어렸을 때, 그의 아버지는 돌아가셨고, 고아와 과부만이 서로 의지하고, 가정 형편이 가난하고, 생활이 매우 어려웠다.
< P > 생계를 유지하기 위해, 스톤의 어머니는 여러 해 동안 재봉 여공을 해 왔으며, 절약해서 모은 돈으로 디트로이트의 한 작은 보험회사에 투자했다. 이 보험회사는 건강 사고 상해 보험을 전문으로 하고 있다. 나중에 그녀는 이 회사의 보험 판매원이 되었다. 귀에 물들고 말과 행동으로 가르치는 것은 어린 사동에 큰 영향을 미친다. 무형중에 그의 일생 사업의 첫 씨를 심었다.
어렸을 때, 그는 어머니를 위해 근심을 나누는 것을 알았다. 여가 시간에 그는 신문을 팔아 돈을 번다. 신문동들은 종종 지반을 다투기 위해 논쟁을 벌이며, 그도 종종 그보다 더 큰 아이들에게 괴롭힘을 당한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 그는 어릴 때부터 개성이 비교적 강했기 때문에, 일반적으로 약함을 보이려 하지 않지만, 결과는 왕왕 그가 우세한 것이다.
< P > 때때로 그는 작은 음식점의 작은 술집에 신문을 팔기도 한다. 그곳에 모인 사람이 많고 바람을 막아 비를 피할 수 있기 때문이다. 그 사장들은 오히려 이 작은 신문동들을 싫어하고, 보면 쫓아간다. 스톤은 몇 번이나 쫓겨났는지 모르지만, 그는 항상 사장이 주의하지 않는 틈을 타서 몰래 돌아갔다. 이것은 또한 그가 벽에 부딪치는 것을 두려워하지 않는 강한 성격을 만들어 앞으로 경쟁에서 강자가 될 수 있게 했다. 클레멘티 스톤 중학교를 막 졸업한 지 얼마 안 된 그해 여름, 어머니는 그가 집에서 한가하게 지내는 것을 보고 보험회사를 위해 장사를 해 보라고 하셨다. 그는 어머니의 지시에 따라 사무실 건물 앞에 왔다. 이때 그는 어디서부터 시작해야 할지 몰라서 감히 빌딩에 들어가지 못했다. 그는 거기에 서서, 어머니가 그에게 한 말을 마음속으로 되새기고 있다. 너에게 이로울 뿐 해롭거나 손해가 없는 일을 하려고 할 때, 걱정하지 말고, 하고 말해라! 이렇게 그는 용기를 얻어 의연하게 그 대문으로 들어갔다.
그는 한 사무실에서 다른 사무실로 가서 디트로이트 건강 사고 보험 회사에 가서 보험에 가입하도록 끊임없이 권했다. 그는 두려움이 허황된 틈을 타서 들어갈까 봐 잠시도 망설이지 못했다. 그는 아래층에서 꼭대기층까지 뛰어갔고, 사람을 만나면 마침내 두 명의 고객을 쟁취했다고 말했다. 성과가 결코 이상적이지는 않지만, 그는 매우 기뻤다. 그가 판매원이 된 것은 이번이 처음이기 때문이다. 이것은 이미 상당히 고무적이다.
만사가 시작이 어려워서 좋은 출발만 있으면 앞으로 발전하지 못할까 봐 걱정하지 않는다. 그가 두 명의 고객을 쟁취했기 때문에, 스톤은 보험회사 계좌에도 몇 위안의 커미션을 가지고 있는데, 숫자는 작지만, 그것은 0 의 돌파구를 상징하며, 또한 스톤 인생 여정의 이정표이기도 하다.
그 이후로 스톤은 자신의 마케팅 재능에 자신감을 갖게 되었으며, 언젠가는 반드시 훌륭한 판매원이 될 것이라고 믿는다. 이후의 사실도 그가 확실히 이 방면의 자질을 가지고 있다는 것을 증명했다. 그는 이어서 일을 계속했고, 경험이 점점 풍부해짐에 따라, 그의 성공 비율도 날로 증가하였다. 결과적으로, 그의 관심은 더욱 강해졌습니다. 휴일과 같은 자유 시간 인 한, 학교는 수업을 듣지 않습니다. 그는 나가서 사업을 끌어 당깁니다. 그는 더 원활하게 할수록 때로는 하루에 10 개 이상의 사업을 할 수 있습니다. 최대 20 개 이상의 사업을 할 수 있습니다. 이런 식으로, 그의 이 날의 수입은 상당히 상당하다.
