화장품 판매원범 개인업무총결산 검토 20 14 년의 업무, 우리 시세이도 브랜드는 회사 지도력의 정확한 지도 하에 자랑스러운 판매 실적을 거두며 점차 시세이도를 확립했습니까? 아시아의 압도적인 선두 브랜드 지위? 。 시세이도의 직원으로서 나는 매우 자랑스럽다. 전문장 전체 직원들이 본업에 입각하고 직무에 충실하며 단결하여 열심히 일한 덕분에 우리 매장의 20 14 년 판매 실적도 20 13 년보다 큰 돌파구를 마련했다. 우리 카운터의 상황은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 판매 상황
3 1, xx, 20 14 연말까지 매장 매장의 매출은 20 14 동기 대비 증가 (감소) X% 입니다. 이 측정자는 판촉 횟수를 계산하고% 판촉 태스크를 완료합니다.
둘째, 회원 확대
(a) 신입 회원 확대
3 1, xx, 20 14 까지 카운터에 새로운 개발회원이 있습니다. 20 13 보다 X% 증가했습니다.
(2) 구 회원 및 개인 고객의 유지 보수
이 매장은 회사 회원제를 엄격히 집행하고, 참을성 있고 세심하며 열정적으로 회원과 소통하며, 노회원의 브랜드에 대한 충성도와 호감도를 더욱 높였다. 노회원의 회수율은 90% 에 달했다. 개인 고객 측에서도 이 카운터의 점원도 열정적인 서비스, 고객 중심의 취지로 회수율을 극대화했다.
셋째, 경쟁 제품 분석
넷째, 카운터의 일상 업무
본 매장은 회사 카운터 관리 규칙을 엄격히 준수합니다. 인사관리에 있어서 회사 이미지에 엄격히 주의를 기울이고, 열정적으로 참을성 있게 고객을 위해 봉사한다. 。 재고 관리 방면에서 부족한 상품과 재고를 엄격히 등록하여 재고 조사를 잘 해야 한다. 물품을 잘 관리하고, 건조하고 청결하며, 방화와 습기를 방지하고, 물품 청결을 잘 한다. (회사 관리 규칙과 연계하여 보완할 수 있음)
동사 (verb 의 약어) 20 14 년 작업 전망 및 20 15 년 작업 수행 방법
20 14 가 금방 지나갔다. 향후 20 15 작업에서 이 매장은 20 15 판매 계획을 확보하면서 새로운 판매 돌파를 위해 노력할 것입니다. 회원 방면에서는 신입 회원을 유치한 다음, 옛 회원을 붙잡아 시장의 지속 가능한 발전을 보장해야 한다. 개인 고객의 경우, 우리는 더 많은 소비자들이 우리의 시세이도 회원에 가입할 수 있도록 고품질의 서비스를 계속 유지할 것입니다.
카운터의 일상 업무에서는 회사의 관리 규칙을 엄격히 준수하여 소비자들이 시세이도의 양질의 제품을 안심하고 구독할 수 있도록 해야 한다. 20 15 년, Dell 의 중점은 고객과 제품의 연결을 잘 하고, 시세이도의 양질의 제품을 고객에게 떠넘기고, 제품에 대한 고객의 애착을 기업에 되돌려주는 것입니다. 시세이도 실현? 일본에서 유래, 아시아를 앞서는 글로벌 기업? 전략 목표의 목표를 위해 분투하다.
화장품 판매원 범문 개인 업무는 두 번째 작은 판촉 주를 총결하고, 매달 큰 판촉이 있으며, 공휴일 판촉이 더 빈번하다. 하지만 승진의 길은 점점 부족해지고, 점점 더 어려워지고 있다. 고객은 판촉에 무관심하고, 무엇이든지 판촉하고, 함부로 가격을 책정한다. 홍보의 곤혹에 직면하여 기업은 상심하고, 상심하고, 상심하고, 이윤 공간은 점점 작아지고, 게다가 각 브랜드의 무질서한 경쟁까지 더해져 악순환을 형성했다.
