이 사례는 예열 준비 기간 동안 주로 프로젝트 CI 이미지 형성에 반영되며, 첫 번째 시각적 인식 효과를 확립하는 것은 각 프로젝트가 시장 선두의 중요한 초석이다. 이 단계에서 프로젝트는 다양한 판매 소품, 판매 자료, 판매 데이터의 정리 및 통합을 포함하여 많은 사전 판매 준비 작업을 수행합니다. 동시에, 이 단계의 또 다른 중점 업무는 영업 사원의 교육이다. 소위 "훈련 천 일, 잠시 사용할 수 있습니다. 클릭합니다 계획, 목적 있는 프로젝트 지식, 영업 교육을 통해 이 경우 모든 영업 담당자는 "한 번, 한 번, 한 번, 한 번, 한 번, 한 번, 한 번, 한 번, 한 번, 한 번, 한 번, 한 번, 한 번, 한 번
워밍업 준비 기간의 작업 내용과 일정
1516171819 20 21;
라이트 박스 제작
점포 채용
배경 벽 설계 및 제작
전시 보드 배경 패턴 제작
프로젝트 소개서 제작
프로젝트 영역 비트맵에 대한 스케치 준비
개발자 프로필 초안 제작
판매 통제표 제작
DM 단일 설계 및 생산
전화 시험실
판매 자료와 서류가 있습니다.
영업 부서 레이아웃
상주 영업 사원
영업 직원 교육
마케터가 채용되다.
마케팅 담당자 교육
가입 증명서 설계 및 제작
가입 계약 예제
(3) 가입 중 판매 전략 및 판촉 전략
본 사건 주변 항목의 실제 판매 가격 지수와 함께 본 사건의 가격 포지셔닝이 너무 일찍 공개되어서는 안 된다는 것이 나의 건의입니다. 본 안건의 가격이 미리 발표되고 판매되면 소비자들이 어떤 건물이나 경관 효과도 보지 않고 이 프로젝트를 같은 지역의 경쟁 항목과 혼동하여 차별화된 우세의 형성을 초래하기 쉽다. 이로 인해 소비자들은 이 프로젝트를 구매할 수 있는 자신감과 결의를 잃게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
프로젝트 초기에 아무런 경관도 없는 상황에서 실제 운영 효과로 볼 때 가입 초기에는 시장의 프로젝트 초기 가격 수용 정도를 중점적으로 고려해야 한다고 생각합니다. 주도면밀한 업무 사고를 취하여 소개 과정에서 소비자 프로젝트의 미래 계획 건설, 호형 구조, 경관 설계, 대략적인 가격만 알려드립니다. 판매부와 그 개발자, 건설자들은 이 점을 매우 중시하고, 엄격한 프로젝트 기밀을 유지하고, 대외 선전의 어휘, 입가를 통일해야 한다. 엄격히 준수: 프로젝트가 명확하지 않은 곳에 대해서는 약속하지 않는다. 본 사건과 일치하지 않는 사건의 사실을 과장하지 마라.
1. 가입 중 주의사항
1) 가입 단계 방문, 전화 고객은 엄격하게 상세하게 등록해야 합니다.
2) 매일 현장 판매에 노출된 문제 및 고객에 대한 권장 사항을 매일 서면으로 요약하고 정기적으로 주관 부서에 보고합니다.
3) 업무 판매 기획 등 부서 간 비정기적인 다방향 접촉과 소통. 각 판매 지표의 통계를 진지하게 분석하고, 제때에 시장 조사를 실시하고, 요점을 파악하고, 사람에 따라 임무를 이행하고, 수량화 목표를 세우다.
4) 프로젝트 책임자는 항상 개발자 및 시공사와 좋은 양방향 의사 소통을 유지하고, 문제를 반영하고, 건의를 해야 합니다.
5) 프로젝트 책임자는 마케팅 담당자의 홍보 효과를 효과적으로 감독하고 관리해야 합니다.
2. 가입 기간의 목적
가입 기간은 프로젝트가 정식으로 판매를 구독하기 전에 없어서는 안 될 부분이다. 이 단계에서 영업 부서든 기획부든 모든 업무의 핵심은 프로젝트 이념의 전달과 프로젝트에 대한 소비자의 의견이나 제안에 대한 피드백, 분석 및 총결산에 집중해야 한다. 시장이 가능한 한 많은 사례를 이해하고 가능한 한 많은 피드백을 수집할 수 있도록 합니다. 품목 포지셔닝을 검증하고 판매 가격을 정하는 가장 유리한 시기다. 그래서 가입 기간 동안 우리는 1) 프로젝트 이념을 전달하는 세 가지 일만 했습니다.
