1, 잠재 고객의 관심을 불러일으키다
판매할 때는 우선 잠재 고객의 흥미를 불러일으켜야 한다. 우리는 헬스의 장점과 신체에 미치는 긍정적인 영향을 강조하여 그들의 주의를 끌 수 있다.
예를 들어, "운동은 건강을 유지하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 수면의 질과 생산성도 향상시킬 수 있다는 것을 알고 있습니까? 우리 헬스장에 가입하면 너는 이런 복지를 누릴 것이다. "
2. 고객 요구 사항 이해
판촉 과정에서 고객의 요구를 이해하는 것이 중요하다. 질문을 통해 고객의 정보를 얻어서 그들의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있다.
예를 들어, "체중 감량을 원하십니까, 아니면 근육을 키우고 싶습니까? 유산소 운동이나 힘 훈련에 더 신경을 쓰십니까? 우리 헬스장은 다양한 수업과 설비를 갖추고 있어 당신의 요구에 맞게 훈련 프로그램을 맞춤형으로 구성할 수 있습니다. "
3. 헬스장의 우세를 보여주다
프로모션 과정에서 헬스장의 장점을 보여주는 것이 고객 유치의 관건이다. 헬스장 시설, 코치 팀, 수업 유형의 장점을 강조할 수 있습니다.
예를 들어, "우리 헬스장은 설비가 선진적이고, 환경이 편안하며, 전문 코치 팀을 갖추고 있어 개인화된 훈련 지도를 제공합니다. 요가, 권투, 에어로빅을 포함한 다양한 수업도 있어 다양한 사람들의 요구를 충족시킬 수 있다. "
4. 무료 평가판 기회를 제공합니다.
고객이 헬스장 서비스를 더 잘 이해할 수 있도록 무료 평가판을 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객이 헬스장의 시설과 과정을 직접 체험할 수 있어 회원 가입에 더욱 동력을 가질 수 있다.
예를 들어, "저희 헬스장에 무료로 방문해 주시면 저희 전문 서비스와 편안한 환경을 경험할 수 있습니다. 수습기간이 지나면 자신의 필요에 따라 자신에게 맞는 회원 패키지를 선택할 수 있다. "
5. 맞춤 서비스를 강조합니다.
판매 과정에서 헬스장에서 제공하는 개인화된 서비스를 강조할 수 있다.
예를 들어, "우리 코치는 당신의 신체 상태와 목표에 따라 전문적인 훈련 프로그램을 개발하여 정기적으로 당신의 진보를 추적할 것입니다. 또한 최상의 결과를 얻을 수 있도록 영양지도와 건강 컨설팅을 제공합니다. "
6. 할인과 선물 제공
할인과 선물을 제공하는 것은 고객을 끌어들이는 효과적인 방법이다. 할인, 체험과정 증정, 헬스기재를 통해 고객을 끌어들일 수 있습니다.
예를 들면: "지금 저희 헬스장에 가입하시면 첫 달 회원비 할인을 받고 무료 요가 수업 체험을 받으실 수 있습니다. 또한 음식을 더 잘 관리할 수 있도록 무료 영양식 프로그램도 제공해 드리겠습니다. "
7. 성공 사례를 참조합니다
성공 사례를 인용하는 것은 고객의 신뢰를 높이는 효과적인 방법입니다. 일부 회원들이 다이어트나 성형에 성공한 사례를 공유해 잠재 고객에게 헬스장의 실력과 성과를 느끼게 할 수 있다.
예를 들어, "우리 회원 샤오장이 우리 헬스장에 가입한 후 20 근을 감량하는 데 성공해 몸매를 개선했을 뿐만 아니라 자신감도 회복했다." 저희 헬스장에 가입하여 헬스 목표를 달성할 수도 있습니다. ""