스포츠 신발은 인간의 발을 보호하고 스포츠 효율성을 향상시키는 사명을 가지고 있으며, 100년이 넘는 발전과 변화는 스포츠 신발 산업의 발전 역사를 기록해 왔습니다. 다음은 참고할 수 있는 스포츠 신발 마케팅 계획입니다. 운동화 마케팅 계획 샘플 1
1. 인터넷 마케팅 목적
시장 특성에 따라 인터넷 마케팅 계획을 계획합니다.
기업이 사업 방향을 개혁할 때 이에 맞춰 온라인 마케팅 전략을 조정해야 합니다.
시장 상황이 변했고, 변화된 시장에 맞춰 온라인 마케팅 계획도 수립됐다.
신제품 출시 시 해당 제품에 대한 전용 온라인 마케팅 계획을 수립
2. 온라인 마케팅 환경 분석
외부 환경 분석 업계
정치환경 분석, 경제환경 분석
업계 내부환경 분석
소비자 수요분석, 웹페이지 분석
3. 인터넷 마케팅 목표
인터넷 마케팅 계획을 실행하는 동안 경제적 이익 목표가 달성됩니다. 총 판매량은 10,000개이고 예상 총 이익은 10,000위안이며 시장 점유율이 달성됩니까?
IV. 구체적인 인터넷 마케팅 계획, 다음 사항을 포함한 구체적인 인터넷 마케팅 계획:
1. 주로 웹사이트 트래픽 분석, 사이트 페이지 분석, 웹사이트 사용 기술을 포함한 웹사이트 분석 디자인 분석, 기본 네트워크 마케팅 분석, 웹사이트 운영 분석 등
2. 웹사이트 최적화(주로 웹사이트 구조 최적화, 웹페이지 태그 최적화, 웹페이지 무게 감소 및 압축, 하이퍼링크 최적화, 페이지 최적화) 콘텐츠 최적화
p>3. 주로 검색 엔진 순위, 관련 링크 교환, 온라인 광고를 포함한 웹사이트 홍보
5. 광고 방법
1 ) 원칙:
① 회사의 전반적인 마케팅 및 홍보 전략을 준수하고 제품 이미지를 확립하며 회사 이미지 구축에 중점을 둡니다.
② 장기적: 광고하는 제품의 성격이 계속해서 바뀌어서는 안 된다. 다기능화되면 소비자는 제품을 인식하지 못할 뿐만 아니라 일반 고객들에게도 낯설게 느껴지게 될 것이다. 따라서 일정 기간 동안 지속적으로 제품을 출시해야 합니다.
③ 폭넓게: 다양한 광고 매체를 선택하면서 홍보 효과가 좋은 방법에 주목하세요.
4 정기 프로모션 활동에 수시로 협조하고, 적절한 시기를 파악하여, 주요 명절, 회사 기념행사 등 적시적이고 탄력적으로 진행합니다.
2) 구현 단계는 다음과 같은 방법으로 수행할 수 있습니다.
① 기획 기간 초기에 제품 이미지 광고를 시작합니다.
②판매 후 적시에 대행사 광고를 시작합니다.
③ 명절 및 주요 행사 전에 홍보 광고를 게재합니다.
IV 홍보 활동 및 소비자와의 접촉 기회를 포착하십시오.
⑤ 뉴스 매체를 적극적으로 활용하고 뉴스 이벤트를 잘 만들고 활용하여 기업 제품의 가시성을 높입니다. 기획기간 동안 각 시기별 특성을 바탕으로 인터넷 마케팅 계획을 작성하고, 다양한 구체적인 실행방안을 실행합니다. 실행 계획은 상세하고 철저하며 실행 가능하고 유연해야 합니다. 또한 비용을 고려하고, 능력에 따라 모든 일을 하며, 적은 비용으로 좋은 결과를 얻으려고 노력해야 합니다. 특히 성수기 및 성수기 시즌상품 마케팅에 주목하고, 성수기 마케팅의 장점을 잘 활용해야 한다.