2) 정보 수집
3) 소비자를 정식 구독으로 안내한다.
3. 가입 기간
2004 년 10 월 0 일
4. 판매 현장 배치
임봉 빌라 판매 센터
5. 가입 기간 시행 방법
1) 가입 기간 동안 원칙적으로 어떠한 형태로도 주문하지 않고 마케팅 수단을 통해 대량의 광고와 인터넷 정보를 적절히 발표하고, 본 사례의 개발 이념을 전달하고, 프로젝트에 대한 서스펜스를 만들어 드립니다.
2) 구독할 의향이 있는 고객이 대기비 5000 을 납부하면 해당 대기카드 한 장을 받을 수 있습니다.
3) 분양부, 개발상, 건축업자는 가입 기간 프로모션 정책에서 고도의 통일을 유지해야 한다. 본 사건은 청약기간 내에 고객에게 가격 면적 호형 위치 등에 대한 어떠한 약속도 할 수 없기 때문에, 고객의 주택 구입 수요를 충분히 동원하기 위해, 청약기간 내에 줄을 서 있는 모든 고객은 정식 청약할 때 5000 원의 대기비를 8000 원의 구독료로 환산할 수 있습니다.
4) 정식 인수시 모든 번호지정 시스템 고객이 자신이 원하는 호형과 위치를 선택할 수 없다면, 전액으로 5,000 원을 환불해 드립니다.
5) 가입기간 내에 특히 강한 구매의사를 가지고 있으며, 자진적으로 가입계약이나 주택대금을 지불하는 고객에게, 실제 상황에 따라 양도혜택을 요구하며, 회사 직원을 제멋대로 주재하게 해서는 안 된다.
6) 가입 기간 동안 총 번호 수는 100 으로 설정됩니다. 모든 개발상 공사비의 세트 수는 몇 세트부터 시작 1 이며, 나머지 시작 번호는 프로젝트 대외 순위와 혜택의 근거로 사용됩니다. 대외번호 지정 과정에서 3 번 카드마다 60 이 될 때까지 판매 통제를 한 다음 번호 30 으로 돌아가 번호를 계속하고 앞의 빈 번호를 채웁니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 번호명언) 시작 번호와 공사대금 지불 후 30 번째 번호 사이의 공백번호는 가짜 고객이 기입한다.
7) 구독기간, 대량의 업무는 소비자의 프로젝트에 대한 인정 정도를 분석하는 것이고, 프로젝트가 정식 구독기간에 진입하는 기술 파라미터 샘플링기간이기 때문에 구독기간 시장의 변화가 크다. 가입 상황이 비교적 뜨거우면 (총수의 80%) 미리 정식 구독을 시작할 수 있습니다. 만약 가입 상황이 보통 (총량의 60%) 이라면, 우리는 정해진 정책에 따라 정식 구독을 시작할 수 있습니다. 만약 구독 상황이 좋지 않다면 (총수의 60% 미만), 우리는 정식 구독일을 연기할 것이다.
8) 가격과 특혜 폭의 확정도 인수의 우열에 따라 이루어진다.
9) 프로젝트 가입 기간 집행 가격은 약 65,438 원+0,280 원/㎡이다.
(d) 공식 구독 판매 전략 및 판촉 전략
모든 품목 판매의 핵심 단계는 정식 구독이다. 한 항목의 전체 판매를 잘 할 수 있는지 여부는 정식 가입 단계를 잘 할 수 있는지 여부에만 달려 있다. 프로젝트가 정식 가입 단계에 들어선 것은 대성공을 거둔 시기여야 한다. 속담에' 좋은 시작은 성공의 반이다' 라는 말이 있다. 전체 프로젝트 판매의 첫 전쟁에서 눈부신 승리를 거둘 수 있을지는 이 사건의 미래 판매에 큰 영향을 미치고, 선행 인수에서 진행된 모든 일은 확실히 현 단계의 가치를 반영하기 위한 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 따라서 이 단계에서는 프로젝트 자원의 효과적인 일치를 위해 노력을 아끼지 않고, 프로젝트의 보급력을 높이고, 소비자에게 진정으로 이득이 될 수 있는 보급 방안을 마련해야 한다.