판촉은 화장품 마케팅 시스템의 중요한 구성 요소로서 주로 고객에게 제품, 서비스 및 브랜드 정보를 전달하고, 고객이 기업의 제품과 서비스에 대한 관심, 호감, 신뢰를 얻고, 소통 상호 작용을 실현하고, 구매와 소비를 촉진하며, 일화 브랜드에 대한 만족도와 충성도를 형성하게 한다. 하지만 현재의 마케팅 추세와 제품 다양성, 동질화의 치열한 경쟁을 바탕으로 홍보의 바람이 갈수록 나빠지고 형식과 내용이 많아지고 있다.
현대 마케팅 이론이나 일선 마케팅 실천의 관점에서 볼 때, 일화기업이 제품과 소비자 간의 소통과 상호 작용을 실현하는 좋은 플랫폼으로서, 판촉은 필수적이며, 여전히 시장에서 제품을 홍보하는 주요 수단이자 경쟁 무기가 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 현재 밋밋한 보급은 반드시 물에 잠기고, 소비자의 정서적 호소에 기반한 효과적인 전파 전략도 없고, 홍보에서 혁신의 하이라이트를 찾지 못할 것이다. 단일 가격전은 소비자를 피곤하게 하고 판매원은 피곤하게 한다. 혁신을 돌파하려면, 홍보는 링크 혁신, 광고, 이미지, 형식, 인력, 시스템 가치의 통합으로 업그레이드되어야 하며, 홍보는 예술성과 상호 작용 판매를 결합하는 좋은 효과를 낳는다.
첫째, 후속 홍보의 오해에서
토요일 일요일 화장품 가게 입구가 잇따르고 있어 비용이 낮지 않지만 진짜 대상 관객은 무엇일까? 얼마나 많은 브랜드와 제품 정보가 전달됩니까? 현장 판매에 얼마나 향상되었습니까? 판촉 및 홍보는 무질서한 상태에 있으며, 더 많은 프로모션은 추종자이며, 대중의 총애를 받고, 제품 특성, 판매 주기, 마케팅 전략에 기반한 지속적인 과학 마케팅이 부족하고, 기업과 브랜드에 대한 독창적인 마케팅이 부족하여 더 많은 홍보 자원을 낭비하고 무효로 만듭니다.
화장품 판촉 시스템의 통합과 혁신은 맹목적으로 바람을 따라가는 것이 아니라 판촉 방식과 방법의 통합에 주의를 기울여야 한다. 갑자기 깨달은 단일 돌파가 아니라 승진 제도의 전반적인 승진을 중시해야 한다. 단순한' 가져오기주의' 가 아니라 상호 모방의 하이라이트 혁신에 집중해야 한다. 기획자' 폐문' 이 아닌 모든 마케팅 인력을 동원하여 혁신을 추진해야 합니다.
전체 판촉 혁신으로 경쟁사의 판촉 전략을 연구하고, 소비자의 심리를 포착하고, 낡은 규칙을 타파하고, 새로운 것을 내놓고, 더 많은 창의적인 프로모션을 실시하고, 차별화된 프로모션을 실시하여 소비자와의 소통을 촉진하고, 분위기를 조성하고, 새로운 판촉 형식으로 브랜드를 소비자의 마음에 두고, 판촉 바다에서 기업, 제품, 브랜드의 지속적인 매력을 드러내며, 판촉의 최고 경지에 이르렀다.
둘째, 좋은 시스템 구성은 성공적인 홍보의 기초입니다.
프로모션은 단순한 로드쇼가 아니라 카운터에서 아웃도어 판매, 특가, 추첨, 성공적인 프로모션이 아니라 제품이 소비자와 소통할 수 있는 효과적인 플랫폼입니다. 소비자와의 과학적이고 지속적인 상호 작용을 보장해야 할 뿐만 아니라, 소비자의 접촉점에 대한 예술 디자인을 통해 고객에게 제품을 최대한 알리고 브랜드를 제고하고, 고객이 구매 흥미를 갖게 해야 한다. 시스템 링크를 파악하는 것은 계획 세분화가 혁신점과 성공적인 홍보를 위한 기초이다.
명확한 수요는 신제품 출시와 성숙 시장의 비수기 예열, 대형 명절 세일, 일반 소형 세일, 경쟁사 판촉에 대한 반격 등 기초다. 명확한 수요는 단기 홍보와 장기 전략의 일관성을 보장하고 홍보 계획을 더욱 목적 있고 목표로 삼는 데 도움이 된다.
