제약 주간 업무 계획 1
1. 현재 제약 시장 상황
제약 산업은 전국적으로 교정을 겪고 있으며, 현재. 하지만 이제 시작일 뿐이라 아직 구체적인 규칙이나 규정도 없고 시장도 너무 혼란스럽습니다. 업계의 추세에 발맞추기 위해서는 수정하기 전에 기존 기업을 더 크고 강하게 만드는 것이 필요합니다.
하지만 발전 방향이 분명해야 해요. 요즘에는 다양한 제약회사가 신제품을 다루고 있으며 다양한 xx 지역에 더 많은 제약회사와 소매업체가 있습니다. 그다지 예민하지 않습니다. 하지만 시중에 판매되는 품종은 아주 잘 팔리고 있습니다. 하지만 한 가지 특징은 병원에서 사용하는 품종이 더 잘 팔리거나, 유사 품종의 가격이 극도로 저렴해 시장이 안정될 수 있다는 점이다. 대부분의 시장 점유율을 확보하세요.
다양한 xx 지역에서 통일된 판매 가격이 없습니다. 현재 제약 산업의 단점은 시장에서 유사하고 동일한 유형의 의약품 가격이 상대적으로 혼란스럽다는 것입니다. Yanhuning의 동일한 xx 지역에서는 제조업체의 판매 가격이 일치하지 않아 인접 지역의 판매 업무에 큰 영향을 미칩니다. 원래 충성도가 높은 일부 고객은 회사에 대한 신뢰, 인식 및 의존성을 잃었습니다.
과거에는 xx개 지역을 오가며 각자의 사업을 해왔다. 판매원이 연결된 지역의 판매 상황을 잘 알지 못한다면, 자신이나 다른 사람의 판매 지역에 필연적으로 영향을 미치게 됩니다. 의약품의 판매가격은 같은 비율에서 이익과 판매량이 정비례한다. 즉, 판매량과 이익은 밀접한 관계가 있다.
2. xxxx 올해의 업무 계획
나만의 학습 단계이자 올해의 요약이라고 할 수 있습니다. 이런 기회를 주셔서 회사 식구들 모두가 저를 친동생처럼 대해주시고 많은 사랑을 주셔서 감사하다는 말씀드리고 싶습니다.
이 두 가지 아주 좋은 판매 영역을 나에게 주셨고, 사업을 시작한 이후로 나는 xx 영역을 담당해 왔다고 할 수 있다. 하지만 그것은 나에게 꽤 큰 시험이다. 이 과정에서 나는 많은 것을 배웠다. 고객과 대화하고 행동하는 방식을 포함하여, 당신의 웅변이 발휘되었고, 당신의 용기가 크게 향상되었습니다.
올해는 별로 만족스럽지 못하다고 할 수 있겠네요. 첫째, 회사에 많은 이익을 창출하지 못했고, 둘째, 고객을 제대로 관리하지도 못했고, 시장에 대한 철저한 이해도 부족했습니다. 적시에 정보를 제공합니다. 새해 업무에서 가장 먼저 개선해야 할 사항입니다.
새로운 시작, 새해. 이제 5개의 대규모 판매지역을 넘겨주었으니 이 xx지역은 모두 기본지역이기 때문에 많은 결심을 했다는 것을 알 수 있습니다. 이는 우리 회사의 발전을 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다.
3. 내년 작업에 대한 내 생각은 다음과 같습니다.
1. 기존 고객을 위해. 자주 연락하고, 시간과 조건이 있을 때 작은 선물을 보내거나 접대를 하여 고객과의 관계를 안정시키십시오. 화물터미널에 대한 기본정보가 포함되어 있습니다.
2. 기존 고객이 있으면서도 수시로 다양한 매체를 통해 고객 정보를 얻어야 합니다. 시야를 넓히세요.
3. 좋은 결과를 얻으려면 비즈니스 학습을 강화해야 합니다. 지식을 풍부하게 하고, 다양한 형태를 채택하며, 학습 비즈니스와 의사소통 기술을 결합합니다.