1. 정식 가입 단계의 목적
청약 기간 동안 고객의 요구와 건의를 총결하고, 청약 기간의 청약 목표를 달성한 후, 이때 시장은 다소 약해질 것이며, 전체 청약 진도는 청약 수의 증가로 인해 점차 둔화될 것이다. 이때 해야 할 일은 약한 가입에 최대 복용량의 도핑제를 주입하고 현 단계 프로젝트의 모든 장점을 집중시켜 강력한 광고 커버와 보급 계획으로 해륙공입체의 시장 공격 태세를 형성하는 것이다.
정식 가입 단계에서는' 논기경마' 에서 자신의 최고의 조랑말을 상대의 최악의 조랑말과 겨루는 경기와 같다. (윌리엄 셰익스피어, 템페리언, 경마, 경마, 경마, 경마, 경마) 이 경주에서 아름답게 이기려면 세 가지만 할 수 있습니다. 첫 번째는 통합 이점, 두 번째는 통합 이점, 세 번째는 통합 이점입니다. 우세에서 끊임없이 우위를 제련하고, 자원으로부터 우세를 통합해야 소비자의 심리적 방어선을 절대 우세로 돌파하고, 프로젝트 판매의 최대 수익을 얻을 수 있다.
2. 정식 가입 단계 시간
65438+2004 년 2 월1-65438+2004 년 2 월 18.
3. 정식 가입 주의사항
1) 프로젝트가 이 단계에 들어선 것은 홍보에서 시장과 소비자와 직접 접촉한 것은 이번이 처음이며, 이 단계에서 사례는 모든 소비자들 사이에서 첫인상을 형성할 수 있다. 그래서 홍보가 중요하다. 이 단계에서 홍보 홍보는 반드시 모호하지 않아야 하며, 광고비를 조금 아끼기 위해 너무 큰 손실을 입어서는 안 된다.
2) 이 단계에서 대량의 광고 출시로 인해 시장에서의 프로젝트 관심이 높아지고, 고객 방문량과 오는 전력이 평소보다 수십 배 높아질 것으로 예상되며, 이는 프로젝트 팀의 전체 인원이 업무 정신에서 고도의 포만함을 유지하고, 각종 돌발사건에 수시로 대처할 수 있도록 해야 하며, 업무 희생의 정신을 가져야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
3) 정식 가입 단계 이전에는 개발자, 건축업자 또는 고객이 자발적으로 구매를 요구한 것을 배제하지 않는다. 이런 종류의 고객이 구매하는 가격은 보편적으로 낮기 때문에, 가입 기간 중 항목의 이행 방식에 부합하지 않기 때문에, 정식 가입 단계 전에 해당 고객이 구매한 단위의 판매 통제를 잘 해야 하며, 대외 홍보 시 모두 공사대금원으로 신고해야 합니다. 전체 가입이 다른 소비자들의 눈에는 형평성을 보장할 수 있도록 합니다.
4, 구현 조치의 공식 구독
◆ 공식 구독 광고 시행 과정
1) 신문 인쇄 광고를 이용하여 정식 구독일 10 일 전에 두 개의 인쇄 광고를 한다. 제 1 기는 프로젝트 개념을 주제로 하고, 제 2 기는 가입 보급을 주제로 7 일 간격으로 한다.
2) 인쇄 광고에 맞춰 지난 주에 2 기 신문을 사용하여 신문 스크랩 형식으로 홍보의 인지도를 강화하고 이틀간 간격을 두고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인쇄, 인쇄, 인쇄, 인쇄, 인쇄, 인쇄, 인쇄)
3) 마케터를 통제하고, 대량일대일 마케팅을 하며, 맹목적인 마케팅을 피한다. 좋은 이미지가 필요합니다.
4) 정식 주문 시작 당일 마케팅이 각 바쁜 구간에서 DM 계산서를 발급하고, 텔레콤 문자메시지를 통해 전 3 구 모든 휴대전화 사용자에게 주문 프로모션에 관한 정보를 발송한다.
◆ 영업부 현장 배치를 공식 구독한다.
1) 주택 판매부의 현장 배치에서는 현수막 매달리든 채색 깃발 배치든' 대기' 라는 단어를 둘러싸고 프로젝트의 뜨거운 분위기를 부각시키기 위해 최선을 다해야 한다. 한편, 고객의 절실한 수요에 대한 심리적 입장에서 주변의 진정한 가입 고객과 소통하고 문의를 해야 한다. 특히 줄을 서서 구독하는 과정에서 공급과 수요가 긴박한 분위기를 조성할 수 있다.
2) 구독할 때, 고객이 많기 때문에, 또 가입계약서에 서명해야 하고, 번호가 낮은 고객은 오래 기다려야 하며, 개발업자는 판매부 밖에서 의자 30 개를 제공해야 한다.
