의약품 판매 수습기간 개인 업무 요약 1 시간은 하늘의 유성처럼 지낸다. 나는 내가 이 짧은 순간을 잡을 수 있기를 바란다. 무의식적으로, 나는 한 달 동안 XX 제약 회사에 있었다. 이 기간의 일을 돌이켜 보면, 나는 다음과 같이 결론을 내린다.
첫째, 관념의 변화
관념은 상대적으로 고정적인 물건이라고 할 수 있다. 한 사람이 자신의 원래 관념을 바꾸려면 장기적인 사상 투쟁을 거쳐야 한다. 판매량은 같은 일이지만. 그러나 제품마다 서로 다른 적응 집단, 서로 다른 소비집단에 직면한다. 회사마다 판매 모델이 다릅니다. 수동적인 업무에서 적극적인 고객 개발 등 많은 이념으로 전환해야 한다.
둘째, 직무 책임 이행
직무 역할은 직원의 업무 요구 사항이자 직원의 업무 질을 측정하는 기준이다. 업무 업무에 종사한 이래, 나는 줄곧 직무 직책을 행동 기준으로 하여, 업무 중의 한 방울부터 시작하여, 자신의 행동이 직무의 조항에 부합할 것을 엄격히 요구해 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 첫째, 제품 지식으로 시작하여 제품 지식을 이해하면서 시장 정보를 신중하게 분석하고 적시에 마케팅 방안을 마련할 수 있습니다. 둘째, 나는 종종 다른 지역의 영업 사원과 자주 소통하고, 시장 상황, 기존 문제와 대책을 분석하여, 일상적인 일상 업무에서 지도자가 배정한 임무를 받은 후, 나는 적극적으로 착수하여, 업무의 질을 보장하는 전제 하에 제때에 임무를 완수한다.
영업 사원으로서 제 직무는 다음과 같습니다.
1, 지역 판매 임무를 완수하기 위해 가능한 모든 수단을 동원합니다.
2. 판매 관리 방법의 요구 사항을 완수하기 위해 노력한다.
제품의 모든 절차를 엄격하게 시행 할 책임이 있습니다.
4. 적극적으로 광범위하게 시장 정보를 수집하고, 제때에 지도자에게 보고한다.
회사의 규칙과 규정을 엄격히 준수하십시오.
높은 수준의 전문성과 높은 수준의 주인 의식을 가지고 있습니다.
7, 지도자가 지정한 다른 일을 완료하십시오.
셋째, 임무 목표를 명확히 하고, 제때에 품질과 수량을 확보하여 완성하려고 노력하다.
직장에서, 나는 항상 상하 관계만 있고, 대내외는 똑같이 취급한다는 것을 알고 있다. 지도자가 배정한 일은, 나는 반드시 소홀히 해서는 안 되고, 소홀히 해서는 안 된다. 임무를 받아들일 때, 나는 지도자의 의도와 달성해야 할 기준과 요구를 적극적으로 이해하고, 요구된 시한 내에 앞당겨 완성하려고 노력해야 한다. 반면에, 나는 적극적으로 생각하고 마케팅 모델을 보완해야 한다.
넷째, 현재 시장 분석
티오프로닌 주사액은 쿤밍에 단 한 명의 고객만 있다. 운귀고원은 경제가 낙후되었지만 시장 잠재력이 크다. 전반적으로 구이 저우 시장은 운남 시장보다 잘 발전했다. 윈난시장: 한 두크 씹는 고객이 있는데, 3 월에 두 알을 먹었어요. 구이저우 시장: 구이저우에 세 명의 고객이 있고, 티오프로닌 주사액은 각각 태을, 강신, 민생, 순이에 고객이 있다. 그중 구이저우강신은 누적 연간 판매량이 14 건에 달하며 다른 지역은 판매량이 좋지 않다. 위의 판매 수치로 볼 때, 운남은 기본적으로 빈 시장이다. Guizhou 에서 cefixime 씹을 수있는 정제는 기본적으로 비어 있습니다. 티오프로닌은 구이저우성의 3 분의 1 도 안 되는 시장 점유율을 차지하고 있다. 두 곳의 경제와 시장 규범으로 볼 때 운남은 구이저우보다 우세하다. 제품 구조에서 볼 때, 두크옥심 씹을 수 있는 정제는 단말기로 향한다. 티오프로닌 주사액과 염산 베타로르 점안제는 임상에서만 사용할 수 있다. (모든 임상품종이 입원하려면 낙찰이 필요하고, 초기 개발 시간이 길다.) 형세도 상당히 심각하다.
요컨대 앞으로 시장을 넓히고 실적을 두 배로 늘려야 한다.
의약품 판매 수습 기간 개인 업무 요약 2. 어느새 바쁜 한 해가 지나갔다. 이 낯선 도시에서는 1 년이 더 빨리 지나가는 것 같아 믿기 어렵다.
