최근 몇 년 동안 온라인 마케팅은 관광업계 사이에서 화제가 되었고, 중요한 통신사로서 인터넷 역시 다양한 관광업계의 마케팅 계획에 있어서 빼놓을 수 없는 부분이다. 1. 정확한 타겟 고객 확인
관광 마케팅의 핵심은 타겟 시장의 포지셔닝과 세분화입니다. 소스 시장을 정확하게 포지셔닝해야만 마케팅 창의성이 정확하고 효과적으로 전파될 수 있습니다. 목표 시장 인구가 널리 분포되어 있으므로 각 마케팅 계획이 청중 목표에 정확하게 초점을 맞추도록 지역 구분 또는 군중 세분화도 수행되어야 합니다. 물론 어느 정도 한계 이익이 있다면 더 좋겠지만 목표 청중은 이를 보장해야 합니다. 효과.
타겟 시장을 확인할 때, 인터넷 마케팅 계획이 처음부터 모든 네티즌 그룹을 완전히 포괄할 수 있을 것이라고 기대하는 것은 저지르기 쉬운 실수입니다. 조금, 넓은 그물을 던져 작은 물고기를 잡는 것입니다.
2. 자신의 현재 상황에 대한 SWOT 분석을 수행하세요.
온라인 마케팅에서는 타겟 고객을 정확하게 알고 자신을 완전히 이해하는 것이 자신과 적을 진정으로 알 수 있는 유일한 방법입니다. SWOT은 자신을 이해하기 위한 훌륭한 분석 도구입니다. SWOT 분석에서 주로 이해되는 부분:
1. 종합 분석: 산업 분석, 시장 특성, 소비 동향 분석,
2. 장점: 자원 특성, 기본 조건, 경제, 정책 등 .측면에서 장점.
3. 단점 : 자원특성, 기본여건, 경제, 정책 등이 취약하다.
4. 기회: 시장 가능성과 파악.
5. 위협: 시장 경쟁의 가장 큰 위협이자 위험 요소입니다.
3. 가장 적합한 채널과 아이디어 찾기
특정 채널 유형에 따라 채널을 분류하거나 최신 유행 네트워크를 맹목적으로 따라가서는 안 됩니다. . 미디어 형식. 적합한 채널을 찾을 때 다음 사항에 주의해야 합니다.
1. 마케팅 전략:
고객의 요구를 출발점으로 삼아 다양한 마케팅 활동을 계획적으로 구성합니다. 현재 다양한 도시의 관광 마케팅 계획에는 백 송이의 꽃이 피어나고 있으며, 온갖 종류의 온라인 마케팅 방법이 어느 정도 개입되어 있다고 할 수 있습니다. 타겟화된 방식으로 채널을 선택해야만 관광 상품 정보를 타겟 시장에 효과적으로 전달할 수 있습니다. 따라서 정보 수집을 위한 각 시장 부문의 선호도와 결합하여 채널 선택 시 비용뿐만 아니라 채널 선호도도 고려해야 합니다. 특히 웨이보, 커뮤니티 등 온라인 미디어 형태는 기존 미디어보다 투자 비용이 저렴하고 더 나은 결과를 낳는다는 점을 충분히 인식할 필요가 있습니다.
2. 브랜드 포지셔닝:
자원 제품의 특성과 목표 시장을 기반으로 대중 관광 소비자의 올바른 인식에 도움이 되지만 여전히 필요한 브랜드를 만듭니다. 특성에 따른 차별화 더욱 강화되면서 온라인 마케팅 계획에서 눈에 띄지 않는 브랜드 포지셔닝이 점차 개선되고 있습니다.
3. 시장 전략:
목표 고객 소스 시장에 따라 제품, 가격, 채널, 프로모션 등 해당 시장 전략을 수립합니다. 현재 인터넷의 IP 포지셔닝 특성으로 인해 IP 포지셔닝 및 선호도 특성을 매개변수로 하여 정확한 타겟 고객을 직접 맞춤화할 수 있으며 타겟 그룹에 대한 정확한 마케팅을 위해 관련 온라인 미디어 및 강력한 리소스 채널을 선택할 수 있습니다.
예: 칭다오시의 '2011년 '행복한 칭다오' 주제 온라인 홍보 및 판촉 계획'은 관광객의 출신지와 군중을 기반으로 정확한 마케팅을 실시하고, 지역 그룹을 대상으로 하며, 고급 그룹을 정확하게 타겟팅하고, 동시에 인터넷을 통해 회원가입을 하면 회원 개인 패스의 여행 선호도를 선별하여 정확한 배송이 가능하며 가장 직접적이고 극대화된 프로모션 효과를 얻을 수 있습니다.
4. 창의적인 주제:
마케팅 전술의 혁신적인 개념은 제품 전략의 창의성뿐만 아니라 브랜드 창의성, 광고 창의성, 기업 이미지 창의성 등 포인트. 관광객의 요구를 고려하지 않은 빈 슬로건을 피하십시오. 홍보 슬로건은 "마음을 기르고, 마음을 정화하고, 마음을 기쁘게 한다", "봄, 여름, 가을, 겨울,"과 같은 크고 포괄적인 평행 문장을 사용하는 것을 좋아합니다. 등등.”이라는 슬로건은 너무 아름답고 시적이며, 1980년대 문학청년의 흔적이 너무 많다. 안타깝게도 우리는 지금 패스트푸드와 빅정보 시대에 있어 시대를 따라가지 못하고 있다.
5. 다양한 온라인 창작 형식이 널리 사용됩니다.
홍보 커뮤니케이션이든 대인 커뮤니케이션이든 다양한 온라인 미디어 형식이 널리 사용될 수 있습니다.
예: '2012 난퉁 온라인 연차총회' 마케팅 계획, 난통 온라인 연차총회 온라인 마케팅 계획에는 라이브 영상 방송, 웨이보 인터뷰, 게임 상호작용 등 많은 신제품이 등장한다. , 티켓 예매 활동 등 미디어 형태가 혼합되고 결합되어 네트워크의 특성에 따라 입체적인 마케팅 모델을 형성합니다. 4. 실행 계획 및 실행
'온라인 미디어 수집, 포럼 상호작용, 온라인 미디어 과대 광고, 입소문 전달, 이벤트 마케팅, 온라인 에세이 수집, 라이브 비디오 방송, 게임 배치, 마이크로 비디오 포함' 마케팅" 및 기타 유형의 네트워크 각 마케팅 실행 계획에는 고유한 특성이 있습니다. 5. 인터넷 마케팅 요약
기대 KPI 데이터 달성 여부 : 총 관광수입, 전년 대비 성장률 및 국내 관광객 수를 포함하여 계획 기간 동안 달성할 것으로 예상되는 정량화 가능한 지표 외국인 관광객수, 전년대비 증가율 .
일부 인터넷 마케팅 계획에서는 결과에 대한 데이터 분석이 충분하지 않은 경우가 많으며 트래픽 데이터, 정확한 방문자 수 등에 중점을 두는 경우가 많습니다. 그것에 주의를 기울이지 말고 아름다운 스크린샷을 작성하세요. 내용보다 형식이 더 큰 관행이 여전히 존재합니다.