계획 방안은 명확한 수요에 기초하여 경쟁사를 이해하고, 고객을 주시하고, 이벤트의 독특한 주제와 주제를 식별하고, 제품 판매 상황, 재고 상황을 결합하여 주요 제품, 보조 제품, 번들 경품을 결정하고, 맞춤형 판촉 방안을 마련하는 것입니다. 행사 시간은 타이밍을 잡아야 하고, 활동 채널은 중점적으로 결정해야 하며, 활동 형식은 참신하고 우호적이어야 하며, 활동 과정은 계층적으로 지도해야 하며, 활동 책임은 사람에게 명확하게 해야 하며, 활동 예산은 꼼꼼히 계산해야 하며, 활동 목표는 상세히 정해야 한다.
크리에이티브 퍼포먼스는 이미지다: 능동적으로 전파되는 전달체 형식 (신문, 라디오, 신문 클립, 비디오), 제품 단말기 전시 형식 및 활용 가능한 자원을 충분히 파악한다. 활동 방안 및 터미널 자원을 기반으로 창의적인 성과와 소재 디자인을 하고, 일화제품 전시대 외관, 야외 거대, 전시장 깃발, 스티커 등 터미널의 이미지와 분위기를 홍보하는 데 영향을 미친다. 빠른 소비재의 이형 전시, 점프 스티커, 포스터, 더미, 깃발, 아치, 만화 모형 등.
효과적인 집행은 보장입니다: 사이트 회원, 매장 단말기와의 효과적인 의사 소통에서 운반체 전파의 예열, 일화 제품 배치, 판촉 선물 도착, 판촉원 교육에 이르기까지 이벤트 프로세스를 관련 링크의 책임으로 구체화하고, 적시에 판촉 현장을 조정하여 판촉이 원활하고 효과적이라는 것을 보장합니다.
셋째, 세분화 된 시장에서 혁신을 찾으십시오.
1, 테마 혁신
좋은 판촉 주제는 소비자들에게 구매 이유를 주어 가격전이 브랜드에 미치는 피해를 효과적으로 막을 수 있다. 따라서 주제는 반드시 마케팅 수요를 결합하여 간결하고, 분위기 있고, 우호적인 언어로 표현해야 하며, 브랜드 이미지에서 벗어나지 않는 기초 위에서 쉽게 전파되고, 쉽게 식별할 수 있고, 시대감이 강하고, 충격이 강해야 한다. "하나 사고, 열매, 특가, 특가 보상, 진짜 피드백" 과 같은 일반적인 단어가 아니다.
미스터리형: 미스터리로 사람을 붙잡고, 고객의 주의를 끌고, 제품 특색과 행사 내용으로 서스펜스를 형성하며, 제품 상장이나 비수기 운전에 적합하다. 예를 들어, 우리가 올여름에 개최하는 몇 차례의 대형 회의 마케팅은 모두 비정규적인 비수기 프로모션으로 소비자와 리셀러들의 관심과 참여를 얻었다.
이벤트형: 브랜드 이벤트 마케팅, 사회뉴스 포커스, 기업 핫스팟, 국가정책을 바짝 따라가며 프로모션 아이디어를 내세워 비수기 운전, 성수기 판촉에 적합하다. 예를 들어 몽소는 신육을 통해' 중국 우주비행사 전용 우유, 강중국인' 의 보급 주제를 홍보하여 판매량을 크게 늘렸다. 우리 화장품의 이런 보급은 완전히 사용할 수 있다.
경사형: 명절의 문화적 함의를 결합합니다. 예를 들면, 성세 정월대보름입니다.
5 월 17 일, 우리는 즐거운 시간 보내고, 11 휴가 즐거운 쇼핑, 추석 재회, 설날 선물, 명절 주제로 글 혁신을 했다. 우리 성 진황도시 창리방화일화가 조직한 정월대보등은 등불수수께끼, 산해관 신화 란제리 매장이 조직한' 5 월 1 일 쇼핑악',' 11 손목상 경축' 등의 행사로 명절 주제를 꽉 잡고 효과가 뛰어난 행사다.
