비즈니스 모델이란 일반적으로 1 달러를 투자하는 것을 의미합니다. 이 달러는 어떻게 1.2 또는 1.3 원의 이윤이 되는 과정입니다. 전문적인 표현, 비즈니스 모델은 기업이 소비자의 요구를 충족시키는 시스템을 가리킨다. 이 시스템은 자금, 원자재, 인적 자원, 운영 방식, 판매 방식, 정보, 브랜드 및 지적 재산권, 기업이 있는 환경, 혁신 등 기업의 다양한 자원을 조직하고 관리합니다. , 소비자가 스스로 구매할 수 없는 제품과 서비스를 형성하여 스스로 복제할 수 있지만 다른 사람이 복제할 수 없는 특징을 가지고 있다.
둘. 비즈니스 모델의 요소
비즈니스 모델의 핵심 요소는 제품, 수익, 마케팅, 사용자 등 8 단어입니다. 기업의 제품이나 서비스가 무엇이고, 업무 수익을 얻는 방법, 마케팅을 통해 생산에서 판매까지의 주기를 얻는 방법, 사용자를 잘 만드는 방법 등이 있습니다. 비즈니스 모델의 혁신도 위의 네 가지 요소를 기반으로 합니다.
일찍이 1950 년대에' 비즈니스 모델' 이라는 개념을 제시했지만 40 년이 지나서야 유행하기 시작했다 (1990s). Timos 정의 비즈니스 모델은 각 참가자와 각 참가자의 역할, 각 참가자의 잠재적 이익 및 해당 수익원 및 방법을 포함하는 완전한 제품, 서비스 및 정보 흐름 시스템입니다. 비즈니스 모델을 분석하는 과정에서 Dell 은 사용자, 공급업체 및 시장의 다른 협력 사무소, 특히 물류, 정보 흐름 및 자금 흐름과의 관계에 초점을 맞추고 있습니다.
비즈니스 모델은 특정 엔티티의 비즈니스 논리를 설명하는 일련의 요소와 해당 관계를 포함하는 개념 도구입니다. 한 회사가 고객에게 제공할 수 있는 가치와 이 가치를 실현 (창출, 판매 및 제공) 하고 지속 가능한 이익 수익을 창출하는 내부 구조, 파트너 네트워크, 관계 자본 및 기타 요소를 설명합니다.
다양한 개념적 특징을 종합하여 9 개의 피쳐를 포함하는 참조 모델을 제시했다. 이러한 요소에는 다음이 포함됩니다.
가치 제안: 회사는 제품과 서비스를 통해 소비자에게 제공할 수 있는 가치입니다. 가치 주장은 소비자에 대한 회사의 실질적인 의의를 실증한다.
대상 고객 기반: 회사가 목표로 하는 소비자 그룹입니다. 이 그룹들은 회사가 가치를 창출할 수 있도록 특정 * * * 특징을 가지고 있습니다 (이러한 * * *). 소비자 집단을 정의하는 과정을 세그먼트라고도 합니다.
유통 채널: 회사가 소비자와 접촉하는 데 사용하는 다양한 채널입니다. 이 기사에서는 회사가 시장을 개발하는 방법에 대해 설명합니다. 그것은 회사의 마케팅 및 유통 전략을 포함한다.
고객 관계: 회사와 소비자 그룹 간의 관계입니다. 우리가 고객 관계 관리라고 부르는 것은 이것과 관련이 있다.
ValueConfigurations: 리소스 및 활동 구성입니다.
핵심 경쟁력: 회사가 비즈니스 모델을 실현하는 데 필요한 능력과 자격.
가치 사슬: 고객에게 상품과 서비스의 가치를 높이기 위한 상호 연관된 지원 활동입니다.
비용 구조: 사용된 도구 및 방법에 대한 통화 설명입니다.
소득 모델: 회사가 다양한 소득 흐름을 통해 부를 창출하는 방식.
친구의 말에 따르면 데이비드는 사전 사례 진단, 비즈니스 모델 최상위 설계, 시스템 도구 기술 설계, 브랜드 성과 계획 등 비즈니스 콘텐츠를 포괄하는 것이 좋다.
