누구도 성공할 운명은 없다.
많은 사람들은 천재성이나 성공이 예정되어 있다고 믿습니다. 하지만 실제로 천재로 불리는 사람보다 천재라고 불리는 사람이 세상에는 훨씬 더 많습니다. 왜 그럴까요? 많은 사람들이 야망을 갖고 성공을 향해 모든 어려움을 극복하려는 동기가 부족하고 감히 야심 찬 목표를 설정하지 않기 때문에 아무것도 성취하지 못합니다. 아무리 뛰어난 사람이라도 야심찬 목표가 없으면 아무것도 성취하지 못합니다. 높은 목표를 세우는 것은 목표 달성의 일부입니다.
어릴 적부터 햄버거를 좋아했던 데비 토마스(Deb Thomas)는 미국 오하이오에 햄버거 가게를 열고 자신의 딸 이름을 따서 웬디스라는 이름을 지었는데, 당시 미국에는 패스트푸드 체인이 우후죽순처럼 생겨나고 맥도널드, KFC, 버거킹 같은 대형 가게들이 유명했습니다. 이들에 비하면 웬디스는 그저 잘 알려지지 않은 동생에 불과했습니다.
더브 토마스는 동생이라는 신분에 좌절하지 않았습니다. 그는 처음부터 패스트푸드의 왕좌인 맥도날드를 따라잡겠다는 높은 목표를 세웠습니다!
1980년대 미국의 패스트푸드 업계는 점점 더 경쟁이 치열해졌습니다. 맥도날드는 선두 자리를 지키기 위해 많은 노력을 기울였고, 더브 토마스는 이 상황을 이용하기 어려웠습니다. 덥 토마스는 처음부터 맥도날드는 10대 고객을, 웬디스는 20세 이상의 젊은 성인 고객을 타깃으로 삼아 갭의 길을 택했습니다. 고객을 유치하기 위해 더브 토마스는 햄버거 고기의 무게에 대해 많은 글을 썼습니다. 그는 버거를 만들 때마다 소고기를 10분의 1온스씩 추가했습니다. 이 파격적인 시도는 웬디의 큰 성공을 가져왔고 훗날 맥도날드에 도전할 수 있는 강력한 무기가 되었습니다. 웬디는 항상 맥도날드를 경쟁자로 생각했고, 이러한 격려 속에서 자신을 빠르게 발전시켰습니다. 마침내 맥도날드와 경쟁할 수 있는 기회가 찾아왔습니다.
이 광고는 책상 위에 놓인 거대한 햄버거를 보며 웃고 있는 진지하고 공격적인 할머니의 모습을 담고 있습니다. 햄버거를 뜯어보니 소고기가 손톱만한 크기에 불과하다는 사실에 할머니는 깜짝 놀랍니다! 처음에는 당황하고 놀란 그녀는 "소고기가 어디 있어?"라고 소리치기 시작합니다. 말할 필요도 없이 이 광고는 맥도날드를 겨냥한 광고였습니다. 미국에는 맥도날드에 대한 불만이 많은데, 이 광고는 적절한 시기에 나왔고 즉시 많은 대중의 관심을 끌었습니다. 순식간에 "소고기는 어디 있죠?"라는 문구가 등장했습니다. 이 문구는 입소문을 타고 수백만 가구에 빠르게 퍼져나갔습니다. 광고가 큰 성공을 거두는 동안 더브 토마스의 웬디스에 대한 지지는 하늘을 찌르고 매출은 18% 증가했습니다.
맥도날드에 대한 그녀의 끊임없는 헌신에 힘입어 웬디스는 해마다 성장하여 1990년에는 37억 달러의 매출을 달성하고 3,200개 이상의 매장을 개발했으며 미국 내 시장 점유율을 15%로 늘렸습니다. 덕분에 맥도날드는 미국 패스트푸드 업계에서 세 번째 자리를 차지하게 되었습니다.
