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문 | "중국 기업가" 기자 첸
편집 | 윤
\ "유 르 친 음악, 실용적인 학습. 클릭합니다
지식지불에 대해 말하자면, 태화자본이사 강과는 여덟 글자로 형용한다. 그는 교육, 오락, 사교의 결합이 이 업계를 탄생시켰다고 생각한다.
그는 지식을 다섯 가지 범주로 나누는' 미국의 지식 생산과 분배' 라는 책을 언급했다. 첫 번째 계층은 직업 기술과 같은 실용적인 지식입니다. 2 층은 이성적인 지식으로, 역사, 철학과 같이 생활에 직접 사용할 수 없는 지식을 가리킨다. 세 번째 계층은 엔터테인먼트 지식입니다. 다음은 응급 처치와 같은 전문 지식입니다. 마지막 층은 영적인 지식으로 종교와 관련이 있다. 지식 지불은 처음 세 가지를 포함하며 교육의 일부 속성을 가지고 있다.
공급 위주의 지식경제를 통해 지식지불은 오늘날의 인터넷에서 사용자의 주의를 다투고 있다. 그것들은 사교와 결합해 사교전파와 폭발을 이용하고, 유량은 언론의 특징을 가지고 있다.
그는 또한 지식지불은 어느 정도의 소비 속성을 가지고 있어 문화소비로 정의할 수 있다고 생각한다.
강과는 박하 독서가 이미 위챗 체계에서 비교적 앞선 지식유료 제품이 되어 학생들이 영어 어휘량과 독서량을 높이는 데 도움을 주었다고 밝혔다. 이러한 개선을 통해 학생과 소비 전 자신은 문화 소비의 두 세계에 속한다.
한때 학생들은 중국 세계에서만 문화 소비를 할 수 있었다. 유료로 지식교육을 하고 어휘량을 늘린 뒤 영어세계에서 문화소비를 할 수 있다. 예를 들어 영어 원판 책을 구입하면 사용자의 수명 주기가 늘어난다.
"지식지불은 이전 단계의 끝이자 다음 단계의 출발점으로, 사용자 소비의 경로를 바꿀 수 있다." 강과가 말했다.
지식금광
지식지불 분야에서는 이득, 지평, 히말라야 FM, 곽크 등이 모두 큰 진입자이지만 패턴이 다르기 때문에 우열도 다르다.
익명을 원하지 않는 지식 유료 콘텐츠 회사 책임자는 이러한 플랫폼과 심도 있는 협력을 하고 있다. 그가 보기에 지식지불 분야에 과감한 필사본이 없다는 것을 알고 있다. "지식 유료는 그 확장에 더 가깝기 때문에 시장에서 문장 확대를 하기가 어렵다."
실제로 현재 시장에서 유료 지식 판매량이 높은 제품은 기능성과 대중화의 특징이 많다. 자신의 가치관, 개성, 엘리트주의를 유지해야 한다는 것을 알고 있기 때문에 유료 지식 제품의 전면 전파를 대규모로 지원할 수 없다고 결정했습니다.
히말라야 FM 은 UGC 에서 시작하여 유료로 지식을 얻은 후 전략이 바뀌었다. 유량이 제한되어 부티크 전략을 밟기 시작하면서 지식 유료의 심도 있는 시도를 지속적으로 넓히고 있다.
오디오의 동반성과 내용의 축적은 한때 히말라야 FM 이 입회하자마자 큰 잠재적 우세를 보였지만, 이 책임자의 눈에는 히말라야 FM 의 문제가 독점적인 내용의 제한에 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 오디오명언)
그는 오군의 말을 인용해 "소유권은 농경문명의 정수이고 개방과 연결은 인터넷의 정수다" 고 말했다.
히말라야 FM 과 인터넷 사이의 관계는 본질적으로 반대이며, 지식유료 콘텐츠 단독 운영을 요구하는 관행은 더 큰 부작용을 가져왔다. 점점 더 많은 양질의 콘텐츠가 히말라야 독점체계에 들어가기를 꺼린다. 일단 홍보가 잘 되지 않으면, 다른 플랫폼에서 부상할 기회를 잃게 된다.
내부 관계자에 따르면 히말라야 FM 의 콘텐츠 집중 통제로 우수한 지식유료 제품 프로듀서가 이직한 것도 히말라야 FM 전략의 어색함을 반영한 것으로 알려졌다.
히말라야 FM 의 내용이 넘쳐나고, 반대로 리치미과 등 개방된 지식유료 플랫폼을 육성했다.