3. 물류센터 관리
1. 물류센터에서는 주문상황에 따라 절단된 부분을 가지런히 정리하고 가공을 기다립니다.
2. 절단하면; 절단된 부품에는 인쇄, 필링, 라이닝, 핫 스탬핑 등이 필요하며 모두 배포 센터에서 처리됩니다.
3. 처리된 재료는 Zhongcang 재료 준비 팀으로 전달되어 발행됩니다. 재료는 가공을 위해 재봉틀 작업장으로 보내집니다.
4. 미드솔, 인솔 등 절단된 부분은 특별한 봉제 가공이 필요하지 않은 경우, 필요한 가공 완료 후 반제품 창고로 보내드릴 수 있습니다
5. 배포 센터에서 모든 부품이 완성된 후 운동화의 마케팅 계획 샘플 2를 재봉 작업장에 전달할 수 있도록 갑피의 모든 부품에 대한 품질 및 통계가 적절하게 구성되고 준비되어야 합니다.
1. 마케팅 목표
중국 시장을 더욱 개방하고 중국 국내 브랜드가 점유하고 있는 3, 4선 시장을 개척합니다.
기본 아이디어는 다음과 같습니다.
1) 고급, 기술 및 편안함의 장점을 활용하여 홍보합니다.
2) 뒤떨어진 스타일의 제품과 중저가 제품의 가격이 대폭 낮아져 소비자가 편안한 나이키 신발에 익숙해졌을 때 가격 우위를 점하게 됐다. 저렴한 스타일의 경우 중급 스타일의 판매 가격이 높아집니다.
2. 마케팅 환경 분석
(1) 제품 시장 분석
1. 3~4선 시장의 스포츠웨어 브랜드는 주로 Li Ning, Anta , 361, Xtep과 같은 국내 브랜드가 주요 브랜드이며 Nike, Adidas, Kappa, Puma와 같은 국제 브랜드도 상대적으로 빠른 경제 발전과 함께 일부 현급 시장에 등장했습니다. 소규모 현에서 스포츠 브랜드의 판매 모멘텀은 강력하지만 동시에 제한된 인구로 인해 많은 스포츠 브랜드가 정착하여 시장이 상대적으로 포화되었습니다. 국내 운동화 브랜드는 처음부터 3선 시장에서 출발해 수년간 입지를 다진 뒤 현지에서 안정적인 소비자층을 형성했다.
2. 운동화 시장의 발전 추세. 유명 마케팅 전문가 리 카일라(Li Kailuo)는 다음과 같이 말했다: 앞으로 20년 동안 3선과 4선 시장이 주요 전쟁터가 될 것이다. 1선 및 2선 시장의 경쟁과 금융 위기로 인해 전염병이 심화되면서 많은 딜러가 진입 과정에서 3선 및 4선 시장에 집중하게 되었으며, 일부 중급 및 고급 브랜드는 종종 어려움에 직면하게 되었습니다. 자신의 브랜드를 알아보는 사람이 아무도 없는 당황스러운 상황. 많은 딜러들은 그에 비해 스포츠웨어는 이러한 현급 도시에서 잘 팔리고 있다고 말했습니다. 잠재력은 엄청납니다.
(2) 소비자 분석
1. 소비자의 기본 특성 및 구매 행동 분석
(1) 주요 소비자 그룹은 스포츠와 스포츠를 사랑하는 사람들입니다. 경제적 기반이 있고, 질 높은 삶을 추구하기 시작한 패션 청년과 중장년층을 옹호합니다.
(2) 젊은 층의 과시적 소비
(3) 젊은 층은 독립적인 판단력이 부족하고 트렌드를 따라가기 쉽다
2. 영향력 소비자 구매 행동 주요 요인
(1) 제품 품질. 제품 품질은 소비자가 가장 중요하게 생각하는 요소입니다. 소비자가 운동화를 구매하는 목적은 매우 명확합니다. 즉 편안하고 안전하며 패셔너블한 스포츠입니다.
(2) 입소문. 주요 소비자는 10대이며, 10대들의 트렌드 추종과 과시적인 소비는 가장 효과적인 커뮤니케이션 방식임에 틀림없다.