베들레헴 스틸의 창립자인 치바보는 미국 시골에서 태어나 짧은 학교 교육만 받은 사람입니다. 그럼에도 불구하고 치바보는 야망이 있었고 항상 성장할 기회를 찾고 있었습니다. 그는 자신이 위대한 일을 이룰 수 있다고 믿었습니다.
18세 때 치와보는 철강재벌 카네기가 소유한 건설 현장에서 일하게 되었습니다. 현장에 발을 들여놓자마자 촤보는 동료들 사이에서 최고가 되기로 결심했습니다.
어느 날 밤, 동료들은 모두 수다를 떨고 있는데 츠와브만 구석에 숨어 책을 읽고 있었습니다. 우연히 현장을 점검하러 간 회사 관리자가 이 모습을 보고 이렇게 물었습니다."
왜 그런 걸 공부하고 있느냐?"라고요. 지압은 "우리 회사에는 이주노동자가 부족한 게 아니라 업무 경험과 전문성을 겸비한 기술자나 관리자가 부족하지 않습니까?"라고 답했다. 누군가 츠와보에게 비꼬듯 물었고, 그는 "저는 단지 상사를 위해 일하는 것도 아니고, 돈만 벌려고 하는 것도 아닙니다. 저는 제 꿈과 더 나은 미래를 위해 일하고 있습니다."라고 대답했습니다. 이러한 신념을 바탕으로 츄바보는 점차 수석 엔지니어와 총지배인의 자리에 올랐고 마침내 카네기로부터 철강 회사의 회장으로 임명받게 됩니다. 결국 치바보는 눈부신 성공을 거두며 베들레헴 철강 회사를 혼자서 일궈낼 수 있었습니다. 치바보는 오랜 꿈과 성공적인 실천을 통해 이주 노동자에서 기업가로 도약할 수 있었습니다.
처음부터 높은 목표를 세운다는 것은 목적지가 어디인지, 현재 어디에 있는지 처음부터 알고 있다는 뜻입니다. 목표를 향해 나아갈 때 적어도 한 걸음 한 걸음이 올바른 방향으로 나아가고 있다는 것을 확신할 수 있습니다. 처음부터 궁극적인 목표를 염두에 두면 좋은 작업 방법, 합리적인 판단 규칙, 작업 습관을 점차적으로 개발하는 데 도움이 됩니다. 처음부터 궁극적인 목표가 있다면 다른 비전을 제시할 수 있습니다. 목표가 높으면 인생의 절반은 성공한 것입니다. 마음이 창백하고 톤이 낮으면 삶의 질이 떨어지고 반대로 삶이 다채롭고 즐거워집니다.
:90년대 이후 여성 사장의 기업가적 여정
그녀는 90년대 이후 소녀입니다. 중학교를 졸업한 후 사회에 첫발을 내디뎠습니다. 직장인, 판매원, 워킹걸 등 다양한 직업을 거치며 자신의 정체성을 변화시켜 왔습니다. 이제 그녀는 찻집의 주인이 되어 자신만의 경영 스타일을 만들었습니다. 오늘은 수항 씨의 차향 가득한 삶 속으로 들어가 보겠습니다.
차도 생산하고 제품도 직접 판매합니다. 창업 과정에서 차 시장을 발전시키고 치열한 시장 경쟁에서 살아남기 위해 수항은 자체 생산과 자체 판매라는 비즈니스 모델을 채택하여 제품의 품질을 보장했습니다. 오늘날 그녀의 차 사업도 번창하고 있습니다. 더 놀라운 것은 수항이 차와의 인연을 맺은 후 인생의 진리를 깨달았다는 것입니다. 그녀는 "차는 단맛과 신맛, 쓴맛과 매운맛을 즐길 수 있는 자신의 삶과 같다"고 말했습니다.
공메이 크리에이티브 카이 티 하우스
수항의 티 하우스는 펑톈가 130번지에 있으며, 매장 면적은 10평방미터가 조금 넘습니다. 주로 롱징, 철관음, 보이차, 마오젠차, 겔러 솔잎 시리즈 등 유명한 차를 취급합니다. 필자가 가게를 방문했을 때, 그녀는 능숙한 동작으로 다도를 선보이며 손님들에게 차 관련 지식을 설명해주고 있었다.
