보석 조사 보고서는 세 부분으로 나눌 수 있다. 첫째, 조사의 목적과 주요 내용을 설명 할 수 있습니다. 둘째, 조사 방법 및 계획을 설명 할 수 있습니다. 셋째, 조사 결과와 수확을 설명할 수 있다.
보석 연구 보고서 판문 1:
중국 보석 시장은 불과 몇 년 동안의 발전을 거쳐 이미 지난 몇 년 동안 세계 1% 를 차지하며 세계 선두로 뛰어올라 미국과 일본에 버금갔다. 중국 경제의 발전과 사람들의 소비 수준이 높아짐에 따라 보석은 주택과 자동차에 이어 중국인의 세 번째로 큰 소비 핫스팟이 되고 있다. 치열한 시장 경쟁에 직면하여 보석 업체들은 마케팅에 점점 더 많은 관심을 기울이고 마케팅 관리 수준을 지속적으로 높였다. 보석 시장 조사는 보석 기업의 경영 결정에 있어서 넘을 수 없는 출발점으로 보석 기업의 마케팅 전략 수립의 기초이다.
조사 프로젝트: 김독수리 국제쇼핑센터, 타임스퀘어 쇼핑센터, 만가복 국제쇼핑센터.
활동자 수: 3 활동자 수: 3 명
조사 대상: 소비자 그룹
시간: 20 1 1 년 65438+2 월 6 일-2011년 65438+2 월 9 일.
산업 분석
첫째, 현재 시장 상황
보석 산업은 시장을 번영시키고 국민 경제 발전을 촉진하는 데 중요한 역할을 한다. 그것의 발전은 서민 생활이 식량과 의복에서 강소강에 이르는 역사적 궤적을 반영한다. 보석 소비는 이미 정식으로 주택과 자동차에 이어 중국인의 세 번째로 큰 소비 핫스팟이 되었다. 권위통계에 따르면 200 1 년 국내 매출총액이 800 억 위안을 넘어 수출이 25 억 3000 만 달러에 달했다. 이 가운데 국내 골드 액세서리의 연간 판매량은 20 년 전 0.7 톤에서 207.5 톤으로 증가했다. 보석 금 소비가 세계 4 위로 뛰어올랐다. 세계 시장에서 백금 보석 판매의 비중. 1% 에서 52% 로 뛰어올라10.30,000 에 달했다. 다이아 액세서리의 글로벌 시장 점유율도 0.5% 에서 1.8% 로 상승했다. 연간 총 매출액이 654.38+0 만 명을 넘어섰다. 이 밖에 루비 사파이어 에메랄드 진주 중저급 보석 액세서리의 연간 매출도 200 억원 안팎에 이른다. 20 10 년까지 중국 보석 매출은 1800 억원을 넘어 전 세계 총 매출의 10% 이상을 차지할 것으로 예상된다.
보석 산업은 다른 고급 소비재에 비해 확실히 독특한 발전 공간을 가지고 있다. 국내 경제의 급속한 발전에 따라 1 인당 소득이 증가하고 생활수준이 향상되면서 보석은 점차 소수의 권세 있는 사치품에서 일반인의 소비품으로 바뀌고 소비심리도 점차 보존, 소유에서 브랜드, 패션, 개성에 대한 추구로 바뀌고 있다. 조사에 따르면 점점 더 많은 소비자들이 보석을 사서 다른 사람에게 선물로 주는 것이 아니라 스스로 사용하는 것으로 나타났다. 중국은 매년 약 1000 만 쌍의 부부가 결혼해 총 결혼식 지출이 2500 억원에 달한다. 그 중 10% 만 보석 소비에 사용하면 연간 250 억 원 이상이다.
시장 공급업체들의 관점에서 볼 때, 내지의 보석 산업이 나날이 번창하면서 홍콩의 많은 유명 브랜드들이 내지의 보석 시장에 대해 낙관적이고, 많은 외국의 유명 보석상들도 중국에 눈길을 돌리고 있다. 외국 브랜드가 중국 시장을 선점하기 시작했다. 현재 양주 시장은 이미 상당히 규모가 큰 보석 소매 시장을 형성했다고 할 수 있다.
