총결이란 일, 학습 또는 사상의 한 단계에 대한 경험이나 상황을 분석하고 규칙적인 결론을 내리는 글재료로, 우리의 학습과 업무에서 계승하는 역할을 한다. 모두 총결산을 잘 쓰세요. 그럼, 당신은 정말로 총결산을 어떻게 쓰는지 알고 있습니까? 다음은 나의 가게 판매 실천 총결산입니다. 제가 모아서 정리한 것입니다. 여러분의 참고에 오신 것을 환영합니다. 당신에게 도움이 되기를 바랍니다.
가게 판매 인턴십 요약 1 끊임없는 인턴십에서 나는 앞으로 나아갈 방향을 찾았고, 나는 여전히 고생을 할 수 있다는 것을 알았다. 인턴 기간 동안 대학생 신분을 제때 내려놓고, 적극적으로 일하고, 더러운 일을 하고, 힘든 일을 할 수 있다. 나는 이것들이 내가 앞으로 직면해야 할 일이라는 것을 안다. 비록 나는 아직 약간의 부족함이 있지만, 이것들은 모두 내가 더 많은 노력을 기울여야 한다. 많은 성장 중의 실제 문제는 모두 이렇다. 나는 인턴십에서 더 많은 방향을 찾을 수 있다고 믿는다.
시간이 갈수록 어려워 보이는 인턴십이 모든 대원들의 하루 카운트다운에서 끝났다. 내가 마지막으로 상점을 나갔을 때, 나는 갑자기 실망을 느꼈다. 그 시절을 회상하니 꽤 보람이 있었다.
팔다
회사가 우리에게 상점 인턴십 임무를 처음 배정했을 때, 우리는 모두 주저하며 2 주간의 상점 인턴십에서 상점 판매에 기여하려고 했지만, 사실은 우리가 틀렸다는 것을 증명했다. 마지막으로, 우리는 2 주 안에 아무도 기계를 팔지 않았다는 사실만을 받아들일 수 있다. 그럼에도 불구하고 가게에서 인턴 2 주 후 판매에 대한 이해가 높아졌다.
"일선 판매는 육박전이다!" 경품 간, 판매상 간, 점포 간, 심지어 한 점포의 판매원 간에도 서로 다른 수준의 경쟁이 있다. 이 전쟁에서 이기려면 실력이 의심할 여지 없이 가장 중요하다. 제품뿐만 아니라 진열과 배치도 배웠다. 물론 판매원의 실력이 더 중요하다. 우리 점장 연처럼 전국 판매 대회 전 10 을 연상한다. 그녀는 몇 분 동안 나가서 손님을 한 명 잡았고, 컴퓨터 한 대를 성공적으로 팔았고, 실력이 일류였다. 우리 호형이 말했듯이, 백뇌회서점의 보물은 간단한 두 마디로 손님의 마음을 돌려 지갑과 컴퓨터를 꺼내서 휴대할 수 있다.
그런 강도에 도달하는 것은 쉽지 않다. 우리로서는 필사적으로 차종과 구성을 기억할 수 있는 기회를 이용해야만 일부 손님을 간단히 접대할 수 있다. 그럼에도 불구하고, 일부 전문 손님들의 문제에 직면해서도, 우리는 여전히 말없이 맞닥뜨려, 선임 점원에게만 도움을 청할 수 밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언)
이제 저는 점원의 명함에 있는' 영업 엔지니어' 라는 이름이 고의로 과장된 것은 아니라는 것을 알게 되었습니다. 경험 많은 영업 사원은 미묘한 곳에서 고객을 관찰하고 거래 확률을 판단할 줄 안다 (입점 후 구매가 거의 불가능하다). 일선 판매를 잘하려면 영업 담당자는 컴퓨터의 모든 측면을 잘 알고, 컴퓨터의 구성, 성능, 설치 및 기본 고장을 이해하고, 고객의 심리를 파악하고, 고객이 즐거운 마음을 유지할 수 있도록 하여 거래를 성사시켜야 합니다. 。 。 。 。 。 영업 엔지니어, 명실상부하다.
