많은 사람들이 온라인 창업을 위해 쇼핑몰을 개설하기로 했다. 하지만 성공한 쇼핑몰은 많지 않다. 다음 경험은 성공한 사람들의 발자취에 대한 종합적인 총결산으로 인터넷 창업의 법칙을 반영한 것이지만, 김과옥법이 아니라 자신의 실제 상황에 따라 유연하게 운용해야 한다.
인터넷 창업에 대한 개념이 생겼으니 구체적인 운영에서 특별한 주의가 필요한 부분을 살펴보자. 이러한 경험들은 성공한 사람들의 발자국에 대한 종합과 총결산일 뿐, 인터넷 창업의 기본법칙을 반영한 것이지, 금과옥법이 아니며, 억지로 움직일 수 없다는 점을 강조해야 한다. 가장 중요한 것은 자신의 실제 상황에 따라 유연하게 운용하는 것이다.
이러한 기본 경험을 요약하는 주된 의미는 인터넷 창업의 특징에 대해 필요한 이해를 하고, 인터넷 창업에 어떤 일이 관련될지 알려 주는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 좋아, 이제 본론으로 돌아가자!
한 가지 경험: 위험을 감수하는 심리적 소질이 동시에 위험을 최소화한다.
혁신은 항상 실패를 수반하지만, 끊임없는 탐구혁신에서는 성공 (특히' 커스터마이징' 이 주는' 성공' 에서 멀어질 것이다! ) 점점 가까워지고 있다. 한 문은 열 수 없고 다른 문은 너를 위해 열릴 것이다. "하늘이 끝이 없는 길" 이란 무엇입니까? 이치는 똑같다. 한 인터넷 창업가에게 두세 가지 업무 실패를 시도하는 것은 결코 드문 일이 아니다.
반면에, 창업의 목표는 실패가 아니라 성공이다. 그래서 매번 시도할 때마다 위험을 최소화할 방법을 강구해야 한다. (존 F. 케네디, 성공명언) 따라서 충분한 시간을 들여 연구하고 논증하고 완벽한 사업 계획서를 만들어야 한다.
경험 2: 적절한 사업 범위를 결정하십시오.
기업이라면 성숙한 제품과 상당한 시장 수요가 있다면 문제가 되지 않는다. 앞서 언급한 산둥 마늘, 산시 농민화, 베이징 교외의 풍경은 이미 이용할 수 있는 독특한 자원을 가지고 있지만, 어떻게 마케팅할 것인가. 만약 기업의 기존 제품이나 시장에 문제가 있다면, 인터넷을 이용하여 재조정을 하고 싶거나, 인터넷을 이용하여 제공하는 창업 편리를 인터넷 시대의 새로운 창업자가 되는 데 관심이 있는 사람이라면, 당신은 이 고비를 잘 넘길 수 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언)
경영 범위를 결정하고, 자신의 자원 우세와 특기를 충분히 발휘하여 맹목적인 모방을 피해야 한다. 중국인은' 한 번 달래서 올라가라' 는 결점이 있으니, 너는 반드시 조심해야 한다! 만약 네가 지금 하고 싶은 일을 아직 아무도 하지 않았다면, 너는 먼저 행동해야 한다. 창업의 핵심은' 창조' 라는 글자에 있다. 바로 이 글자에 반영된 혁신 정신과 창업정신이다.
제 3 과: 마케팅에 집중하다.
이를 위해서는 다음과 같은 문제를 진지하게 고려해야 합니다.
(1) 우리가 왜 창업을 해야 합니까? 창업의 의도와 인터넷 마케팅의 의도를 이해하다.
(2) 우리는 어떤 기업을 만들까? 당신이 경영하고자 하는 제품 (또는 서비스) 을 확정하다.
(3) 우리의 특징은 무엇입니까? 나만의 독특한' 판매 포인트' 를 찾아라!