3) 판매부를 잇는 길을 따라 화훼 분재 60 대야를 놓는다.
4) 구독 영역은 주로 주변 영역과 내부 영역으로 나뉩니다. 주변 지역에는 주택 컨설턴트 2 명, 보안 2 명, 현장 유지 관리 직원 2 명이 있으며, 현장 판매부 외곽의 고객 상담, 보안, 번호질서, 외부 분위기 통제를 주로 담당하고 있습니다. 내부 지역에는 세 명의 부동산 컨설턴트, 두 명의 재무원, 한 명의 운전자가 있다. 주택 고문은 구체적인 청약 문제를 설명하고 청약협정에 서명할 책임이 있다. 재무 담당자는 가입 계약 고객의 구독료를 받고, 운전자는 실시간 판매 통제 및 주변 안내대 컨설턴트의 실시간 판매 견적 전송을 담당합니다.
◆ 정규 구독 및 홍보 전략
1)2004 년 2 월 8 일부터 65438+2004 년 전체 가입금 20,000 원/세트, 가입협정 체결, 3 일 이내에 전체 가입금을 지불해야 합니다. 기한이 지난 구독자금을 지불하지 않은 사람은 위약으로 간주되고, 가입자금은 환불되지 않으며, 개발자는 선택한 단위를 처리할 권리가 있다.
2) 판촉 제 1 곡: 가입 기간 내에 5,000 원짜리 호불료를 납부하는 고객은 가입 당일을 8000 원짜리 구독료로 환산한다.
3) 2 부 프로모션: 즉시 구독하는 고객은 추가 2,000 원 가입 혜택을 증정하여 65438 원 +00000 원 가입비를 환전한다.
4) 프로모션 3 부작: 1 호부터 10 호까지 평방 미터당 98 위안 할인;
1 1 20 호, 평방미터당 88 원 할인
265438 호 +0 ~ 30 호, 평방 미터당 78 위안 할인
365438 호 +0 ~ 40 호, 평방 미터당 68 위안 할인
......
이런 식으로 10 간격, 평방 미터당 10 위안 감소
5) 프로모션 4 부작: 모기지 론 90% 할인 혜택을 누리십시오.
할부로 8.8% 할인 혜택을 누리다.
일회성 지불은 97% 할인 혜택을 누립니다.
6) 5 편의 세일: 친지들이 함께 집을 사서 90% 할인 혜택을 누린다.
최고 98 위안 /m2 의 할인으로 우리가 보낼 수 있는 카드 총수는 공사비의 번호표를 포함하여 98 장에 이를 것이다. 이 부분을 빼면, 우리가 실제로 보낸 카드번호의 최대 할인은 88 원 /m2 입니다.
2004 년 6 월 5438+2 월 8 일 구독일부터 2004 년 6 월 5438+2 월 65438+2 월 8 일 10 일 가입 기간 동안 현장에서 임시로 예약한 고객은 모두 정식 인수한 모든 혜택을 받을 수 있으며, 혜택은 상황에 따라 달라질 수 있습니다.
2004 년 6 월 65438+2 월 65438+8 월 이후, 프로젝트가 정식 구독되어 강세 판매의 예열기에 들어갔다.
(5) 판매가 왕성한 판매 전략과 판촉 전략.
가입 단계에서 광고 판촉 공세의 입체적인' 상륙전' 을 이용하여 프로젝트가 시장에서 어느 정도 열을 내도록 하여 프로젝트의 강세 판매 시기를 깔아준다. 그러나 강매 기간의 판매 임무는 어렵고 총 매출의 50% 를 넘는 임무는 이 단계에서 소화될 것이다. 그러나, 이 단계에서, 우리는 당초 인수했을 때처럼 그렇게 많은 광고를 투입할 수 없다. 가장 적합한 마케팅 기회와 광고 맹점을 찾아야 한다.
가입 단계가 끝나면 프로젝트 판매 가격과 판촉 전략이 이에 따라 조정되고 가격 책정이 섹터, 바닥, 구조로 더욱 세분화됩니다. 보급 원칙은 인수평균 가격의 3% 포인트 상승폭 또는 3% 포인트 하락폭 범위 내에 유지되어야 한다 (주로 인수단계 시장의 실제 상황에 따라 다름).
