먼저 팀을 만들고, 전략을 세우고, 팀을 이끌고
한 기업은 반드시 자신의 길을 걸어야 성공할 수 있다. 어떤 기업이든 그 성공 경험을 총결산할 때, 왕왕' 사후 제갈량' 이다. 우리는 한 기업이 어떻게 성공할지 알 수 없지만, 한 기업이 성공하려면 무엇을 해야 하는지 알 수 있다. 남의 경험을 단순히 모방해서는 안 되고, 시장에 대한 관찰, 사고, 계획에 동참해야 한다. 그래야만 성공을 보장할 수 있으므로, 먼저 자신이 지금 무엇을 해야 하는지 알아야 한다. 방향이 맞고 조직 틀이 잘 맞아야 관리를 강화해 수익을 창출해야 하며 근본적인 실수를 범하지 않을 것이다. 어떤 회사든 발전하고, 직원들에게 책임을 지려면 팀을 세우고, 전략을 세우고, 팀을 이끌어야 한다.
먼저 팀을 만들어야 한다. 리더팀이 있고 리더팀은 세 부분으로 구성된다. 첫 번째 리더는 팀의 책임자이고, 두 번째는 핵심 멤버이며, 부서의 전반적인 문제에 대한 기획자와 지지자이며, 세 번째는 중요한 기능 리더이며, 팀에 참여하는 결의자와 마케팅 수행자이다. 중대 사항 결정 절차에서 항목 수립, 조사, 토론, 의사결정을 요구해야 한다. 그리고 주요 절차는' 다수의 의견을 듣고, 소수를 상담하고, 핵심적으로 결정한다' 는 것이다.
전략 개발: 다섯 가지 주요 문제가 있어야합니다.
(1) 중장기 목표 결정
(2) 목표 달성을위한 전반적인 전선과 단계를 결정한다.
(3) 현재 목표를 설정하십시오.
(4) 전술 동작의 분해 방법을 결정한다.
(5) 실행 중 조정 방법.
사실 이것은 경영진이 함께 고려해야 할 문제이기도 하다. 각 지사, 시장부, 사무주임은 반드시 자신의 구체적인 지사, 시장부, 사무실을 겨냥하여 민주협상을 통해 결정해야 한다. 이렇게 해야 판매 과정이 원활하고 무질서할 수 있고, 팀이 근거가 있을 수 있다. 이는 임무가 순조롭게 완성될 수 있도록 보장하는 전제조건이다.
팀 주도: 핵심 질문은 팀을 관리하는 방법, 팀이 적절한 수준을 발휘할 수 있는지 여부, 즉 관리자의 기술 수준을 발굴하는 것입니다.
우리는 또한 5 가지 사항에주의를 기울여야합니다.
(1) 조직 구조 및 직무 설정 최적화
(2) 직무 책임제를 핵심으로 하는 제도;
(3) 평가 및 인센티브 메커니즘을 개선하고 시행한다.
(4) 훈련 시스템 구축;
(5) 기업 문화 건설을 강화하다.
각 사무실, 마케팅 부서 및 지사는 작은 팀이며 회사의 한 지점입니다. 모든 사무실, 마케팅, 지사는 우리 마케팅 센터를 구성하며, 나를 핵심으로 하는 리더십 팀은 우리 팀이 제정한 거시시장 계획을 전략적 방향으로 영업 팀을 중심으로 하고 있습니다.
둘째, 관리자는 덕과 재능을 겸비해야 하며, 기본 자질은 관문을 통과해야 한다.
한 차례의 공방전으로, 시장에서 수천 명 이상, 인원의 자질이 들쭉날쭉하다. 이런 상황에 직면하여, 학습을 강화하고 훈련을 향상시키지 않으면, 우리 팀은 일격을 당할 수 없고, 내부에 문제가 생겨 상대와의 대항에서 먼저 붕괴될 것이다. 따라서 반드시 상향식으로 관리자의 기본 자질을 전달하도록 요구해야 하며, 반드시 덕과 재능을 겸비해야 한다.
덕재겸비 중의 덕은 책임, 진취심, 사업심, 사랑의 네 가지 측면을 포함한다. 나는 머리, 안목, 대국관, 자각감, 나 자신, 정의, 자율성, 겸손을 초월할 수 있다. 나는 시장 직원에게 "사랑, 사업심, 책임감, 외로움과 유혹을 이겨내야 한다" 고 말했다.