나진우는' 대화' 의 프로듀서이기 때문에 엘리트 인사의 특성도 가지고 있다. 수용된 지식 유료 강사도 이 음조에 부합한다. 업계의 벤치마킹으로서 열세도 이 포지셔닝부터 시작하는데, 매년 만들어지는 제품은 매우 제한적이어서 대규모로 복제하기가 어렵다.
원래 운영담당 부사장, 수석전략관, 블랙스완 브랜드 도서 창업자 류제휘는 전통출판업계의 비유로 말했다. 그는 이것이 출판계의 중신 같다고 생각한다.
대답은 단일 포인트 질문의 기능을 선호합니다. 업계 인사들의 관점에서 볼 때, 답은 몇 가지 지식 지불 플랫폼 중 가장 접지적이다.
PUGC 에 대한 답변은 강사와 심도 있는 협력 관계를 형성할 수 없다. 지식지불 분야에 온라인' 십만 가지 이유' 를 구축하는 것과 같다.
유제휘는 앞으로 몇 개 플랫폼의 관행이 점차 융합될 것으로 보고 있으며, 대평대 아래서는 유료 콘텐츠 업체와 위챗 위챗 공식 계좌와 같은 일부 수직 트래픽 플랫폼이 실제로 지식 유송구에서 돈을 벌었다.
지식지불은 점차 PGC 모델로 전환되고 있지만, 현재 대량의 제품은 UGC 모드이므로 전문 콘텐츠 제작 기관의 개입이 필요하다.
유제휘는 출판업에 비유되었다. Dangdang, JD.COM, 아마존은 채널이고, 알고 있고, getword ("getword") 도 있습니다. 히말라야와 셸. 대량의 지식 지불 분야를 필요로 하는 출판회사.
사실, 각 지식 지불 플랫폼의 대부분의 내용은 외부 콘텐츠 제작 회사가 투입한 것이며, 플랫폼의 비율도 다르다. 대형 유량 플랫폼의 경우 이전 재고 흐름에 의존하는 것도 빠르게 변하는 과정이다.
넷이즈 클라우드 뮤직 CEO 주이웬은' 중국 기업가' 에 대해 지식지불이 넷이즈 클라우드 뮤직 현실화의 중요한 통로가 될 것이라고 말했다. 따라서 왕이윈 수업과 인터넷 공개 수업은 모두 지식 지불을 하고 있지만, 넷이즈 클라우드 뮤직 역시 입구를 쟁탈할 것이다.
넷이즈 클라우드 뮤직 지식 지불에 점점 더 많은 관심을 지불 하고있다. 심리학자 진리가 넷이즈 클라우드 뮤직 상에 개설한' 진력 거실' 과정도 인터넷이CEO 정뢰의 대대적인 추천을 받았다.
10 시에 읽고, 머리 위챗 큰 사이즈로 지식지불을 하는 비율도 증가하고 있습니다. 유제휘는 앞으로 대부분의 위챗 사이즈가 지식 지불을 할 것이라고 판단했다.
"위챗 공식 계정은 지식 지불 방면에서 천연적인 장점을 가지고 있다. 그들은 안정적인 사용자, 사용자 상호 작용이 끈적하고, 명확한 공통 속성을 가지고 있으며, 사용자의 정확한 요구를 이해한다. " 사용자가 지식에 대한 지불을 신뢰한다면 전환율이 높을 것이다. 사실 위챗 위챗 공식 계좌에서 유료 제품을 구입하는 것은 확실히 모든 채널 중에서 가장 우세하다.
그가 창립한 이산 과정을 예로 들다. 10 시 교실이 온라인 상태가 된 후, 10 시 독서의 점유율이 50% 를 차지했다. 하지만 10 시 독서 자체는 이 제품을 만들어내지 못했고, 더 많은 것은 제품과 자신의 브랜드 특징 사이의 다리 역할을 맡고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서) 제품에 대한 투자는 거의 제로인데, 유량 비용을 버리는 것은 오히려 높은 수익을 거둘 수 있다.
위챗 대형 독서의 헤드라인 평균 독서량은 보통 10 만 캐나다 달러다. 책임자는 플랫폼이 지식 유료 제품을 만들 것이며 위챗 공식 계정의 조율에 맞는 지식 유료 제품도 받을 것이라고 언급하지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지식, 지식, 지식, 지식, 지식, 지식, 지식)
위챗 공식 계정, 백만 명의 팬이 있는 위챗, 신세계, 36Kr, 창업, 산두경영대학원과 같은 지식에 점점 더 접근하고 있다.