2007년 중학교를 졸업한 후 동관으로 가서 전자제품 공장에서 일하고, 이후 광저우로 가서 옷가게 점원으로 일하던 쑤항은 2009년 윈난성 쿤밍에서 일하다가 찻집을 소개받아 강사로 일하게 되었습니다. 1년간의 공부 끝에 그녀는 차의 종류, 용도, 사용법 등 관련 지식을 잘 이해하고 있을 뿐만 아니라 국가 3급 차 심사관 자격증도 취득했습니다. "중학교만 졸업했지만 언젠가 사장이 되어 직접 사업을 시작하는 것이 꿈입니다." 어느 정도 돈을 모은 후 2010년 말, 쑤항은 친척과 친구들에게 돈을 빌려 5만 위안 이상을 모금해 작은 찻집을 열었습니다.
품질을 보장하기 위해 자체 생산 및 자체 판매
"차 사업에서 가장 먼저 배워야 할 것은 정직함입니다!" 수항은 가게를 처음 열었을 때 생각만큼 쉽지 않았다고 말했다. 밀크티 가게가 많고 경쟁이 치열하기 때문에 그녀는 주로 중급 고객을 대상으로 제품을 판매하고 고객이 적고 판매를 시작하기가 어렵습니다. 동시에 수항은 밀려드는 차와 운전자금 문제로 인해 운영에 어려움을 겪고 있었습니다. "고객이 제 차를 사용하지 않으려는 것은 제가 운영하는 차에 고유한 브랜드와 특성이 없다는 것을 보여줍니다." 곤경에 처한 그녀는 판매 '병목' 문제를 어떻게 돌파할지 자주 고민합니다.
차 품질을 보장하기 위해 2011년 말, 그녀는 5만 위안을 추가로 투자하여 작은 차 공장을 열고 겔레산에 차 채취 기지를 세웠습니다. 그녀는 또한 윈난성과 다른 곳으로 가서 차를 가공 할 원료를 구입하고 조심스럽게 포장 한 다음 제품을 판매하기 위해 상점으로 가져갔습니다. 자체 생산 및 자체 판매 비즈니스 모델과 함께 수항이 주도적으로 제품을 홍보하기 위해 가게 밖으로 나가면서 시간이 지남에 따라 그녀의 제품 인지도는 계속 증가하고 있으며 점점 더 많은 단골 고객이 있습니다. 차 사업은 매우 번창하고 있습니다. 현재 그녀는 해고 노동자 10 명의 고용을 해결했습니다.
차에서 인생을 맛보다
"11년 동안 차 업계에 종사하면서 인생에 대해 많은 것을 배웠습니다." 수항은 과거에는 폭력적인 성향이 있었다고 필자에게 말했다. 차를 접한 후 그녀는 점차 "인생의 단맛과 신맛을 맛볼 수 있는 차 한 잔처럼 자신의 인생을 가져보는 건 어떨까요?"라는 삶의 진리를 많이 배웠다고 합니다. 수항은 중국의 차는 오랜 역사를 가지고 있으며 차 문화는 심오하다고 말했습니다. 차를 마시는 것은 자신의 경작을 발전시키고 즐거움을 얻을 수 있습니다. 이제 사람들은 단순히 차를 마시는 것에 만족하지 않고 차 시음은 하나의 영역, 여가 및 오락의 방식이되었습니다.
다음 단계에 대해 수항은 차를 따고, 차를 세고, 마지막 버블티에 이르기까지 각 연결 고리에는 높은 수준의 기술이 필요하다고 말했습니다. 같은 찻잎이라도 차 장인의 수준에 따라 좋은 찻잎이 될 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 그녀는 계속해서 공부하고 전문 기술을 향상시키며 기업의 생산 규모를 점차 확대하여 더 많은 사람들의 고용 문제를 해결하고 사회에 환원하는 실질적인 행동을 할 것이라고 말했습니다.