아이팟의 뒤에는 애플이 설립한 온라인 오디오 매장인 아이튠즈가 있다. 아이팟을 하나 사는 것은 거대한 오디오 가게를 사는 것과 같다. (현재 아이튠즈에서 구입하고 다운로드한 디지털 음악과 영화의 수가 아마존 서점을 능가하고 있다.) (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 아이팟은 록펠러의 회사가 등유를 팔 때 무료로 주는 램프와 비슷하다. 이 "오일 램프" 를 사용하면 아이튠즈에서 "오일" (디지털 오디오 및 비디오) 을 계속 구입할 수 있습니다. 한 구매 행위 뒤에는 또 다른 구매 수요가 숨겨져 있고, 이런 숨겨진 구매 수요 뒤에도 하나 이상의 수요가 숨겨져 있기 때문이다. 평범한 기업은 눈에 띄는 수요만 볼 수 있고, 우수한 기업이 우수한 이유는 고객의 수요를 환원할 수 있는 능력이 있기 때문에' 수요 고고학' 이라고 부를 수 있기 때문이다. 유물이 매장된 곳을 찾아 발굴해 문화재를 통해 한 시대를 복원한다. 릴러 스웨덴도' 수요 고고학' 을 아는 회사다. 겉으로는 조식업체에 생산 포장 설비를 제공하는 조식업체다. 최종 소비자들은 식품포장이 아니라 식품을 원하기 때문이다. 그러나 고유한 비즈니스 모델을 통해 액체 식품 산업 체인에서 릴락의 역할은 PC 산업에서 인텔과 마이크로소프트의 역할과 맞먹는다. 다만' 체인주' 의 역할은 더욱 은밀하다. 고유한 비즈니스 모델은 고객의 요구에 대한 민감한 캡처에서 시작되며 고유한 고객 가치 제안을 제시합니다. 리락은 중국의 확장 (독점 혐의 여부) 에서 독특한 고객 가치 주장의 혜택을 크게 누리고 있다. 릴락이 중국에서 확장하기로 결정했을 때 유제품 산업은 여전히 신흥 시장이었다. 신흥 시장의 유기업은 기본적으로 초창기 기업으로, 초창기 기업들은 성숙한 기업과는 다른 독특한 수요를 가지고 있다. 포장재에 대한 수요 뒤에는 자금, 기술, 공예에 대한 강한 열망이 있다. 그들은 대출이 필요하지만, 그들에게 대출해 줄 은행이 없다. 이에 따라 릴락은 유유히' 은행' 이 되어 독특한 방식으로 기업에 대출을 하고 풍성한 보답을 받았다. 유기업이 생산설비를 구입하면 20% 의 대금만 지불하면 되고, 나머지 80% 는 이락이 고객에게 빌려준 대출이다. 고객이 지불하는' 이자' 는 앞으로 몇 년 안에 리악 포장만 구매하겠다고 약속한 포장재입니다. 자금 외에 유기업이 더 갈망하는 것은 생산 기술, 공예, 마케팅 지도이다. 이 시점에서 릴락의 역할은 실제로 생산에서 마케팅 시스템에 이르는 솔루션과 구현을 제공하는 업계 컨설팅 회사 및 교육 회사입니다. 이런 식으로, Lee 는 고객의 몸에 사업 유전자를 이식하여 은밀하고 확고한 잠금 효과를 형성했습니다. 일리, 몽우 같은 고객이 육성으로 빠르게 성장하면서 자신의 제품 (포장재) 을 위한 성장 속도가 너무 빨라 동행기업이 진입하기 어려운 시장을 육성했다. 미국 기본건강회사가 저성장 산업 (의약 및 의료업계 도매) 에서 놀라운 속도로 성장하는 이유는 (도매와 소매의 차액을 벌어 이윤을 내는 등) 동업자와는 확연히 다른 비즈니스 모델을 구축했기 때문이다. 다른 업체들은 병원만 배달했을 뿐인데, 이 업체는 제품 밖에서 병원이 더 은밀하고 절실한 수요를 발견하고 배달에서' 병원' 으로 옮겨갔다. 이러한 완전한 복원의 필요성은 "고객 가치 제안" 입니다. 그것 없이는 어떤 비즈니스 모델도 만들 수 없다. "고객의 가치를 실현하는 이유" ？ 독특한 고객 가치 제안은 비즈니스 모델의 한 차원일 뿐이다. 논리적으로 볼 때, 고유한 고객 가치 주장을 가지고 있어야 이러한 가치 주장을 실현할 수 있는 자원과 능력을 찾을 수 있다. 그러나 구체적인 상업 행위에 직면하여, 우리는 먼저 닭이 있는지 아니면 먼저 알이 있다는 이상한 이론에 빠질 가능성이 높다. 명확한 생각은 종종 자신의 자원과 능력을 간과한다. 