4. xx 지역별 종합 상황
1. 모두 개발 가능한 잠재 고객 자원이며, xx 지역에는 많은 상업 회사가 있습니다. 기존 상업 회사는 첫 번째 고객 범주에 속하고, 더 큰 개인은 두 번째 고객 범주에 속하며, 개인 병원은 세 번째 고객 범주에 속합니다. 이러한 유형의 고객 중 상업 회사에는 여전히 상당한 지원이 필요합니다. 이러한 고객 리소스를 유지 관리하고 조금씩 이전할 수 있도록 도와주세요.
2. xx 지역의 기존 고객 중 몇몇 업체를 제외한 개인도 일부 있습니다. 개인 의약품 제조 산업에서 다양한 xx 지역에서는 의약품 제조 개인이 많이 개발되지 않았습니다. 이러한 소규모 고객은 실제로 저에게 상당한 이익을 창출할 수 있습니다. 약국이나 기타 주변 지역을 통해 새로운 고객 자원을 찾아야 하며, 지역 화물 스테이션을 자주 방문해야 합니다.
각 xx 영역에서 100개 이상의 고객 리소스를 확보하도록 노력하십시오.
3. 상품 가격이 상대적으로 저렴하고 xx 지역이 심양과 비교적 가깝습니다. 기존 고객과 자주 소통해야만 현재 제품 가격을 알 수 있습니다. 그래야만 기존 고객을 지속적으로 유치할 수 있습니다. 신규 고객을 개발할 때는 측면 등 장점이 있는 품종부터 시작해야 합니다. 또한 국내 영리업체들도 세심한 주의를 기울이고 지켜봐야 한다.
제약 주간 업무 계획 2부
20xx년 12월 10일에 시장 성과가 그다지 만족스럽지 못하다는 보고를 받았습니다. 물론 부족한 부분도 많고, 필요한 부분도 많을 텐데요. 올해도 계속해서 회사의 요구 사항을 준수하고 작년을 기반으로 "더 많은 의사 소통, 더 많은 두뇌 사용, 더 많은 상담 및 더 많은 학습"에 맞춰 적극적이고 적극적으로 업무를 수행하고 확립할 것입니다. 20xx년 업무 계획은 이제 다음과 같이 수립됩니다.
1. 기존 고객들과 자주 연락하고 소통하고, 시간이 나면 작은 선물을 보내거나 접대를 하십시오. 및 조건 (개인 취향에 따라 사람마다 다름),
2. 기존 고객을 유지하면서 새로운 고객을 지속적으로 개발해야합니다 (적절한 고객을 찾기 위해 최선을 다합니다)
3. 자신을 풍요롭게 하고 비즈니스 역량을 강화하는 방법을 지속적으로 학습합니다.
4. 올해 저는 다음과 같은 요구 사항을 충족합니다.
1. 매주 6명 이상의 고객을 방문합니다. , 부서장과 함께 주 2회
2. 주 1회, 월 1회 요약을 작성하고, 매년 요약을 작성하고, 매년 계획을 세워보세요.
3. 고객을 만나기 전 고객의 상태와 요구사항을 자세히 파악한 후 준비하세요.
4. 자신에게 엄격하고, 검술의 정신을 배우고, 지속적으로 비즈니스 연구를 강화하고, 더 많은 책과 관련 제품 지식을 읽고, 더 많은 관련 정보를 온라인으로 확인하고, 동료와 소통하고 그들로부터 더 나은 방법을 배우십시오.
5. 고객 서비스 인식 강화 및 회사에 대한 좋은 이미지 구축
위의 내용은 저의 업무 계획에 항상 여러 가지 어려움이 있을 것입니다. 지시 사항을 동료들과 논의하고 함께 극복해 나가며, 나 자신에게 업무 경험을 더하고, 회사에 기여하는 나만의 약학 주간 업무 계획 3부
1. 시장 확장 및 네트워크 구축:
현재 시장은 거의 반년 간의 상호 협력 끝에 기본적으로 유통 지점 완료를 완료했으며 검사 기간 동안 모든 현재 인력의 자격은 다음과 같습니다. 위험을 절대적으로 피하기 위해 기업은 경영진의 주요 위치를 결정한 다음 시장 확장 및 네트워크 구축을 수행하는 데 필요한 유도 및 지원을 적절하게 제공해야 합니다.
