적합한 영업사원을 찾는 방법
영업사원이 회사에 매우 중요하다는 것은 모두가 알고 있는 사실입니다. 이는 회사의 성과와 직접적인 관련이 있습니다. 원활하게 제품을 홍보하고 고객이 지불하도록 하는 것은 모두 영업사원에게 달려있습니다. 올바른 영업사원을 찾는 방법을 살펴보겠습니다.
적합한 영업사원을 찾는 방법 1
1. 이상적인 영업사원을 정의하세요.
이상적인 고객에 대한 설명을 갖고 있는 회사는 많지만, 이상적인 영업사원에 대한 명확한 설명을 갖고 있는 회사는 거의 없습니다. 당신이 어떤 사람을 찾고 있는지 모르는데 어떻게 적합한 후보자를 선별할 수 있습니까? 많은 분들이 이상적인 배우자의 모습을 갖고 있으며, 가까운 친구들이 그 사람이 어떻게 생겼는지 말해 줄 수 있을 것 같습니다. 영업사원에게도 동일한 규칙이 적용됩니다. 그것들을 찾기 전에, 그것들이 어떤 모습이어야 하는지에 대한 명확한 아이디어가 있어야 합니다.
이상적인 판매에 대한 설명은 매우 자세해야 합니다. 지원자에게 원하는 업무 경험과 업무 기술이 포함되어야 합니다.
2. 지속적인 채용.
영업 채용은 1년 정도 걸립니다. 최고의 기업은 항상 영업 인재를 찾고 있습니다. 회사가 적합한 영업 인재를 찾아 회사의 지원을 받지 않는 경우는 거의 없습니다. 가장 좋은 방법은 채용 시 후보자를 필터링하기보다는 후보자 프로필을 준비하는 것입니다. 공석으로 인해 기업은 매일 돈을 잃게 되며, 공석이 부적합한 사람들에 의해 점유될 때 더 큰 손실이 발생합니다.
3. 역면접.
영업팀원에게 인터뷰를 진행하게 하세요. 한 가지 주의할 점은 역면접 대상으로 선정된 팀원은 충성심이 있고 지식이 풍부하며 호감이 가는 사람이어야 한다는 것입니다. 하지만 이 '면접관'은 아무런 질문도 하지 않고, 오히려 후보자에게 미래의 동료들에게 질문할 수 있는 기회를 제공한다. 이것의 요점은 후보자에게 직업이 어떤 것인지 알려주는 것입니다.
지원자는 이 기회를 잘 활용했는지, 준비되어 있는 심도 있는 질문을 던지고 답변을 적어 두었다. 가끔 후보자가 "금요일 정오에 일찍 퇴근할 수 있나요?"라고 묻는 경우가 있습니다. 말할 필요도 없이 이런 후보자를 조심하세요.
4. 표준화된 면접 질문.
이러한 질문에 대한 정확한 답은 없습니다. 후보자의 사고 방식이 이상적인 영업사원에 대한 회사의 요구와 일치하는지 확인하기 위해 고안되었습니다.
표준 질문을 준비할 때 "고객이 귀하의 견적에 동의하지 않습니다. 어떻게 하시겠습니까?"와 같은 몇 가지 일반적인 가상 판매 시나리오를 포함하는 것이 좋습니다. 질문. 많은 영업사원이 소위 영업 전문가가 아니기 때문에 왜 영업을 직업으로 선택했는지 알아보는 것은 항상 흥미롭습니다. 모든 직업 중에서 왜 영업을 선택했는지 물어볼 수 있습니다.
귀하의 비즈니스가 지속적으로 유동적이며 후보자가 변화를 처리할 수 있는지 확인하고 싶다면 다음과 같이 질문할 수 있습니다. "이전에 변화에 직면해야 했던 경험이 있었나요?" 후속 질문은 "변화에 어떻게 대응했습니까? 그 경험에서 무엇을 배웠습니까?"와 같이 문제의 본질을 발견하는 데 도움이 됩니다.