외부 시장의 공고함과 발전 외에도 프로젝트 자체의 강화는 판매 왕성기에 더욱 중요해질 것이다. 예를 들어, 프로젝트의 진도는 반드시 가입 협정에 규정된 조항에 따라 순조롭게 완성해야 한다. 이 단계에서, 프로젝트의 오증은 모두 다 처리해야 하며, 큰 힘을 내고, 확고한 결의를 다지고, 가능한 한 빨리 은행 담보대출을 처리하기로 결심해야 한다. 상품 주택 측량 보고서는 프로젝트가 상품 주택 예매 허가증을 취득하기 전에 완성해야 프로젝트를 용이하게 할 수 있다.
1, 판매 왕성한 기간
65438+2004 년 2 월19-2005 년 3 월 3 1.
2. 강력한 판매 기간의 목적
한편, 프로젝트 초기에 설립된 시장을 공고히 하고, 프로젝트 기반시설과 자격증 수속을 강화하고, 판매 성공률에 대한 파악을 강화해야 한다. 반면에, 마케팅 방면에서, 우리는 설날과 설날의 기회를 이용하여 프로그램을 보급한다. 이때가 바로 여주 부동산업계가 대대적인 시장, 명판을 대대적으로 보급할 때이기 때문에, 우리는' 전쟁' 방식을 취하고 있다. 우리는 더 넓은 시장, 명반과 비교해야 하는 것이 아니라, 더 넓은 시장, 명판을 중점적으로 파악해 그 브랜드의 우세를 빌려 소비 수요와 시장의 공백을 메워야 한다. 후속 홍보에서는 일대일 홍보를 최대한 활용해 홍보의 효과를 강화해야 한다.
판매 방면에서 모든 영업 사원은 가입 단계의 업무 태도와 열정을 견지하고, 자기 학습을 강화하고, 프로젝트 관련 교육에 적극적으로 참여해야 한다. 프로젝트 영업 책임자는 매월 해당 월의 영업 교육 프로그램을 개발하고 교육 업무를 효과적으로 조직하고 계획해야 합니다.
판매가 왕성한 기간에는 대규모 SP 프로모션이 없기 때문에 후속 프로모션은 마케팅 담당자가 수행해야 합니다. 프로젝트 영업 책임자는 모든 마케팅 담당자를 각 주택 컨설턴트에게 상세하게 배정해야 하며, 주택 컨설턴트는 마케팅 담당자의 업무 비율을 합리화해야 합니다. 마케팅 담당자는 가능한 한 프로젝트 지식과 영업 기술에 대한 교육을 받아야 하며, 마케팅 효과는 프로젝트 주택 컨설턴트의 평가 지표에 포함됩니다.
3. 판매가 왕성한 시기의 주의사항
1) 강세 판매 기간의 중점은 발전 효과와 판매 효과의 구현이기 때문에 이 단계에서 모든 영업 담당자는 좋은 업무 태도를 가지고 작업 계획을 집행하고 판매력을 발휘해야 합니다.
2) 시장 공고와 관련하여 영업 사원은 광고 홍보 외에도 선행 고객과 좋은 관계를 맺고 고객 답방 관련 보고서와 업무 일기를 꼼꼼히 작성해야 한다.
3) 프로젝트 영업 책임자, 주택 컨설턴트가 제출한 월별 작업 계획, 일정, 요약, 목표 설정은 반드시 정량화 지표를 엄격하게 요구해야 합니다.
4. 판매 성수기 실시 조치
◆ 강력한 판매 기간은 세 단계로 나뉜다: 첫 번째 단계, 요약 분석 단계; 두 번째 단계: 효과 단계; 세 번째 단계: 획기적인 단계.
1) 요약 분석 단계 (65438+2004 년 2 월 -65438+2004 년 2 월 -3 1)
2004 년 6 월 5438+065438+ 10 월1
2) 실효 단계 (2005 년 6 월 65438+ 10 월 1-2005 년 2 월 28 일)
프로젝트의 문제점을 총결산한 후 판매 왕성기 중기에 실질적인 작업을 진행하다. 공사 건설, 증증 처리, 은행 주택 융자 처리, 상품 주택 예매 허가 처리, 판매원의 강화 교육, 마케팅 구조 수립은 모두 정해진 계획에 따라 완전히 진행해야 한다.
이 단계에서는 두 가지 전통 명절, 설날과 설날이 있기 때문에 광고 홍보에서 프로젝트의 진도에 따라 세심하게 계획하고 조직해야 한다. 설날 전후로 공사 진도가 여전히 건축 형식의 초기 단계에 있기 때문에 각종 관련 증명서와 수속은 완벽할 수 없다. 이때 우리가 홍보하는 원칙은 비용이 낮고 적용 범위가 넓은 홍보 채널을 선택하여 신문 형식으로 보급하는 것이다. 설 단계는 이 시기 광고 출시의 우선 순위가 될 것이며, 이 시기의 효율적인 마케팅은 설 기간과 그 이후의 돌파 단계에 직접적인 수익을 가져다 줄 것이다.
