보양기배회사' 는 하루 평균 매출이 xxxx 원 이상이며 러시아워에는 1xxxx 원을 넘어섰다. 동행에서 강한 경쟁 우위를 가지고 있으며, 가격이 선두에 있다. 제조사와 같은 규격의' 직봉', 시장가격 18xxxx,14xxxx; 바로 여기서 파는 겁니다. 전기와이퍼는 시장가보다 2 xxxx 저렴합니다 ...
"방울" 은 어디에서 왔습니까? 모든 부품의 가격 인하는 수면의 거품일 뿐, 거품화된' 악어' 보양기배회사는 의심할 여지 없이 부품업계에 피할 수 없는 경쟁을 가져왔으며, 미래 부품시장의 경쟁이 더욱 중요한 것은 부품구매체계의 경쟁이라는 것을 깊이 인식하게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어) 이제 저는 상하이 보양 자동차 판매유한회사가 어떻게 자동차 부품 가격의 우세를 형성하는지에 대해 다음 세 가지 측면에서 조사를 했습니다.
첫째, 공급자 분류 관리 조사 구매 비용 절감 방법, 이는 모든 기업에서 발생할 수 있는 구매 관리 문제입니다. 구매의 첫 번째 단계는 경쟁 우위를 가진 공급업체를 선택하고 공급업체와의 전략적 파트너십에 주의를 기울이는 것입니다. 회사 부품부 구매팀이 제공한 자료를 보면 회사가 구매 관리에 있어서 엄격한 품질 체계를 가지고 있음을 알 수 있다. 구매액과 구매한 품종 수에 따라 공급자를 클래스 A, 클래스 B, 클래스 C 로 분류하여 등급에 따라 각기 다른 전략과 조치를 취하고 있습니다. 2003 년 6 월부터 5 월까지 이 회사는 34 개의 공급업체가 있는 것으로 집계됐다. 다음은 이러한 공급자의 분류입니다.
1, 1 차 공급업체
월 평균 구매액은 1xxxx 이상이고, * * * 는 xxxx 가 있습니다. A 급 공급자의 구매 금액, 마진율, 품종 수 및 2002 년 동기와의 비교 (일정 참조).
89xxxx 원의 총 구매액 중 A 급 공급자 구매액은 총 구매액의 약 4xxxx, 가구당 구매액은 약 4xxxx, 구매품목 수는 연간 10450 총 구매금액의 3xxxx 를 차지하는 것으로 나타났다. 이러한 고객의 경우 유지 관리 및 개발 협력 관계에 중점을 두고 대량 가격 책정 및 구매 할인율에 대한 주도권을 확보하여 구매량이 증가함에 따라 구매 비용이 반복적으로 절감됩니다. 또한 이러한 A 급 공급업체 혜택 정책은 지불에 있어 장기적인 전략적 파트너십을 구축하고 공급 가격을 낮출 수 있습니다.
레벨 2.b 공급업체
월 구매액은 xxxx ~ 1x XXX (레벨 b 고객 중 가장 큰 월 구매액은1x XXX 에 가까움), * * * 는 9xxxx 로 총 구매액의 4xxx 를 차지하며 가구당 구매액은 평균 약 4 이다 이러한 고객의 경우 양 당사자 간의 장기적인 협력 관계를 발전시켜 구매량이 꾸준히 증가하도록 적극적으로 육성하는 데 주력하고 있습니다.
레벨 3.c 공급업체
월평균 구매액은 xxxx 원 이하이고, * * * 24xxxx 가 있습니다. 이러한 고객의 경우 비교 분석을 바탕으로 적절한 조정을 수행하고, 관리 효율성을 높이고, 구매 비용을 절감하고, 분기별로' 마지막 제거제' 를 실시하여 판매가 좋지 않은 공급업체를 제거해야 합니다.
둘째, 구매 가격 및 문의 시스템 조사
구매 가격 시스템이란 기업 구매 비용을 절감하고 현재 실제 공급 가격을 다른 공급자가 제공하는 현재 공급자와 비교하는 것입니다.
제품 가격을 비교하여 최적의 구매 방안을 선별하는 효과적인 운영 체제. 상해보양 자동차 판매유한공사는 구매비 가격과 과학조회시스템을 통해 공급자의 각 가격을 비교해서 가장 합리적이고 가장 낮은 구매가격을 찾아내 기업의 구매고리 원가 통제에 대한 요구를 보증했다.
이 설문 조사에서: 15xxxx 판매량이 가장 높은 제품을 나열하고 공급업체의 견적과 비교했습니다. 실제 운영 과정에서 이들 제품의 구매 채널을 등록 및 정리하고 자세한 통계를 작성한 후 해당 제품의 최저 가격을 다음 구매 가격 참조로 나열했습니다.
결론적으로, 그들은 회사의 부품 조달 과정에서 구매 가격 조회 시스템을 과학적으로 운용하여 점차 자신의 구매 비율을 높였다.
가격 체계, 최적의 구매 방안을 최적화함으로써 구매가 진정으로 기업을 위해 최대의 경제적 이익을 창출할 수 있도록 합니다.
셋째, 상품 분류 조사
마찬가지로, 부품 구매 그룹이 제공하는 대량의 데이터를 보면 상품 관리는 구매 비용을 절감하는 데도 매우 중요합니다. 부품부는 연간 매출에 따라 운영하는 상품을 A 급, B 급, C 등급으로 나누고, 각 범주에 대해 다른 관리 조치와 방법을 채택한다.
