광고는 상품과 서비스를 판매하고, 여론에 영향을 미치고, 사회적 지원을 받고, 사업의 발전을 촉진하는 것을 목적으로 정보를 전파하는 방식이다. 광고 정보는 신문, 잡지, 텔레비전, 방송, 포스터, 직우편 등 다양한 홍보 도구를 통해 원하는 고객에게 전달된다.
첫째, 부동산 광고의 기조
기조는 객원, 제품, 경쟁 포지셔닝에 부합하고, 지역 패션 특색을 갖추고 있으며, 광고 기획의 창의적인 스타일을 융합해 부동산 광고 디자인, 광고 실현을 관통하는 전반적인 방침을 말한다.
(a) 광고 기조는 고객의 포지셔닝에 따라 결정된다.
광고는 광범위한 선전의 행위이다. 광고의 대상은 우리가 쟁취해야 할 고객, 그들의 개인 상황, 그들이 정보를 얻는 모든 방식과 방법, 정보를 얻을 수 있는 모든 시간과 공간, 광고 기획에서 의사 결정과 광고 기조를 결정하는 중요한 근거이다.
일반적으로 이미 전체 부동산 개발 건설 과정 후반에 있는 광고 디자인의 대상 고객은 제품 기능 및 제품 등급에 따라 결정됩니다. 전자는 고객 유형을 구분하고 후자는 고객 품질을 구분합니다.
(b) 제품에 대한 이해도 광고 기조를 결정하는 중요한 측면이다.
제품의 생명력은 특성에 있다. 고객에게 서비스를 제공하는 동시에 소개에서 가능한 한 제품의 특징을 보여 주고 광고 기조를 가늠하는 것은 광고 기조를 결정하는 중요한 측면이다.
(c) 부동산 경쟁은 부동산 광고의 기조에 영향을 미친다
기업과 경쟁사의 비교에 따르면, 왕왕 두 가지 상황이 있다. 하나는 강압으로 다른 사람의 광고를 홍보하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 이때 두 사람의 광고 기조는 비슷할 수 있지만 광고 기조의 제품 기반은 경쟁사보다 좋아야 한다. 그래야만 나는 패배하지 않고 오히려 나의 힘으로 우위를 점할 것이다. 두 번째는 장점을 살리고 단점을 피하고, 나 없는 사람과 나를 가진 사람을 강하게 하려고 노력하는 것이다. 같은 지역, 같은 종류의 제품에 직면했을 때, 모든 사람들의 광고 기조가 매우 뜨거울 때, 곧 출시될 제품의 기조에 대한 확정이 바뀌어 자신의 특색을 부각시켜야 한다.
둘째, 부동산 광고 불만 사항
"제공할 상품과 서비스에 관한 정보" 는 모든 광고의 기본 내용이다. 특정 제품의 콘텐츠 표현에는 항상 주제가 있으며, 이 콘텐츠의 주제는 우리가 흔히 말하는 광고 호소점입니다.
(a) 광고의 매력은 본질적으로 제품의 비교 우위이다.
현대 상품 사회의 경쟁이 치열해지면서 같은 제품에는 수천 명의 경쟁자가 있을 수 있으며 부동산 시장도 예외가 아니다. 이런 상황이 만연한 결과 고객에게' 내가 무엇인지' 만 알려주는 부동산 광고가 거의 없고' 왜 내가 네가 선택할 가치가 있는가' 에 더 중점을 둔 것이다. 그래야만 광고를 할 수 있고, 고객이 당신에게 끌릴 수 있고, 더 많은 상담과 협상을 해야 최종 소비 행위가 생길 수 있다는 사실이 드러났다.
(b) 가장 큰 매력은 고객의 요구와 일치해야 한다.
부동산을 구성하는 요인은 수백 가지이며, 모든 사람이 특정 측면에 특별한주의를 기울일 수 있지만, 섹터, 가격, 호형 등과 같은 가장 근본적인 요소에 대한 견해는 기본적으로 동일합니다. 또한 광고는 항상 주요 고객을 대상으로 하기 때문에 이러한 유사성은 광고 호소의 주요 방향이기도 합니다.