사람과 사람 사이의
나는 여러 해 동안 학생 간부로 일했고, 한두 차례의 아르바이트 경험이 있어서 인연이 그런대로 괜찮다. 나는 내가 인간관계에서 그럭저럭 지낼 수 있다고 생각한다. 그러나, 이 2 주 동안 가게에 서서, 나는 여전히 그렇게 많이 개선해야 한다는 것을 알게 되었다. 가게에 들어간 후 주동적으로 일을 하고, 허허, 걸레를 빨고, 전시장을 치우고 ... 최고의 신인의 직책이 되도록 노력하다. 점원과 잘 지내지? 처음에 우리 매니저 연언니를 언급했는데, 전화에서 그녀의 감미로운 목소리에 대한 첫인상부터 매일 우리에게 30 분 앞당겨 출근하라고 요구하고, 30 분 퇴근을 연기하고, 다시 우리에게 장초 형에게 차종의 판매점과 제시가격을 배우라고 요구하며, 마지막 순간까지 ...
이고강을 생각하면 환경에 대해 불평하지 말고 적응하고 태도를 바꿔야 한다는 뜻입니다. 송가미소녀의 말이 또 떠올랐는데, 나는 손을 뻗어 웃는 사람을 때리지 않았다. 보통이지만 오리지널은 아니지만 많은 것을 배웠다.
목표
오랜 시간 동안, 내 인생철학은 배가 다릿목까지 자연스럽게 곧고, 어려서부터 큰까지 결코 너무 먼 미래를 생각하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 나는 항상 네가 오늘 일만 잘하면 된다고 생각했다. 이번 가게 인턴처럼, 처음부터, 나는 2 주 후에 무엇을 배워야 할지, 무엇을 얻을지, 어떻게 이 2 주를 보내야 할지 생각해 본 적이 없다 ... 목표가 불분명하기 때문인지, 인턴 도중에 몸이 지친 것 외에는 아무것도 없다고 느꼈다. 다행히도, 나는 제때에 당신과 상의하여 인턴십의 목적을 분명히 하고, 가게 뒷부분의 인턴십을 더욱 다채롭게 해 주었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
요약
앞으로 어떻게 가야 할지 모르겠지만 지금은 많은 생각이 있어요. Lenovo 에서의 실습은 나에게 더 많은 실용적인 지식을 배우게 했다. 나에게도 이번 실습은 인생 성장의 길에 귀중한 재산이다. 나는 일이 쉽지 않다는 것을 알고 있고, 또한 내가 더 많은 노력을 기울여야 일에 나무를 쌓을 수 있다는 것을 알고 있다. 이것은 내가 끊임없이 공부해야 한다는 것을 알고 있다. (존 F. 케네디, 공부명언) 나는 내가 앞으로의 일과 공부에서 더 잘할 것이라고 믿는다!
점포 판매 실천 총결산 2 XX 년 7 월 19 일, 나는 정식으로 가게에 들어갔다. 나는 그때 매우 흥분했지만, 여전히 약간 부끄러워서 놓을 수가 없었다. 장사가 점장에게 맡겨졌을 때, 나는 내가 거기에 던져진 것을 느꼈다. 아무도 나를 알지 못했고, 나도 내가 무엇을 해야 할지 모르겠다. 나는 거기에 서 있다. 뭐라고요? 나는 누구와 이야기해야 합니까? 일련의 문제가 왔다.
가게에서 몇 분 동안 서서 예쁘게 생긴 점원을 따라 소리쳤다. 이것은 가장 간단하고 모방하기 쉬운 일이다. 마른 회의를 마친 후, 나는 대사조차 없다는 것을 알았다. 어떻게 외쳐요? 어색해요. 매번 이 말을 떠올릴 때마다 늘 바보처럼 웃고 학교에서 자신감이 있다고 느낀다. 나는 항상 일이 그렇게 어렵지 않다고 상상했다. 바로 시간의 축적, 만사의 시작은 어렵다. 정말 나 자신도 전쟁터에 나갔지만, 여전히 조금 겁이 나고 힘이 없다.