둘째, 시장 전망
중국 대륙은 과거 순수한 보석 가공과 제조지로 여겨져 현재 국제 보석업에 의해 가장 큰 잠재 소비 시장으로 여겨지고 있다. 연간 매출이 200 억 달러에 육박하는 거대한 시장 잠재력으로 세계 보석 거물들이 잇달아 중국 대륙 시장을 강탈하게 되었다.
중국이 1982 에서 금 보석 시장을 회복한 이후 중국 본토의 금과 보석 소비가 급속히 증가했다. 불완전한 통계에 따르면 200 1 년 중국 보석 소비는 600 억원이 넘었고 금 소비는 몇 년 연속 200 톤 안팎으로 안정되었다.
뮌헨 국제전시그룹의 예측에 따르면 20 10 년 동안 중국은 세계에서 가장 경쟁력 있는 보석 가공 및 소비 센터가 되어 글로벌 보석 무역 센터 중 하나가 될 것으로 전망된다. 그 때 보석의 연간 매출은 18 억 달러를 넘을 것이다. 세계 최대 다이아 기업인 데빌스는 1950 년대부터 중국 내지와 업무 왕래를 시작했다. 1984 와 1988 년, 데빌스는 산둥 성과 랴오닝 () 성과 계약을 맺고 다이아 광산의 광원을 탐사했다. Debils 는 판매 및 마케팅 기관을 통해 중국의 신흥 연마 및 가공 산업과 빠르게 성장하는 보석 제조업에 깊이 참여하고 있습니다.
1990 년대 이후 데빌스는 중국 소비자 마케팅에 대한 투자를 늘렸다. 베이징, 상하이, 광저우의 다이아 보급 서비스 및 다이아 정보센터는 각종 업계 회의, 훈련 세미나 및 대회를 개최하여 중국 다이아 보석 소비 시장의 성장을 크게 촉진시켰다. 홍콩의 유명 보석 브랜드 주대복은 프랜차이즈 방식으로 내지시장을 개척하기로 선택했다. 주대복은 2002 년 7 월 현재 내지대중도시에 70 여개의 매장을 개설했으며, 앞으로 몇 년 동안 도트의 수는 계속 증가할 것이다.
세계에서 세 번째로 큰 금 수요 시장으로서 중국은 세계의 눈길을 끌고 있다. 세계 최대 황금홍보기구인 세계황금협회는 이미 중국을 2003 년 글로벌 홍보계획의' 우선 순위' 로 삼았다. 2003 년 5 월, 중국 인민은행은 금제품 생산 가공 도매 소매 등 26 개 행정심사 항목의 집행을 중단하여 금은등 귀금속과 그 제품 시장이 관리체제에서 전면 개방되었음을 표시했다. 세수 조정 방면에서 수입 다이아, 다이아 소비세, 수입 황금금, 수입금, 금, 금, 금, 금, 금, 금, 금, 금, 금, 금, 금, 금, 금, 금, 금, 금, 금, 금 현재 상하이 다이아 사무소, 상하이 다이아 거래소, 중국 보옥석 협회, 국토자원부 보석옥 장신구 관리센터는 다이아 수출입세 조정 방면에서 많은 일을 하고 있다. 우리는 다이아 조세 정책의 합리적인 조정을 통해 다이아 산업의 링크를 합리화하고 국내 다이아 가공업의 대발전을 촉진하기를 희망합니다.