확실히 기회가 있을 수도 있지만, 다른 사람의 기회일 수도 있다. 비즈니스 모델은 보통 심사숙고형과 응급형 두 가지로 나뉜다. 그러나 실제 비즈니스 모델은 종종 양자의 혼합체이며, 지속적인 응급기간과 이후 심사숙고의 산물이다. 미국 영화원선의 이익 (수입이 아님) 의 주요 원인은 영화관에서 판매하는 음식 (아이스크림, 팝콘 등 간식, 심지어 영화관식당에서 제공하는 음식) 이다. 사람들이 영화관에 오는 진정한 목적은 영화를 보는 것이 아니라 여가 시간에 최대한 긴장을 푸는 것이다. 영화 관객의 이런 요구는 단번에 발견할 수 있는 것이 아니라 관객이 영화를 볼 때 간식을 휴대하고, 심지어 영화관 근처 식당에서 밥을 먹고 영화를 보러 오는 현상에서도 점차 인정받고 있다. 이런 요구를 발견한 후 영화관을 운영하는 사람들은 어쩔 수 없이 내가 통제할 수 있는 비용 (관객이 받아들일 수 있는 가격으로 측정) 으로 이런 제품과 서비스를 제공할 수 있을까? 대답은 분명하고 낙관적입니다. 고객과 접촉하는 데 드는 비용은 거의 제로이며, 제품과 서비스의 채널은 배타적입니다. 고객은 중도에 나가서 밥을 먹거나 간식을 살 수 없다. 관객들은 이때 아이스크림과 팝콘을 즐겨 먹지만 녹기 쉬운 아이스크림과 차갑고 맛없는 팝콘은 밖에서 들여올 것 같지 않다. 이런 제품이 제공된다면 극장에 다른 제품이 들어갈 수 없는 판매 채널이 있다는 의미이고, 채널의 배타성은 이들 제품이 매우 높은 가격을 팔아 상당한 이윤을 얻을 수 있다는 것을 의미한다. 영화관은 영화표를 쟁탈할 수 있고, 경쟁이 심해지면 표값이 상업화되는 경향이 있지만 (약간 높거나 낮은 비용으로 판매됨), 아이스크림과 팝콘을 파는 제품 채널의 배타성 (다른 영화관은 여기서 판매할 수 없음) 은 상업화를 효과적으로 막을 수 있다. 이 간단한 예에서 볼 수 있듯이 고객 가치 제안에 해당하는 자원 (고객 자원, 제품 채널) 과 역량 지원이 없으면 비즈니스 모델을 형성하기가 어렵습니다. Dell 의 고객 가치 제안은 매우 명확합니다. 능력이 없거나 가격이 높고 맞춤형 구성이 없는 "정품 컴퓨터" 를 구매하기를 원하지 않는 사람들에게 컴퓨터를 제공합니다. Dell 의 컴퓨터가 IBM 과 HP 의 시장 점유율을 삼킬 때 IBM 과 HP 도 그러한 PC 를 제공하고자 합니다. 그러나 이들의 비즈니스 구조와 프로세스에 따라 제품을 구현할 수 없는 저렴한 비용과 맞춤형 구성이 결정됩니다. Dell 의 고객 가치 제안은 이해하기 쉽지만, Dell 고유의 가상 비즈니스 통합 기능은 구조적이고 전체적이어서 기존 컴퓨터 공급업체의 조직 구조와 프로세스는 호환 및 흡수될 수 없습니다. 비즈니스 모델의 세 가지 차원을 알면 이제 비즈니스 모델에 대한 비교적 명확한 정의를 가질 수 있습니다.
즉, 비즈니스 모델은 기업이 돈을 버는 모델입니다. 즉, 비즈니스 모델을 파악하거나 발견하는 한, 돈을 벌 수 있는 도구를 발견하게 된다는 뜻입니다. 경기 침체 기간 동안 소매 거물인 월마트가 8 년 만에 처음으로 옛 라이벌 타깃을 추월했다. 월마트가 성장률이 높다고 말했을 때, 인터넷 매체는 웃었다. 인터넷은 이미 가장 성장률이 높은 뉴미디어가 되었다. 80 이후에는 옷을 살 때 백화점이나 전문점에 갈 필요가 없다. 지금 인터넷에서 가장 유행하는 것은 타오바오이다. 공장이 없는 셔츠 브랜드는 인터넷 플랫폼에서 셔츠를 눌러 판매할 수 있다. 와이셔츠라는 대규모로 쉽게 생산할 수 있는 제품에 있어서 인터넷은 의심할 여지 없이 가장 저렴한 물류 및 교류 플랫폼이다.
인터넷은 셔츠뿐만 아니라 다이아 판매도 가능합니다. 다이아 버디' 는 쇼핑몰, 체험점 형식으로 제품 품질에 대한 의구심을 해소하고 소비자들에게 구매의 신뢰감을 주며 큰 열정으로 인터넷에서 판매를 시작했다. 온라인 거래가 제품 판매인가요? 아니요, 신용도를 파는 겁니다.