지식 지불은 흐름 노드의 실현 요구를 잘 충족시키며, 일부 노드는 더 많은 보조금을 받기도 한다.
유제휘의 견해로는 출판업계가 서점을 운영하는 것과 맞먹는다. 각 가게마다 서점이 입주하기를 바란다. 서점은 문화소비의 소비품질을 높이고 인파를 가져올 수 있기 때문이다.
"전국에 수천 개의 서점이 있기 때문에 지식 지불 플랫폼이 곳곳에 꽃을 피울 것이다." 유제휘가 말했다.
출판업의 제 2 차 개혁
마철그룹 창업자 심호보는 국내 민영서업의 첫 사장이며, 유제휘는 업계 최초의 직업지배인이다. 20 16 년 4 월, 유제휘 재직 창업, 6 월 1 1 공식 사표 제출.
2065438+2007 년 6 월 유제휘가 다시 창업했다. 이 과정에서 심호파는 유제휘를 확고히 지지해 왔으며, 유제휘에게 맷돌 회사에 사무실을 제공하고 수백만 달러의 투자를 지속적으로 주입해 왔다.
현재 유제휘가 공동 설립한' 애발전사' 는 이미 감정류 순위 상위 3 위 지식 브랜드가 되었으며,' 개인발전사' 도 많은 폭발적인 상품을 만들었다.
2/4 분기에는 나편집 사고 전 지식기획인 에단 (Ethan) 과 합작해' 유명인전기 읽기' 프로그램을 유료로 한 달도 채 안 돼 2 만 권을 팔았다. 2065438+2007 년 중반에 도입된 1 분기 독서 프로그램은 반년도 채 안 되어 4 만 명에 육박한다.
한편 다붕과 히말라야 FM 이 합작해 만든' 슈퍼채팅' 은 이미 히말라야 전파 분야의 상위 3 위가 됐다. 조민의' 고정이 말하는 것' 은 방송량이 1000 만 회를 넘고, 출판된 동명 음향도서' 고정이 말하는 것' 이 장기적으로 당서 3 위를 차지했다.
또한' 5 분 감동: 고감정교류수업' 은 리치 마이크로수업, 정아교실, 열심히 공부, 인터넷 공개 수업 등 수십 개의 수직 채널도 발동했다. 온라인상에 올라온 지 반년도 안 되어 이미 거의 6 만 부가 팔렸다.
접지기의 실용적 지식 외에도 앞날을 내다보는 이성적 지식도 많은 사용자를 거둬들였다.
중앙재경대 교수, 금융법연구소 소장 황진 () 과 개인개발연구소 () 는' 부의 자유 이외의 미래 추세 30 개 필수 과목' 이라는 유료 과정을 합작해 IDG 사장 웅효비둘기, 만방그룹 부회장 펑효, 창업자 이림 등 블록체인 거물들이 추천했다.
유제휘는 히말라야 FM, 리치미과, 10 시 독서, 넷이즈 클라우드 뮤직, 지평, 분답, 거위전 등의 플랫폼과 협력했다. 1 년도 채 안 되어 개인개발학회는 이미10,000 개 이상의 폭발적인 지식 프로그램을 판매했고, 20 여 권의 동명 서적도 제작되고 발행되고 있다.
시한빙, 이개복, 진지무, 송홍병, 나진우, 민개 등. 모두 유제휘의 저자로 수백만 권의 베스트셀러를 공동 창작했다. 예를 들면' 자기통제',' 사고의 벽을 무너뜨리다',' 나편집사고',' 시한빙설' 등' 경제의 대게임에서 우리는 어떻게 해야 하는가' 등이 있다. 노련한 출판 경험으로 유제휘는 지식유료제품을 만들 때 다른 사람들보다 우회로를 많이 덜 걸었다.
그는 출판된 콘텐츠 연마 과정은 지식 지불과 비슷하지만 내용 전달체와 텍스트 형식이 바뀌었다고 생각한다.
많은 선임 출판사들이 지식을 위해 돈을 지불한다. "중국 기업가" 기자는 일부 출판사 편집자들이 이미 독자적으로 팀을 구성하여 지식을 얻고 알기 위해 지식 내용을 제공했다는 것을 알게 되었다.
강과는 지식지불은 문화출판업계의 제 2 차 산업 업그레이드라고 언급했다.
