운영 제품에서 기업은 사용자, 미디어, 컨텐츠, 채널의 네 가지 모듈을 처리해야 합니다. 그 마케팅 마케팅 공유는 대부분 처음 세 개 모듈을 중심으로 전개된다. 개인 도메인은 사용자이고, Tik Tok 은 미디어이고, 비디오는 내용이다. 기업의 생사를 결정하는 경로만 언급되지 않았다. 채널이 완성되면 기업은 결코 무너지지 않을 것이지만, 처음 세 개의 모듈은 잘 되어 있지만, 단지 더 강력한 역할을 하고 있다는 것을 알아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 이 글은 채널에 중점을 두고, 다음 세 가지 방면에서 전체 온라인 마케팅에서 채널의 중요성을 알려 주지만, 반드시 중시해야 한다. 어떤 채널이 있습니까? 채널의 배당금은 어떻게 놀아요? 첫째, 채널은 무엇입니까? 우선 채널이 무엇인지 분명히 해야 한다. 내 정의는 사용자를 데려 올 수있는 모든 장소를 채널이라고 부르는 것입니다. 예를 들어 온라인 타오바오, JD.COM, 스펠링, 공동구매, 위챗 상가, 앱스토어, 애플 쇼핑몰 등, 오프라인 상초, 방울방울, 편의점, 무인점 등이 있습니다. 사용자를 데려 올 수있는 많은 장소, 정규적, 국부적인 곳이 있습니다. 내가 이전에 한 제품이 보급되었을 때, 첫 번째 사용자들은 바이두 스티커에서 왔지. 나에게 바이두 스티커는 하나의 통로이다. 중점 경영인지 아닌지는 입/출력 비율에 달려 있다. 채널의 수가 확실히 우리의 상상을 초월한다는 것을 알아야 한다. 일렉트로닉 제품을 예로 들자면, 어떤 회사들은 타오바오, JD.COM 에 가면 끝이라고 생각한다. 완벽한 일기와 같이 잘 하는 다른 회사들을 보세요. 제품 홍보만 해도 12 개의 중점 수리 채널이 노출되어 있습니다. 이 물건을 재면 많을수록 좋다. 어떤 회사도 너무 많은 사용자가 있을 수 없다. 어떻게 많은 사용자를 얻을 수 있을까? 다전파 경로. 둘째, 어떻게 채널을 할 수 있는지, 나는 여전히 경험이 많다. 결국, 이전에 게임을 할 때, 매일 채널과 교제하면 채널에 대한 이해가 더욱 깊어질 것이다. 이제 TOC 제품을 홍보하는 핵심 아이디어는 동일합니다. 온라인이든 오프라인이든, 제품의 금흡수 능력을 좋아한다. 놀이 채널의 첫 번째 원칙: 누출되지 않고 모든 채널을 포괄하는 과정은 나무를 심는 것과 같이 매우 어렵습니다. 전기적으로 정말 어려워요. 나무가 자라면 후기의 유지 관리가 훨씬 쉬워진다. 기업들이 앞의 고생만 보고 뒷맛을 맛본 적이 없기 때문에 전체 채널 커버리지를 시도할 엄두가 나지 않는 것은 매우 잘못된 일이다. 아니면 전기상에게 제품이 나오면 어떤 경로로 가야 하나요? 타오바오, 티몰, JD.COM, Suning.cn, 당당, 아마존, Store/Kloc-0 메모리와 공간이 제한되어 있기 때문에 갈 길이 멀다. 여기서 우리는 1 1 개의 채널을 간단히 열거합니다. 자세히 보면 최소한 100 개 채널을 찾을 수 있습니다. 재생 채널 원칙 2: 자신에게 맞는 것이 최선이다. 왜 모든 채널을 포괄해야 합니까? 네가 좋아하는 경로 때문에 다른 사람이 반드시 너를 중요하게 여기지 않을 수도 있다. 반대로, 네가 경멸하는 작은 통로는 너를 놀라게 할 것이다. 이것이 바로 통로를 만드는 방법이다. 모든 상가가 티몰 쳐다 보고 있다. 그날이 되자 고양이의 가격이 자연스럽게 올랐다. 채널은 작고, 규모는 적고, 관심 있는 회사는 적지만 경쟁은 그렇게 치열하지 않다. 우리는 운영 홍보를 하고, 결과에 초점을 맞추고 있으며, 과정이 무엇인지는 중요하지 않다. 사장은 너에게 매달 20 만 명의 유료 사용자를 데려오라고 했다. 나는 마음속으로 깨달았다. 티몰, 20,000 유료 사용자가 어려운 당신을 보고 싶지 않아요. 그러나, 아무도 당신의 사용자 출처를 신경쓰지 않는다는 것을 명심해야 한다. 화장실에 큐알（QR）코드 붙이는 20 만 사용자조차도 매우 향기롭다. 