셋째, 양주 보석 시장 조사 및 분석
타임스퀘어 쇼핑몰의 김지존, 조량, TSL, 피어 카단 등 보석장 가격 할인은 일반적으로 통제된다
8.80% 안팎으로 서로 경매와 대할인이 없고, 더 많은 경쟁은 자신의 독특한 스타일 디자인과 좋은 서비스입니다. 예를 들어 카운터에서 다이아몬드 반지를 보는 척하면서 자신이 큰 구매 욕구를 가지고 있다는 것을 알고 8.8 할인 후에도 가격은 여전히 4,500 원 안팎이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 판매원에게 회사 선물을 좀 보내라고 말할 수 밖에 없다. 가격은 거의 변하지 않는다. 이후 그녀가 말한 바에 따르면, 전화 신청은 200 안팎의 가격 인하 폭일 수밖에 없다. 금독수리 광장 1 층과 2 층 사이의 계단통도 모 보석 브랜드로 점용됐다. 5 개 카운터의 면적은 대부분 중저급 액세서리, 크리스탈 펜던트 등 컬러 보석 시리즈이며, 몇 가지 드릴 장식도 있습니다. 이런 공간이 이용된 것은 그 쇼핑몰의 판매 실적이 상당히 상당하다는 것을 보여준다.
김독수리 국제쇼핑몰은 주대복, 김지존, 다이 몽드, 주생생, 육복을 포함한다. 대체는' 도취' 일 수도 있고, 비취를 파는 것을 위주로 한 보석 브랜드일 수도 있다. 금독수리 근처 휴게실에서 동릉청석 보석의 거래가 눈에 띄었다. 고객은 두 명의 중년 여성이다. 선정부터 구매까지 시간이 많이 걸리지 않고 소비능력이 강하기 때문에 보석 제품을 사는 것이 더 쉽다. 금독수리에 입주한 보석 브랜드는 제품 점두 디자인에서 제품 전시에 이르기까지 다른 지역이나 중저가 쇼핑몰과의 브랜드 차이를 충분히 반영하지 못해 현재 보석 브랜드 소비의 화끈한 정도를 반영하고 있다.
또한, wanjiafu 국제 쇼핑몰에 있는 여러 보석가 게 또는 카운터에서, liufu, Zhou shengsheng, Zhou Dafu 및 기타 점포를 제외 하 고, Sanxin, jun' an 및 기타 드릴은 낮은 할인의 3-50% 를 제공 합니다, 그 다이아 색상과 순도는 매우 낮습니다, 일반적으로 j, SI 또는 SI 보다 낮은, 다이아 무게는 일반적으로/kll 입니다 삼신 같은 판매원이 나에게 70% 할인된 저급 다이아몬드 반지를 추천했을 때, 다이아 좋고 나쁨에 대한 판단기준은 언급하지 않았다. 주생생, 주대복, TSL 등의 상점. 자신의 브랜드를 만들기 위해 노력하고 있으며, 다른 작은 브랜드와 혼전을 형성하지 않고, 다른 쪽에서 보석 시장의 상대적 안정을 보장하고 있다. 이 가운데 주대복의 K김상감 하트 다이아 3 피스 스타일은 독특하며 하트 모양은 원형 다이아 3 개로 구성되어 있습니다.
양주 보석 소비 시장의 소비자 심리 조사 및 분석
보석 소비자들이 구매 결정을 내리는 것은 주로 문화, 사회, 개인의 심리적 요인의 영향을 받는다. 문화는 인간의 욕망과 행동의 가장 기본적인 결정 요인이다. 사람은 성장하는 과정에서 점차 자신의 가치관, 취미, 행동을 형성하였다. 보석 소비자로서 그들은 모두 중국 역사와 문화의 영향을 받는다. 한 사람의 사회 집단, 가족, 사회적 역할 등은 모두 사물에 대한 그의 견해와 행동에 직접적이거나 간접적인 영향을 미친다. 그래서 구매 행위에도 중요한 영향을 미친다. 특히 나이, 직업, 경제상황, 생활방식, 성격 등 개인적 특징이 구매를 결정하는 중요한 요인이다.
최근 2 년 동안 백금 액세서리는 소비자, 특히 여성 소비자들의 사랑을 받고 있다. 현재 시중에서 50% 이상의 액세서리는 모두 백금 소재입니다. 설문 조사에 따르면 소비자의 60% 가 백금 보석을 좋아하는 것으로 나타났습니다. 또 다른 50% 의 소비자들이 다이아 장신구를 좋아합니다. 하지만 금 액세서리는 포화되고 시장 점유율은 지난 몇 년 동안 하락했지만 남성 금 액세서리는 여전히 상당한 시장 점유율을 가지고 있다. 또한 에메랄드 액세서리는 팔찌, 목걸이 위주로 일정한 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 옥석에 대한 개인의 사랑도 크게 늘었다.