진심: 과감하게 환경압력에 직면하고 어려움에 직면했을 때' 목적을 달성하지 못하면 포기하지 않겠다고 맹세하는 정신' 을 말한다.
진취정신: 사업에 대한 자신감과 추구를 가지고 기업 발전을 자신의 생명보다 더 중요하게 여긴다.
사랑: 회사에 대한 사랑, 직원에 대한 사랑, 가족에 대한 사랑, 소비자에 대한 사랑.
마음, 시야, 대국은 관리자에 대한 기본 요구이며, 개인의 이익, 국지적 이익은 전반적인 이익에 복종해야 한다.
자기 인식, 자아를 초월하고, 비판과 칭찬을 견디며, 현재를 초월하여 미래를 보고, 국부적으로 전체를 보고, 자신을 초월하여 발전을 본다.
기업의 간부에 대한 요구는 특권에 관여하지 않고 솔선수범하고, 상급자를 존중하고, 동료를 존중하고, 부하들에게 예의를 갖추는 것이다.
위의 몇 가지 점에서, 우리 관리자는 자신이' 덕' 의 의미로부터 얼마나 멀리 떨어져 있는지 점검할 수 있다. 그것들은 바로 보완하고, 공부가 향상되는 것이다. 즉, 사람들이 흔히 말하는 것이다: 먼저 사람이 된 후에 일을 하라. (마하트마 간디, 공부명언)
셋째, 의사 소통은 전제 조건이며 실용주의는 기초입니다.
"교환" 이라는 말이 있는데, 두 사람이 서로 사과 한 개를 교환했는데, 결국 한 사람당 손에 사과가 하나밖에 없었고, 두 사람은 서로 한 가지 생각을 교환했다. 결국 두 사람은 두 가지 생각을 가지고 있는데, 이것은 소통의 결과이다. 통신은1+1> 일 수 있습니다 의사 소통은 사고를 예방하고 예방 조치를 취할 수 있습니다. 사무실, 시장부, 지사 동료 간 마케팅 계획의 사실은 소통이 필수적이다. 장점을 취하여 단점을 보충하다.
회사의 모든 부서와 사무실은 소통할 수 있는 다리, * * * 와 학습, * * * * 과 발전, * * * * 과 성장을 위해 * * * * 과 눈부신 사업을 창출해야 한다고 생각합니다.
시장 책임자의 첫 번째 임무는 모든 사람을 가장 적합한 위치에 배치하여 모든 직원의 우수함을 발휘할 수 있도록 하는 것이다. 직원의 특기를 이해하고 적절한 위치에 두는 방법은 직원과 소통하고 조율해야 한다.
팀의 건설은 팀의 합력에 달려 있다. 시너지 효과는 부서 간 및 직원 간에 이루어지며, 이러한 협력은 커뮤니케이션과 조정에 기반을 두고 있습니다.
한 기업의 강력한 상대는 자신이고, 결국 경쟁에서 역시 자신이다. 자신을 이기고, 자신을 탐구하고, 자신을 돌파하고, 자신을 높여야 많은 경쟁자들 사이에서 무패의 땅에 설 수 있다.
소통
팀워크와 비밀 유지는 균형이 맞지 않기 때문에 팀 구성원에게 솔직할 수 없는 지도자는 팀 구성원에게 최대한의 잠재력을 발휘할 수 없다. 할 말이 있다' 회의는 정기적이고 비정기적으로 안배하여 소통의 통로로 삼아야 한다. 멤버들은 서로 알고 있기 때문에 편안하고 가벼워 충성도와 결속력을 키우는 데 도움이 된다. 적절한 경우 데이터, 사실, 의제 또는 전체 계획에 대한 구성원의 개인적 책임을 기록하는 메모와 같은 팀 임무와 관련된 모든 정보를 가능한 한 포괄적으로 공개합니다. 하지만 기억해야 할 한 가지는 앞으로 비밀로 해야 할 일이 있을 때라는 것이다.
회원들이 의견을 발표하도록 독려하다.
모든 사람이 한 팀에서 일할 때, 그들의 창의력은 분명히 단독으로 일하는 것보다 훨씬 더 많을 것이다. 대중이 의견을 토론하도록 독려하고, 모든 의견이 청취되고 존중되도록 보장하다. 만약 네가 한 의견에 대해 유보한다면, 너는 예의 바르게 말해야 한다. 거절의 이유는 합리적이고 정당해야 한다. 멤버 팀에 어떤 전문 지식이 있는지 상기시키고 멤버 간의 팀 목표에 대한 공개 토론을 촉진합니다.