가장 효과적인 고소점은 고객의 가장 큰 관심사이자 자체 제품의 비교 우위로 고객을 효과적으로 유치하고 광고 효과를 높이며 판매를 촉진하는 것이다.
셋째, 부동산 광고 창작
부동산 광고 전략의 출발점은 소비자의 주의력과 흥미를 끌고 소비자의 구매 욕구를 불러일으키며 결국 소비자들이 부동산 상품을 구매하도록 유도하는 것이다. 따라서 부동산 광고의 디자인은 이해, 기억, 수용이 용이해야 한다. 상술한 목표를 달성하기 위해서, 우리는 반드시 부동산 광고의 창작에 힘써야 한다.
부동산 광고 디자인은 광고 내용의 구조, 문자의 표현과 화면, 색채의 운용으로 구성되어 있다. 부동산 광고 디자인 기교의 응용은 간결하고, 선명하고, 생동감 있고, 완전한 광고 표현을 얻기 위해 소비자의 구매를 끌어들이는 주요 요인이 되었다.
각 부동산 광고 작품마다 일정한 스타일이 있는데, 이는 광고 제작자의 전문 수준과 예술적 성과뿐만 아니라 특정 부동산 자체의 특성에도 달려 있다. 일반적으로 부동산 광고의 창의적인 스타일은 다음과 같습니다.
(a) 정규 스타일
이런 창작 스타일은 공식화에 가깝고, 스타일에서는 더욱 공식적이고 판에 박힌다. 지난 몇 년 동안 국내 부동산 광고는 대부분 이런 방식으로 부동산 이름, 위치, 유형, 가격, 지불 방식 등을 소개했다. 예를 들어, "XX 동네는 XX 부동산 회사에서 개발했으며, XX 도심에 위치해 있으며, XX 상가에 인접해 있어 시설이 완비되어 있습니다. 1 실, 1 실, 3 실, 1 실의 방 스타일이 많아서 모두 세심하게 디자인되었습니다. 저렴한 가격은 평방 미터당 XX 원부터 현장 판매처 주소 XX, 전화 XX ",지역 위치도와 방형도 추가한다. 이런 문체의 장점은 내용이 구체적이고, 소개가 전면적이며, 단점은 무미건조하고, 특색과 매력이 부족하다는 것이다.
(b) 합리적인 영향 스타일
이런 스타일은 부동산 광고의 창작에 광범위하게 적용된다. 광고는 문자 표현 방면에서 소비자의 감정을 감동시키고 이성적인 감정 호소를 통해 소비자의 태도를 바꾸는 것이 특징이다. 이를 위해서는 광고 창작자가 자신의 언어 재능을 충분히 발휘해야 한다. 자신의 부동산의 장점과 소비자에게 가져다 줄 수 있는 이익을 교묘하게 묘사하고, 극적으로 보여주고, 생동감 있게 묘사하며, 잠재적인 시장 수요를 즉각적인 구매 행위로 만들 것을 요구한다. 구체적으로 다음과 같은 종류가 있습니다.
1. 시나리오 광고: 광고는 종종 건물의 실제 장면을 바탕으로 제작되어 소비자들에게 몰입감 있는 느낌을 준다. 예를 들어, 한 도시 가든의 TV 광고는 현장 촬영을 통해 동네 내의 다양한 편리한 생활시설을 통해 동급 최고의 하드웨어 특징을 부각시킵니다.
2. 광고 유도: 소비심리, 수요심리, 구매심리를 만족시키는 것에서 광고 언어로 직접 나타난다.
3. 소감 광고: 구매자가 추천하는 어조로 광고가 요구하는 언어와 문자를 직접 표현하는 것이 특징이다.
넷째, 부동산 광고 매체
광고 미디어를 선택할 때 고려해야 할 주요 요소는 대상 고객의 습관, 즉 더 많은 접촉을 하는 미디어입니다. 광고 내용-상세 정보 또는 일반 홍보가 필요합니다. 비용 수준-고려해야 할 요소.
광고 매체는 대략 인쇄 매체, 시청각 매체 및 옥외 광고로 나눌 수 있다.