서항의 찻집은 작지만 매우 부유하며 "참새는 작고 모든 장기가 완전하다"는 문장이되어야합니다. 차 생산, 차 따기, 가공, 판매에서 그녀는 절차를 남기지 않았고 관리는 절묘합니다. 기업가 정신의 과정은 또한 수 항의 성격과 삶에 대한 태도를 변화시켜 일하는 소녀의이 변덕을 더욱 편안하고 차분하게 만들었습니다.
옛 마녀의 검은 고양이
마녀 제니라는 늙은 마녀가 있었습니다. 그녀는 숲속의 검은 집에 살았어요. 집은 밖에서 보기에도 어두웠을 뿐만 아니라 안도 어두웠어요. 이 그림책은 마녀 제니의 어두운 집을 보여주는 첫 페이지로 시작하여 거실, 식당, 부엌, 욕실, 심지어 모든 가구가 회색과 회색빛으로 되어 있는 것을 한눈에 볼 수 있도록 했습니다.
제니에게는 웹이라는 이름의 검은 고양이가 있습니다. 웨버가 눈을 뜨고 있으면 모든 것이 괜찮았고 제니는 웨버의 녹색 눈을 볼 수 있었지만, 웨버가 눈을 감고 낮잠을 자면 안 좋았습니다. 제니는 웨버에 걸려 넘어지거나 그 위에 앉았어요. 한번은 어두운 집안에서 검은 고양이가 보이지 않아 제니가 높은 계단에서 크게 넘어진 적도 있었습니다. 제니는 너무 화가 나서 변화를 주기로 결심하고 지팡이를 들고 웨버를 밝은 초록색 고양이로 변신시켰어요.
이제 더 이상 질문은 없습니다. 어두운 방에서 웨버가 어디에 있든 제니는 쉽게 볼 수 있었지만, 어느 날 웨버가 풀밭에서 놀기 위해 집 밖으로 뛰어나갔을 때 문제가 다시 불거졌어요. 초록색 잔디 위에 초록색 고양이가 있었습니다. 녹색 눈을 뜨고 있어도 제니는 고양이를 찾는 데 어려움을 겪었습니다.
제니는 다시 지팡이를 흔들었습니다. 이번에는 웨버를 알록달록한 고양이로 변신시켰어요! 빨간 머리, 노란 몸통, 분홍색 꼬리 줄기, 파란 수염, 보라색 네 발이 있었어요. 제니의 고민이 완전히 해결된 것 같았어요. 이제 제니는 웨버가 실내에 있는지 실외에 있는지, 카펫 위에 누워 있는지 잔디밭에 있는지 한눈에 알아볼 수 있었습니다.
그러나 웹의 고통은 이때 절정에 달했습니다. 앞서 제니가 그를 녹색 고양이로 변신시켰을 때, 그는 자신의 '권리'를 일부 잃었기 때문에 별로 행복해하지 않았습니다. 이제 제니는 그를 우스꽝스러운 색깔의 고양이로 만들었고, 새들조차 그를 비웃고 있습니다. 슬픈 웨버는 * * * *의 표시로 밤새도록 나무에 올라가 내려오지 않았어요.
다음날 아침에도 웨버는 나무에 머물렀어요. 제니는 걱정이 되었습니다. 그녀는 웨버를 너무 사랑해서 슬퍼하는 모습을 더 이상 보기 싫었거든요. 정말 좋은 생각이었어요. 제니는 웹을 다시 검은 고양이로 바꾸고 커다란 검은 집을 색과 햇빛이 들어오는 집으로 바꿨어요. 그렇게 하면 검은 고양이는 더 이상 말썽을 일으키지 않을 거예요.
이 그림책은 외부의 도전이나 다루기 어려워 보이는 문제에 대한 최선의 대응은 상대방을 바꾸는 것이 아니라 자기 자신을 바꾸는 것이라는 생각을 제시합니다.