(3) 광고. 광고는 소비자의 주요 인지채널이며 소비자의 구매행동을 유도하는 데 매우 중요한 역할을 합니다.
(3) 경쟁제품 분석 : 전체 운동화 시장의 기본상황을 토대로 경쟁제품을 주경쟁제품과 2차 경쟁제품으로 구분한다.
1. 주요 경쟁제품 분석 주요 경쟁제품은 중저가 운동화를 말한다. 이 유형의 제품의 특징은 다음과 같습니다
(1) 광고 강도가 낮고 광범위한 홍보가 없으며 인지도가 낮습니다
(2) 외관 디자인 상대적으로 단순하고 독자의 관심을 끌기가 쉽지 않습니다
(3) 가격이 상대적으로 저렴하고 고급 제품과의 가격 차이가 큽니다
(4) ) 품질이 우수하고 가성비가 좋다
2. 2차 경쟁 제품 분석 2차 경쟁 제품은 고급 운동화를 말한다.
이 유형의 제품의 특징은 다음과 같습니다
(1) 강력한 광고와 높은 인지도
(2) 세련되고 참신한 외관으로 소비자의 관심을 끌기 쉽습니다
(3) 가격이 더 높고 분류가 명확합니다
(4) 제품 판매 채널 제조업체? 전문 매장
III.
(1) )장점
1. 브랜드의 영향력이 크고, 오랜 역사를 갖고 있으며, 인지도가 넓습니다.
2. 제품 품질이 좋고, 기술 함량이 높습니다. 타 브랜드와 비교할 수 없는
3. 스포츠 분야마다 대표자가 있어 젊은이들 사이에서 큰 영향력을 발휘한다
(2) 단점
1. 3, 4차 시장에서는 현지 브랜드가 고정된 소비자 그룹을 갖고 있습니다.
2. NIKE의 운동화가 너무 비싸다는 인상을 받았습니다
(3) 위협
1. 3, 4차 시장의 로컬 플레이어 브랜드는 현지 소비자의 심리를 더 잘 이해하고 있습니다.
2. 로컬 브랜드는 가격이 저렴합니다
(4) 기회
1. 중국 스포츠의 발전과 함께 지속적인 발전으로 재능 있는 선수들이 계속해서 등장하고 중국 선수들이 영입되면서 중국 소비자들이 NIKE를 더욱 선호하게 되었습니다
2. 해외 유명 스포츠 브랜드보다 먼저 3, 4차 시장을 선점하고 이를 가치있게 여기는 소비자를 양성합니다.
마케팅 전략
(1) 타겟 그룹 포지셔닝: 젊은 스포츠와 패션을 사랑하는 사람들, 그리고 질 높은 삶을 추구하는 중년
(2) 제품 누구에게나 필요한 소비재 포지셔닝
(3) 마케팅 방법 주요 수단: 신문 전단지, TV 광고 중요한 수단: 판촉 활동 보조 수단: 점원이 밀고 당기기
V. 마케팅 전략
(1) 판촉 전략
1. 신규 매장 오픈시 1차, 2차 공약으로 중~고급 제품을 할인 판매
2. 할인 및 쿠폰 증정, 제품 단기 입점 단기적으로 지역 판매 붐을 일으키고 제품 영향력을 빠르게 확대하기 위해 노력합니다.
(2) 제품 전략
1. 제품 효능은 우수한 제작 기술, 기술에 어필합니다. 높은 콘텐츠로 소비자는 안전하고 편안한 스포츠 즐거움을 경험할 수 있습니다
2. 제품 특징
(1) 우수한 품질
(2) 높은 기술 콘텐츠
(3) 종류가 많고 분류가 명확하다
3. 제품이 고급 스포츠 브랜드로 포지셔닝되어 있다
(3) 가격 전략은 중형, 중형을 채택 초기 단계에서 저렴한 가격으로 시장 진입 및 충성도 높은 소비자 육성, 인지도 제고, 적절한 시기에 고급 제품 출시
실행 계획
(1) 준비 단계
(1) 현지 시장 개척 창업 계획
(2) 제품 유형 및 가격 책정
(3) 직원이 전문 지식을 갖출 수 있도록 교육
(4) 미디어 단위 계약 체결
(5) 채널 결정
(6) 보조품 완성
(2 ) 도입 단계
(1) TV, 라디오 광고 동시 게재
(2) 신문의 홍보 보조
(3) 구축 및 개선 판매 채널
(4) 다채로운 홍보 페이지 및 배너
(3) 심층 무대
(1) 주요 기간 동안 TV 및 라디오 알림 광고 미문.
