1. 거의 모든 자동차 제조사가 더 길고, 더 낮고, 더 아름다운 자동차 디자인을 추구할 때, 골든 터틀 자동차는 작고 추악해 보입니다. 전통적인 방식으로 홍보한다면 단점은 보완하고 장점은 과장하는 방법을 찾아야 합니다. 예를 들어, Golden Turtle의 독특한 품질 장점이나 다른 것들을 홍보하기 위해 더 아름다운 사진을 찍으세요. 그러나 Jinggui Che는 자사 브랜드를 '소형'으로 포지셔닝하고 '소형을 생각하라'라는 광고를 제작했습니다. 그 포지셔닝은 큰 성공을 거두었습니다.
2. 1960년대 미국 DDB 광고회사가 아이브스(Ives) 렌터카 회사를 위해 만든 광고 '둘째 어린이 선언문'은 비교 포지셔닝을 성공적으로 활용한 전형적인 예이다. 시장을 선도하는 브랜드와의 교묘한 관계 구축 덕분에 Aiweisi의 시장 점유율은 28% 포인트 증가했으며, 업계 3위인 국내 기업과의 거리가 크게 벌어졌습니다.
3. 2001년 7월 19일 Far Eastern Economic Review 잡지는 Oracle에 대한 전면 광고를 게재했습니다. Oracle은 자사의 SAP 관리 소프트웨어가 IBM 소프트웨어보다 4배 더 효율적이라고 주장합니다. "Oracle과 IBM 소프트웨어에 대한 고객의 관심 비율은 10:1입니다."
5. Mengniu가 처음 시장을 출시했을 때는 1,300만 위안이 넘는 자금력이 있었습니다. 경쟁적인 관점에서 Xingfa와 Yili는 두 거대 자본 앞에서 매우 약했습니다. Mengniu를 죽이는 것은 전적으로 가능합니다. 그러나 Mengniu는 "의존" 전략을 완전하고 영리하게 활용했으며 제품 홍보 초기부터 Yili와 제휴했습니다. 예를 들어 Mengniu의 첫 번째 광고 간판에는 "내몽골에서 두 번째 브랜드가 되십시오"라고 적혀 있습니다. Yili Group과 Mengniu Dairy는 수천 마일의 초원에서 솟아오르고 있습니다...우리는 내몽고를 응원합니다." 아이스크림 포장에는 Mengniu가 "국가 산업을 위해 노력하고 Yili에게서 배우십시오"라는 문구를 인쇄했습니다. Avis Taxi Company의 강조점은 "우리는 차선책입니다. 더 열심히 노력해야 합니다"라는 전략은 일관됩니다. Mengniu는 Yili의 인기를 활용하여 Mengniu의 브랜드를 눈에 띄지 않게 홍보하고 브랜드 인지도를 높였습니다. 더욱이 맹뉴의 겸손한 태도와 넓은 마음은 사람들에게 존경과 신뢰를 갖게 하여 명성을 얻었습니다.
Golden Turtle, Avis Auto, Oracle, Mengniu 등의 브랜드는 브랜드 포지셔닝의 '비교'와 브랜드 커뮤니케이션의 '의존'을 통해 점차 브랜드 이미지를 향상시키고 회사의 전반적인 강점을 강화했습니다. . 그런 다음 회사 강점의 변화에 따라 지속적으로 전략을 조정함으로써 많은 회사는 결국 "비교" 목표와 동등하거나 심지어 이를 능가하는 강력한 브랜드를 만들었습니다. 이는 팔로우를 구현하는 회사에 매우 가치 있는 참고 및 학습 가치가 있습니다. 업 전략.