6. 최선의 성과를 충분히 발휘하십시오.
팀원들이 한마음 한뜻으로 최선의 성과를 달성하는 것은 매우 중요하다. 회원들이 자신의 일에 대한 전적인 책임을 지고, 그들의 업무를 전개하고 개선할 수 있는 동력을 주고, 그들이 팀 전체에 가장 큰 공헌을 하도록 유도한다.
* 책임 분담
팀이 처음 설립되었을 때, 동일한 목표를 설정하고 개인 역할을 배정하는 것은 단지 절차의 시작일 뿐이다. 팀이 존재하는 만큼, 이 프로젝트는 바로 존재한다. 한 팀은 정책을 집행하고 진도를 통제할 책임을 져야 하며, 행동이 목표를 달성하지 못할 경우 상부에 건설적이고 창의적인 피드백을 제공해야 한다. 전체적으로 팀은 구성원 간의 자유롭고 원활한 의사 소통을 보장하고 각 구성원이 정책의 변화와 업무 진행 상황을 명확하게 이해할 수 있도록 해야 할 책임이 있습니다.
최상의 성능 유지
팀 리더로서, 당신의 역할은 팀이 최고의 효율을 발휘할 수 있도록 돕는 것입니다. 이를 위해 다음과 같은 여러 가지 기능을 담당할 수 있습니다.
모든 구성원이 자신의 책임을 이해하고 그들의 업무가 도전적인지 확인하십시오.
회원들이 팀과 자신의 임무를 위해 최선을 다하도록 격려하십시오.
팀의 업무를 전면적으로 검토하여 구성원의 노력이 일치하는지 확인합니다.
지속적인 업무 인센티브를 장려하기 위해 팀 목표를 평가하고 설정합니다.
팀과 개인 책임의 중복이 작업의 중복으로 이어지지 않도록 합니다.
탄력을 유지하다
어떤 팀이든 그 구성원에 대해 많은 요구가 있다. 각 구성원은 자신의 역할과 책임을 가지고 있지만 유연성을 유지하고 변화에 적응해야 합니다. 일부 제조 팀은 심지어 팀원들에게 팀의 모든 방면의 일을 완성할 수 있는 능력을 갖추도록 요구하기도 한다. 리더십 역할의 모든 측면을 공유하여 유연성을 표시하고 구성원의 일부 작업을 공유합니다. 팀이 앞으로 나아갈 때 각 사람의 역할을 검토하고 임무의 필요에 맞게 조정합니다.
7. 자체 관리 팀 만들기
자기관리팀은 다른 팀보다 더 많은 자주권을 가지고 있다. 점점 더 많은 팀들이 작업 체계를 개편한 회사들에서 찾을 수 있다. 이런 회사의 개혁 프로젝트는 편평한 구조로 중급 관리와 감독을 취소한다.
자체 관리 팀의 정의
자기관리팀은 처음부터 끝까지 구체적인 작업 계획에 대해 전적인 책임을 진다. 예를 들어, 제조 팀이 조립 라인의 전체 생산 프로세스를 인수할 수 있습니다. 이러한 팀의 특징으로는 리더 역할 공유, 고도의 독립성, 민주적 의사결정에 대한 공개 토론, 자체 관리 팀 활동, 모든 책임, 개인과 팀의 성과가 팀의 가장 기본적인 책임이다.
수익을 거두다
제대로 관리되면 자체 관리 팀이 매우 효과적입니다. 관리 비용 절감, 품질 및 고객 서비스 만족도 향상, 워크플로우 단축, 비용 절감, 작업 공간 유연성 향상 등의 이점을 얻을 수 있습니다. 이러한 팀은 경제적 이익 외에도 팀 구성원에게 일상적인 교육 장소를 제공하여 자기 관리에 대한 책임을 지도록 기술을 개발할 수 있습니다. 이 제도의 시행이 효과적이라면 직원들의 사기 향상과 낮은 이직률이 예측가능할 것으로 예상되며, 경험에 따라 직원들은 시장 변화에 신속하게 대응할 수 있을 것이다.