(2) 신문에 적절한 소프트 기사로 광고
(3) 판촉 활동이 정기적으로 개최됩니다.
(4) 판촉 제품 배치 확대
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7. 마케팅 예산
8. 마케팅 관리 운동화 마케팅 계획 샘플 3
1. 회사 프로필:
Li Ning Company 설립 20XX년 중국 스포츠용품 업계의 선도기업으로 국내 최초로 스포츠웨어, 신발 제품 디자인 및 R&D 센터를 설립하고 REP를 최초로 구현했으며, 중국 스포츠용품 기업 최초로 해외 상장을 하게 됐다. 세계 최고의 스포츠용품 브랜드 기업이 되는 것을 목표로 삼고 있습니다. Li Ning은 베이징에 본사를 두고 있으며 "Make the Change"를 브랜드 슬로건으로 삼아 중국을 대표하는 전문 스포츠 브랜드이기도 합니다. 미국 NBA 경기장에 등장하고, 중국의 아시안 게임과 올림픽 스포츠 대표단을 후원하는 최초의 회사입니다. 일시적으로 외국 최고의 스포츠 팀을 유치하는 중국 스포츠 브랜드는 새로운 단계로 진입하는 중국 스포츠 용품 산업의 발전을 상징합니다.
2. 기획 목적
대학의 스포츠 브랜드 신발에 대한 수요와 소비자 환경을 이해하고 대학 진학을 위한 Li-Ning 운동화의 마케팅 계획을 수립하며, 대학 시장을 발전시키고, Li-Ning 브랜드 효과를 구축하고, 품질을 향상시키며, Li Ning의 좋은 기업 이미지를 구축합니다.
3. 시장 분석
마케팅 환경 분석
(1) 운동화 시장 개요
1. 시장 규모
사람들의 삶의 속도가 점점 빨라지면서 운동은 모든 사람에게 없어서는 안 될 휴식 수단이 되었습니다. 이에 따라 운동화 시장 규모는 계속 커지고 있으며, 최근에는 신발을 구매하는 소비자도 늘어나고 있습니다. 스포츠용품의 시장규모는 지속적으로 확대되고 있으며, 스포츠용품 산업 전체의 시장전망은 밝다. 관련 자료에 따르면 Li Ning은 2004년 홍콩에 상장된 이후 6년 연속 높은 성장을 유지해 왔으며 현재 Li Ning의 판매 네트워크는 20XX말까지 중국 전역을 포괄하고 있습니다. Ning 매장 수는 8,156개로 중국 내 1,800개 국가를 포괄하고 있으며 동남아시아, 중앙 아시아, 유럽 및 기타 지역에 여러 판매점을 보유하고 있습니다.
2. 시장 구성
Li-Ning 운동화는 주로 농구화, 테니스화, 운동화, 캐주얼화 및 기타 시리즈를 포함합니다
3. 시장 인기 명소
20XX 올림픽 개최를 계기로 국내 스포츠는 전례 없는 최고조에 이르렀고, 운동화에 대한 국민의 수요도 급속히 증가했습니다. 국내 최고의 스포츠 브랜드인 Li-Ning은 누구나 아는 이름이 되었으며 브랜드 품질은 모든 사람의 깊은 신뢰를 받고 있습니다. 대학에서는 대학생들이 주요 운동선수이며, 특히 스포츠 제품에 대한 수요가 엄청납니다. Li-Ning은 국내외 최고의 이벤트 후원사가 되면서 점점 더 소비자들의 사랑과 인정을 받고 있습니다.