2. 마케팅 계획:
현재 시장 상황에 따라 현 지역 관리자를 주요 책임자이자 네트워크 확장의 기반으로 삼아 전체적인 아이디어를 수립하고 여전히 시장을 포지셔닝해야 합니다. OTC와 농촌시장을 대비해 시장 네트워크 구축 요건을 강화하고 지점과 지역의 통합을 보장해야 한다.
연간 70만 박스 판매, 100만 박스 달성을 위해 노력할 계획이다. 필요한 시장 문제를 수행하는 데 필요합니다. 분석, 보다 상세한 분류, 필요한 작업 지침 및 요구 사항
3. 시장 지원
1. 시장 보호를 위해 범위를 확대합니다. 상업관리 업무를 위해서는 연말까지 70만박스의 판매수집을 완료해야 하며, 시장 기반은 110만박스에 도달해야 한다.
2. 8월 말, 모든 대표자는 필요한 투자 및 채용 업무를 수행해야 합니다. xx 이내에 현지에서 모집하고 비용을 통제해야 합니다. 회사는 협력할 수 없는 사람들에게 물품 지원 및 지역 관리자 자격을 제공합니다. 신규 개발 지역의 경우, 한번에 5개 이상의 아이템이 판매될 경우, 1개의 아이템이 보상으로 지급됩니다.
4. 경영제언
회사는 표준화된 경영체제를 형성해야 하며, 영업사원들에게 경영혼란과 혼란의 착각을 절대 주지 말아야 하며, 모든 영업활동은 발전을 위한 것임을 분명히 해야 한다. 회사의 위상을 확립하고 이것이 시장 발전 단계이며 판매원이 많은 이익을 얻을 수 없다는 점을 분명히 하여 판매원이 OTC 및 컨퍼런스 프로모션 및 판매 네트워크 구축 모델을 활용하도록 회사를 지정할 수 있도록 합니다. 그런 다음 그대로 두는 대신 적절한 미세 조정을 구현합니다.
Medical Weekly Work Plan Part 4
1. 명확한 목표:
모든 판매는 회사에 봉사하고 모든 직원은 회사의 판매 활동의 자원입니다. 기업 발전을 위한 것입니다. 회사가 판매하는 모든 제품은 회사의 소유입니다. 전체 네트워크와 인력 자체가 회사의 자원이며, 이러한 자원은 전반적인 비즈니스 영업 및 관리에 최대한 활용되어야 합니다.
2. 신중한 업무 분담:
이제 판매 센터가 설립되었으므로 전체 업무는 모든 계약 관리, 계약 검토, 대금 징수로 이관되어야 합니다. , 비즈니스 파일 수집 및 관리, 배송 확인 등 Leshan은 특별 계약의 승인 및 물류 지원에만 사용할 수 있습니다.
자세한 배송현황, 판매현황, 대금수금현황을 모르는 기업영업센터는 없습니다. 이는 시장정보 피드백이나 시장판단을 위한 마케팅센터의 주요 정보에는 좋지 않습니다. - 메이킹은 다양한 판매 데이터의 출처입니다. 이러한 데이터가 손실되면 마케팅 센터의 의미가 상실됩니다.
따라서 구체적인 요구 사항은 다음과 같습니다.
1. 인텔리전스:
모든 영업 작업을 담당하는 Leshan은 모든 정보 피드백을 필요한 정보 처리 부서로 직접 전달해야 합니다. 많은 러산이 미리 처리했다가 처리가 안 된 후에 처리하게 놔두어 영업사원들이 기업에 대한 신뢰를 잃게 되는 상황이 아니라.