자체 관리 팀 지원
생산성 향상을 위해 자체 관리 팀은 팀 자치에 대한 경영진의 지원을 받을 수 있는 충분한 지원이 필요합니다. 즉, 팀 구성원은 임금, 직무 평가, 인사 등 자신과 관련된 모든 결정에 대해 자유롭게 의견을 표명할 수 있습니다. 상급 경영진이 팀에 명목상의 지도자를 끼울 수도 있지만, 실제 지도자의 위치는 팀의 다른 구성원의 승인을 받아야 한다. 지도자의 포지셔닝은 바뀔 수 있다. 예를 들어, 팀에 새로운 재능이 있거나 계획의 방향이 바뀔 때. 자기관리 팀이 있으면 더 어려운 것은 심리조정이다. 관리자들은 관리권력의 대부분을 내려놓아야 하지만, 여전히 일의 진척을 감독해야 하기 때문이다. 게다가, 너는 토론에 참여하지 않은 좋은 결정을 충분히 관대하게 받아들이고 받아들여야 한다.
재능' 이란 예리한 통찰력, 혁신, 총결산 향상을 말한다. 강한 실무 정신은 훌륭한 팀을 이끌어 낼 수 있다.
이와 관련하여 영업 담당자는 우수한 전문 지식과 운영 기술을 갖추어야 하며, 경력을 쌓고 성과를 창출할 수 있어야 합니다. 나는 선발 (승진) 과 간부를 구하고 있는데, 주로 이 두 방면을 참고하여 예비대의 관리자가 된다. 8. 미래 영업팀을 생성합니다
지원 자료 (영업 담당자) 는 고객 요구 사항 및 제품 판매에 대한 모든 전문가여야 합니다. 각 영업팀의 임무는 세계 고효율 영업팀의 표준 기준점이다.
NHA 수석 이사, 전 Procter & gamble 회사; 닉, Gamble 의 영업 이사.
Hepton stat 1 1 모든 글로벌 승자가 5 가지 일을 성공적으로 해냈다고 합니다.
영업 전략, 영업 운영, 조직 구조, 인적 자원 및 리더십 그는 영업 관리자의 4% 만이 판매 초보자에게 판매 데모를 했다는 사실에 놀랐다. "이전 영업 리더에게 무슨 일이 일어 났습니까? 클릭합니다
영업 팀을 재건하는 것은 유행이지만, 대부분의 영업 관리자는 조직 아키텍처가 영업 전략을 지원해야 한다고 완전히 추측합니다. 재구조화의 목적은 더 높은 판매 효율을 창출하기 위해서일 뿐만 아니라, 영업사원의 자질을 높이기 위해서이기도 하다. 앞으로 비즈니스 직원은 새로운 기본 기술이 필요합니다. 그들은 더 많은 지식을 가지고 수학과 컴퓨터 방면에서 좋은 교육을 받아야 한다. 그들은 반드시' 소총지배인' 이어야 한다.
영업 팀을' 가난하고 어리석은 보병' 에서 회사의 엘리트로 바꾸다. "판매원은 태어날 때부터 나쁜 것이 아니라, 그들의 매니저가 그들을 만들었다."
슬프게도 국내 기업, 특히 중소기업의 영업팀이 이 목표를 달성하기 위해서는 아직 갈 길이 멀다. 영업 팀의 상태를 분석해 보십시오.
비즈니스 여행자
성실한 판매 때, 그는 결과가 아닌 행동을 측정했다. 그는 고객의 요구를 이해하려고 한 적이 없다. 요컨대, 그는 시대에 뒤떨어진 판매원이다. 안타깝게도 전국 종업원의 거의 20% 가 여기에 등재되어 있다.
제품 공급업체
주로 제품 목록과 사진에 머물러 있는 그의 방법은 목표에 가까운 저격수가 아니라 끊임없이 발포하는 대포와 같다. 20% 의 업무 인원이 이런 부류에 속한다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
컨설턴트 판매원
판매는 전문적이고 열정적입니다. 그는 자신의 역할이 고객의 관점에서 고객의 요구를 식별하고 이해해야 한다는 것을 알고 있다. 그는 고객에게 문제 해결의 사람으로 여겨졌다. 그는 물건을 파는 전문가이다. 그는 이 물건들을 콘크리트 맥주나 자동차로 만들었다.
"지원 리소스"
그는 판매하는 모든 제품과 서비스, 그리고 고객이 필요로 하는 제품과 서비스를 매우 잘한다. 아마도 모든 고객이 이렇게 하는 것은 비현실적일 것이다. 비즈니스 직원을 모집하고 미래 영업 팀을 만드는 비결은 회사, 고객이 어디에 있는지, 그리고 당신과 당신의 고객이 어디서부터 시작해야 할지 결정하는 것입니다.