(2) 마케팅 환경 분석 요약
1. 단점과 위협
(1) 가장 큰 위협과 과제는 주로 다국적 스포츠 신발 브랜드에서 비롯됩니다. 국내 운동화 브랜드 간의 동질적 경쟁 상황은 제품의 동질성뿐만 아니라 광고가 창출하는 브랜드 이미지의 동질성에도 반영되어 효과적으로 브랜드 개성을 형성하고 시장 세분화를 실현하는 것이 불가능합니다.
(2) 브랜드 경쟁 심화, 브랜드 소비 집중, 경영 철학의 뒤처짐 등의 요인이 기업 발전을 제한하는 '병목 현상'이 됐다.
(3) 업계 진입 문턱이 낮기 때문에 활발한 신흥 시장에 참여하는 참가자가 점점 더 많아지고 있으며, 채널 확장을 기반으로 한 참가자들의 유사한 비즈니스 모델이 모두를 치열한 가격 경쟁에 끌어들이고 있습니다. 환경
2. 장점과 기회
(1) Li Ning은 수년 동안 현지 스포츠 용품 제조업체의 챔피언이었으며 20XX Second에는 Adidas를 제치고 시장 리더가 되었습니다. , 잘 알려진 브랜드로 소비자들에게 선호됩니다
(2) 대학생들의 스포츠에 대한 사랑이 운동화에 대한 수요를 결정합니다. 시장이 넓은 우한에는 약 100만 명의 대학생이 있습니다. .
(3) 대학생들이 운동화 브랜드와 패션에 주목하는 것도 대형 브랜드인 리닝의 장점이다.
IV. 소비자 분석
1. 전반적인 소비자 소비 동향 소비자들은 지난 2년간 리닝, 아디다스, 나이키, 안타 등 스포츠 브랜드 선택이 다양해졌다고 말했다. , 361? 등 모두 변화하는 경험을 가지고 있습니다. 지난 2년 동안 동일한 또는 두 개의 스포츠 브랜드를 구매한 소비자는 소수에 불과합니다. 소비자층은 주로 16~28세의 젊은층, 주로 학생과 노동자 계층이다. 대부분 인근 주민과 주요 고등교육기관 주변에 위치해 있다.
2. 소비자 행동 분석 스포츠 브랜드 구매에 영향을 미치는 여러 요소 중 제품 품질이 50% 이상으로 가장 높은 비중을 차지하고 있습니다. 소비자층의 구매에 영향을 미치는 가장 중요한 요소는 품질임을 알 수 있다. 둘째, 가격의 영향은 무시할 수 없으며 구매에 영향을 미치는 두 번째로 큰 요인으로 꼽힌다. 동시에 브랜드 인지도, 신발의 편안함, 구매 편의성도 사람들이 구매할 때 일반적으로 고려하는 중요한 요소가 되었습니다. 또한 많은 소비자가 TV를 통해 Li-Ning 스포츠 브랜드를 배우는 것도 매우 중요합니다. 광고. 대부분의 소비자는 개인적인 구매를 합니다.
V. 제품 분석
1. Li-Ning 운동화 분석 스포츠는 사람들을 더욱 자신감 있게 만들고, 용기 있게 경기를 펼치며, 끊임없이 잠재력을 탐구하고 자신을 능가하게 만듭니다.---이것이 Li-Ning 운동화입니다. -Ning 스포츠 브랜드 브랜드 컨셉, 이 브랜드 컨셉을 고수하는 Li Ning은 끊임없이 혁신하고 변화하고 있습니다. Li-Ning 운동화는 발이 편안하고 충격 흡수 및 충격 흡수 기능이 좋으며 가볍고 통기성이 좋으며 밑창의 다양한 부분이 다른 재료 또는 다른 밀도로 설계되어 전환을 제어하는 데 도움이 됩니다. 발을 보호하고 스포츠 부상을 예방합니다.
2. 제품 품질 만족도는 절반 이상이나, 여전히 제품 품질은 지속적으로 개선되어야 한다.