보석은 가치 있는 소비품으로 소비자의 구매 행위가 상당히 합리적이다. 조사에 따르면 6 1% 의 소비자들이 3 ~ 4 개 점포를 둘러보고 구매 결정을 내린 것으로 나타났다. 소비자의 26% 가 5 ~ 6 개 점포를 둘러보고 구매 결정을 내렸다. 소비자의 9% 만이 1-2 점포만 방문해 구매 결정을 내렸다. 한편, 조사에 따르면 소비자의 43% 가 보석 소비에 대한 자신감이 부족한 것으로 나타났다. 주로 소비자들이 상가에 대한 자신감이 부족하다는 것, 즉 상가가 성실한지 여부였다. 보석 제품에 대한 자신감이 부족합니다. 즉, 보석 제품이 정품인지 여부입니다. 자신의 구매 행위에 대한 자신감이 부족하다는 것은 소비 행위에 대한 심리적 성숙도가 부족하다는 것을 의미한다. 따라서 카운터 앞에서만 자세히 보거나 시도해 보고 바로 구매하지 않는 고객에 대해서는 상가가 이해해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 카운터명언) 오늘날 눈부신 보석 브랜드에서 광고는 브랜드 홍보에 점점 더 중요해지고 있다. 소비자의 32% 는 주로 광고를 통해 보석 브랜드, 유형 및 스타일을 이해합니다. 소비자의 28% 는 친지 소개로 소비된 브랜드를 통해 보석 브랜드를 이해하고, 소비자의 65,438+02% 는 광고에서 본 제품만 구매한다. 소비자의 26% 가 명품 제품만 구매한다. 그럼에도 소비자의 50% 가 구매 결정을 내리기 전에 직접 가게에 가서 체험해야 한다. 현재의 보석 소비가 브랜드 소비의 시대에 이르렀음을 알 수 있다. 그 이름 모를 제품이나 품질이 좋지 않은 제품들은 점차 시장에서 탈락할 것이다.
결혼식 소비는 줄곧 보석의 가장 중요한 시장 점유율이었다. 소비자의 53.5% 가 결혼 할 때 보석을 구입합니다. 16.2% 의 소비자가 결혼기념일에 소비행위를 하고 있다. 소비자의 23.2% 가 발렌타인 데이에 쇼핑을 한다. 하지만 생활수준이 높아지면서 5 월, 국경절, 삼팔, 어머니의 날, 친지들의 생일도 중요한 소비 기회가 됐다. 보석은 사랑의 증표일 뿐만 아니라 감정과 우정을 증진시키는 사자이기도 하다.
총화와 귀납
보석업체들의 마케팅은 보석업체들이 시장성 있는 제품을 위한 적절한 판매가격을 마련하고, 적절한 판매 채널을 통해 소비자에게 제공할 뿐만 아니라, 다양한 수단을 통해 기업과 그 제품을 적시에 이해함으로써 자사 제품에 대한 구매 동기와 행동을 요구하며, 그 제품이 잘 팔리게 할 것을 요구한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언) 이것이 바로 우리가 이 섹션에서 이야기할 것이다: 보석 판촉 전략. 보석 판촉 전략은 보석 마케팅 전략의 중요한 부분이다. 보석 업체는 자신의 제품 특징, 목표 시장의 마케팅 환경, 기업 내부 상황, 시장 포지셔닝 및 판촉 목적에 따라 자신에게 적합한 판촉 전략을 세워야 합니다.