맥도날드가 햄버거를 팔고 있나요? 서양의 맥도날드는 프랜차이즈 모델을 채택하고 있다. 맥도날드는 먼저 20 년 동안 좋은 점포를 임대하고 집주인과 20 년 동안 임대료를 얘기한 다음, 가맹점을 유치하고, 점포를 가맹업자에게 임대한 다음, 각 가맹상에게 20% 의 임대료를 올리고, 건물의 상승세에 따라 비례한다. 번 돈은 부동산의 돈이지 맥도날드 패스트푸드의 돈이 아니다. 원래 맥도날드를 경영하는 목적은 직접적인 이윤이 아니라 임대였다. 진정한 이윤원은 부동산 평가절상으로 인한 임대료 차이다!
모든 성공적인 대기업은 성공적인 비즈니스 모델을 가진 중소기업에서 나온 것이다. 월마트는 실제로 식료품점을 운영하고, 코카콜라는 탄산음료를 팔고, 마이크로소프트는 소프트웨어를 판다. 이 업계의 성공은 무엇을 의미합니까? 사실 한 가지 이치를 설명했다: 첨단 기술이든 낮은 말뚝이든 성공할 수 있다. 관건은 성공적인 비즈니스 모델을 찾아 비즈니스 모델의 수익성을 빠르게 발휘하는 것이다.
음악시의 비즈니스 모델은 무엇입니까? 샤오미의 비즈니스 모델은 무엇입니까? 나는 낙시의 비즈니스 모델이 샤오미의 비즈니스 모델을 이길 것이라고 생각한다. 어떻게 생각하세요? 좁쌀이 가격 대비 성능이 높다고 말하기는 어렵다.
Funsworld 의 비즈니스 모델은 무엇입니까? 그들은 이타적인 비즈니스 모델을 채택하여 세계 모든 사람들이 그들의 부를 통제하는 데 유리하다. 이런 발전 모델은 필연적으로 그것을 영구적으로 발전시킬 것이다.
OMO 의 비즈니스 모델은 무엇입니까? OMO 비즈니스 모델 (온라인-모바일-오프라인): 즉, 기업 또는 마케팅 담당자는 온라인 플랫폼에 의존하여 모바일 터미널 연결 아래 엔티티를 통해 자신과 사용자 간의 중간 방식을 단순화하여 사용자가 물리적 상품과 체험 서비스를 신속하게 이용할 수 있도록 합니다.
현재 중국은 중앙아시아 거래망을 채택하고 있다. 구체적인 모델은 온라인 검사와 온라인 서비스의 유기적 융합을 통해 무역 고리를 줄이고 산업 체인 거래의 전시, 성실성, 융자, 물류 등의 문제를 해결하는 것이다. O2O +SNS+OMO 가 결합된 혁신적인 비즈니스 모델입니다.
OMO 비즈니스 모델 (Online-Merge-Offline) 은 업계 플랫폼 기반 비즈니스 모델입니다. 온라인 공유 비즈니스, 모바일 전자 상거래, 오프라인 비즈니스의 효과적인 집계를 통해 기업이 체험 경제의 발전과 사용자 수요의 변화에 적응하고, 물리적 상품과 서비스에 대한 접근을 단순화하고, 온라인-모바일-오프라인 삼위일체 전 시간 체험점 마케팅 시스템을 구축하여 기업과 사용자가 다양한 전달체와 터미널을 통해 거래 및 소비를 할 수 있도록 합니다. 이러한 통일된 플랫폼화 비즈니스 모델을 보유한 기업은 자신의 제품과 서비스의 특징에 따라 기업 자원을 합리적으로 분배하고, 그에 상응하는 경영 전략을 세우고, 결국 브랜드 전파와 실제 거래의 윈윈을 실현할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈)
한 가지 모델: 통합 플랫폼 비즈니스 모델.
두 가지 소비자 수요 전달체: 고객의 구매 요구와 온라인 소셜 공유 요구를 충족합니다.
삼위일체: 온라인-모바일-오프라인 삼위일체 전 시간 체험점 마케팅 시스템.
4 차원 엔터프라이즈 관리 전략: 클라우드 컴퓨팅 및 클라우드 스토리지 기술은 시간과 공간의 한계를 깨고' 4 차원' 상점을 만들었습니다.
5 대 독점 가치: 운영 비용 절감 소득 채널을 넓히다. 고객 점도 증가 비즈니스 리소스 통합 산업 업그레이드를 추진하다.