인쇄 매체 정보 기록은 종합적이고, 보관할 수 있으며, 여러 번 반복해서 읽을 수 있다. 공공 인쇄 매체는 또한 신뢰도가 높고 전파면이 넓은 특징을 가지고 있다. 부동산 기업의 광고는 목표 시장에서 광범위하게 발행되는 신문을 사용하는 것이 가장 좋다. 부동산은 각 업종, 가정이 필연적으로 관여하는 자산이기 때문에 지나치게 전문화된 신문에 게재해서는 안 되기 때문이다. 현재 광고가 천지를 뒤덮고 있는 상황에서는 특별판을 가지고 독자의 눈길을 끄는 것이 가장 좋다. 또한 부동산의 지역성이 강하기 때문에 일정 범위 내에서 다른 인쇄 방식을 이용하여 선전하는 것은 합리적이며, 예를 들면 판매설명서, 홍보 자료 등이 있다.
시청각 매체는 능동적인 자극의 특징을 가지고 있어 광범위하게 적용되지만, 잠시 지나간다. 부동산에 관한 정보를 검토해야 할 때, 종종 무력하고 비용이 많이 든다. 따라서 우리는 건물의 시청각 광고를 거의 보지 못하며, 일반적으로 프로젝트의 일반적인 홍보에만 사용됩니다.
옥외 광고도 취할 수 있는 한 가지 방법이다. 특히 건물의 위치에서 좋은 광고 효과를 낼 수 있다. 기성품 광고판도 특수한 옥외 광고라고 할 수 있다.
부동산 광고 기획 프로그램 (2)
부동산과 일반 상품 간의 이질성 (예: 자금 투자가 거대하고, 생산주기가 짧으며, 가치 부가가치와 통화 기능, 반제품의 판매 능력, 기본 품질을 높일 수 없고, 시장 가격이 낮고, 개구부가 많고, 경쟁이 치열하다. 부동산 경쟁이 치열해지면서 해당 마케팅 계획도 뜨거워지면서 혁신을 계획하는 것이 승리의 길이 되었다. 부동산 마케팅 계획의 경우, 주로 소비자의 소비 행위와 생활방식을 중심으로 제품 디자인, 제품 가치 향상, 마케팅 커뮤니케이션, 결제 방식 등을 혁신하여 잠재적 소비 수요를 자극하거나 기존 고객을 놓고 경쟁하는 혁신이 새로운 제품 (예: 계획 설계의 독창성) 을 창조하는 것으로 드러날 수 있습니다. 서비스 모델 제공 (예: 국내 부동산 서비스); 생활 방식 (예: 운동, 건강, 여가, 맛 등) 을 제창하다. ); 문화를 창조하는 등등.
첫째, 미래 발전 추세
한편 부동산은 브랜드 경쟁 시대로 접어들면서 부동산 시장의 경쟁은 이미 가격 경쟁, 개념 경쟁에서 브랜드 경쟁으로 바뀌었다. 기업은 브랜드 육성과 활용에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 따라서 브랜드의 지속적인 강화, 브랜드의 핵심 가치 수출, 통합 브랜드 아래의 하위 브랜드 전략 구현에 주력해야 합니다. 동시에, 광고 의식은 앞서야 하고, 보급 수단은 통합해야 하며, 이용할 수 있는 모든 전파 자원을 이용하여 제품의 개념을 강화해야 한다. 반면에, 소비 시장은 점점 더 이성과 개인화를 선호한다. 최근 몇 년 동안 경제가 계속 둔화되고 주민 소득 (예상 수입 포함) 이 계속 하락하면서 실속 심리가 주도하고 있다. 오랜 광고 몰입 후 소비자의 우연성과 충동구매가 약화되고 이성적인 구매행위가 강화된다. 각기 다른 유형의 소비자들이 부동산에 대한 선택이 점차 자신의 기준과 선호도를 확립하고 있으며, 소비자들은 상품주택 선택에서 더욱' 개인화' 되고, 자신의 심리적 수요를 더 많이 고려하고, 더 적합한 부동산을 찾을 수 있게 된다. 부동산 시장 경쟁이 심화됨에 따라 규모화 집약화된 부동산이 미래 시장 경쟁의 핫스팟이 될 것이다. 다양한 유형의 소비자 그룹을 충족하기 위해 다양한 소비자에 대한 시장 세분화 추세가 점점 더 분명해지고 있습니다. "디자인 시대" 가 복귀하기 시작했고, 개발자들은 제품 개발에 더 많은 관심을 기울이고, 건물의 사전 계획 설계에 더 많은 관심을 기울일 것이다. 