동시에 보석 소비의 다양화로 보석 시장은 끊임없이 세분화되고, 종류가 다양하며, 내재적인 품질이 향상되었다. 금, 백금, 드릴 및 각종 컬러 보석, 옥석, 은장식, 특히 금, 백금, 드릴 발전 잠재력이 크다. 중국의 다이아몬드 소비는 매년 15% 의 속도로 증가하고 있다. 베이징 상하이 광저우 관련 기관에 따르면 커플당 평균 다이아몬드 소비는 5820 원이다. 우리나라 주민 수입이 증가함에 따라 다이아 장신구의 구매력은 계속 증가할 것이다. 중국은 신흥 개발도상국이다. 우리는 20 10 년까지 중국 보석의 연간 매출이 180 억원에 이를 것으로 예상하고 수출액은 70 억 달러에 이를 것으로 합리적으로 예측할 수 있다. 중국은 거대한 시장과 거대한 시장 발전 잠재력, 풍부한 보석 자원과 독특한 보석 문화를 가지고 있다. 신흥 조양산업으로서 중국의 보석업은 국민경제 발전에서 점점 더 큰 몫을 차지할 것이다. 우리는 정부의 지원을 받아 업계의 자율적 관리와 경쟁에서 정부, 협회, 기업의 공동 노력으로 공정하고 공정하며 성실하며 신뢰할 수 있는 시장 환경이 더욱 개선될 것이라고 믿습니다. 가까운 장래에 중국은 반드시 세계 보석 가공 무역의 중요한 집산지 중 하나가 될 것이다.
보석 연구 보고서 판문 2:
(1) 요약 0
(b) 조사 목적 1
(3) 연구 방법
(4) 시장 조사 2
1) 상위 10 대 보석 브랜드 2
2) 보석 시장의 용량과 발전 잠재력. 셋；삼；3
3) 보석 시장의 경쟁 특성과 주요 경쟁 수단. 셋；삼；3
4) 모든 수준의 소비자 소비 상황. 사
(e) 보석 소비 설문지 4
㈥ 조사 결과 및 권고 7
(1) 요약
최근 몇 년 동안 중국은 세계에서 몇 안 되는 연간 보석 소비가 6543.8+000 억 달러가 넘는 국가가 되었다. 중국 대륙에는 거대한 소비층이 있다. 세계 4 대 패션의 수도와 도쿄 홍콩 등 도시의 보석 연간 무역 총액은 6543 억 8 천억 달러에 육박하지만 중국 여성 보석의 1 인당 점유율은 5% 미만이어서 시장 잠재력이 크다는 것을 알 수 있다.
보석은 세계에 개방된 최초의 산업 중 하나이다. 지난 몇 년 동안 중국은 완제품 보석에 대한 수입관세가 50% 에 달했다. 금 보석과 보석 제품에 대한 고액 수입관세와 소비세가 보석 판매를 제한한다. 중국 시장이 더욱 개방됨에 따라 이러한 장벽이 점차 해소되면서 중국 보석 산업 정책 조정의 신호가 갈수록 강해지고 있다. 국가계위는 이미 중국 금이 중앙은행의 정가를 취소하고 시장조정가격을 실시하며 계획경제 하의' 통매 통매' 제도 장벽을 점진적으로 철거할 것이라고 발표했다. 금 거래소의 설립은 국제 금 시장에 실질적인 발걸음을 내디뎠다는 것을 상징한다. 상하이 황금거래소의 개업은 중국의 표준화 황금시장 건설에 큰 공헌을 하였다. 중국은 다이아 수출입 관리 및 조세 정책에 대해 중대한 조정을 하였으며, 이는 반드시 중국 다이아 산업이 선순환 발전의 궤도에 오르도록 추진할 것이다.
보석을 더 잘 판매하고, 보석의 시장 점유율을 높이고, 마케팅 환경을 평가하고, 그에 상응하는 마케팅 전략을 개발하기 위해서는 반드시 미리 시장 조사를 진행해야 한다.
(ii) 조사의 목적
이번 설문 조사를 통해 다음과 같은 주요 내용을 이해할 수 있습니다.
1. 소비자의 마음속에 보석에 대한 수요가 어느 정도인지 이해함으로써 소비자들 사이에서 기업 브랜드의 인지도, 침투율, 평판, 충성도를 전면적으로 이해할 수 있다.
2. 조사를 통해 우리는 보석의 최대 소비자를 알 수 있다.
3. 조사를 통해 각종 보석의 일반적인 홍보 방식과 판촉 수단을 파악하고 소비자의 보석 판매 상황, 가격, 광고, 판촉 등의 마케팅 전략을 충분히 이해합니다.