하지만 첫날이 지나자 다음 날은 순조롭게 지냈지만, 내 운은 그런대로 괜찮은 것 같았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언) 첫날 고가의 EPC 를 팔아서 점포가 돈을 벌 수 있도록 도와주었다. 사실 기회는 준비된 사람을 위한 것이다. 첫날 가게에 도착했을 때 유일하게 익숙한 제품은 EPC 였다. 가게에 들어가기 전에 EPC 에 익숙하지 않다면, 나는 이렇게 빨리 성취감을 찾지 못할 것이며, 앞으로 며칠 동안의 열정과 열정도 없을 것이라고 생각한다. 나는 석사성과 석석을 창피하게 하지 않았다고 생각한다.
실습하는 동안 여러 가지 문제가 생길 수 있다. 나는 우리 팀의 사람들이 모두 단결했다고 생각한다. 쇼석석을 포함해서 그는 선양의 다른 팀의 인턴이다. 모두들 좋은 조직규율성, 팀의식, 팀정신이 강하다. 실습팀장이든 멤버든 모두 자신의 이미지와 명예를 보호한다. 식사할 때 오늘 판매기의 상황과 경험에 대해 토론하는 것을 잊지 마세요. 모두가 그렇게 사심이 없다. 사람마다 판매량이 다를 수도 있고, 잘 팔리거나, 잘 팔리지 않을 수도 있지만, 어쨌든 우리는 여전히 수확이 있다고 생각한다.
나쁜 것은 거의 모이지 않고 한두 명이 부족하다는 것이다. 결석할 수 없다는 말은 아니다. 우리는 언제 회의를 하는지 알고 있는데, 왜 안배하지 않는가? 당시 문제가 발생하지 않는 한 회의는 순조롭게 진행되지 않을 것이다. 아마도 이 작은 세부 사항으로 인해 우리는 우위를 잃거나 경쟁에서 실패할 수 있습니다.
실습은 판매를 위한 것이라고 말하는 사람도 있고, 실습은 경험치를 높이기 위한 것이라고 말하는 사람도 있다. 이력서에 예쁜 말 한마디를 쓰기 위해서 기회가 된다면 왜 실천하지 않을까요? 인간관계, 좌절, 고객이 무자비하게 빼앗겼다면 어떻게 해야 합니까? 다른 사람에 대해 불평하는 거야? 가게 가격이 높다고 불평하세요? 아니면 고객의 비도덕성에 대해 불평하는가? 이것들은 모두 사실이 아니다. 자신을 잘 총결하고 어디가 문제인지 봐야 진정으로 해결할 수 있다. 다음에 비슷한 상황에서 우리는 같은 실수를 하지 않을 것이다. 실수는 허용된다. 만약 우리가 두 번 같은 잘못을 저질렀다면 그것은 용서할 수 없을 것이다.
인턴의 날을 돌이켜 보면 매일 3 시에 스포츠, 학교, 상점, 피시방에 싫증이 나고, 지금은 매일의 총결산을 돌아보며 많은 것을 느끼고 있다. 매일 조금씩 기록하고 매일 조금 느껴요. 느낌이 다르다. 스스로 수확이 있을 뿐만 아니라 옳고 그름을 가리지 않고 다른 사람과 공유할 수 있다. 적어도 당신은 사심없이 당신의 경험을 공유하고 있습니다. 이것은 매우 귀중합니다.
요컨대, 나는 나 자신을 포기하지 않았고, 기회를 포기하지 않았고, 후회하지 않았다. 이것은 나의 인턴십의 느낌이며, 점장과 점원으로부터 감동을 받았다.
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