지역형: 오래된 지역명, 하북용 조암, 산둥 제루, 산서용 삼진, 후북용 가시추 등을 통해 지역 시장의 성숙기 소비를 자극한다. 예를 들어 허베이 시장은' 조암, 베일리, 사랑, 아름다움, 너와 나' 의 일상적인 홍보 주제로 친화력이 강하다.
연합형: 강강연합, 산업간 연맹의 형태로 쌍방 브랜드나 제품명을 효과적으로 이식하고, 활동을 유기적으로 결합해 기억의 전파를 용이하게 하고, 쌍방의 유효 자원을 합리적으로 이용한다. 예를 들면' 손잡고 아름답고 겨울연가' 와 웨딩사진 강연합이다. 주제를 보급하다.
2. 콘텐츠 혁신: 소비자를 감동시킬 수 있는 독특한 형태를 만듭니다.
판촉 활동의 주요 지지는 판촉 내용의 디자인, 소비자의 흥미를 이끌어 낼 수 있는지 여부, 경쟁사를 이길 수 있는지 여부, 제품과 브랜드 정보를 효과적으로 전달할 수 있는지 여부, 독특한 콘텐츠 형식이 소비자의 혁신, 차이 추구, 이익 추구의 심리적 요구를 쉽게 충족시킬 수 있는지 여부, 감정적인 윙윙거리는 소리를 내는 데 있다. 따라서 판촉 형식, 주제, 도구 및 수단에서 창의적인 공간을 찾아 구매 선물, 패키지, 추첨 조합을 최적화해야 합니다.
지역 특색에 통합: 지역 문화 특색을 홍보 홍보에 효과적으로 통합하고, 행사에 포인트를 주며, 브랜드 이미지를 높이고, 좋은 상호 작용을 형성하는 데 도움이 됩니다. 일화제품로연행사에서 유행하는 가무를 버리고, 제품을 중심으로 유행하는 산둥 속서와 재미있는 경기를 내놓고, 효과적인 정보전달을 진행하며, 좋은 인기모임과 판매 홍보를 얻었다.
제품 속성 활용: 일화 제품의 특징을 이용하여 판촉 활동을 설계하고, 독특한 형식과 판촉 전략으로 소비자를 끌어들이고 충동적인 구매를 일으킵니다. 예를 들어, 베일리 여드름 제품은' 무료 체험, 시한부 사재기' 를 내용으로 무료 체험을 통해 구매 시간을 재촉하고 소비자들이 구매 충동을 갖도록 함으로써 많은 젊은 소비자를 끌어들이고 있다.
최적화 포트폴리오 구현: 패키지, 추첨, 쿠폰, 포인트 등 전통적인 판촉 도구를 혁신하여 드립니다. , 전통적인 도구를 신선하게 만들고, 한 더하기 1 위안 XX (고부가가치 선물) 를 사는 대신 한 개 (저부가가치 선물) 를 구입하는 것과 같은 효과적인 유도구매를 참신한 형태로 실현할 수 있습니다. 전통적인 추첨은 비표 당첨이나 현장에서 풍선을 묶는 방식으로 바뀌며, 길리는 행운이 있을 것이다.
직접 만든 명절 보급: 제품 특성에 따라 직접 만든 명절로 명절 규모와 기세를 통해 강력한 브랜드 전파와 보급을 이뤄 제품과 브랜드의 기억을 깊어지게 한다. 예를 들어, 2005 년 여름, Pele 브랜드 라롱일화가 주최한 무안 제 1 회 화장문화예술제. 그것은 직접 만든 명절 형식을 취한다.
업종간 제휴 확대: 관련 제품 속성의 업종간 제품을 묶고 브랜드 이미지와 일치하는 제품 홍보를 통해 브랜드 권위를 높이고 상대를 공격하는 데 도움이 됩니다. 미용용품, 미용의료용품 및 관련 일화 제품의 조합.
특가 선물 선택: 현재 세일 선물은 품질이 낮고 실용성이 강하지 않아 특가 선물은 소비자들이 쫓는 핫스팟이 될 것입니다. 첫째, 메이팅 선물의 달력과 같은 특이하고 독특한 프로모션이 필요합니다. 둘째, 일화제품 마케팅에 첨가된 연관성과 실용성을 요구하는' 볼인형' 은 브랜드 연관성이 강하고 아이들의 놀이심리에 더 잘 맞는다.