3) 획기적인 단계 (2005 년 3 월 1-2005 년 3 월 3 1)
3 월은 수확의 계절이 될 것이다. 전체 프로젝트의 80% 의 판매 진도가 이번 달에 초과 완료될 것이기 때문이다. 이 시점에서 프로젝트의 모든 측면에서 인프라 설비는 기본적으로 완벽해야 하며, 프로젝트의 우세를 형성하기 쉬우나, 프로젝트의 열세를 드러내기도 쉽다. 광고 효과와 프로젝트 우세 재편이 정확하다면 판매 목표는 순조롭게 완성될 수 있다.
◆ 왕성한 판매 기간 판촉 전략
1) 섣달 그믐날 광고는 설 광고의 예열일 뿐, 프로젝트의 보급 내용은 신문 스크랩의 대면적 보도 효과를 통해 전달된다. 이때 2004 년 여주 주택박람회가 열릴 예정이기 때문에 여주 부동산업의 모든 프로젝트는 홍보에 크게 소란을 피울 수밖에 없다. 업계 전체의 시장 고조를 활용하고, 시장 후속 방식을 취하고, 더 저렴한 판촉 정책을 내놓고, 주택교섭의 외부 시장을 돌파하는 데 주력해야 한다.
2) 설 기간 광고는' 집' 의 친밀감을 형성하는 데 중점을 두어야 한다. 이때 경제적인 판촉 방안을 내놓아야 할 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 시장과 인파를 겨냥한 보다 구체적인 판촉 방안이 있어야 한다는 것이다. 복지 방면에서 정식 가입, 설날 판촉의 사고와 방법을 따를 수 있다. 목표 시장에서는 용만 상권으로 돌아가는 데 중점을 두고 "1 년 동안 바빴고, 1 년 동안 고생했고, 집에 갈 시간이다. 집에 가는 느낌이 좋다" 고 전했다. 문건에서 실리적이고, 가격 대비 성능이 뛰어나며, 감정이 있는 판촉용 눈속임을 강조하다.
(VI) 지속적인 판매 전략 및 판촉
1) 기간
2005 년 4 월 1-2005 년 4 월 30 일
2) 지속적인 판매 전략
이 단계에서는 총 판매량이 20% 정도 유지되기 때문에 대부분 비교적 좋은 호형과 섹터는 판매 초반에 거의 다 팔렸다. 연장기간은 당시 남은 호형, 섹터, 시장의 실제 상황에 따라 새로운 가격 방안을 마련해야 한다. 이때 광고는 기본적으로 위축된 상태다. 마케팅을 통한 일대일 마케팅과 온라인 마케팅을 제외한 다른 형태의 광고는 피할 수 있다.
3) 지속적인 프로모션 전략
후기로의 과도기로서 호형이든 섹터든 이전 단계와 비교할 수 없다. 그래서 홍보에 있어서, 나는 좋은 가격을 팔고, 기본적으로 원가가격에 가까운 이윤을 밑줄로 지탱할 것을 건의합니다.
(7) 청산 중 판매 전략 및 판촉 전략.
1) 청산 기간
2005 년 5 월 1-2005 년 5 월 3 1
2) 청산 기간 판매 전략 및 판촉 전략
이 단계는 주로 이미 집을 산 업주들이 친구를 소개하고, 강력한 판촉 수단을 통해 신규 및 기존 고객을 유치하고, 마지막 기회를 잡으라고 지시하는 등 여러 방면에서 진행될 수 있다. (이 기사에서는 자세한 전략에 대해 간략하게 설명합니다)
4. 프로젝트 홍보 프로그램
(a) 프로젝트 홍보 마스터 플랜
프로젝트의 전체 판매 과정에서 각 단계의 판매 중점, 판매 목적, 정책을 명확히 하는 것 외에도 그에 따른 광고는 프로젝트 판매에 대한 최대한의 지원을 제공합니다. 프로젝트 홍보의 가장 큰 장점은 소비자 집단을 전략적으로 심도 있게 확장할 수 있다는 점이다. 그래서 광고를 올바른 태도로 대하고 사용해야 한다. 광고비 절약으로 한 달에 수백만 건의 프로젝트 판매 임무를 소홀히 하지 마라. 프로젝트가 판매에 들어간 후, 각 단계의 판매 목표와 수요가 다르기 때문에 채택된 판촉 방식도 다르다. 우리는 프로젝트의 실시간 판매 상황에 따라 실행 가능한 홍보 정책을 충분히 개발해야 합니다.