3. 제품 가격 국내 스포츠 브랜드 시장에서 NIKE와 ADIDAS의 선두 위치는 결코 양보할 수 없다. 단기간에 흔들렸다. 하지만 국내 스포츠 브랜드의 선두주자로서 안타, 피크, 콘웨이에 비해 확실한 장점을 갖고 있으며, 리복, 컨버스 등 해외 2위 브랜드와의 격차도 그리 크지 않기 때문에 제품 가격은 다른 제품보다 높을 것으로 예상된다. 국내 브랜드 NIKE, ADIDAS보다 낮은 전략. 그리고 시장은 중급 시장에 위치하고 있으며 대부분의 제품 가격은 300~550위안 사이이고 일부 고급 제품의 가격은 800~900위안 사이입니다.
4. 제품 외관 및 포장 제품 외관 디자인 및 포장을 강화하여 유사한 제품보다 진열대에서 제품의 외관 및 포장이 품질에 부합해야 합니다. , 제품의 가격과 이미지, 제품의 외관과 포장이 소비자에게 큰 매력을 주어야 합니다.
5. 제품의 브랜드 이미지 분석 리닝이 모든 사람에게 표현하고 싶은 제품 이미지는 리닝 브랜드가 젊음, 패션, 스포츠, 시대의 발전을 의미한다는 것이다. 스포츠 문화, 브랜드 문화, 제품 홍보를 결합하여 기업 운영의 모든 측면에 조화와 화합을 통합하여 공동 발전을 도모함으로써 고유한 기업 문화를 형성하고 기업과 소비자가 조화로운 조화를 이루는 상태를 달성합니다.
6. Li Ning 경쟁 환경의 5가지 힘 분석
최근 몇 년간 Li Ning의 전략적 구현:
1. Li Ning 이후 시장 개발 전략 올림픽 게임에서 센세이션을 일으켰습니다. Li-Ning 브랜드는 수많은 중국 젊은이들의 마음 속에 더욱 확고한 위치를 차지하고 있습니다.
제품 가격 포지셔닝 측면에서 Li Ning의 제품 가격은 Nike, Adidas와 같은 주요 브랜드를 밀접하게 따르고 있으며 다른 국내 브랜드와 크게 다르며 고급 브랜드 이미지를 형성합니다.
2. 중저가 시장에서는 20XX년 '신동' 브랜드를 론칭해 중저가 시장을 겨냥해 '신동' 브랜드가 리닝을 활용했다. Li Ning 브랜드 관리에서 회사의 장점과 경험 축적. 저렴한 가격으로 Jinjiang 스포츠 브랜드의 상승을 차단하고 다중 브랜드 전략을 통해 회사의 시장 점유율을 확대합니다.
3. 제품 개발 측면에서 Li Ning Company는 아시아 일류 제품 개발 센터를 설립하고 국제적으로 선진적인 개발 관리 메커니즘을 도입했으며 국내외 일류 디자이너, 패턴 메이커 및 전문 디자이너를 고용했습니다. 해외에서는 경영 인재를 육성하고, 시장 조사 및 개발 관리 역량을 강화하며, 점차적으로 기술 내용과 제품의 전반적인 품질을 향상시켜 브랜드 경쟁력을 강화합니다.
4. Li Ning Company는 제품 디자인 개선과 기술 적용 강화에 중점을 두고 있으며, 달리기, 축구, 농구, 테니스, 피트니스 등 5개 시리즈를 보유하고 있습니다. 신기술을 적용한 일련의 제품을 출시하기 위해 세계 최대 신발 제조업체인 Yue Yuen Group에 아웃소싱 생산을 하고 있으며, 브랜드 강화를 위해 제품 디자인, 브랜드 마케팅, 제품 유통에 중점을 두고 있습니다.
다음은 포터의 5가지 세력 모델을 바탕으로 분석한 것입니다.
