① 가족 배경. 고객의 주주들은 모두 가족 구성원이며, 이러한 고객은 보통 위험의식이 강하고 경영이 신중하다.
② 외자 배경. 고객의 권익은 어느 정도 외자이다. 이러한 고객은 일반적으로 관리 자금이 많고 기술력이 강하지만 관련 거래를 통해 이익 수송을 할 수 있습니다.
③ 정부 배경. 고객은 정부 투자에 의해 설립되거나 정부 기능 부서와 업무 연락이 있다. 이러한 고객은 일반적으로 정책 자원의 장점을 가지고 있으며, 업계 경쟁력은 강하지만, 관리 효율성은 높지 않다.
4 출시 배경. 고객은 상장 회사, 상장 회사 전액 출자 자회사, 지주 자회사 또는 출자 자회사입니다. 이러한 고객은 일반적으로 규범을 관리하며 그룹 운영의 장점을 가지고 있지만, 관련 당사자 관계는 복잡하고 관련 거래가 많다.
둘째, 고위 경영진, 특히 주요 책임자의 자질과 업계 관리 경험은 신용요원들이 고위 경영진을 고찰하는 중점이다. 고위 경영진이 재무 관리 전문 지식, 기술, 마케팅, 관리 등의 종합적인 기술, 또는 경영진이 업계 위험에 대처할 수 있는 경험이 없거나 기업 위험을 통제할 수 있는 실제 능력이 부족한 경우 일반적으로 회사의 향후 발전 방향을 파악하기가 어렵습니다. 회사의 임원 자질에 대한 평가는 주로 다음과 같은 측면을 포함한다.
(1) 학력. 학력은 한 사람의 국민 교육 수준의 사회적 지표이다. 고학력은 좋은 교육과 시스템의 전문적인 자질을 보여준다.
(2) 업무 경험. 업무 경험은 개인에게 재산이다. 장사를 오래 할수록 경험이 풍부해진다.
(3) 도덕을 배양하다. 내부 관리와 고객 교제에서 성실하고 신용을 지키며 허풍을 떠는 것은 다른 효과를 낼 수 있다.
(4) 관리 스타일. 견고함과 진취형은 관리에 있어서 서로 다른 효과를 낼 수 있다.
(5) 진취적인 정신. 과감하게 혁신하고, 진취적이고, 관례를 고수하고, 득실을 겪고, 고객 기회에 대한 파악은 다른 결과를 얻을 수 있다.
셋. 신용도
대출자의 상환 능력에 영향을 미치는 비재무적 요인을 분석할 때 대출자의 명성이라는 중요한 비재무적 요소도 분석해야 한다.
(1) 대출자의 불량기록은 인민은행의 신용등록상담시스템을 통해 고객이 과거에 은행 대출을 체불한 경우가 있는지 확인할 수 있다.
(2) 고객의 외부 신용상태는 대출자가 경영에서 탈세 유무 여부, 허위 진술 사용 여부, 사실 은폐 등 부당한 수단으로 은행 대출을 사취하는 것, 구매 과정에서 사기 수단으로 고객 신뢰를 사취하는 것 등을 반영할 수 있다.
(3) 고객의 고위 경영진뿐 아니라 신용 담당자는 고객의 주주 (특히 주요 주주) 를 분석하여 주요 주주가 누구인지, 기본적인 자질, 재산 및 주식 보유 상태를 파악해야 합니다. 고객의 경영 방침을 파악하고, 고객의 발전 전망을 예측하며, 손실을 감수하고 채무를 상환하려는 고객의 의지와 능력을 평가하는 데 중요한 역할을 합니다.