행동 계획 개발의 주요 목적은 시장 점유율을 한 단계 끌어올리는 것입니다. 전체 과정에서 목적과 측정을 표시해야 합니다. 9. 영업 팀 구성
시장 경쟁은 결국 인재의 경쟁이다. 이 점은 모두 잘 알고 있다. 하지만 현재 국내 우수 영업팀은 많지 않다. 만약 당신이 정교한 영업 팀을 가지고 있다면, 당신은 더 많은 제품을 판매하는 것보다 업계의 다른 동료들을 더 질투하게 될 것입니다.
자신의 영업 팀에 대해 말하자면, 대부분의 영업 관리자는 "나를 기쁘게 하고 걱정하게 한다" 고 생각한다. 우리 모두 알고 있듯이, 현재 우리 기업 영업팀의 발전을 괴롭히는 두 가지 객관적인 요인이 있습니다.
인원이 빈번하게 드나들고, 팀이 불안정하다.
많은 회사의 판매부문은 모두' 철타대, 유동병' 베이징의 한 유명 보험회사 CEO 가 한탄한 바 있다. "나는 지금 서방행의 효과적인 보험 판매 방식이 중국에 적용되는지 의심스럽다. 어느 날, 중국의 보험사업이 달리기 브로커 양과 달리기 브로커 선생의 손에 망가졌다고 말하는 사람이 있는데, 그들이 한 곳을 위해 다른 곳을 총살했다는 것은 조금도 이상하지 않다. "
인재 부족, 우수한 영업 사원, 이상적인 영업 관리자 모두 공급이 부족하다.
내몽골 보건품 장사를 하는 한 민영기업가가 필자에게 "4c 회사가 규모를 올린 후, 나는 하루 종일 어떻게 판매 업무를 더 정규적이고 안정적으로 할 수 있을지 고민하고 있다" 고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리) 전문가를 초빙하기 위해서 우리는 모든 것을 시도해 보았다. 공개 채용이 안되면 연해도시의 대기업에 가서 파세요. 호텔 예약, 핸드폰, 차, 경호원만 있으면 됩니다. 나는 내가 단지 직원일 뿐이라고 생각하지 않는다. 내가 사무실에 앉을 때, 나는 매일 서류를 보낼 것이다. 판매부는 매우 정규적이어서 직무 규정, 당직 수첩, 양식, 제도가 눈에 띈다. 결과적으로, 개척하기 어려운 시장은 여전히 열리지 않고, 좋은 업무원은 여전히 유지할 수 없다. "
객관적인 요소가 존재하지만, 영업 관리자가 업무에 대해 이야기할 때 자금 부족, 시장 불황, 이상적인 영업사원을 찾을 수 없는 등 억눌린 주제를 빼놓을 수 없다면 훌륭한 영업 팀은 결코 탄생하지 않을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 자격을 갖춘 영업 관리자는 매일 일을 시작할 때 두 가지만 고려해야 한다. 하나는 "오늘 고객을 위해 무엇을 해야 합니까?" " 둘째, "오늘 영업팀 건설, 제가 무엇을 해야 하나요?"
영업 팀이 구축한 팁이기도 합니다. 여러분의 업무에 도움이 되기를 바랍니다.
지역감독을 채용할 때 실력이 있는 지원자는 기업문화, 회사 내부 운영 환경, 회사 사장의 개인적 경험, 판매부에서 발생한 중대 사건, 급여 대우 등에 관심을 갖는 경우가 많다. 자수 베개' 는 구체적인 판매 작업에 열중하고 있으며, 그 가치를 보여주기 위해 작업 계획을 서둘러 내놓고 있다.
지역 책임자를 뽑을 때는 반드시 그의 일선 판매 경험을 봐야 하며, 카운터에서 뛰어다니는 경험이 가장 좋다. 지역 책임자는 반드시 기층 업무원이 만날 수 있는 일상적인 일과 어려움에 익숙해야 하며, 반드시 일정한 경험과 체험이 있어야 한다. 그렇지 않으면 소위 업무지도, 본보기, 행동계획 수립, 심지어 팀 건설까지 빈말이다.
성공적인 판매 활동에는' 공방전전' 단계가 있다. 능력 있는 후보자에게 그의 이전 판매 경력과' 공방전전' 경험을 물어보면 그의 경험이 풍부하고 충분한지, 능력과 수단이 상업의 피부에 깊이 파고들 수 있는지 알 수 있다.