판매 단계 주요 판촉 방법 및 목표 홍보
예열준비기간
10 6 월15-1010 월 31--
가입 기간
165438+ 10 월1-165438+10 월 30 일 개발 개념 정보
호형, 생활방식, 경관환경
예를 들어 DM 싱글 홍보를 볶는다.
마케팅 담당자의 일대일 SP 프로모션이 구독 판매의 5% 를 완료했습니다.
인수총액의 60%
정식 가입 기간
65438+2 월1-65438+2 월 18 의 모든 장점이 이 상황에 적용됩니다.
전방위투기, 신문 인쇄, 신문 편집, 문자메시지, 마케팅 SP 보급, 현장 대형 SP 보급, 현장 포장 등에 집중한다. 총 매출의 40% 를 완성하다.
판매 성수기
65438+2 월 19-3 월 3 1, 설날, 설 양대 명절을 이용하여 프로젝트 판매 상황, 판매 가격, 호형 투자 가치 분석, 판촉 방법 등을 추측합니다.
마케팅 담당자 일대일 마케팅,
현장 포장 등. 총 매출의 80% 를 완성하다.
기간
4 월 1-4 월 30 일 설 이후 부동산 판매 최고봉을 이용하여 현실 실경 홍보 마케팅 담당자의 일대일 홍보를 진행한다.
총 판매량의 90% 는 인터넷 정보 공개 등을 통해 이루어진다.
청산기
5 월 1-5 월 3 1, 프로모션, 포스터 게시, 온라인 정보 게시 등 총 판매량은 95% 이상입니다.
임봉 빌라 모든 홍보 예산
판촉형 광고량 예산
신문 인쇄 (석간 신문 1/4 면 세트 레드) 3 회15000 원.
신문 (화서보 A4 소형 정판) 4 회 8000 회.
뉴스 소프트 텍스트 3 회 2400 원
판매현장 30 면 안내기 3000 원.
판매 센터는 설비가 완비되어 있다.
60,000 개의 DM 양식12000 원
천 너비의 4 배, 7200 원
문자메시지 6 회 6,000 원입니다.
마케팅 SP 프로모션 5 개월 6,000.
예측할 수 없는 비용은 5,000 원입니다.
총량 관리 6 만 8 천 원
(b) 프로젝트의 모든 단계에 대한 옹호 주제
1) 가입 단계
주제 1:' 봉황' 은 마론의 유일한 중국 원림 경관으로 일생의 고향을 동경한다.
주제 2: 회룡상권의 핵심 위치에 따라 주택투자가 정확하다 (프로젝트 지역지도 첨부)
주제 3: 절판 산수은행, 투자 패션의 새로운 체험 (첨부형 투자수익률 분석)
주제 4: 큰 커뮤니티, 작은 아파트, 작은 공간, 큰 업적 (프로젝트 계획 포함)
주제 5: 봉황림의 풍경, 풍경 속의 건물, 산하의 정교한 작품 (본안 효과도 포함)
2) 정식 가입 단계
생활을 통제하고 별장 주인이 되어 부가가치의 쾌감을 체험해 보세요! (첨부 프로젝트 공식 가입 프로모션 프로그램)
3) 판매 왕성기
주제 1: 여기서 사는 것은 생활이 아니라 즐기는 것이다.
이곳의 건물은 건축이 아니라 예술이다.
여기에 투자하는 것은 투자가 아니라 보상이다.
삶이 즐거움이 되고, 건물이 예술이 되고, 투자가 보답이 될 때 ...
주제 2: 봉황림의 아름다움, 낭만시 현실생활의 낭만.
주제 3: 홍보 계획 (잠정)
(c) 선전과 홍보의 모든 단계의 결합.
1) 가입 단계 (1 1 월)
미디어 시간 1- 10 일 1 1-20 일 2 1-30 일 예산
마케팅 SP 프로모션 1-30 일, 4 명/일1200.
현장 포장 천 및 안내 깃발 3000.
소계: 4 200 위안
2) 정식 가입 단계 (65438+2 월)
미디어 시간 1 2 3 4 5 6 7 예산
신문 인쇄 (석간신문 1 면 1/4 세트 빨간색) 1 번 1 번 10000 원.
신문 (A4 소형 정판) 10000 권 10000 권 6554000권.
문자 두 번 2000 원입니다.
마케팅 SP 프로모션 1-30 일, 4 명/일1200.
천, 유도기, 생화 현장 포장 5,000 원.