때때로 그는 스스로에게 물었다: 나는 왜 매일 수확을 할 수 있는가? 매일 새로운 발전이 있을 수 있습니까? 그는 이것이 주로 자신의 적극적인 생활 태도 때문이라고 생각한다. 한 가지 일을 하는 가장 중요한 것은 자신이 반드시 자신감을 가져야 한다는 것이다.
그가 이미 달성한 성적에 대해 기뻐하고 있을 때, 교장선생님이 그에게 한 번 가라고 편지를 가져왔다.
그는 안절부절못하는 심정으로 교장 사무실 문을 밀자 교장이 그에게 말했다. "학교 규칙 중 어느 것을 위반했는지 아세요? 스톤이 말했다: 나는 모른다. 교장이 말했다: 당신은 매우 유능한 사람입니다, 당신은 지금 내 교장보다 수입이 더 높습니다, 알고 있습니까? 몰라! 스톤은 상대방이 그를 조롱하고 있다는 것을 알아차렸고, 그는 몸을 돌려 나가는 것을 참을 수 없었다. 그는 이렇게 학교를 그만두었다.
중국에는 새옹지마, 비복이란 말이 있다. 일반인의 입장에서 볼 때, 그 중학생 한 명이 노여움을 위해 학교를 떠나는 것은 매우 안타까운 일이다. 그러나 어떤 일에 집착하는 사람에게는 전혀 나쁜 일이 아니다. 그래야 그가 좋아하는 그 일에 전념할 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
퇴학 후, 스톤은 아무렇지도 않게 미시안주 각지로 가서 그의 어머니가 있는 그 보험회사를 위해 봉사하였다. 그의 성적은 현저하여 하루에 30 여 명의 고객을 끌어들일 수 있고, 많을 때는 40 여 명을 끌어들일 수 있다. 학교에 있을 때보다 한 층 더 올라갔다.
만 20 세가 되었을 때 그는 시카고에 와서 자신의 보험 대행사를 설립하여 이 회사에 연합보험 대행사라는 이름을 붙였다. 사실, 회사 구성원은 그 혼자만 있다. 회사 개장 첫날부터 장사가 번창해 50 여 명의 고객을 끌어들여 보험에 가입했다. 이에 따라 스톤은 자신에 대해 더욱 자신감이 넘쳤다.
나중에 그는 일리노이 주까지 사업 범위를 확대했습니다. 사업 전망이 갈수록 좋아지고 있는데, 어느 날 그가 120 여 명의 고객을 끌어들이다니, 정말 믿기 어렵다. 그러나, 이것은 사실이다. 회사 경영 범위가 확대됨에 따라 고객이 늘면서 스톤은 인력 부족이 주요 문제라고 느끼기 시작했고, 군대를 모집하여 말을 사기로 했다. 아르바이트를 고용하여 그를 위해 일하기로 했다. 그 전에 그는 자신의 힘이 감당할 수 있는 한 직원을 고용하지 않을 것이라고 줄곧 생각했다. 사업이 막 시작되자마자 한 명 더 있으면 지출이 하나 더 생긴다. 하지만 지금은 달라졌다. 그는 사업을 더 확대하려면 인원을 늘려야 한다는 것을 느끼기 시작했다. 그렇지 않으면 그는 많은 기회를 잃게 될 것이다. 그는 채용 형식을 통해 수많은 지원자 중에서 몇 명의 판매원을 선택했다.
< P > 인디애나와 위스콘신 주에서 온 것과 같은 임용 편지에는 현지인과 외지가 있는데, 그는 이들을 채용하지 않았지만 그로부터 영감을 받았다. 그는 갑자기 왜 이 앞다투어 응모자들이 현지에서 그가 대리하는 보험회사를 위해 장사를 하게 하지 않는가 하는 생각이 들었다. 좋은 생각이야! 그는 즉시 이 생각을 실행에 옮겼고, 그 두 주에서 몇몇 사람들을 고용하여 회사가 업무를 전개할 수 있도록 도와주었다.
이후 그는 점점에서 면까지, 사방을 확장하며, 연이어 다른 주에서도 판매원을 모집하고, 동쪽에서 서쪽으로, 북쪽에서 남쪽으로, 적용 범위가 점점 커지고 있다. 1920 년대 말까지 그의 보험 판매원은 이미 1000 여 명이 되었다.
