제품이 인기를 얻으려면 제품 특성이 좋아야 할 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 소비자에게 인정을 받아야 한다는 것입니다.
주류 브랜드는? 4000/163/689
바이주 젓가락형제 무드리커의 인기 비결은 한편으로는 제품 포장과 와인 품질, 그리고 다른 한편으로는 브랜드 지지 때문이다. 판촉 활동의 매력, 각 판매 링크의 합리성은 하나의 측면이며 전체 서비스 시스템의 고객 만족도는 또 다른 측면입니다. 이러한 모든 측면은 스몰 와인을 위한 좋은 판매점의 토대를 마련합니다.
1. 주류 브랜드 선택에 대한 오해:
A. 대형 브랜드를 맹신하지 마세요. 현지 제품 시장 수용도, 생활 습관, 유통 채널 시장을 토대로 결정해야 합니다. 분석하며, 지역 생활소비 수준에 따라 달라진다. 대형 브랜드의 상품 구매에는 수백만 달러의 비용이 드는 경우가 많습니다. 작업량이 너무 많아서 조심하지 않으면 대리점 권한이 취소됩니다.
나. 소비자 입장에서만 문제를 생각하지 마세요. 표면적으로 제품의 뜨거운 판매는 그것을 마시는 소비자에 의해 주도되는 것처럼 보이지만 실제로는 소비 과정에서 판매에 의해 소비자가 주도됩니다.
2. 상품 배포 방법:
첫 번째: 배포 보상
상품을 배포할 때 모든 최종 고객은 어느 제조업체가 가장 많은 상품을 받았는지 살펴봅니다. 더 많은 상품을 제공하는 제조업체로부터 제품을 구매하는 것을 고려할 것입니다. 따라서 단말기의 유통정책은 제품과 단말기 간의 거리를 빠르게 단축시킬 수 있다. 유통 보상에는 정액 보상, 구매 보상, 계좌 개설 보상, 판촉물 지원, 무료 제품 등 다양한 종류가 있습니다.
둘째: 쉬운 것, 그 다음 어려운 것
빠르게 움직이는 소비재는 일반적으로 여러 유형의 터미널에서 판매됩니다. 예를 들어 주류는 케이터링 터미널, 유명 담배 및 유명 호텔에서 판매됩니다. 슈퍼마켓, 편의점 등의 채널 경쟁 상황을 결합할 필요가 있으며, 주류 케이터링 단말기 등 초기에 물량이 많은 단말기의 설치가 어려운 경우에는 소형 단말기 판매점에서 먼저 진입하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 편의점.
80, 90년대생들 사이에서 인기가 높았던 젓가락형제라는 진한 맛의 술을 위해서는 젊은이들이 즐겨 찾는 음식점, 바, 노래방 등 채널에 먼저 들어가 보는 것을 추천하고, 그 다음은 쇼핑몰과 슈퍼마켓이다.
셋째: 포인트를 이용해 영역을 확장하시겠습니까?
기업은 자원을 모으고 핵심 터미널과 특정 영역을 선택하여 돌파구를 마련하며 실증 효과를 통해 포인트 투 포인트 배포를 수행할 수 있습니다.
넷째: 묶음배송?
신제품이 시장에 진입할 때 신제품 유통에 대한 저항을 줄이기 위해 묶음배송 전략을 채택하여 홍보할 수도 있습니다. 유통의 베스트셀러 제품을 통한 신제품.
다섯 번째: 소비자 끌어당김?
상품을 유통할 때 저항이 너무 크다면 소비자를 시작하는 것부터 시작하여 최종 소비자를 대상으로 직접 작업하여 소비자의 열정을 자극하는 것도 고려할 수 있습니다. 구매.
여섯째: '위탁'을 이용하여 상품유통을 유도?
재화유통이 반복적으로 차단된 후, 회사는 '위탁' 방식을 채택하여 상품유통을 유도할 수 있으며, 회사는 특별 인력을 파견하여 고객 역할을 하며, 각 단말기 판매점에서는 자체 제품에 대해 문의하고 구매 의사를 표현합니다. 이때 판매 직원이 상품을 유통하는 것은 어렵지 않습니다.
일곱째, 부지런히 움직인다
물품을 유통할 때 단말기와의 고객관계는 유통의 성패를 좌우하는 결정적인 요소이다. 유통직원은 단말기에 대해 정서적으로 친숙하다. 혹은 친구가 소개해준 단말기라 상품 유통이 용이할 수도 있습니다.
3. 시장 출시 방법: 제품 출시 초기에 소비자의 구매 욕구를 끌 수 있는 활동과 방법을 활용하는 것이 성공적인 시장 출시에 중요한 요소입니다. 1. 통합 마케팅 번들 프로모션. 2. 디스플레이 상(생생한 디스플레이) 3. 무료 시식? 4. 레스토랑 프로모션?
홍보 활동은 세 가지 측면에서 시작되는데, 하나는 홍보 활동, 두 번째는 판촉 활동입니다. , 프로모션 대상으로 소비자, 웨이터, 채널 상사를 대상으로 합니다. 5. 할인인가 사은품인가 6. 휴먼 웨이브 전술