20xx 년 저는 많은 것을 배웠습니다. 제 일을 받아들인 기업에 감사드립니다. 제 지도자에게 감사드립니다. 제 동료에게 감사하고, 제 친구에게 감사하고, 제 고객에게 감사드립니다. 그들의 도움, 신뢰, 인정, 격려로 인해 제 일을 더 사랑하고, 더 열심히 할 수 있게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)
판매는 경쟁이 가득한 산업이자 사람을 단련할 수 있는 산업이다. 처음 일을 시작했을 때, 나는 정말 자신이 없었다. 나의 성적은 상승하지 않았을뿐만 아니라 오히려 하락하고 있다. 나는 매일 참관하고 선전하는 것 외에 내가 무엇을 할 수 있는지 모르겠다. 두 달 후, 신입 사원이라 할 수 없고, 이미 시장에 익숙하다. 대부분의 고객은 내가 잘 알고 있어야 하지만 월말에 판매 주문이 나올 때. 나는 항상 계산서를 받자마자 주임에게 보고할 엄두가 나지 않는다. 왜냐하면 이것은 감동적인 성적표가 아니기 때문이다. 내가 계산서를 받았을 때, 나는 걱정거리가 무거워져서 길을 걷다가 내 대사와 감독에게 전화하는 방법에 대해 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독서명언) 그래서 나는 종종 이 불합격한 성적표를 보호하여 내가 비판을 받지 않도록 보호할 이유가 떠오르지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독서명언) 종종 다음날 주임이 전화를 걸어 묻는데, 나도 사실대로 말할 수밖에 없다. 물론 비판은 불가피하다.
그때는 항상 밤에 잠을 잘 수가 없었다. 나는 침대에 누워 불을 끄고 눈을 뜨고 밖에서 새어 나오는 희미한 빛을 바라보며 전혀 졸리지 않았다. 나는 내일 무엇을 해야 할지, 누구를 만나야 할지, 그들에게 무엇을 말해야 할지, 그리고 어떤 결과를 얻기를 원하는지 생각하고 있다. 나는 매일 밤 이런 문제들을 생각하고 있다. 나는 매일 이렇게 한다. 하지만 마음속으로는 밑바닥이 없어서 이렇게 내려가면 성적이 올라갈 수 있을지 모르겠다. 당시 감독은 만약 3 개월 수습기간 후에 내가 회사의 요구에 도달하지 못한다면, 나에게 시장을 바꾸든지 아니면 떠나든지 하라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 수습, 수습, 수습, 수습, 수습, 수습) 당시 감독과 이 문제를 토론했을 때 코가 시큰했던 기억이 납니다. 이런 상황에서 나는 보통 말을 하지 않는다. 감독이 이야기를 마치자 내 마음이 진정되었고, 나는 진지하게 물었다. 그가 나에게 한 달 더 시간을 줄 수 있기를 바란다. 정말이지, 나는 그가 나에게 한 달 더 시간을 줄 수 있기를 바란다.
그러나, 나는 여전히 나의 노력으로, 내가 더 좋은 성적을 얻을 수 있기를 바란다, 내가 이 일을 계속할 수 있게. 해고의 무거운 짐을 지고, 나는 이미 3 개월을 넘겼다. 마지막으로, 월말 성적표가 나왔을 때, 나는 계산서를 받으러 가라고 전화를 받았다. 내가 급한 질문을 받았을 때, 그는 회사가 이번 달에 나에게 보너스를 줄 것이라고 농담을 하며 나에게 숫자를 알려주었다. 나는 방에서 뛰어올라 흥분해서 이마로 돌진했다. 이럴 때 나는 감히 처음으로 주임에게 전화를 걸지 못했다. 왜냐하면 나는 그에게 어떻게 말해야 할지 모르기 때문이다. 나는 흥분할 때 자랑스러울까 봐, 평온할 때 오해할까 봐 걱정된다. 다음날 아침까지 나는 약국에 가서 주임에게 전화를 했는데, 그가 나에게 물었고, 나는 비로소 그에게 말했다. 나는 그가 당시 세 글자를 말한 것을 기억한다, 그런대로 괜찮다. 이것은 나에 대한 칭찬이자 격려이다. 감독이 이전에 나를 칭찬해 본 적이 없기 때문에 나는 그를 경외한다.
나는 여전히 긴장을 풀 엄두가 나지 않는다. 이런 격려로 나는 더욱 열심히 일하며, 앞으로 두 달 동안 성적이 향상되었다. 그러나 좋은 경치는 길지 않다. 두 달 후, 9 월, 10 월 성적이 급감했고, 생활이 다시 예전으로 돌아와 긴장되었다. 그러나 165438+ 10 월에는 또 다른 전환과 에너지 회귀가 있어 실패 후의 자기격려가 되었다. 이런 식으로 인생은 여전히 변함없이 변화하고 있습니다. 바꿀 수없는 유일한 것은 일에 대한 나의 태도입니다. 어차피 평일마다 약간의 게으름을 용납할 수 없다. 경쟁이 어디에나 있기 때문이다. 경쟁자가 허점을 보면 반드시 너의 균형을 방해할 것이다. 물론 경쟁이 없으면 동력도 없고 시장도 없다.