재료 혁신: 고객 기반에 영향을 미치는 아름다운 터미널을 만듭니다.
좋은 주제, 좋은 계획, 그리고 크리에이티브 소재를 통해 단말기를 빛나게 하고, 일화 제품을 재료로 경쟁에서 눈에 띄게 하고, 먼저 소비자의 시선을 사로잡아 소비자 구매에 영향을 미치는 좋은 분위기를 조성하고, 더 많은 구매가 이뤄지도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 입체적인 실내외 이미지는 홍보 효과를 높이는 데 도움이 된다.
시각적 표준화: 판촉 주제의 시각적 이미지를 만들어 전반적인 충격 1 위, 미감 2 위, 색조와 계절, 행사 조율을 요구한다.
최대화 전시: 판촉 활동 내용 형식에 따라 점포 내 제품 전시를 제때에 조정하고, 제품 전시 규칙에 따라 판촉 중 주요 제품을 최대화하고, 유량이 크고 접근하기 쉬운 위치를 확보하며, 채색 막대, 꽃, 폭불 스티커, 풍선 등 작은 장식으로 즐거운 분위기를 조성하며, 사실상 영향력을 높인다.
재료의 이화: 정사각형기, 말뚝머리, 화살스티커, 팝홍보지 등 전통 재료의 단일 형태를 돌파한다. , 같은 홍보 이미지가 나오기 어렵다. 홍보 주제와 브랜드 이미지를 결합하여 이형 소재를 디자인하여 브랜드 홍보를 쟁탈해야 한다. 예를 들어, 진황도 시장에서는 국기 대신 제품 모형을 도장으로 칠했습니다. 스타일링한 Pele 제품의 병 이미지를 다른 소재의 모델로 만들어 제품 이미지를 높였습니다.
4. 인력 혁신: 높은 수준의 소비자를 건드리는 홍보팀을 양성한다.
우수한 판촉원은 제품 판매 완료, 최종 목표 달성, 효과적인 홍보 달성을 위한 최고의 선봉자이자 홍보 활동의 최종 시행자입니다. 소비자 심리, 기업 제품, 판매 기교를 파악하고 이해하는 데 기초하여 말, 동작, 세부 사항 등에서 혁신을 하여 소비자를 감동시킨다.
브랜드 이미지: 행사장과 인원의 옷차림이 일치한 기초 위에서' 금메달 가이드' 를 선택하여 홍보인원을 효과적으로 격려하고 기업 문화와 브랜드 이미지를 반영하며, 사실상 홍보력을 증가시켜 소비자들이 쉽게 받아들일 수 있도록 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
언어 차별화: 전통적인 인사말, 판촉어와 기업 브랜드, 제품을 결합하여 언어를 더욱 친민하게 만들고, 적극적인 서비스 의식으로 소비자에게 접근하여 소비자들에게 다른 쇼핑 경험을 제공합니다.
생생한 데모: 크고 기능적인 제품의 경우 간단한 예시로 현장에서 생동감 있게 프레젠테이션을 진행하면 소비자들이 쉽게 이해할 수 있고 거래율을 높일 수 있습니다. 예를 들어, 우리는 현장 체험자들을 찾고 있습니다. 우리는 플래티넘 메이크업 무료 체험을 적용한 뒤 일화점에서의 인지도를 높이고 판매량도 늘렸다.
인기집합: 성공적인 홍보는 반드시 인기에 의지해 현장 분위기를 조성해야 하고, 홍보인원은 적극적으로 조건을 만들어 인기를 끌어 홍보 효과를 높여야 한다. 예를 들어 발렌타인데이, 화장품 가이드가 직접 장미를 사서 무료로 증정하며 인기를 모으고 있다.
넷째, 집행은 승진의 관건이다.
교육 장소: 성공적인 마케팅은 홍보의 과정과 프로세스에 초점을 맞추고, 임원에게 절차와 프로세스를 알리고, 시행중 본말이 전도되지 않도록 하고, 혁신을 추진해야 합니다.
예열: 보급하기 전에 반드시 자원 (신문 매체, TV 자막, 전단지 등) 을 이용해야 합니다. ) 예열을 미리 전파해 더 많은 소비자들에게 정보를 알리고 효과적인 쿠폰과 기념품을 활용해 소비자의 참여를 유도하고 판촉 효과를 보장한다.