예측할 수 없는 비용은 2000 원입니다.
소계: 24 200 위안
3) 매출 왕성기 (65438+ 10 월 -3 월)
미디어 시간 1 2 월 3 월 예산
신문 인쇄 (석간신문 1 면 1/4 세트 빨간색) 1 2 회 65550.
신문 (A4 소형 정판) 10000 권 10000 권 6554000권.
문자 두 번, 두 번 4000 원입니다.
마케팅 SP 프로모션 1-3 월, 4 명/일 3600
현장 포장 천은 폭이 4000 이다.
예측할 수 없는 비용은 5,000 원입니다.
소계: 25600 위안
광고 협력 회사 선택 및 조합 가이드
광고회사의 선택에서 각 광고사의 장점을 활용해 조합해야 한다. 만약 우리가 프로젝트 초반에 잘못 선택했거나, 우리가 선택한 광고회사가 어떤 면에서 우위를 점하지 못한다면, 필연적으로 디자인이 좋지 않을 것이며, 광고 설치가 느리게 추진의 진척에 영향을 미칠 것이며, 또한 프로젝트의 광고 예산에 불필요한 손실을 초래할 것이다.
광고 대행사를 선택하는 것이 좋습니다.
1, 아뢰 스튜디오
4, 블루 광고 (광고 엔지니어링에 능숙하다)
5 가지 품목 가격 전략
(a) 각 단계의 가격 동향을 결정하는 정책 시행.
1) 집행 가격
각 단계의 집행 가격은 가입 단계 이후에 제공됩니다.
2) 가격 추세를 결정하는 정책을 시행한다.
품목의 전체 판매에서 가격 요소는 매우 중요하다. 프로젝트 초기 (가입 단계) 에는 비교적 균형 잡힌 프리미엄 가격을 책정하여 테스트 시장의 승인 정도와 소비자의 수용 정도를 극대화했습니다. 1 단계에서 제정된 가격이 시장의 인정을 받고 반응이 뜨거우면 향후 가격 제정에서 상승세를 보일 것이며 상승 공간은 3% 포인트 이내로 유지될 것이다. 시장이 반대 상태를 반영하면 가격 집행 추세가 3% 포인트 하락할 것이다.
(b) 모든 단계에서 우대 가격 통제 원칙을 시행한다
1) 품목 판매 각 단계에서 대형 SP 프로모션이 발생할 경우 원칙적으로 프로모션 방안에 따라 혜택을 줍니다.
2) 기간 동안 캠페인 활동이 없을 경우 이익률은 고객의 결제 방법에 따라 할인됩니다.
모기지 론: 97% 할인; 할부: 96% 할인; 일회성 지불: 25% 할인;
친지들과 함께 구입 (10 세트 이내): 할인 결제 방법 외에 90% 할인 혜택을 추가로 받으실 수 있습니다.
대형 공동구매 (20 세트 이상): 할인 결제 방법 외에 97 연할인도 받으실 수 있습니다.
6. 개발자가 전체 판매 과정에서 협조해야 할 사항.
전체 판매 과정에서 프로젝트가 고정 계획에 따라 원활하게 진행될 수 있도록 개발자가 프로젝트 영업 부서에 최대한의 지원과 협력을 제공하여 가능한 한 빨리 판매 목표를 달성할 수 있기를 바랍니다.
주기 조정 프로젝트 완료 시간
예열준비기간, 토지사용연한, 프로젝트 효과도, 평면도, 경관계획방안 4 증,
2004 년 6 월 65438+ 10 월 3 1 이전 교부일, 교부기준, 인테리어 기준, 부동산 관리비.
가입 기간 동안 호형 구조 개선 건의를 확정하고 정식 구독 보급 방안을 확정하다.
정식 인수의 집행가격은 2004 년 10 월 30 일 165438+ 이전에 확정됐다.
정식 가입 단계, 재무인력과 보안요원, 현장에서 꽃과 의자를 제공한다.
2004 년 2 월 7 일까지 상품주택 구매계약, 설날 판촉 방안, 강매기간 집행가격을 확정했습니다.
판매가 왕성한 설날 판촉 방안의 확정, 상품주택 매매 계약 견본 제공, 은행 담보 수속 처리,
2005 년 3 월 3 1 일전에 방관처에서 측량과 상품주택 예매 허가증을 처리했습니다.
프로모션 전략 기간 및 시행 가격은 2005 년 4 월 3 일까지 확정해야 합니다.
2005 년 4 월 30 일까지 평창 기간 판촉 전략 및 집행 가격을 확정했습니다.