2. 러샨의 정보
일일 판매 정보, 배송 및 결제 정보를 제공하며, 이를 엄격하게 관리하고 주요 계약의 승인을 달성해야 합니다. 이는 물류 지원 및 문제의 최종 결정의 문제로만 처리될 수 있습니다.
3. 특정 요구 사항 및 약정:
1. 통일된 시장 운영 모델을 규정하고 영업 직원의 기업에 대한 신뢰를 강화하며 기업에 대한 자신감을 높이기 위해 전국 지역 관리자 회의를 소집합니다. 기업 응집력.
2. 시장 세분화, 투자 유치 및 모집이 필요하며, 일부 기업은 기업의 현금 지출을 줄이기 위해 의약품으로 비용을 상쇄해야 합니다.
3. 계속해서 시장 보호를 강화하고 통일된 판매 가격을 요구합니다. 시장에 대한 지원을 강화합니다.
4. 계약 및 업무 관리를 강화합니다.
의료 주간 업무 계획 5부
나는 회사에서 몇 년 동안 일해왔지만 여전히 회사에서 가장 평범한 감독자이지만 업무를 완전히 마스터했습니다. 방향. 계속해서 열심히 노력하는 한, 내년에는 더욱 더 잘할 수 있을 것이라 믿습니다!
새해는 도전과 기회, 부담으로 가득 찬 해입니다. 새해에도 계속 전진하고 도전하기 위해, 새해에도 더 큰 발전과 성취를 이룰 수 있도록 20__ 업무 계획을 세웠습니다.
1) 근면과 노력의 정신을 이어갑니다. 창고에서의 복잡하고 무거운 작업에 직면하면 우리는 고난을 두려워하지 않고 솔선해서 할 일을 찾아야 하며, 눈, 입, 손, 발을 부지런히 움직여야 하며 다양한 환경에 적극적으로 적응해야 합니다. 힘든 일에 대한 우리의 의지는 재능을 키우는 것입니다.
2) 열린 마음으로 배움의 정신을 이어갑니다. 학습을 강화하고, 용기를 갖고, 많은 책을 읽고, 책에서 공부하면서 모든 종류의 정보를 수집하는 데 주의를 기울이고, 동시에 다양한 "영양"을 광범위하게 흡수하고, 학습 방법에 주의를 기울이고, 올바른 학습 태도, 학습 효율을 높이고, 탄탄한 지식을 바탕으로 업무 기반, 변증법적 사고 방식, 올바른 사상적 관점을 바탕으로 자기 계발에 노력합니다. 더 나은 업무를 수행하고 부서의 좋은 이미지를 확립하기 위해 노력하십시오.
3) 리더가 할당한 다양한 임무를 완료합니다. 리더가 맡은 업무를 완수하고 잘 수행할 수 있도록 열심히 노력하여 책임감을 높이고 팀의식을 제고합니다.
적극적이고 적극적으로 작업을 완료하고 구현합니다. 나는 리더십에 대한 부담을 줄이기 위해 최선을 다할 것입니다. 자신의 작업을 완료하는 동안 주도적으로 일부 작업을 감독자나 동료와 공유할 수 있습니다. 동료들과 서로 도우며 조화로운 업무 환경을 함께 유지합니다.
4) 회사의 새로운 규칙과 규정, 사업 개발 업무를 숙지하세요. 회사는 끊임없이 새로운 규정을 개정하고 제정하고 있으며, 특히 회사의 현재 7s 구현 작업에서는 회사의 기존 직원으로서 회사의 규정을 준수하면서 스스로 책임을 지고 적극적으로 협력해야 합니다.
위 내용은 20__에 대한 나의 작업 계획입니다. 너무 미성숙한 것일 수도 있습니다. 머리띠 덕분에 기차는 빨리 달린다. 회사 리더들과 부서 리더들의 올바른 지도와 도움을 받기를 바란다. 20__을 기대하며 더 열심히 일하고 모든 일을 진지하고 책임감 있게 대하겠습니다. 20__년에는 새로운 일을 완수하고 새로운 도전에 직면할 수 있을 것이라고 믿습니다. 저 자신의 지속적인 노력과 리더, 동료들의 도움으로 새해에는 더욱 더 잘 일할 수 있을 것입니다.