< P > 많은 판매원에 대한 관리를 강화하기 위해 스톤은 각 주의 책임자를 임명했다. 그런 다음 지역 책임자를 임명하여 이 주 책임자들을 관리한다. 자신과 주변에는 전국과 시카고 본부의 업무를 총괄하는 데 도움이 되는 도우미도 있다. 그의 경영 국면은 이미 기본적으로 열렸는데, 이때는 아직 30 세 미만이다. 아무리 운이 좋은 사람이라도 영원히 순조로울 수는 없다. 사동의 보험 대행사가 번창할 즈음에 전국적인 경제 불황이 나타났다. 많은 상공업자들이 잇달아 도산하는 것은 의심할 여지 없이 보험 사업에 적지 않은 타격이다. 이 경우, 대부분의 사람들은 이미 보험에 가입할 돈이 없기 때문에, 약간의 돈이 있더라도 먼저 눈앞의 생활 문제를 고려해야 하며, 먼 미래의 일을 돌볼 겨를이 없기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)
이런 현실에 직면하여 보험회사의 많은 판매원들이 자신감을 잃고 비관적으로 실망했다. 사동도 마음이 급했지만, 그는 이때 반드시 아래 사람들에게 북돋워야 한다고 생각했다. 그는 그들에게 역경에서도 성공할 수 있다고 말했다. 비결은 너 자신이 낙관적이어야 하고, 자신감과 결심을 잃어서는 안 된다는 것이다. 판매원의 비관과 낙관은 모두 고객에게 영향을 줄 수 있다. 자신의 말을 더욱 설득력 있게 하기 위해서, 그는 직접 시범을 보여 뉴욕주로 가서 보험을 판매한다. 시장 불황에도 불구하고 그는 1920 년대 세계 수준을 끌어올릴 수 있었던 것으로 드러났다. 이번 우여곡절 끝에 스톤 자신도 이런 이치를 발견했다. 경제 상승기에 무엇을 하든 쉬워지고, 상대 밑의 판매원은 지나치게 신경을 쓸 필요가 없다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언) 하지만 일단 어려운 시기를 만나 진정한 시련에 직면하면 많은 사람들이 견딜 수 없습니다. 이로써 판매원의 심리적 자질을 높이는 것이 매우 중요하다는 것을 알 수 있다. 그는 적극적으로 그들에게 자신의 긍정적인 정신 태도를 주입하고 첫 번째 마케팅 훈련 운동을 전개하기로 결정했다.
훈련 운동에서 그는 직접 일선 시찰로 들어가 직원들과 교류하고 시범을 보였다. 그럼에도 불구하고 많은 사람들이 분발하지 못하고 잇달아 사직했다. 1000 명의 판매원이 나중에는 1/35 만 남아서 여전히 자리를 지켰다.
이것은 또한 자연 도태의 일종이다. 남아 있는 200 명은 모두 좋다. 그들은 잘 훈련되고, 사동의 경영 사상을 받아들일 수 있고, 업무 효율도 매우 높다. 전국 경제가 회복될 때, 그들은 심지어 1000 명이 훨씬 넘는 사람들의 눈부신 성적을 창조했다.
30 년대 말까지 스톤은 이미 젊은 백만장자였다. 이때, 그는 자신이 꿈꾸던 계획을 실현해야 한다. 독립 보험회사를 설립하고, 자기가 사장이 되어 더 이상 다른 사람에게 대리를 하지 않는다. 자립문이 쉬운 일이 아니라면, 그는 기회를 기다려야 한다.
< P > 기회가 곧 도래했고 한때 번창했던 펜실베이니아 사상자보험회사는 경기 불황으로 장사가 부진했다. 이 회사의 소유자인 바의 무어 상업신용회사는 160 만 달러에 팔려 구매자를 찾고 있다.
스톤은 이 기회를 잡기로 결정했지만, 그는 잠시 이렇게 많은 돈을 낼 수 없었다. 그는 상업신용회사의 사장을 찾아 그에게 말했다. 나는 너의 보험회사를 사고 싶다.
상대방이 말했다: 네, 당신은 160 만 달러를 내야 합니다.
당분간 이렇게 많은 돈이 없지만 빌릴 수 있습니다.
누구한테서 빌리나요?
스톤이 말했다: 빌려 드릴게요.