1. 신규 진입자의 위협. 스포츠 용품 산업의 고급 시장은 진입 장벽이 높습니다. 나이키, 아디다스 등 국제적으로 유명한 스포츠 브랜드가 고든 시장을 점유하고 있어 고급 시장 진입 장벽을 만들어 잠재적인 신규 진입자가 극복하기 어렵게 만들고 있습니다. 중저가 시장에는 브랜드가 많지만, 브랜드별 차별화된 특징이 뚜렷하지 않고, 시장 모델도 비슷해 시장 진입 문턱이 매우 낮다. 따라서 Li Ning은 최종적으로 고급 시장으로의 확장을 주요 목표로 삼아 중급 및 고급 시장에서 입지를 다지기로 결정했습니다.
2. 공급업체의 협상력. 1980년대 중후반부터 고급 스포츠 용품의 생산은 아웃소싱화되었으며, 유명 브랜드에 대한 OEM 가공은 제조 회사가 생존과 발전의 기반이 되었습니다. 이익은 매우 적고 협상 능력도 거의 없습니다. Li Ning은 항상 주문에 대해 아웃소싱 생산 모델을 채택하여 100개 이상의 판매자에게 제품을 공급해 왔습니다. 공급업체 수가 많은 공급업체의 경우 Li Ning의 주문이 매출의 주요 원천이므로 Li Ning Company가 가장 큰 발언권을 갖습니다.
3. 구매자의 협상력. 하이엔드 시장에서 소비자는 브랜드 문화와 브랜드 이미지를 중시합니다. 하이엔드 제품은 선도적이며, 첨단 전문 기술을 구현하고, 가격 경쟁에 강한 저항력을 갖고 있으며, 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 저가형 시장에서는 제품 동질성이 심각하고 브랜드 영향력이 부족하며 소비자 브랜드 충성도가 낮습니다. 가격 전쟁은 기업이 생존하는 주요 수단입니다. 국내 타 브랜드에 비해 리닝의 높은 가격은 자사의 브랜드 가치, 제품 품질, 기술 내용을 확인시켜주며 타 브랜드 제품으로는 대체할 수 없어 브랜드 충성도가 높다.
4. 대체물의 위협. 스포츠 용품의 고급 시장은 스포츠 제품의 전문화, 제품 차별화, 높은 기술 콘텐츠를 강조하고 있어 대체재가 많지 않습니다. 다양한 브랜드의 운동화에는 다양한 특허 기술과 독특한 디자인이 포함되어 있습니다. 혁신적인 기술과 독특한 디자인이 포함된 한정판 운동화는 매니아들의 컬렉션 대상이 되었으며 모방과 대체가 어렵습니다. 저가형 스포츠용품 시장에서 운동화는 캐주얼화와 구별하기 어려운 경우가 많아 대체성이 높다.
5. 업계 경쟁사. 현재 스포츠용품 시장의 경쟁은 치열하다. 주요 해외 브랜드로는 Nike, Adidas, Reebok 등이 있습니다. 중국 스포츠용품 시장에서는 나이키(Nike), 아디다스(Adidas), 리닝(Li Ning)이 3대 강자이다. 중저가 시장에서는 안타, 361 등 진장 브랜드에 포위당하고, 위조품 방지 경쟁까지 벌이고 있다. 결론적으로.
위의 분석에서 Li Ning의 현재 브랜드 포지셔닝은 현재 시장 경쟁 패턴에서 올바른 선택임을 알 수 있으며 이는 Li Ning이 양극화된 경쟁 전략을 시도하는 데 도움이 됩니다. 그러나 Li Ning이 경쟁력 있는 브랜드가 되고 싶다면 Li Ning ?우리는 또한 다음 측면에서 경쟁력 향상에 중점을 두어야 합니다. 첫째, 전문 브랜드 포지셔닝을 계속 고수하고, 멀티 브랜드 전략을 촉진하고, 핵심 제품 영역에서 브랜드 지위를 확립하고, 둘째, 지속적이고 빠른 성장을 유지합니다. 현지 시장, 재무 건전성을 축적하고, 셋째, 브랜드의 가격 우위를 강화하기 위해 차별화된 시장 전략을 계속 채택합니다.