물자 배치: 행사 준비 과정에 따라 프로모션이 시작되기 전에 판촉 현장에 물자를 전달하고 배송비율이나 사은품에 따라 배송점에 미리 배달해 물자와 사은품 부족으로 인한 판촉 손실을 방지한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
인기: 프로모션의 관건은 대중적인 상호 작용 분위기를 조성하여 더 많은 소비자들의 구매 욕구를 자극하고 눈길을 끄는 것이다. 제품과 활동가들을 결합해 인기를 모을 수 있다. 예를 들면 제품구 특별공연, 퍼레이드 공연, 현금유상 게임 등이 있다.
좋은 홍보 주제는 밝은 눈과 같고, 좋은 기획은 매력적인 몸과 같고, 좋은 소재는 섹시한 외투와 같고, 좋은 홍보원은 말솜씨가 좋은 입과 같다. 각 분야의 혁신과 협력을 통해 기업 이미지와 브랜드 이미지의 전체적인 매력이 소비자의 관심, 구매, 신뢰를 얻을 수 있을 것으로 믿으며, 홍보는 진정으로 일화 브랜드 지상홍보의 계기가 될 것이며, 홍보는 역할을 극대화할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
홍보는 지나치지 않지만, 더 많은 성형식 보급은 표면적일 뿐, 보급 체계의 각 부분의 미묘함에 깊이 들어가 혁신하지 않았다. 혁신은 크고 작지만 밝은 점이 있다. 회사의 많은 동료들이 홍보의 곤혹을 반성하고, 모든 직원을 동원하여 혁신을 추진하고, 서로 배우고, 소비자들에게 맛있는 홍보성찬을 제공하고, 홍보 경쟁에서 돌파하여 승리하기를 바랍니다.
화장품 판촉 계획
첫째, 포지셔닝. 자신의 화장품 소비자의 소비 습관과 소비 수준을 분석하다. 이 수치는 가맹점이 같은 시기나 비슷한 시기의 고객 수, 구매한 물건의 가격대, 구매 빈도, 브랜드 구매 추세, 베스트셀러 상품을 분류한 것이다. 상권 대상 소비자의 구성과 현지 소비자가 좋아하는 프로모션 모델과 사은품도 분석해야 한다. 데이터를 분석하면 대상 홍보 대상 및 제품, 어떤 홍보 방식을 채택할 수 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 데이터명언)
특가
가맹점은 브랜드 제품 또는 유통 제품 중에서 소비자가 익숙하거나 잘 아는 특정 제품을 몇 개 선택해 특별 할인된 가격으로 소비자를 끌어들인다. 소비자들이 잘 알고 있는 제품을 고를 때 가격 대비가 선명해 소비자들이 프로모션 혜택의 힘을 실감할 수 있다. 소비자들이 익숙하지 않은 제품에 대해 특가를 하지 않도록 노력하십시오. 소비자들은 제품에 대해 잘 알지 못하고 매력이 크지 않기 때문입니다.
브랜드 할인
익숙한 브랜드, 특히 매력적인 브랜드에 직면하여 전체 제품 라인을 프로모션 기간 동안 할인하여 판매할 수 있습니다. 인기를 빠르게 모아 입점률을 높일 수 있다. 그러나 브랜드 제품의 이익률이 높지 않아 할인 후 이익률이 더 낮다. 그래서 점포 판촉원은 판매를 옮기고 소비자의 구매 방향을 가맹점 경영의 주요 영리 브랜드로 유도하는 법을 배워야 한다. 구입하고 드립니다
일정 금액 또는 일정 금액을 소비하면 해당 제품 또는 기타 선물을 증정할 수 있습니다. (예를 들어, 한 브랜드의 두 제품을 구입하면 핸드크림을 증정할 수 있습니다. 핸드크림 하나랑 마스크 하나 주세요. 핸드크림 한 개 사면 얼마예요? ). 다른 소비자들이 좋아하는 선물이 최고다. 고급 소비자의 경우 스카프, 핸드백 등 패션용품을 증정할 수 있고, 현향시장의 로우엔드 소비자들은 일상생활용품 (예: 드라이어, 전기밥솥, 압력솥, 전자레인지, 식기, 식용유, 휴지 등) 을 선호한다.