경쟁의 수단은 전방위적이고 다양해질 것이다. 예를 들어, 일부 대형 부동산은 포괄적인 경쟁 우위를 가지고 있으며, 중소도 개인화되고 특색 있는 수요로 시장에서 자리를 차지해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 미래의 발전 과정에서 우리는 경지 (예: 역사, 인문, 문화 등) 를 더욱 추구할 것이다. ); 근거리 추구 (예: 상권 근처, 고효율, 역 등). ); 청결을 추구하다 (빛, 녹화, 천연가스 설비 등). ); 평온을 추구하다 (저밀도, 생태 경관 플랫폼 등). ) 보조 시설에 대한 수요가 증가했을 뿐만 아니라 부동산 개발자에 대한 브랜드 요구도 높았습니다. 디자인에 대한 요구 사항뿐만 아니라 지역사회 주민들의 생활집단과 사회 매스에 대한 요구 사항도 있다. 건물의 브랜드에 대한 요구가 있을 뿐만 아니라, 설계 제조 과정의 과정에 더 많은 관심을 기울일 수도 있다. 시장 경쟁이 더욱 치열한 상황에서 어떻게 자신의 부동산의 부가가치를 더 발굴하고, 가격을 안정시키고, 관광객을 유치할 수 있을까? 어떻게 대상 소비층의 이성적 구매 수요에 따라 자신의 부동산의 장점을 더욱 심화시켜 대상 소비층이' 가치 있는 것' 을 느끼게 할 수 있을까? 어떻게 하면 자신의 독특한 브랜드 개성을 계속 세우고, 강력한 경쟁자의 포위망을 뚫고, 시장에서 새로운 회오리 바람을 계속 일으킬 수 있을까? 어떻게' 개인 주택 시대' 의 새로운 추세에 적응할 수 있을까? 이것들은 모두 개발자들에게 체계적인 마케팅 계획을 실행하도록 강요한다.
둘째, 부동산 마케팅 계획
하나는 먼저 계획하는 것이다. 프로젝트 개발 과정 전반에 걸쳐 프로젝트 인증, 위험 평가, 자금 채널, 시장 포지셔닝, 계획 설계, 시공 입찰, 프로젝트 관리, 재료 선택, 이미지 포장, 개판 판매, 광고, 마케팅 전략, 부동산 관리, 브랜드 건설, 이익 향상 등 사고 1 위에 계획을 세워야 한다 기획은 상응하는 시장 조사를 기초로 한 것으로, 한 가지 자료일 수도 있고 사용할 수도 있다. 예를 들어, 정부 통계, 은행 통계, 통계청, 상무국, 주택관리국, 국토국, 세무서 등의 통계 연감을 포함하여 시장 구매력과 소비 추세를 이해하고 분석합니다. 소비자의 생활방식, 소재지의 부동산 상황, 판촉 전략 등에 초점을 맞추는 등 다양한 부분에 따라 표적을 겨냥한 조사를 실시한다. 두 번째는 혁신으로 승리하는 것이다. 마케팅 계획 혁신은 건축 형식, 레이아웃 계획, 아파트 디자인, 통합 마케팅, 광고, 홍보 활동, 부동산 관리, 융자 방식 등을 포함한 전체 계획 과정을 통과해야 합니다. , 지불 방식과 금융의 효과적인 결합; 가격 책정에서 소비자의 심리를 효과적으로 이용하다. 선전과 포지셔닝에서 소비자의 호기심과 위선을 이용하다. 자녀 교육 중시, 유명인과의 이웃, 제로 계약금, 그룹 판매, 판촉 중 가족 재미 선물 조합: 남편이 헬스 상품권을 주고, 아내가 미용상품권을 주고, 아이가 소년궁과정을 보내고, 노인이 전면 검진을 보냅니다. 동시에 전체 과정을 파악해야 한다. 부동산 개발의 전체 기획에서 모든 과정, 모든 과정, 모든 세부 사항은 매우 중요하다. 시장 조사, 시장 분석, 시장 포지셔닝, 시장 이미지, 마케팅 등
셋째, 차이를 만들어라. 차별화는 경쟁 우위를 창출할 수 있다. 부동산 계획 과정에서 건축 스타일, 입면도, 풍계 설계, 조명 시스템 설계, 호형 설계, 레이아웃 공간 설계, 기능 설계, 지능형 설계, 탈출 설계 등 다양한 수준에서 차이를 형성해야 합니다. 차이를 만드는 과정에서 가치 향상, 눈길을 끄는 것, 참신함, 비용을 따져봐야 한다. 기업의 목적은 수익 지향이기 때문이다.