마지막으로, 여러분의 지도자와 동료들에게 다시 한번 감사드리며, 저의 실제 표현으로 판매 실적을 한 단계 더 끌어올리겠습니다!
의약 판매 수습 기간 개인 업무 요약 3 3 개월 이상 수습기간 동안 리더와 동료의 도움으로 많은 판매 지식을 배웠고 회사의 판매 프로세스에 대해 어느 정도 알게 되었습니다. 자신의 판매 직위에 대해서도 어느 정도 이해가 있다. 다음은 지난 몇 개월 동안의 나의 업무 경험 중 일부입니다. 지도자가 나의 부족한 점을 바로잡아 더 나은 학습 발전을 시키길 바란다.
수중에 고객 자료가 있어서 처음 판매를 시작했을 때 사무실에서 보름 동안 전화를 했는데, 고객이 전화로 자세히 말하지 않았기 때문에 나중에 원하는 효과를 얻지 못했고, 고객이 전화에서 때때로 짜증이 날 수 있다는 것을 알게 되었기 때문에, 나는 전략을 바꾸고 적극적으로 문을 열었는데, 이것은 판매원이 반드시 직면해야 하는 것이다. 아무도 나에게 무엇을 해야 하는지 알려주지 않았다. 달리는 전기에는 고객의 문도 들어갈 수 없었다. 몇 번이고 반복해서' 문못' 을 먹었더니 고객 대문에 들어가는 방법을 요약했다. 길이 멀다는 것을 두려워하지 말고, 문이 찾기 어려울까 봐 두려워하지 말고, 인내심을 가져야 한다. 입구의 경비원은 항상 시간이 있고, 호랑이는 항상 잠을 잘 시간이 있다. 항상' 열성적인 사람' 이 너에게 어디로 가서 문을 찾는지 알려줄 것이다. 고객이 한 번 가 본 적이 있는데, 사람들이 반드시 너를 기억하는 것은 아니므로, 늘 고객과 사진을 찍어서 그가 너를 기억하게 해야 한다. 고객은 매일 많은 영업 사원과 업무 보고서를 볼 수 있기 때문에 반드시 당신을 기억할 것입니다. 이에 대해 나는 매우 기쁘다. 왜냐하면 내가 거래처에 가면 내가 누구인지 알 수 있기 때문이다.
우선, 우리는 서로 다른 판매 품종에 대한 워크플로우를 이해해야 한다. 처음 이 일에 직면했을 때, 매우 혼란스러웠고, 어디서부터 시작해야 할지 몰랐지만, 지도자의 지도 하에, 요 몇 달 동안 판매 프로세스에 대해 깊이 이해하고, 제품 판매, 반품, 품절 처리, 화해를 포함한다. 리더와 동료들은 종종 나에게 경험을 가르쳐 주고, 고객과 리더들을 방문하고, 회사로 돌아간 후 열심히 분석하고 해설하는 것이 나의 일에 큰 도움이 될 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
둘째, 전문 지식의 학습이다. 영업 사원으로서 전문 지식을 배우는 것은 필수적이다. 자신이 판매하는 제품의 성능, 특성, 용도를 모르면 고객에게 자신의 제품을 잘 소개할 수 없고, 심지어 고객에게 제품에 대한 더 많은 이해를 할 수 없고, 고객에게 문의할 기회를 놓치기 때문에 판매 업무를 잘 하기 위해 여가 시간에 일부 회사 제품에 대한 정보를 알게 될 것이다.
몇 달 동안의 교육을 거쳐, 나는 현재의 판매 업무에 대해 다음과 같이 총결하였다. 우선 부지런하고 착실해야 한다. 우리가 이미 제품이 있는 곳에서 우리 제품의 판매 상황을 좀 더 알아보고, 프로젝트 정보를 좀 알아보고, 우리 회사의 다른 제품이 필요한지 알아보자. 주변에서 우리 회사와 합작한 적이 없는 점포의 경우, 충분한 자료를 가지고 우리 제품을 소개하고, 그들이 우리 회사를 이해시켜 향후 협력의 목적을 달성하도록 해야 한다.
열심히 판매하는 것만으로는 충분하지 않으며, 좋은 의사소통 능력도 필요하다. 판매원으로서 계약서에 서명하고 물건을 파는 것 외에 반품도 확인해야 하기 때문에 좋은 의사소통 능력이 필요하다. 현재 나의 주된 노력의 방향은 업무 방법을 개선하고, 회사의 제품 지식을 깊이 연구하고, 공장의 자원을 충분히 활용하고, 점차 수동적인 판매 모델을 주동적인 판매로 전환하여 판매 수준을 높이는 것이다.
지난 몇 개월 동안 리더십과 동료의 도움으로 나는 많은 지식을 배웠고, 이 일자리를 판매하는 일에 대해 어느 정도 알게 되었다. 나는 더욱 충만한 정신과 왕성한 정력을 앞으로의 일과 공부에 투입하여 합격한 영업 사원이 되기 위해 노력할 것이다.