정도 해체했다. 해협도시보' 가 더 커지고 신입생 신문이 전단에 가입하면서' 푸저우 석간지' 광고가 하락했다.
< P > < P > 2000 년' 해협 도시보' 의 발행부수는 이미 20 만명으로 알려졌으며, 신문 발전은 탄생 후 첫 절정에 이르렀다.9 월 24 일 푸젠하이두 미디어유한공사가 설립되어 확장 산업 발전을 준비하고 중국공상은행 푸젠성 지점영업부와 6 억 위안을 신용하는 은기업협력협정을 체결하여 전국 언론에서 가장 큰 한도를 기록하며 한때 센세이션뉴스가 되었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 게다가, 이 회사의 포장을 상장할 계획이다. 이러한 구상들은 나중에 여러 가지 이유로 실현되지 못했지만, 그 강력한 확장 기세는 푸젠 신문업 시장에 거대한 상상의 공간을 그려내며 다른 신문들의 마음을 설레게 했다.
2000 년 6 월 6 일,' 푸젠경제익스프레스' 는 한 공기업에서 자금을 조달하고 종합도시보 도로를 개편하는 데 성공했다. 같은 해 8 월 28 일 중국 국제무역촉진회 푸젠성 지부 산하의' 동남속보' 창간.
는' 늑대고리' 를 앞두고' 푸저우 석간지' 를 1 년 만에 두 차례 확대했다. 증판으로 인한 자금 부족 문제를 해결하기 위해 신문사는 광고 가격을 올리기로 했다. 이번 가격 인상은 나중에 푸젠신문업계의 동행에 의문을 제기했고, 이로 인해 일부 광고주들이 다른 신문에 전매하게 되었다. 2001 년 1 월 13 일,' 푸저우 석간신문' 이 조간출판으로 바뀌어 조간신문 시장 쟁탈에 가담했다.
푸저우 신문시장은' 세사가 바둑처럼 새롭다' 는 태세를 보이고 있다.
■2000-2004 년 복주
"푸젠 경제익스프레스" 가 아웃되었습니다.
처음에는 적어도 신문 운영 방침을 보면 경영상 협력측의 투자에 힘입어' 푸젠경제익스프레스' 는 강력한 확장 전략을 채택했고, 신문은 곧 금요일간에서 일간지로, 지면은 대개판 4 판에서 8 판으로 바뀌었다.
그러나 비용이 확장되는 동시에 이러한 노력은 광고 경영의 전년 대비 성장을 가져오지 못했다. 더 치명적인 것은 누적된 채무 문제이다.
자산을 보존하기 위해 2003 년 푸젠 경제익스프레스에서 가장 큰 채권자 푸저우 석간지 인쇄소 (* * * 1000 만원 이상의 채권) 가 법원에 소송을 제기했다. 4 월 초 법원은' 푸젠경제속보' 부동산 및 자금계좌를 법에 따라 동결했고 신문사 자금사슬은 끊어졌다.
2003 년 6 월 6 일 창간 3 년 만에' 푸젠경제익스프레스' 가 휴간을 발표했다. 이것은 푸젠신문인의 반성을 불러일으켰다: 도대체 어떤 규모와 속도를 취하는 것이 합리적인 확장 전략이다.
' 푸젠 경제익스프레스' 의 아웃은 푸저우 신문사에 큰 영향을 미쳤다. 그것의 대부분의 독자들은' 동남익스프레스' 에 의해 접수되었다. 푸저우 석간지' 의 1000 여만 채권도 보전되지 못한 것은 자금이 절실히 필요한 석간신문에 큰 타격이었다. 이 제거 사이에' 동남익스프레스' 가 기회를 얻었다.
' 동남익스프레스' 도전
2003 년 3 월' 동남익스프레스' 가' 해협도시보' 발행부의 디지털 백본 이적 진영을 설득하는 데 성공했다. 이 일은 인터넷을 통해 전국 신문계에 널리 퍼지면서 푸저우 신문 경쟁 확대의 서막으로 여겨지지만,' 해협 도시보' 도 강한 경각심을 불러일으켰다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
2004 년 설날, 편집 개요 조정, 인센티브 제도 개혁 등 다각적인 개편을 거쳐' 동남속보' 는 일평균 36 판으로 확대되어 판 수에서' 해협 도시보' 와 거의 동등하다. 지난 5 월' 동남속보' 가 발행대전을 일으켜' 5 월' 골든위크 기간 동안 주문판촉품 가격을 두 배로 늘렸고, 광고 출시 성수기가 오기 전에 발행량을 새로운 단계로 끌어올리길 희망했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
이와 함께' 동남익스프레스' 는' 복주+샤먼' 을 중심으로 발행 개념을 내놓으며 샤먼에 4 만부 발행량을 확보해' 해협도시보' 에 대항하여' 복주+취안저우' 에 중점을 두고 있다 한때' 해협 도시보' 는 30 여 명의 직원이 유실되었다. 한 네티즌은 BBS 에서 "푸저우 신문사가 전쟁 상태에 들어갔다" 고 말했다.