의료 주간 업무 계획 제6부
당과 국가의 한의학 업무 정책을 보다 잘 관철하기 위해 한의학의 특성과 장점을 충분히 발휘하고, 한의학 서비스에 대한 수요를 충족시키기 위해, 우리 병원의 한의학 자원을 최적화하고, 일반 대중에게 보다 고품질, 저렴하고 편리한 한의학 서비스를 제공하고, 우리 병원의 서비스 품질을 향상시킵니다. 한의학 약국은 좋은 사회적, 경제적 이익을 얻고 확장됩니다. 한의학이 지역 주민들에게 미치는 영향은 우리 병원에 대한 좋은 이미지를 확립했으며, 우리 병원의 한약 약국에 대한 업무 계획을 특별히 공식화했습니다. 20__ 하반기.
1. 한약 약국 건설을 강화하고 한약 약국 관리를 표준화합니다
1. 한약 약국의 영역은 규모와 호환되어야합니다 그리고 병원의 비즈니스 요구.
2. 한의학 약국은 다양한 오염원으로부터 멀리 떨어져 있어야 합니다. 한의학 약국은 넓고 밝아야 하며 바닥, 벽, 지붕은 평평하고 깨끗해야 하며 오염이 없어야 하며 청소가 용이해야 합니다. 효과적인 환기, 먼지 제거, 물 축적 방지 및 소방 시설이 있어야 합니다. .
3. 약품 선반, 제습기, 환기 장치, 냉장고 또는 냉장 보관 장치, 계량 장치(약통, 전자 저울 등), 분쇄 장치(동통 또는 소형 분쇄기), 귀중품 보관함 등을 준비합니다. , 마약 캐비닛.
2. 다양한 규칙과 규정을 제정 및 개선하고 한약 약국 직원의 직무 책임을 명확히 합니다.
한약 약국 직원의 관리를 강화하고 엄격하게 관리하기 위한 효과적인 조치를 취합니다. 한약재 구매 및 판매 경로를 규제하고, 약품 수령, 보관, 약품 수집에 대한 감독 시스템을 완비하고, 한약약국 인력에 대한 직업 교육을 강화하고, 한약 약국 직원의 직무 책임을 명확히 합니다. 연초에 한약약국 직원 직무책임제도, 의약품 조달제도, 의약품 관리제도, 현직자 교육훈련 제도 등 제반 규정을 제정하고 개선하기 위해 노력한다.
3. 한약재 및 음편의 품질관리를 강화하고 귀가약물, 독약물, 마약류에 대한 전담관리를 실시한다.
약품의 품질은 의약품의 안전을 위한 전제조건이다. 사람들의 삶과 병원의 생존과 발전, 고품질의 신뢰할 수 있는 의약품은 의료 품질과 의료 안전을 보장하는 중요한 요소입니다. 따라서 한약 약국에서는 품질을 엄격하게 관리하고, 위조 및 열등한 약품이 창고에 들어가는 것을 엄격히 금지하며, 유효 기간이 지난 약품, 유효하지 않은 약품, 곰팡이가 핀 약품, 부패한 약품의 발생을 방지해야 합니다. 전담 인력.
4. 노동 규율을 강화하고 교대제를 엄격하게 시행
한의학 약국 직원은 다양한 규칙과 규정을 준수해야 하며 규정에 따라 정시에 퇴근해야 합니다. 병원에서 지정한 업무 및 휴식 시간을 준수하고 후임자는 10분 일찍 도착해야 합니다. 할 일이 있으면 학장에게 휴가를 요청해야 합니다. 근무 시간을 게임, 체스, 인터넷 서핑 등의 활동에 사용하는 것은 엄격히 금지됩니다.