네 번째는 통합 마케팅입니다. 한편 부동산 기업은 프로젝트 개발 또는 운영에 인간화 의식을 반영하고 기업 이미지, 프로젝트 이미지, 직원 이미지, 제품 재료, 마케팅 방식 등을 중시해야 한다. 한편 통합에 능숙해야 하며, 가격 책정 방식, 개판 가격, 가격 전략, 결제 방법, 마케팅 주제, 광고 아이디어, 미디어 배치, 배치 시간, 미디어 선택, 판매 포인트 제작, 부동산 관리 약속 등을 조합해야 한다. 가전제품 조합, 주방 조합 출시 등 지역 사회 통합 지원, 내부 및 외부 자원 통합 등 의사 소통 방면에서, 투기에서 투기가치 상승 잠재력, 투기개념에서 투기디자인과 호형에 이르기까지, 연문에서 단엽까지, TV 광고에서 차체, 라디오, 옥외 광고에 이르기까지 생활방식, 생활방식에 창의적인 점을 만든다. 브랜드 포지셔닝에서 소비 패턴과 부동산의 실제 상황에 따라 해당 대상 소비층을 찾아 부동산의 하위 브랜드를 육성하는 데 능하다. 물론 부동산 판매력의 실현은 단순히 브랜드 이념의 수출만으로 이뤄지는 것은 아니다. 진정한 제품과 가격은 판매력을 실현하는 열쇠입니다. 따라서 다양한 제품 정보를 출력하고, 건물의 가치감을 높이고, 더 이성적인 소비층을 감동시키고, 제품에 새로운 요소를 주입하고, 제품에 더욱 신선한 이미지를 부여하여 브랜드의 신선함을 유지해야 한다.
결론적으로, 미래의 지역사회는 제품 자체에 더 많은 관심을 기울일 것이다: 정원이 잘 설계되었다면 더 많은 여가 공간이 있을 것이다. 간격이 합리적이고, 활용도가 높고, 채광이 좋고, 공기 흐름이 좋다. 건물 간격이 크고, 공간이 넓고, 시야가 넓다. 동네 시설은 완벽하고, 부동산 관리는 좋으니, 폐쇄적인 관리가 가장 좋다. 편리한 교통과 쇼핑은 집을 문화의 집과 창의적인 집으로 만들었다. 마케팅 커뮤니케이션에서는 대상 소비자의 심리상태를 파악하고, 인심을 겨냥하고, 판매 전략과 광고 전략에서 그들이 좋아하는 일을 하고, 구매하도록 해야 한다. 동시에 대상 소비자의 특성과 제품의 특성에 따라 광고 투입은 더욱 표적화되고 직결된다. 한편, 소프트 글쓰기, 홍보 및 다양한 형태의 광고의 결합은 디자인과 배치 과정에서 혁신적입니다. 한편, 목표 소비층의 소비심리와 행동을 효과적으로 파악하고 그들의 소비패턴에 초점을 맞추어 적절한 전파와 보급 활동을 목표로 하고 있다.