1. 통합 모델: 통합 모드에서 B2B 전자 상거래는 제품도 상품거래도 하지 않고 구매자가 자신의 웹 사이트에서 서로의 상품과 상품에 대한 정보를 찾을 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 장점: 원스톱 구매 열세: 전문 인력 부족.
2. 수직 모드: 특정 분석 영역에 초점을 맞추고 업스트림 공급자와 공급 관계를 형성하고 다운스트림 구매와 판매 관계를 형성합니다. 장점: 수익성 모델 유연성; 단점: 제한된 산업 규모, 산업 체인 결함.
3. 플랫폼 일치 패턴: 쌍방 구매자의 수요 정보에 따라 수동 또는 시스템 분석을 통해 적절한 공급자와 제품을 일치시켜 거래를 촉진합니다. 플랫폼은 제품을 소유하지 않고 서비스만 제공합니다. 장점: 패턴이 가벼워 사용자와 거래량을 빠르게 축적하고 시장 점유율을 확대하는 데 도움이 됩니다. 단점: 플랫폼 점도가 강하지 않아 단일 실행 위험이 있습니다. 거래는 커미션을 받는 것만으로 실현될 수 있다.
4. 자영 모델: 공급자로부터 입고한 후 하류 공급자에게 판매하며, 사이트에는 자체 창고 저장품이 있습니다. 장점: 서비스 품질 및 물류 창고를 효과적으로 제어하여 더 높은 이윤을 얻을 수 있습니다. 단점: 패턴이 무겁고, 규모 확장 속도가 제한적이며, 위험과 자금 압박을 감당한다.
5. 정보 서비스 모델: 정보를 통해 공급과 수요를 연결하여 거래 기회를 제공합니다. 영리 방식: 영업 회원, 경쟁 광고, 오프라인 서비스 (전시회, 정기 간행물, 교류회) 및 부가 가치 서비스 (업계 분석 보고서, 검색 엔진 최적화 등). ). 단점: 정보의 진실성을 보장할 수 없고, 신용체계의 형성에 영향을 미친다. 사용자 침전과 브랜드 효과를 형성하기 어렵다.
(6) 온라인 거래 방식: 온라인 협상, 온라인 계약, 온라인 지불 등을 통해 거래한다. 장점: 구매자와 판매자의 비용을 절감할 수 있습니다. 온라인 거래는 데이터를 추적하여 폐쇄 루프를 형성할 수 있다.
6. 공급망 협업 서비스 모델: 공급망의 핵심은 온라인 및 오프라인 공동 개발에 있습니다. 협업 모델은 앤트파이낸셜 등의 공급망 금융 서비스로 나뉩니다. 공급망 물류 서비스 (예: 거기로 배송, 철망 운송) 공급망 빅 데이터 서비스 등
7. 응용 소프트웨어 서비스 모델: 대종 상품 무역 B2B 전자 상거래의 발전을 위한 기술 지원을 제공합니다. 어플리케이션 소프트웨어 서비스는 SaaS 를 통해 인력, 판매, 재무 등 다양한 기능의 문제점을 해결합니다. 수직 SaaS 는 수직 산업이 효율성을 높이는 데 도움이 됩니다.
확장 데이터
B2B 의 발전:
1 시대와 B2B 전자상거래 1.0 시대: 정보 전시를 위주로 오프라인 정보를 인터넷으로 옮긴다. 사이트는 초기 구독료와 정보 보급 서비스료를 받아 수익을 올리고 있다.
2.B2B 전기상 2.0 시대: 점점 더 많은 기업들이 거래부터 시작하여 시스템 또는 수동 대응을 통해 수급 정보와 온라인 거래를 일치시켜 폐쇄 루프 거래를 시도하고 있다.
3.B2B 전기상 3.0 시대: 클라우드 컴퓨팅과 빅 데이터가 발전함에 따라 B2B 전기상은 공급망을 통해 창고, 금융, 신용 등 다양한 서비스를 구매자와 판매자에게 제공할 것이다.