4. 조사를 통해 보석 홍보 판촉에 대한 소비자의 인정 태도를 파악하고 통계를 실시하여 보석의 시장 용량과 잠재력을 예측했다.
(3) 연구 방법:
1. 대형 보석가게 견학 및 조사
2. 일부 보석 판매원에 대한 개별 인터뷰 및 조사
보석 소비자를 개별적으로 인터뷰하십시오.
4, 인터넷에서 자료를 찾아 보충한다.
(4) 시장 조사 1) 상위 10 대 보석 브랜드
1 유복 (10 대 보석 브랜드, 홍콩 유명 브랜드, 홍콩 상장회사, 업계 유명 브랜드, 유복그룹 (국제) 유한회사)
2 주대복 (1929, 중국의 유명 상표, 10 대 보석 브랜드, 가장 좋아하는 보석 브랜드, 주대복 보석 금점 유한회사)
3 주생생 (1938 에 설립, 홍콩 10 대 보석 브랜드, 주생그룹 국제유한공사) 4 주대생 (1966 에 설립, 홍콩, 중국 유명 상표, 중국 유명 상표, 10 대 보석 브랜드
5. 김지존 (중국 유명 상표, 10 대 보석 브랜드, 홍콩 명품, 업계 명품, 김지존업 발전 (선전) 유한회사)
6 다이몽드 (중국 유명 상표, 중국 유명 브랜드, 10 대 보석 브랜드, 상하이 다몽드 다이아 유한공사) 7 사서린 (197 1, 홍콩 유명 브랜드, 회사 설립/Kloc-0
8. 봉상 (1848, 중국의 유명 상표, 중국의 유명 상표, 10 대 보석 브랜드, 상해 봉상주식유한회사)
9 김대부 (중국 유명 상표, 광동성 유명 상표, 중국 유명 상표, 선전시 김대부 보석유한공사) 10 까르띠아 (프랑스 파리 1847 에 설립, 세계 유명 브랜드, 10 대 보석 브랜드, 프랑스 까르띠
2) 보석 시장의 용량과 발전 잠재력.
중국은 세계에서 가장 중요하고 활발한 보석 소비 시장 중 하나이며, 많은 보석 제품 소비가 세계 선두에 있다. 특히 최근 몇 년 동안 중국 보석업계 매출총액은 15% 보다 높은 연간 성장률로 성장했고, 연간 수출 증가율은 20% 를 넘었다. 20 10 년까지 중국 보석 시장 매출은 1800 억원으로 글로벌 시장의 10% 이상을 차지할 예정이다. 중국은 유럽과 미국을 대신하여 일본에 이어 세계에서 가장 중요한 사치품 소비 시장이 될 것이다. 중국 보석 소비 시장의 잠재력도 상인들의 관심을 받고 있다.
의도. 중국이 다이아 수입 부가가치세를 65,438+07% 에서 4% 로 낮춘 이후 많은 보석상들이 기뻐했다. 다이아 악세사리뿐만 아니라 지난해 금, 백금, 은악세사리, 소비시장에도 아름다운 표현이 있어 옥석이 더욱 핫했다. 보석은 이미 부동산과 자동차에 이어 세 번째로 큰 소비 핫스팟이 되었다.
3) 보석 시장의 경쟁 특성과 주요 경쟁 수단.
전체 마케팅 과정을 보면 고객은 보석 브랜드의 경쟁력과 생존을 유지하는 중요한 요인이다. 점점 더 많은 보석 업체들이 갈수록 치열해지는 보석 업계 시장 경쟁에서 고객 자원은 매우 중요한 자원이며, 고객이 있는 사람은 시장을 소유하고 있다는 것을 강하게 느끼고 있다. 현재 보석 브랜드 경쟁의 본질은 이미 보석 기업의 생사를 결정하는 고객전으로 발전했다. 국내 많은 보석 기업들에게 고객의 대량 손실과 잠재 고객의 발굴 부족은 현재 직면하고 있는 가장 심각한 문제 중 하나이다.