도전에 직면하여' 해협 도시보' 는 팀을 안정시키면서 신속하게 응전했다. 2004 년 3 월 3 일, 대규모 개편, CI 디자인 강화, 소개식 1 면 구현 신문은 독자가 읽을 수 있도록 겹이 겹쳐져 있다 ... 발행에서는 5 월에 상대에게' 초여름 청량 보내기' 라는 발행 홍보전을 반격했다.
< P > 해협 도시보' 는 오가는 공격에서 진지를 지키며 경영에서 2000-2002 년의 느린 성장상태를 벗어났다. 푸저우성 5 구의 구독량이 눈에 띄게 증가하여 전성 발행량이 최고 40 만 부에 달한다고 합니다. 동시에 광고 증가율은 전년 동기 대비 최고점에 달했다. 2003 년' 해협 도시보' 광고 수입이 처음으로 억을 넘었다. 2004 년에는 광고 수입이 1 억 7000 만 위안으로 2003 년보다 전년 대비 47% 증가했다 (기자에 따르면 전 성 신문 광고 수입총액은 전년 대비 약 20% 증가했다).
"동남속보" 도 전과를 확대해 발행량이 눈에 띄게 늘었다. 샤먼에서 거액의 발행 보조금을 따지지 않는다면,' 동남익스프레스' 는 2004 년에 약간의 흑자를 내야 한다고 한다.
푸저우 신문사에서 가장 경쟁이 치열한' 2003-2004 시즌', 인력류, 자본류의 전환은' 구수전' 과 얽혀 있어 한때 전국 동료들의 관심을 받고 있다. 한편 1 호 2 호, 융자 방식 등의 문제가 점차 드러나면서 경쟁에 많은 불확실성이 더해졌다.
■ 민난
성보그룹의 민난 배치
하문은' 해협 메트로폴리탄 신문' 설립 초기의 중요한 목표시장이다. 1997 년' 해협 메트로폴리탄 1999 년 3 월 9 일 푸젠일보는 심각한 적자를 낸 신문 한 장을 샤먼으로 옮긴 뒤 400 만 원의 개조 경비를 투입해' 해협 도보' 를 창설해' 해협 도시보' 의 현지 시장 점유율을 인수했다.
' 해협도시보' 는 민난 발전의 초점을 취안저우,' 취안저우 지방판' 으로 옮겼다. 2004 년 6 월 30 일, 독립호가 발간된' 해협도시보 민남판' 이 출간돼 취안저우 매주 60 여판의' 민남신문판' 을 출간해' 해협도시보' 의' 전성성
지방보는 지리적 레이아웃을 통해 서브 신문의 차별화된 경쟁을 실현하는 이러한 모델은 애초에 수동적이고 적자를 개조하는 목적에서 비롯된 것일 수 있다. 그러나 시장 구조가 점차 명확해짐에 따라 이런 조치의 전략적 의의가 점차 분명해지고 있다.
< P > 우선 푸저우-취안저우-샤먼 일선, 도시화 수준은 전국 선열에 있지만, 중심 도시의 인구 규모는 보편적으로 작다. 복주는 성도로서 도시 인구도 200 여만 명에 불과하다. 도시 용량의 유한성은 오프사이트 확장의 동인이다.둘째, 현재 푸젠성 20 개 30 억원 이상 규모의 산업클러스터는 각각 푸저우에 5 개, 샤먼에 2 개, 취안저우 10 개, 삼지경제발전수준이 가까워 경제통합 수준이 높다. 경제적 동일성은 오프사이트 확장의 객관적인 조건이다.
2002 년 8 월 푸젠일보신문그룹 설립 이후 그룹 배치 조정 속도가 크게 빨라졌다. 푸젠성 위원회 홍보부 차관, 푸젠일보신문그룹 사장 천일청 사장은 그룹 느슨한 자보에 속한' 푸젠경제속보' 의 휴간으로 도시신문동질화 경쟁, 자보가 어떻게 위험을 피하는지, 그룹의 합리적인 발전 속도, 미래 발전 방향 등 많은 문제를 고려하게 했다고 고백했다.