새로운 지역 판매 시장을 개발하고, 다른 지역에서 일련의 운영 모델을 복제하는 것보다, 호흡이 잘 맞고 업무 경험이 있는 영업 팀을 파견하는 것이 낫다. 우리는 당분간 이렇게 유능한 팀을 배치할 수 없고, 차라리 새로운 시장을 유휴 상태로 두더라도 쉽게 개발하기를 원하지 않는다.
새로운 지역 영업 팀을 구성할 준비가 되면 세 가지 사항을 충분히 고려해야 합니다. A. 지역 이사 인선이 성숙한지 여부 B. 특정 지역 목표 및 행동 계획이 있는지 여부 C. 시장 잠재력과 현황. 세 가지 중 가장 중요한 것은 지역 주임을 뽑는 것이다, 왜냐하면 각 병사마다 보금자리가 있기 때문이다.
영업 팀은 제품 및 고객을 중심으로 설계해야 합니다. 또한 각 영업 팀은 또 다른 상위 수준의 영업 팀 조직에 있어야 합니다. 행정상에는 명확한 예속 관계가 있어야 한다.
영업 관리자가 업무 경험이 없어 신입 사원을 채용하여 일거수일투족을 통해 판매난을 해결하는 것은 일종의 상징이다. 어떤 천재 판매원이 있는지 상상하지 마라. 당신의 임무는 슈퍼판매원을 키우고 만드는 것이지, 그들을 찾아가거나 그들이 찾아오기를 기다리는 것이 아니다.
신규 영업 사원 채용: 풀뿌리 업무 책임자가 채용에 지원한 후 상향식 면접을 통해 후보자의 채용 프로세스를 단계적으로 추천합니다. 마지막으로 당신 (지역 임원을 채용할 때의 마케팅 부사장) 이 면접을 보고, 결국 채용할지, 누구를 채용할지 결정한다. 이러한 채용 메커니즘은 영업 팀의 발전을 균형 있게 조정하고 영업 팀의 전반적인 자질을 파악하는 데 도움이 됩니다. 영업 팀에서 사장의 위신을 세우고 영업 직원의 명예를 높이는 역할도 한다.
기층 판매원의 채용은 정확한 사고방식을 가진 사람을 찾는 것이지, 정확한 경험을 가진 사람을 찾는 것이 아니다. 소질은 지식보다 중요하고, 기술은 배양할 수 있고, 태도는 바꾸기 어렵다. 판매원이 되는 기본 자질은 과감하게 행동하는 것이다.
때로는 외부에서 파낸 판매 인재들이 모두 슈퍼사무원으로, 일류 업무를 하고, 관리를 하는 문외한이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 손에 기성 고객이 있지만, 그들은 고객을 데리고 있고, 어느 회사가 커미션을 많이 주면, 그들은 어느 회사로 이직하고, 회사와 업무관계이다. 그들의 업무 안배가 적절한지 아닌지는 영업팀의 장기 건설과 관련이 있다.
판매 지역을 적절히 조정하고, 지역감독을 계획적으로 바꾸면 시장의 변화에 제때에 적응하고, 내부 업무 경험의 교류를 촉진하고,' 라산' 현상을 피할 수 있다. 조정 과정에서 고객이 업무와 단절되는 것을 방지해야 한다.
우수한 지역 임원들은 모두 최종 소비자와 연락을 유지하는 작업 습관을 가지고 있다. 당신은 항상 주관에게 소비자를 마지막으로 만난 시간, 장소, 감정에 대해 물어보고, 그들이 좋은 시장 감각을 확립하고, 제때에 업무 방향을 수정할 수 있도록 도와야 합니다.
팀에서 가장 큰 역할은 관리나 감독이 아니라 방향 지침이다. 사기가 낮고 실적이 좋지 않은 영업팀은 항상 전도가 양양하다고 느껴져 어디로 가야 할지 모르겠다. 문제는 사실 너 자신이다.
먼 곳에서 온 스님은 경을 읽으며, 처음 한 판매 지역에 와서 주관으로 일하던 사람이 외부에서 초빙되었든, 회사 내부에서 전근되었든, 모두 관리 능력에 대한 시험이다. A. 가능한 한 빨리 새 팀에서 위신을 세울 수 있을까? B 는 기존 시스템을 복제하는 데 바쁘든 실제 상황에 따라 지역 판매에 새로운 운영 메커니즘을 도입하는 등 이전 업무 경험을 적용했습니다.