오늘날 일부 보석 브랜드의 대리점이나 가맹상들은 2008 년 연례 술회를 통해 지난 한 해 동안 시장 수익, 기업 발전, 광고 홍보, 신상품 홍보 등에서 브랜드의 성적을 더 잘 이해할 수 있게 되어 브랜드에 대한 신뢰와 충성도를 높였습니다. 또한 술회를 통해 브랜드 실력, 이윤보장, 신상품 홍보를 홍보하고, 술회나 언론의 홍보를 통해 새로운 대리점이나 가맹점을 유치할 수 있다.
4) 모든 수준의 소비자 소비 상황.
보석 소비 수준은 9 ~ 22 세 이하입니다. 7%, 22 ~ 28 세는 14 입니다. 1%, 29-40 대 소비자는 보석 제품의 주요 소비층이다. 동시에, 58. 1% 의 응답자가 질문에 대답하지 않았습니다. 이는 개성, 스타일, 나이, 수준, 기술, 가격 등과 같은 보석 업계의 제품 개발 정도가 소비자의 요구를 충족시키지 못하고 있으며, 업계의 제품 개발, 기술 개조, 기술 수준 향상의 임무는 여전히 어렵다는 것을 보여준다. 제품 가격에 관해서는 200 1-4000 원짜리 보석 제품이 소비의 주류인 것으로 조사됐다. 이는 소비 수준이 다른 소비자들이 보석에 대한 수요가 있다는 것을 보여준다. 보석은 이미 가치가 있는 사치품에서 점차 대중의 수요가 있는 소비품으로 바뀌었다. 판매 방법, 57. 응답자의 7% 가 쇼핑몰 매장을 선택했습니다. 응답자의 8% 가 전문점, 28 을 선택했다. 응답자의 6% 는 직판, 4% 는 인터넷 판매를 선택했다.
보석의 전통적인' 보존' 기능은 부차적인 지위로 물러나 심미, 패션, 즐거움으로 대체되었다. 보석 제품 방면에서 목걸이와 반지가 소비자들에게 가장 인기가 있다. 재질에서 소비자는 백금, 다이아, 금을 선호한다. 소비 동기에서 여성은 즉흥적으로 소비하는 경향이 있고, 남성은 주로 다른 사람을 기쁘게 하고 선물을 주기 위해서이다. 가격 방면에서 응답자들은 저가로 소비하는 경향이 있다. 보석 소비액 중 중앙값은 2000 원, 목걸이 반지 팔찌 팔찌 소비액 중 중앙값은 600 에서 1200 까지입니다.
(5) 보석 소비 설문지
이 설문지는 장신구의 소비 상황을 파악하기 위해 우리가 당신이 만족하는 장신구를 생산할 수 있도록 하기 위해서이다. 해당 옵션을 채우거나 자신이 알고 있는 정보를 채울 수 있다. 도와 주셔서 대단히 감사합니다!
질문 1: 당신의 성별
1. 남 () 2. 여성 ()
질문 2: 몇 살이에요?
1. 18 () 2 이하. 18-30 ()
3. 30-60()4 입니다. 60 개 이상 ()
질문 3: 월 소득
1. 1000 () 2 보다 낮습니다. 1000-3000 ()
3. 3000-6000()4 입니다. 6000- 10000 ()
5. 10000 () 위 6. 수입이 없다
질문 4: 당신은 보석에 관심이 있습니까?
1. 예 () 2 입니다. 없음 ()
질문 5: 보석을 산 적이 있습니까?
1. 없음 () 2. 드물게 () 3. 자주 ()
질문 6: 보석을 어떻게 이해합니까?
1. 친구 소개 () 2. 책과 잡지 ()
3. 텔레비전 광고. 인터넷 광고 ()
기타 ()
질문 7: 당신은 보통 어디에서 장신구를 구매합니까?
1. 전문점 () 2. 쇼핑 센터 ()
3. 작은 보석가게 () 4. 길가 노점 ()
5. 온라인 () 6. 기타 ()
질문 8: 구매하면 어떤 액세서리를 선택하실 건가요?