성보그룹은 푸젠에서 가장 부유한 연해' 일선 3 시' 의 모편 배치를 통해 인쇄소의 설립과 확장에 시각화했다. 그룹이 설립된 후, 성보그룹은 푸저우의 인무센터를 수억 개조한 적이 있다. 한편 샤먼과 취안저우 지역에도 인쇄소가 분설됐다. 경제적으로, 3 개의 인쇄소는 2004 년에 그룹에 1765 만 위안의 이윤을 공헌했다. 더 중요한 것은, 그들은 그룹 신문의 오프사이트 확장을 위해 실질적인 물질적 자원을 축적하여 그룹의 확고한 확장 결의를 보여 준다는 것이다.
샤먼 변국
< P > < P > (샤먼 시 전체 인구는 200 만 명이며, 그중 호적 인구는 130 여만 명이다. 신문에 대해 가장 금을 많이 함유하고 있는' 도내 호적인구' 는 60 여만 명에 불과하며 이론적으로' 도내 호적인구' 5 개마다' 샤먼일보' 가 1 부씩 있다.)
2004 년 샤먼 일보 산하 각 신문의 총 광고 수입은 1 억 5 천만 원을 넘어섰으며, 그 중 샤먼 일간지는 약 80 을 차지하며 전성 유일의 세금 300 대 신문사 (86 위) 로 국내 동종 언론의 최전방에 머물렀다. 이런 성적은' 샤먼일보' 가 56 년 동안 축적한 브랜드 우위 덕분이다. 사실, 1999 년' 해협 안내' 가 창설되기 전에' 샤먼일보' 는 샤먼이라는 복지를 거의 독차지했다.
< P > 2001 년 11 월' 해협 안내' 는 개편, 확장을 위한 홍보광고를 연달아 게재했다. 이달 4 개판 16 판에서 24 판으로 확장되었다. 한편, 편집 방침을 미세 조정하고 복주, 취안저우, 여주에 있는 편집, 발행력을 축소하고, 우세한 자원을 집중시켜 오리지널 뉴스와 현지 뉴스를 강화하고 샤먼 현지 시장을 통합하고 선점하기 위해 노력하고 있습니다. 그해' 해협 안내' 는 미익을 실현했다.이후 2 년 동안' 해협 안내' 는 광고 대행사제 도입을 통해 분류 광고 및 전시회 기획을 돌파구로 광고 공간을 넓혔다. 끊임없이 판을 확장하는 과정에서' 지역사회 뉴스판' 등을 개설함으로써' 뉴스를 지역사회에 진입하다' 를 계획하여 입가구 징정을 확대하다.
2004 년' 해협도보' 의 광고수입은 전년 대비 2000 만 (전년 대비 60 만 증가) 으로 5200 만 명에 달하는 역사적 고위직에 이르며 부동산 등 고퀄리티 광고가 크게 증가하기 시작했다.
' 해협 안내' 경쟁에 직면하여 선두를 달리고 있는' 샤먼일보' 는 뉴스 개혁의 장기적 메커니즘을 확립함으로써 자신의 강세를 유지하고 있다. 2001 년 10 월 22 일' 샤먼일보' 의 사경일에' 샤먼일보' 는' 독자절' 을 개설하면서 판을 확충하고 도시보의 선진 이념을 도입하여' 더 활기찬 뉴스' 를 강화했다. 지금까지 진행된 5 라운드 개편판은 팀의 시장의식을 효과적으로 강화하여 자비로 구독률을 70 이상 유지하였다. 대표적인 예는' 샤먼일보' 가 레이아웃 시각 효과를 높이기 위해 레이아웃 디렉터를 설치한 것으로, 같은 종류의 신문에서' 선봉' 이라고 할 수 있다.
하지만 한 가지 확실한 사실은 90 개 이상의 발행 구조를 징발하여' 샤먼일보' 의 소매시장에서의 호소력을 떨어뜨렸다는 것이다. 산하의 샤먼 이브닝 뉴스는 일간지와 번들로 발행되며, 두 발행의 일치율은 95 에 달하며, 마찬가지로 소매시장에서도 크지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 샤먼 이브닝 뉴스, 일간지, 일간지, 일간지, 일간지) 또 다른 자보' 샤먼 상보' 는 아직 적자에서 벗어나지 못했다.
소매시장의 공백은' 해협 안내' 가 1999-2001 년 어려운 초창기를 넘기기 위해 시장 공간을 마련했다.
현재 샤먼의 소매시장에서' 해협도보',' 해협도시보',' 동남속보',' 취안저우 일신문사 산하의' 동남조보' 는 대부분' 해협도보' 로 재배한 팀 소매에 1 원에 2 인분을 매입하도록 위탁하고 있다 각 신문간에 동반되는 경쟁관계는 서로 제약하지만 또 일정한 안정성을 가지고 있다.