비즈니스 모델은 무엇입니까? 비즈니스 모델' 의 개념은 일찍이 1950 년대에 제기됐지만 40 년이 지나서야 유행하기 시작했다 (1990s). 세계화, 정보 기술의 발전과 제품 수명 주기의 단축은 경쟁 구도를 크게 변화시켰다. 많은 천연' 장사의 길' ('비즈니스 모델' 에 대한 가장 간단한 정의) 은 이미 실효되어 새로운 방식으로 장사를 하는 기업이 급속히 부상하고 있다. 기업은 업계에서의 지위와 업계 자체의 위험 (일부 산업은 신흥업계에 의해 전체적으로 탈락함) 이라는 이중적인 위험에 직면해 있다. 산업 지위 위험과 산업 위험으로 구성된 좌표계에서 기업마다 1 의 네 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 통신 기업 (업계 내 경쟁사에게 패하여 아웃될 수도 있고, 산업 통합으로 인해 전업이 아웃될 수도 있음) 과 같이 업계의 지위가 높고 업종 위험이 큰 기업 (예: 통신 기업) 입니다. 2. 업종 지위 위험은 낮지만 (신흥기업이 진입문턱이 높음) 업종 위험은 높다 (전체 업종이 위축되고 있음). 예를 들면 제지 업종이다. 3. 산업 지위가 상대적으로 안정적이고 산업 위험이 낮은 기업 (업계가 사라질 가능성이 적은 기업, 예를 들면 제약 기업, 농업 기업). 4. 산업 지위는 예측할 수 없지만 산업 위험은 낮은 (심지어 강력한 성장도 가능) IT 기업과 같은 것입니다. 제 3 종 기업을 제외하고 다른 3 종 기업은 모두 큰 위험에 직면해 있으며, 항상 자신의' 경영 방식' 을 바꾸는 것을 고려해야 한다. 그렇지 않으면 장사가 안 될 수도 있다. 비즈니스 모델이 기업의 관심사가 되는 이유와' 비즈니스 모델 혁신을 실현하는 방법' 이 보편적인 불안이 되는 이유를 이해할 수 있다. 비즈니스 모델이 10 년 넘게 화제가 된 또 다른 중요한 이유는 인터넷 업계의 급속한 성장이다. 인터넷의 광범위한 응용 프로그램 (거의 모든 오래된 산업에 도전하는 데 사용할 수 있을 것 같음) 과 날로 변화하는 네트워크 기술로 인해 많은 창업가들이 몰려들고 있으며, 전통적인 기업들도 비즈니스 변화를 모색하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 무한한 기회' 로 인한' 창의력' 은 자연스럽게 진정한 상업으로 성장할 수 없지만, 많은 기업들은 자신의 창의성이 일종의 비즈니스 모델이라고 당연하게 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브) "비즈니스 모델" 에 대한 산업 거품과 말 거품은 이로부터 나온다. 애플의 전' 소프트웨어 전도자' 가이 카바사 (Guy Cavassa) 는 결국 비즈니스 모델을 형성할 수 있다는 생각과 아이디어가 적다는 것을 일깨워 주었다. 사람들이 진정한 비즈니스 모델을 찾을 수 있도록 그는 비즈니스 패턴 인식 좌표를 제시했다. 이 좌표는' 고객에 대한 가치' 를 가로축으로,' 독특한 제품이나 서비스를 제공할 수 있는 능력' 을 세로축으로 하여 네 개의 사분면이 나타난다: 사분면 1: 당신의 물건이 사용자에게 유용할 뿐만 아니라, 오직 당신만이 어떻게 하는지 알고 있다. 사분면 2: 아무도 당신의 물건이 유용하다고 생각하지 않습니다. 오직 당신만이 하고 있습니다. 이 사분면의 기업은' 봉머리' 라고 부를 수 있다. 사분점 3: 아무도 당신의 물건에 특별한 용도가 있다고 생각하지 않을 뿐만 아니라, 많은 사람들이 당신과 같은 일을 하고 있습니다. 이런 기업은' 재미있는 기업' 이라고 부를 수 있다. 사분점 4: 당신은 사실 독특한 능력이 없지만, 당신이 하는 일은 유용하다. 이런 기업은 경영이 부실한 평범한 기업일 수밖에 없다. 1 사분면의 기업만이 자신의 비즈니스 모델을 가진 기업이 될 수 있습니다. 유감스럽게도, 이 사분면의 기업은 상당히 적다. 비즈니스 모델을 보유하고 있다고 주장하는 대량의 기업은 사분면 2, 3, 4 로 나눌 수 있다.