좀 웃기는 것 같아 상대방에게 돈을 빌려 상대방의 물건을 사다. 하지만 스톤은 상업신용회사가 대출을 해 주는 것이 사실이며, 스톤이 더 좋은 신용을 가지고 있는 한, 그는 그에게 대출을 하지 않을 이유가 없다는 이치를 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 신용명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 신용명언) 한바탕 협상을 거쳐 매매가 성사되었다.
스톤이 산 이 보험회사는 이후 미국 혼합보험회사의 전신이다. 앞으로, 그의 한 손으로 경영하는 가운데, 빠르게 성장하고 성장하여, 업무가 미국 전역을 두루 두루 두루 두루 다니다가, 이어서 다시 외국으로 확장되었다. 1970 년까지 회사의 보험 총액은 2 억 1300 만 달러, 직원 5000 여 명에 달했다. 그들 모두는 일이 뛰어나고 대우가 후한데, 그중 20 여 명이 이미 백만장자 대열에 들어섰다. 정병 강장, 상하 동심, 사동의 사업은 나날이 번창하는 상태에 있다.
스톤은 보험업 외에 자신의 촉수를 다른 분야로 뻗었다.
50 년대 중반에 한 젊은이가 사동으로부터 화장품 회사를 꾸린 적이 있다. 스톤은 자신이 그해에도 돈을 빌려 보험회사를 샀다는 것을 연상해서 이 젊은이를 지지하기를 원했다. 그는 담보를 위해 나서서 은행에서 45 만 달러를 대출하고, 스포트-코빌 회사를 설립했고, 스톤은 그 회사에서 지분 1/34 을 점유했다. 나중에 이 회사는 발전이 매우 빨라서 60 년대 말까지 스톤의 주식은 이미 3000 만 달러의 가치가 있었다.
당시 스톤은 자신의 돈을 그 젊은이에게 직접 빌려주지 않고 다른 사람의 돈으로 그를 지지했고, 자신도 그로부터 이익을 얻었다. 그는 이것이 금융을 활용한 도리이다. 스톤의 경영과 모험정신은 그에게 큰 성공을 거두었고, 그는 상당한 부를 가졌지만, 그 자신이 더욱 자랑스러워하는 것은 그의 철학, 그의 사상, 신념이다. 그는 사람들에게 부자가 되는 법을 가르칠 수 있다고 믿었기 때문에 반생의 정력을 들여 자신의 신념을 선전하는 것을 아끼지 않았다. 그는 나폴레옹 힐과 함께' 긍정적인 정신으로 성공하다' 라는 책을 출간한 뒤 매우 잘 팔리며, * * * 25 만권을 발행했다. 1962 년에 그는 또 다른 베스트셀러인' 결코 실패하지 않는 성공의 길' 을 썼다. 이런 식으로 그는 자신의 관점과 신념을 광범위하게 선전했다.
< P > 자신의 사상적 관점을 더욱 전파하기 위해 돈을 벌기 위해서가 아니라' 무제한 성공' 이라는 잡지를 발간했다. 이 잡지는 그의 보험업계의 부속 간행물로, 성공자의 경험담과 그들에 대한 소개를 자주 게재한다. 때때로 스톤도 직접 글을 써서 그의 독자들에게 억측을 표현하기도 한다.
< P > < P > 1960 년 스톤은 호스른 출판사를 매입했다. 이 출판사는 일찍이 그를 위해 책을 낸 적이 있는데, 당시 경영 상황이 그다지 좋지 않았다. 그가 사온 후, 그것을 그의 다른 출판기구와 합병하여, 곧 국면을 바꾸어 장사가 더욱 발달하게 되었다.< P > 스톤을 아는 사람들은 모두 그가 이중적인 성격을 지녔다고 생각할 것이다. 그는 미국 최대 사업가 중 한 명으로, 그와의 접촉에서 항상 돈을 버는 것이 그의 삶의 유일한 목표라는 인상을 준다.
하지만 사실 그는 자선사업에 열중하고 자선을 베풀면 인색하지 않다. 이는 돈을 버는 것이 그의 유일한 목적이 아니라는 느낌을 준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
< P > 키가 작고 동그란 얼굴, 머리를 똑바로 뒤로 빗고, 낡은 짧은 콧수염을 기르고, 예쁜 나비넥타이를 매고, 손에 눈부신 반지를 끼고 하바나 시가를 계속 피우고 있다. 그는 클레멘티 스톤이다. 진정한 사업가다.