도전자와 소매시장의 선두주자로서 채널 안내의 중요한 임무는 고품질의 청중 집단을 확보하기 위해 수주량을 확대하고 안정시키는 것입니다. 발행 구조가 조정됨에 따라' 해협 안내' 는 섬 내 소매량이 발행량을 차지하는 비중이 점차 줄어들고 있다 (2003 년 약 50; 2004 년에는 약 30 이었고, 절대 로그도 감소했다.) 현재, 각 측이 제공한 자료에 따르면 다방면으로 입증한 결과 샤먼 섬에서는 신문의 소매총량이 공모 총량의 약 1/6 에 불과하다는 것을 대략적으로 산정할 수 있다.
샤먼의 소매시장이 어떻게 교착 상태를 타파할 수 있을지 주목된다.
2005 년 샤먼일보 광고 성장 목표는 10 의 증폭으로 정해졌으며, 그 기수를 감안하면 상당히 좋은 실적 기대일 것이다. 해협 메트로폴리탄 신문의 성장은 1600 만 명으로 예상된다. 두 경쟁사의 증가폭은 크게 다르지 않을 것으로 예상된다. 그러나 샤먼 일간지에게 강세를 유지한다고 해서 영원히 강세를 얻는 것은 아니다. 푸젠 신문 소식통에 따르면 샤먼 일간지는 정책 틀 안에서 융자할 수 있는 경영 분야에 국유자본을 도입하고 산하의 자보 한 장을 개조하여' 해협 안내' 경쟁에 정면으로 맞서고 있다.
' 취안저우 이브닝 뉴스' 가 정면으로 출격한
1985 년 발간된' 취안저우 이브닝 뉴스' 는 취안저우 시당위원회 관보이다. 석간신문의 이름을 딴 당보로서, 그것은 줄곧' 당보, 석간신문' 의 결합체라고 강조했다. 해협도시보' 가 취안저우 진출에 앞서' 취안저우 석간신문' 의 이윤율은 한때 70 정도에 달했다.
2000 년 8 월 15 일, "취안저우 이브닝 뉴스" 는 "동남 모닝 포스트" 를 출시하여 "취안저우, 민난 개념" 에 기반한 지역 메트로폴리탄 신문을 만들고, "모보 강화, 자보 개발" 을 통해 신문 구조를 개선하고 시장 점유율을 안정시키기 위해 노력했다. 이때' 해협 도시보' 는 취안저우 내 이미 5 만 부가 넘는 발행량을 보유하고 있다.
한편' 민난 개념' 은' 동남조보' 가 매년 샤먼에서 700 만 ~ 800 만원의 보조금을 지급하고, 매년 샤먼에서 오는 광고 수입은 100 만원에 불과하다.
푸젠 신문사의 많은 동료들은 이를' 동질경쟁' 이라고 의심하며' 왼쪽 주머니의 돈을 꺼내서 오른쪽 주머니에 넣는다' 는 것이다. 그러나' 취안저우 석간신문' 편집장 슈능천이 이에 대해' 동남조보' 는 첨예하게 시장을 강탈하는 것이다. 만약 우리가 소위 차별화 경쟁을 실시한다면, 시장을 공수하는 것이다. 신문사 전체에 1+1gt 만 있으면 됩니다. 1' 동남조보' 창설은 신문사의 이익률을 낮추지만, 이 신문이 없으면 시장을 점령하고 공고히 할 수 있다면 앞으로' 취안저우 석간신문' 이' 지킬 수 있을까' 는 말하기 어렵다. "
수년간의 경영을 거쳐 2004 년 동남조간신문은 빠른 성장을 이루었다. 판 수는 연초 4 개판 32 판에서 연말 56-64 판으로 확장돼 발행량이 60 이상 늘었고 광고는 연간 3928 만원을 실납해 그해 수지 균형을 거의 달성했다. 반면' 취안저우 석간신문' 은 그해 광고실액도 7308 만원에 달했고, 신문사 전체의 이윤은 3000 만원에 달했다.
하지만 업계 관계자들은' 동남조보' 가 취안저우 석간신문에 최소 1000 만원의 이윤을 잃었다고 분석했다.
2003-2004 년' 동남익스프레스' 와의 쟁탈로' 해협 도시보' 가 취안저우 편집력에서 20 여 명을 잃고 올해 3 월까지' 해협 도시보 민남판' 을 잃었다는 점은 주목할 만하다.
그럼에도 불구하고' 해협도시보 민남판' 은 취안저우 내에서도 14 만 부의 발행량을 보유하고 있으며, 뛰어난 영향력을 가지고 있다고 주장하고 있다. 성보그룹의 신생아로서,' 해협 도시보 민남판' 의 투입 규모, 발전 사고, 관리 모델은 아직 정해지지 않았다. 이 밖에도 성보그룹은 취안저우' 돌사자일보' 호시탐탐 ...
참고 자료:/GB/40710/40715/3646820.html