기업이 실력이 없을 때는 중소 채널에 더 많은 관심을 기울이는 것이 좋다. 시리얼 제품이 이미 3 선 유통 채널에 투입되어 당일 200 만 건의 판매량을 기록한 것은 중소기업에게 매우 고무적이다. 위치를 정하지 않으면 한 걸음에 일어나야 하고, 심하게 넘어질 수도 있다. 채널 원칙 3: 합리적인 조직 아키텍처, 채널 가치를 극대화하는 전체 채널 적용 범위 극대화, 전체 채널 홍보 사고와 신뢰할 수 있는 운영 팀이 필요합니다. 일부 회사는 별도의 티몰 채널을 유지 하기 위해 몇 사람이 필요 합니다. 만약 수백 개의 경로가 있다면, 회사는 수백 명이 필요하고 인건비는 높을 것이다. 이를 위해서는 합리적인 조직 구조가 필요하며 채널 운영은 동일한 콘텐츠를 추출 할 수 있으며 다른 콘텐츠는 독립적으로 운영 할 수 있습니다. 예를 들어, 재료와 활동은 고리로 연결되어 있으며, 한두 사람이 별도로 출력한 후 다른 사람에게 나누어 함께 온라인에 배포할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 서로 다른 내용은 플랫폼마다 서로 다른 자원과 업무 관계를 가리킨다. 한 사람이 10 채널을 책임지고 있어 문제가 크지 않다. 너무 바빠서 어떡하지? 초과 근무, 초과 근무로 해결할 수 있는 문제는 모두 문제가 아니다. 셋째, 채널의 배당금은 나의 이해에서 두 가지 채널, 오래된 채널, 새로운 채널이 있다. 오래된 채널의 장점은 유량과 놀이의 안정성이며, 열세는 손님의 비용이 높다는 것이다. 새로운 채널의 장점은 득객 비용이 낮고, 단점은 놀이가 불투명하고, 유량이 오를 수 있을지는 미지수라는 점이다. 통제 가능한 관점에서 볼 때, 오래된 채널이 우선이다. 기회의 관점에서 볼 때, 새로운 채널이 우선이다. 특히 중소기업, 광고 부수는 돈이 많지 않다. 하루 0 비용으로 654.38+백만 명의 사용자를 얻을 수 있습니까? 물론 불가능합니다. 브러시 10 만 좀비 가루는 모두 수천 원이 필요한데, 실제 사용자는 말할 것도 없다. 10 만 명의 사용자가 없고, 1 ~ 2 천 명의 사용자를 위한 새로운 플랫폼이 있습니다. 운이 더 좋고, 실력이 더 강하며, 새로운 플랫폼이 1,200 명의 사용자를 얻는 데 드는 비용은 성숙한 플랫폼의 10 분의 1 이다. 운이 좋으면, 예를 들어 홍보서를 밟고 배당금을 올리는 완벽한 일기는 의외로 654 억 38+000 억 대기업을 만들 수 있다. 따라서 새로운 채널을 무시하지 마십시오. 나는 또한 매일 새로운 채널에 관심을 기울이고 있다. 왜냐하면 나는 이 안에 기회가 있다는 것을 알고 있기 때문에 샤오미 같은 민족 브랜드를 탄생시킬 수 있다는 것을 알고 있기 때문이다. 다람쥐 세 마리가 또 같은 돈을 준다면 다람쥐 세 마리를 더 만드는 것은 매우 어려울 것이라고 말했다. 그들이 놓치면 기회가 없다. 지금 Tik Tok 과 Aotles 에는 배당 채널이 있습니다. 이 배당금은 브랜드 탄생의 배당금을 말하는 것이지 내용의 배당금이 아니다. 짧은 비디오 플랫폼은 콘텐츠를 만들 기회가 없고, 물론 절대적인 것도 아니다. 만약 비범한 수준이 있다면, 역시 괜찮다. 이제 짧은 비디오 플랫폼의 내용은 기본적으로 안정적이며, 다음으로 트래픽을 가치로 변환하는 방법입니다. 생방송은 하나의 방법이지만, 반드시 최종 방식은 아니다. 이를 위해서는 플랫폼의 방향과 새로운 플레이에 더 많은 관심을 기울이고 배당금을 잡아야 한다. 어쩌면 다음 천억 기업이 바로 너일지도 모른다. 요약하자면, 만약 출시된다면, 채널의 운영 보급은 이틀 밤낮을 완성할 수 있는 것이 아니다. 여기서 간단히 말하면 옥석을 끌어들이는 것이다. 채널이 중요하다는 것을 알기만 하면 기업의 생사를 결정할 수 있고, 유지 관리 채널은 시간과 정력이 필요하다. 이 문장 목적이 달성되었다. 채널에 더 많은 관심을 기울이고 너부터 시작해. CIO 홈-기업 정보 지식 플랫폼