B2B 전자 상거래는 B2B 마케팅의 구체적이고 주요 형태이다. B2B 웹 사이트를 통해 인트라넷은 고객과 긴밀하게 결합되며, 네트워크의 신속한 대응은 고객에게 더 나은 서비스를 제공하여 기업의 비즈니스 발전을 촉진합니다. 기업 간에 인터넷을 통해 제품, 서비스 및 정보를 교환하는 것입니다.
B2C 는 거래 대상별로 분류된 전자 상거래, 즉 상업 기관과 소비자 간의 전자 상거래입니다. 이런 형태의 전자상거래는 일반적으로 온라인 소매업을 위주로 하며, 온라인 판매 활동은 주로 인터넷을 통해 진행된다. 즉, 정보 흐름, 자금 흐름, 상류 및 일부 물류는 인터넷에서 완전히 연결되어 있습니다.
둘째, 특징이 다르다
B2B 는 이 사이트가 사이트 플랫폼만 제공하고 상품 거래에는 참여하지 않는다는 뜻이다. 서비스의 주요 고객은 기업이며 도매와 대량 위주로 한다.
B2C 는 고객을 직접 대면하여 고객에게 상품을 판매하는 사이트 소유자 (사이트 측) 로 소매업에 속한다.
B2B 는 일반적으로 정보 게시와 매칭을 위주로 주로 기업 간의 다리를 놓는다.
B2C 는 기업을 위해 개발된 고객 중심의 애플리케이션 정보 시스템으로, 시스템의 사용 편의성과 개인화가 관건이다.
셋째, 대상 관객이 다르다.
B2B 는 알리바바와 같은 기업 대 기업이다. B2B 를 대표하는 전통전기상이 실물 상품 거래를 진행하다.
B2C 는 기업 대 개인, 즉 단말 고객 (예: 박자) 을 가리킨다. B2C 로 대표되는 전자상은 보통 제품을 처리한다.
넷째, 이익 모델이 다르다
기업 대 기업
회원제는 다른 방식과 서비스 범위에 따라 회비를 받는다.
가격을 낮추고 판매를 확대하다. 저렴한 가격에 온라인 구매자를 유치하고 조회수를 늘리고 트래픽을 지속적으로 늘린다.
기업 대 고객
회원비: 기업은 제 3 자 전자상거래 플랫폼을 통해 전자상거래 거래에 참여하고, B2B 웹사이트의 회원으로 등록해야 하며, 매년 일정 회원비를 납부해야 사이트가 제공하는 각종 서비스를 받을 수 있다. 현재 회원비는 이미 국내 B2B 웹사이트의 주요 수입원이 되었다.
광고비: 온라인 광고는 포털의 주요 수익원이자 B2B 전자 상거래 사이트의 주요 수익원입니다.