현재 일부 제약업체들이 점점 커지고 있는데, 빼놓을 수 없는 것은 그들이 좋은 대리상을 가지고 있다는 것이다. 오늘날 의약품 유치도 늘고 있다. 많은 사람들이 이 길을 걷고 있다. 어떤 사람들은 대리인을 잘 하고, 어떤 사람들은 도처에서 벽에 부딪친다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 의약품명언) 그렇다면 이것은 일부 약품 대리의 경험과 기교를 포함한다. 만약 경험과 기교가 없다면, 이 길로 가는 것은 분명 통하지 않을 것이다. 그래서 대리하기 전에 반드시 약품대리에 대해 충분히 이해해야 합니다. 그럼 다음에 몇 가지 경험을 나누겠습니다.
대행 시 업체는 GMP 인증서, 기업 영업허가증, 의약품 허가증, 세무등록증, 코드증, 상표등록증, 약품승인문 관련 서류, 품질기준 (보고서), 로트당 검사보고서, 가격승인문 당신이 대리해야 할 품종이 많지 않으면, 당신이 판매할 때 수속이 번거로울 것입니다. 그러면 의약회사에 매달려야 한다.
< P > OTC 를 하면 먼저 약을 하나 또는 여러 제약 회사에 보낸 다음 터미널 (약국 또는 진료소) 에 직접 가서 판매하거나 회사 사람들에게 판매를 도와달라고 요청할 수 있습니다. 이익 크기에 따라 약간의 수수료를 줄 수 있습니다. 1-10.
임상을 하는 경우 상대 병원 관계가 필요합니다. 직접 병원으로 배송하거나 현지 제약 회사를 찾아 배송할 수 있습니다. 괜찮으시다면 현지 의약회사를 통해서도 할 수 있습니다. 어느 회사의 병원이 더 많이 하는 것을 보면 어느 곳을 찾으실 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 통상적인 배송비는 6-12 사이이며, 구체적인 상황은 당신이 현지 의약회사와 이야기해야 합니다.
처방전이 없는 약 (일명 OTC 약품) 은 의사의 처방이 필요 없고 소비자가 약국이나 약국에서 직접 구입할 수 있는 약이다. 처방전없이 구입할 수있는 약은 처방약에서 변형되며 장기간 적용, 효능 확인, 품질 안정성 및 비 의료 전문가도 안전하게 사용할 수있는 약물입니다.
OTC 의약품 대리점은 의학, 약학 전문 교육, 특정 임상 이론 지식 및 실제 경험을 갖춘 의료, 약 전문가, 마케팅 지식 및 판촉 기술 교육을 거쳐 의약품 홍보 및 홍보 업무에 종사하는 시장 프로모션자입니다.
OTC 의약품 대리점의 프로모션 대상은 병원의 임상의사, 약사 및 의약 상업 채널 직원으로, 대행하는 제품은 OTC 약품으로, 전문 의학 지식 및 판촉 기술을 사용하여 판촉된 약품의 특성을 홍보하고 홍보함으로써 판촉 목적을 달성한다.
OTC 소매 대표의 업무
1, 소매 대표의 업무는 많지만, 매일 매일 매일 계획을 세우고, 매주 매주 매주 계획을 세우고, 매월 업무 요약을 해야 한다. 매일 우리는 하루를 방문한 고객의 귀가를 방문할 때 하루의 일을 총결하고 내일의 일을 안배해야 한다. 우리가 아침에 출발할 때, 우리 모두는 우리의 방문에 필요한 도구, 선물 등을 매우 빨리 받아서 우리의 노선에 따라 우리의 목표 약국에 도착해야 한다.
2, 약국에 들어가는 우리는 모든 점원과 점포 매니저를 매우 높은 모습으로 대면해야 한다.
자신의 제품을 매우 빠르게 찾아야 한다. 이때 우리의 첫인상이 바로 제품의 진이다. 진열은 소매에 매우 중요하며, 이것이 우리가 반드시 해야 할 일이다. 우리는 우리의 제품을 가장 좋은 위치에 전시하여 최대의 시각적 충격을 얻고 고객에게 가장 강한 구매 욕구를 주어야 한다.
동시에 좋은 전시는 회사와 제품 자체의 브랜드 홍보이기도 하다. 또한 제품 POP 배치, DA 배포, 쇼윈도, 등상자 등 광고위치도 소매약국 홍보의 중요한 도구이다.
3, 약품의 적용 범위도 소매업의 우선 순위다. 회사의 매출을 올리기 위해
는 자신의 실적을 완성하는 것을 동시에 대표하는 것을 전제로 한다. 우리는 반드시 약국 단말기에서 제품을 포괄하는 것을 보장하고, 또한 제품 판매 과정에서 끊임없이 물건을 구입할 것을 보장해야 한다. 이것은 소매의 가장 기본적인 직업이다.
4, pos 검증 또한 매우 중요한 작업입니다.
우리는 약국에서 우리 제품의 수입 재고 상황을 이해하고, 약국의 원천에서 우리 제품으로 진입하고, 판매 상황을 이해하고, 만약 좋지 않다면, 일부 판촉 활동을 해서 판매를 유도해야 한다. 재고가 적으면 약국에 입고시켜 지속적인 물건을 확보할 것을 상기시킨다. 재고가 크면 약국에서 세일을 해 주세요. 동시에 약품의 로트 번호와 유효기간을 제때에 알아야 하며, 근기기간 동안 약국에 서둘러 판촉을 해야 한다면 만기를 방지하고 약국 반품으로 불필요한 번거로움을 초래할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 약명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 약명언)
5, 입점 교육도 가장 기본적인 일 중 하나입니다. 제품 지식의 교육은 한편으로는 제품 브랜드에 대한 홍보이고, 더 중요한 것은 교육을 통해 점원이 우리 제품을 더 잘 이해할 수 있도록 하고, 판매 중 고객에게 더욱 포괄적인 추천을 할 수 있도록 하는 것이다. 동시에 약국에 판매 기교, 약국 관리 등 훈련을 하는 것도 중요하다.
6, 캠페인 활동 실행. 지표를 완성하고, 회사와 제품의 인지도를 높이고, 회사와 채널의 각 부문이 모두 많은 활동을 포함하므로, 우리는 반드시 잘 집행해야 한다. 이것은 회사가 우리에게 제공하는 아주 좋은 자원이니, 우리는 반드시 효과적으로 이용해야 한다. 예를 들어, 구매 증가 행사, 점원 친목회, 제품 추천 등이 있습니다.