1. 금 () 2. 은색 ()
3. 에메랄드 () 4. 다이아 ()
5. 컬러 보석 () 6. 수정 ()
7. 플래티넘 () 8. 진주 ()
9. 기타
질문 9: 어떤 상황에서 보석을 살 수 있습니까?
1. 결혼하세요. 명절 ()
3. 포기 () 4. 감상 ()
5. 평소에 착용 () 6. 좋아하는 사람을 만나다
7. 수집 () 8. 기타 ()
질문 10: 보석을 구입할 때 먼저 고려해야 할 요소는 무엇입니까?
1. 스타일 () 2. 브랜드 ()
3. 가격 () 4. 재료 ()
5. 질량 () 6. 서비스 ()
(6) 조사 결과 및 권고
이번 조사 결과 보석업체 주영 제품의 56% 는 다이아, 35% 는 금장식, 34.5% 는 에메랄드, 26.6% 는 루비와 사파이어로 나타났다. 진주, 은장식, 모조품 및 기타 제품이 회사의 주요 제품에 차지하는 비율은 각각 65,438+09.5%, 65,438+08.4%, 65,438 입니다. 다이아 액세서리는 여전히 보석 시장의 주력 제품이며, 시장에서 주력 제품의 지위는 흔들릴 수 없다. 루비와 사파이어 소비가 다소 감소했지만 시장 점유율은 여전히 만만치 않다. 진주 제품에는 일정한 소비 수요가 있지만 시장의 지도가 필요하다. 구체적으로 1 1-30 분 다이아 액세서리는 시장 구매력이 가장 높고 무게가 3 3- 10/0g 인 금 액세서리가 소비자들에게 가장 인기가 있습니다. 쇼핑몰 매장은 현재 보석을 판매하는 중요한 방법이다. 전문점은 미래 보석 판매의 유일한 길이다. 직판은 현재와 미래의 보석을 무시할 수 없는 방식이다.
이번 조사 결과, 대부분의 사람들이 자신의 외모와 이미지를 만족시키기 위해 장신구를 구입하는 것으로 나타났다. 이들은 자신의 아름다운 외모를 더 잘 보여주기 위해 장식품을 착용하는 데 익숙해졌다. 사람의 목적은 보석 디자이너에게 이 물품과 대략적인 디자인 방향을 갖추어야 소비자의 목적에 부합하고, 보석 시장의 빈자리를 풍요롭게 하며, 보석 업계에 재활용과 호혜를 촉진할 수 있도록 하는 것이다. 디자이너의 디자인 방면에서 사람들에게 어떤 귀금속을 좋아하는지 물어봐야 한다. 이번 조사를 통해 사람들이 좋아하는 귀금속 중 백금 장신구가 그들에게 더 매력적이며 디자이너는 이런 장신구를 선호해야 한다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 귀금속, 귀금속, 귀금속, 귀금속, 귀금속, 귀금속, 귀금속, 귀금속 등) 디자이너뿐만 아니라, 플래티넘 수집가들도 더 많은 보석 수집 시장을 확보하고 이 시장에서 더 많은 이윤을 얻기 위해 자신의 수집 능력을 향상시키기 위해 행동해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 문을 열고 장사를 하는 것은 이윤과 커미션을 위해서일 뿐, 보석상도 예외는 아니지만, 어떤 보석 가격이 그들이 이윤을 내고 소비자들이 받아들일 수 있도록 할 수 있을까? 이것은 작은 문제가 아니다, 이것은 돈에 관한 두 가지의 한계와 관련이 있다. 정가에서, 우리의 이윤 수준을 낮추지 않고 소비자가 가장 잘 받아들일 수 있는 중간에 가격을 정해야 한다. 이번 조사에서 가장 받아들일 수 있는 액세서리 가격은 1000~2000 원) 으로 대중의 보편적인 반응에 부합한다. 상가는 이에 기초하여 자신의 장신구 가격을 정해 자신과 대중의 이익을 보장해야 한다.
이상은 변쇼의 오늘 나눔입니다. 여러분께 도움이 되었으면 합니다.