돈과 구매를 늘리다
추가 구매는 소비자가 일정 소비금액에 도달할 때 소량의 현금을 넣어 다른 제품을 구매할 수 있다는 뜻이다. 늘어난 구매제품은 실용성과 흡인력이 있어야 하고, 늘어난 구매금액은 교환제품 비용에 따라 결정해야 한다. 화장품 구입 100 원, 로션 50 원 1 병 증정. ) 을 참조하십시오
한시적으로 구매하다
시한부 사재기, 정해진 시간 내에 고객에게 매우 할인된 상품을 제공하고, 고객의 광적인 구매, 저가 판매를 자극하는 프로모션입니다. 가격과 원가에는 반드시 일정한 차이가 있어야 사재기 효과를 얻을 수 있다. 시한 사재기의 목적은 손님을 사재기함으로써 가게 내 다른 상품의 판매 기회를 늘리는 것이다. 또한 기간을 제어하여 여객류를 제어할 수 있다.
빈 병이 현금에 도착하다
계절이 바뀌면서 소비자들은 신상품을 구매할 준비를 하고, 빈병은 현금으로 화장품을 구매하는 것으로 빈 병의 가치를 실현하고 고객 소비를 촉진하는 수단이다. (예를 들어, 어떤 제품의 빈 병, 가게에서 일부 브랜드의 제품을 사면 5 원 또는 10 위안의 현금을 공제할 수 있으며, 공제된 금액은 원가와 이윤으로 계산해야 합니다.) 제품을 사면 빈 병의 현금만 살 수 있으니 주의하세요.
소비자의 입점률을 높이기 위해 상가는 소비자를 대상으로 무료 메이크업, 무료 상담, 추첨 행사를 벌여 소비자를 더 잘 유치하고 점포내 프로모션에 맞춰 판촉 목적을 달성할 수 있다.
시장에는 판촉 활동이 많기 때문에 판촉 방안의 내용은 활동의 중점, 즉 응집점이 있어야 한다. 한 종목만 할 수도 있고 선물에 돈을 더하고 구매를 늘리는 것을 주요 행사로 할 수도 있고, 시한부 구매와 빈병 현금화는 보조행사로 사용할 수 있다. 각종 방식의 운용이 딱 맞아야 디테일의 운용이 좋은 수출가치를 가질 수 있다. 활동 방식을 함부로 사용해서는 안 되며, 현지 실정에 맞게 해야 한다. 상권의 보급 활동은 어떤 것은 화살을 놓아야 하고, 어떤 것은 화살을 놓아야 진정으로 효과가 있다.
셋. 화장품 프로모션 고려 사항:
A. 판촉원은 현장에서 좋은 소비 분위기를 조성하고, 가게에 들어가는 모든 소비자를 따뜻하게 접대하고, 명절 축하를 기원하며, 프로모션의 중점 내용을 끊임없이 반복해 효과적인 소통을 통해 소비자의 소비의식을 자극하고 매출을 높여야 한다.
B, 단골 고객이 가게에 들어온 후, 판촉원들은 번거로운 언어를 피하고, 직접 의사 소통을 통해 단골 고객들의 판촉 활동의 초점을 알리고, 고객 수를 보장하는 기초 위에서 신속하게 거래를 성사시켜 더 많은 소비자를 접대할 수 있도록 해야 한다. C 신규 고객 입점, 신규 고객이 점포 브랜드에 익숙하지 않으면 무리하게 판매하지 마세요. 무료 메이크업과 무료 컨설팅을 최대한 활용하고 무료 컨설팅이나 무료 메이크업 (메이크업을 할 때 스킨케어와 메이크업) 을 통해 소통하고 체류 시간을 연장하며 판매 기회를 찾을 수 있다.
D, 프로모션이 뜨겁고 많은 소비자가 있습니다. 판매원은 판매의 중점을 잡아야 하고, 소비자를 대할 때 어떤 소비자에게 너무 얽매이지 말아야 한다. 가장 쉬운 거래를 먼저 한 다음 고객 수가 많고 다른 소비자들이 제때에 소통한다.