클래스 a 화물
연간 매출액은 10xxxx 이상이고, * * * 4 개 xxxx 개 품종이 있는데, 이 중 클래스 a 상품은 총 품종의 xxxx~5.xxxx 를 차지하고 매출은 총 매출의 5xxx 정도를 차지한다. 이런 상품에 대해서는' 계획, 통제' 를 하고' 복수 로트, 소량 배치, 근면 입력, 빠른 판매' 조달 방식을 채택하여 재고 점유와 자금 점유를 최소화해야 한다.
클래스 b 화물
연간 판매 금액 10~ 10xxxx, * * 39xxxx 개 품종이 있는데, 이 중 b 종은 총 품종의10 ~/kloc-0 을 차지한다 이런 상품에 대해서는 "부족방지" 하고 "중배치, 중배치" 를 채택해야 한다.
클래스 c 화물
연간 매출액은 1 XXX 위안 미만이고, * * 약 300xxxx 품종이 있는데, 이 중 클래스 C 상품은 총 품종의 약 8xxxx 를 차지하고, 판매액은 총 매출의 약 1 XXX 를 차지한다. 이런 상품의 경우,' 관리 단순화',' 소량, 대량, 계획 조기' 조달 방식을 채택하여 관리 업무량을 줄여야 더 많은 것을 할 수 있다.
상품의 분류 관리를 통해 기업의' 사람, 상품, 대금' 의 세 가지 측면을 최대한 효과적으로 통제하고 활용함으로써 기업에 최대의 이윤을 창출할 수 있다.
이번 조사에서 상하이 보양 자동차 판매유한공사 산하의 부품 회사가 치열한 시장 경쟁에서 무패의 땅에 서서 이렇게 낮은 가격 우위를 유지할 수 있었던 것은 완벽한 체계적인 구매 관리 체계를 갖추고 있기 때문이라는 것을 알 수 있다.
넷. 더 개선해야 할 분야
이번 조사를 통해, 나는 상해보양 자동차 판매유한회사가 시장 경쟁에서 기회를 잡는 우세를 보았고, 동시에 그들의 구매관리가 더 해결되어야 한다는 것을 발견했다.
1. 공급업체와의 관계를 측정하는 객관적인 기준이 없습니다. 변화무쌍한 시장에 직면하여 기업들은 전략적 파트너 제휴를 매우 중요하게 여기지만, 일부 구매자들은 여전히 공급업체와 마찰을 겪고 있습니다. 또한 기업은 새로운 자격을 갖춘 공급업체를 개발할 수 있는 채널이 부족하여 새로운 자격을 갖춘 공급업체를 찾더라도 공급업체 전환을 실현하는 데 드는 비용이 더 많이 듭니다.
2. 구매 방법이 단일입니다. 전통적인 구매는 구매한 상품에 따라 다른 구매 방식을 채택하기 어렵다. 이에 따라 기업들은 적절한 구매 전략을 활용해 더 많은 가격 할인을 받고 구매 상품의 가격을 낮추기 어렵다.
조달 프로세스 및 비용이 불합리합니다. 조달 프로세스 승인이 너무 복잡하고 구매 정보가 공유되지 않으며, 자주 자체 조달 및 미승인 구매가 있고, 조달 프로세스가 불투명하며, 인적 요소를 제거하기 어려우며 조달 효율성이 떨어지는 경우가 많습니다.
4. 기업 구매 데이터는 총괄적으로 분석하기가 어렵고, 구매의 돌발 문제를 예측하고 통제하는 데 불리하며, 안전 재고 통제에도 불리하다. 조달에 대한 체계적인 관리 및 통제가 부족하기 때문에 사전 예방적 구매가 어렵다. 또한 조달 부서의 관리자는 대량의 업무를 처리해야 하며, 전략적 차원에서 담당 프로젝트의 손익 분석, 평가 및 의사 결정을 감당할 수 없으며, 사전 예방적 조달 관리, 공급업체와의 전략적 파트너십 구축, 조달 모델 최적화 등을 수행할 수 없습니다.
사회화 대생산 조건 하에서 기업은 구매에 대한 의존도가 높고, 구매는 기업의 정상적인 생산경영 활동뿐만 아니라 기업의 각종 경제지표 실현에 중요한 역할을 한다. 많은 현대 기업의 실천은 기업 과학의 선진적인 구매 모델이 시장 경쟁력의 중요한 구현이라는 것을 증명한다.
진도 단위: 만원
일련 번호
공급자
1 ~ 2003 년 5 월
2003 년 상반기
1 ~ 2002 년 5 월
2002 년 상반기
구매 금액
마오리
품종 수량
구매 금액
마오리
품종 수량
1
산둥 Juye 유한 회사 교외 지점
36.46
20. 1xxxx
35 1
32.84
20.5xxxx
382
2
산둥 longkou 포트 자동차 부품 회사
26.64
24.2xxxx
138
2 1.3
2 1.7 XXX
250
셋；삼；3
상하이 화이트 스타 부품 유한 회사
33.35
17.8xxxx
20 1
26. 15
17.3xxxx
140
사
상하이 화준 자동차 부품 회사
4 1.49
17.6 XXX
379
31..17
16.5 XXX
146
다섯；오；5
상하이 shangye 부품 판매 회사
30.6 1
18.9xxxx
53 1
19. 19
17.4 XXX
128
여섯；육
상하이 baiyi 및 자동차 부품 판매 회사
50.58
20.4xxxx
6 15
20. 13
20.0xxxx
3 10
일곱
상하이 호 부품 무역 회사
39.44
33.7xxxx
383
18.37
20.3xxxx
436
여덟；팔
전품 회사
67. 14
17.5 XXX
323
4 1
18.6 XXX
183
아홉；구；9
상하이 골드 수직 액세서리 회사
30.89
17.8xxxx
2 14
23
10.xxxx
102
총수
356.6
3 135
233. 15
2077