이전에는 출판업에 컨텐츠 작성자-브로커-출판사-도매상-소매상 등 다섯 가지 가치 사슬이 있었습니다. 첫 번째 산업 변화는 1990 년대에 발생했고, 아마존이 이끌었다. 아마존은 도서 소매부터 도서 도매로 변신해 인터넷 도서 소매 거물이 되었다.
그는 두 번째는 현재 유료 지식 콘텐츠를 만드는 회사가 브로커일 뿐만 아니라 계약, 관리, 포장, 운영 저자도 담당하고 있다고 생각한다. 배포자로서 콘텐츠를 개발합니다. 동시에 도매상이며, b 측에 지식 제품을 공급한다. 또 소매상이다. 제품을 C 측으로 보내라.
이에 따라 강과의 관점에서 문화출판의 산업체인 가치가 확대되고 있는 것은 광활한 기회다.
새로운 기회
지식 유료의 부상 뒤에는 사용자 시간 조각화, 오디오 보급, 경쟁 압력 증가로 인한 평생 학습 가치가 있다.
유제휘의 견해로는 지식유료의 추세는 되돌릴 수 없고, 출판업의 초기 개방과 마찬가지로 경제관리류의 기능성 서적이 먼저 팔리고, 인문사회과학은 점차 큰 베스트셀러가 될 것으로 보인다.
지식지불도 마찬가지다. 경쟁 압력이 커지고, 불안감이 커지고, 기능성 지식에 대한 유료 제품에 대한 수요가 커지기 때문에 기능성 제품이 먼저 이 분야에서 탄생했다.
나머지 중국 문화의 날 반, 방문산의 방문산의 음악시반, 높은' 짧음과 대',' 홍루몽' 등 인문과정도 속속 출시되면서 판매량이 반추되기 시작했다.
강과는 젊은, 엘리트, 남성군에 대한 인식이 성공에 대한 열망이 더 커지고 수업에 대한 요구도 높다고 언급했다. 수업이 끝난 후 낙차가 생기거나 목표를 빨리 달성할 수 없다고 생각했을 때, 그는 수업을 포기한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 따라서 지식 유료 과정의 완료율은 높지 않다.
하지만 10 시 독서, 리치 마이크로수업, 천담 등 플랫폼에서는 여성 사용자가 70 ~ 80% 를 차지하고, 지식류 유료 과정은 허리 내용에 편향되어 있으며, 분야는 감정, 친자, 메이크업, 사용자 점도가 높고 완성도가 좋다.
강과의 관점에서 볼 때, 이것도 미래의 지식 유료의 기회이다. 여성 시장은 더 발굴할 가치가 있으며, 대량의 비기능 제품이 동반된다.
지식지불의 또 다른 추세는 이미 침몰한 사람들에게 만연하기 시작했다는 것이다.
북상 광심 등 일선 도시는 양질의 교과 과정, 최전방의 정보와 자원이 부족하지는 않지만 2, 3, 5, 6 선 도시는 양질의 지식을 더 많이 흡수하는 채널과 더 큰 발전 잠재력이 부족하다.
지식유료로 오프라인 가벼운 교육과정을 온라인으로 옮겼고, 유제휘도 훈련소 같은 온라인 교육제품을 만들고 있으며, 더 깊은 제품은 온라인 일대일 상담이다.
그는 무료 유도과정부터 지식유료제품, 훈련소, 일대일 컨설팅에 이르기까지 커리럼 디자인과 사용자 규모는 깔때기 모양이라고 생각한다. 콘텐츠 핵심을 바탕으로 표준화층을 통해 더 많은 콘텐츠를 필요로 하는 사람들을 선별하여 교육 출판 지식지불 상담 등 다양한 분야를 개방한다. 이것은 지식 유료 연결의 새로운 기회일지도 모른다.
10 여 년 전 출판업이 막 문을 열었을 때, 유제휘는 졸업 논문' 경제관리 위서' 를 썼다. "집행" "핑계를 찾지 않는다" 는 것은 모두 위서이다. "외국 작가의 이름을 지어서 대학 생존서를 찾으면 출판사에서 출판할 수 있어 시장이 매우 불규칙하다."
사실 지식지불도 이 단계다. 우수한 제품 수는 아직 적고, 제품 생산도 높은 기준을 충족하지 못하고, 심지어 유해한 제품도 있다.
"산업의 발전은 점점 더 규범화될 것이다. 표준을 세우고 전문적인 분업을 하는 지식유료제품을 알면 회사를 만들어 시장의 우승열태에서 그 가치를 부각시킬 수 있다. " 유제휘가 말했다.