5. 모의 영업 전화.
그 사람이 회사의 영업 환경에 적합한지 확인하려면 즉시 시작하도록 하는 것보다 더 좋은 방법이 있을까요? 후보자에 대한 가상 시나리오를 만들고 개인 성과를 평가합니다. 요구 사항 분석을 수행할 수 있나요? 해결해야 할 과제를 식별할 수 있습니까? 그들에게서 뭔가를 사고 싶나요? 이것들은 모두 조치입니다.
6. 미니사업계획서를 작성하세요.
글쓰기는 잃어버린 예술이다. 그러나 이제 우리는 그 어느 때보다 의사소통을 위해 글쓰기에 의존하고 있습니다.
우편! 잠재 고객에게 형편없고 정확한 이메일을 보내는 것보다 더 나쁜 것이 있습니까? 이런 일이 발생하면 귀하의 제품과 서비스가 아무리 좋아도 고객의 마음속에 있는 귀하의 이미지가 손상될 것입니다.
따라서 영업 인재를 선별하는 효과적인 도구는 미니 사업 계획을 작성하는 것입니다. 후보자가 다른 모든 심사 단계를 통과한 후 해당 직무에 지원하는 방법을 설명하는 한 페이지 분량의 사업 계획을 작성하도록 요청하십시오. 한 페이지 분량의 계획을 작성하고 언제 제출할 수 있는지 물어보세요. 후보자에게 언제 계획을 제출할 것인지 물어보는 것이 중요합니다. 귀하가 이를 요청하는 것이 아닙니다. 적합한 영업사원을 찾는 방법 2
잘못된 영업사원을 채용하는 것을 방지하는 방법은 무엇입니까?
1. 개인적인 매력에 속지 마세요
많은 영업사원들은 사람을 잘 대하고 친절하며 빨리 친해질 수 있습니다. 당신은 그들과 함께 있으면 매우 행복할 것이며 그들과 친구가 되고 싶어할 것입니다. 카리스마는 중요하지만 훌륭한 영업사원을 만드는 다른 행동 특성도 있습니다.
2. 시스템 목표, 목표, 목표
연구 결과에 따르면 영업사원의 필수 특성 중 하나를 선택해야 한다면 성취 지향이 될 것입니다. 이 특성은 다르게 분류될 수 있지만 일반적으로 말하면 목표 지향적이고 결과 지향적이며 성공에 영감을 줍니다! 내적 동기가 없는 영업사원은 성공할 가능성이 거의 없습니다.
3. 세부 사항에 주의하는 것을 잊지 마세요
영업사원들이 세부 사항에 주의를 기울이지 않는다는 말을 많이 들었습니다. 그들은 종종 사소한 일을 다른 동료들에게 강요합니다. 그러나 우리의 연구에 따르면 시간 관리와 세부 사항 관리에 능숙한 영업사원이 더 나은 경향이 있는 것으로 나타났습니다.
4. 결과에 대해 물어보세요
누군가가 판매 결과에 관심을 갖고 있는지 알고 싶다면 과거 사례를 들어달라고 요청하세요. 과거에 성공했다면 이는 일반적으로 미래의 성공을 예측합니다. 어려운 고객과 불리한 상황을 어떻게 처리했는지에 대한 예, 특히 세부 사항을 제시하도록 요청하십시오.
5. 면접 외에 여러 가지 시험을 실시하라
실적이 좋지 않은 영업사원을 채용하기 싫다면 면접 외에 심층면접 등 다른 방법을 찾아야 한다. 평가. 후보자의 성과 지향성, 시간 관리 및 신뢰성을 평가할 수 있는 방법을 찾으십시오. 귀하의 개인적인 경험과 이러한 결과를 결합하면 보다 포괄적인 채용 결정을 내릴 수 있습니다.