(4) 우리 제품 (또는 서비스) 이 구매자에게 어떤 혜택을 줄 수 있습니까? 간단한 예를 들어, 당신의 제품은 자동차 문 자물쇠입니다. 자물쇠가 잠겨 있을 때 차 문이 열리지 않아서 차 안의 사람들은 떨어질 염려가 없다. 이것이 바로 당신의 제품이 고객에게 주는 이점입니다.
(5) 어떻게 좋은 신용을 쌓을 수 있습니까? 너는 고객 관계를 충분히 중시하고, 고객 연락처 카드를 세우고, 고객의 긍정적인 의견을 널리 홍보해야 한다.
(6) 고객이 다음에 무엇을 하기를 원하십니까? 각 마케팅 방식에는 고객 또는 잠재 고객이 다음에 어떻게 해야 할지 알 수 있는 명확한 목표가 있어야 합니다.
예를 들어, 사람들이 당신의 웹사이트에 올 때, 당신은 그들을 분명히 인도해야 합니다. 당신은 그들이 다음에 어떤 조치를 취하기를 원합니까, 즉 당신의 제품을 구매하기를 원합니까? 더 자세한 정보를 원하십니까? 아니면 뉴스 메일을 구독하시겠습니까?
제 4 과: 당신의 사업이 전국적이거나 국제적이라면 월드 와이드 웹 사이트를 만드는 것이 특히 필요합니다.
귀하의 웹 사이트는 실제로 오픈 매장입니다. 귀하의 웹 사이트 마케팅이 충분하다면 잠재 고객에게 귀하의 제품이나 서비스를 24 시간 홍보 할 수 있습니다. 온라인 전자상거래가 성숙되면 24 시간 업무를 처리할 수 있다. 그래야만 "잠을 잘 때에도 돈이 굴러오는 것" 을 진정으로 느낄 수 있습니다!
5 과: 정기적으로 이메일을 통해 고객 (및 잠재 고객) 에게 뉴스 메일을 보냅니다.
그 목적은 그들이 "정기적으로 너를 생각나게 하는 것" 이다. 정보화 시대에는 점점 더 많은 정보를 얻을 수 있지만, 그들의 주의력 자원은 제한되어 있기 때문에, 그들의 생활이나 사업에 유익한 무료 정보를 최대한 제공하여 그들의 주의력 자원을 확보하고 최종 구매 목적을 달성해야 한다는 것을 알아야 한다.
경험 6: 항상 신제품, 새로운 기회에 집중하고, 제품 생산이나 서비스에 더 빠르고, 더 좋고, 더 싼 방법이 있는지 항상 알고 있습니다.
제 7 과: 반복 지출을 최소화하십시오. 아무리 좋은 사업이라도 비용이 많이 들고 마케팅이 없으면 결국 도산할 것이다.
제 8 과: 필요한 경우 조언해 줄 자문 팀이 있어야 합니다.
이 팀의 형식은 너의 실제 상황, 공식적 또는 비공식적에 달려 있다. 한두 사람이 자문위원회에 가서 분업이 명확하다. 결론적으로, 몇몇' 선생님' 이 적당하다. 법률 고문과 가정의가 당신의 합법적인 건강한 생활에 대한 품질 보증을 제공할 수 있는 것처럼, 이 상업 고문들도 당신의 상업적 성공을 호위할 수 있습니다. 누구, 대학 교수, 컨설팅 전문가, 비즈니스 파트너, 친척, 친구 등. 그들이 이런 능력과 전문성을 가지고 있다면.
경험 9: 관련 학원이나 강의에 참여하고 관련 서적을 읽으며' 충전' 을 유지한다. 마케팅 및 비즈니스 기술에 대한 지식과 정보는 특히 중요합니다. 구매자 시장의 경제 시대에는 마케팅이 없고 막 다른 길밖에 없기 때문이다.
제 10 과: 자신을 믿어라. 이것은 우리가 우리 자신의 문제를 정확하게 평가할 수 있는지를 포함한다. 간단히 말해서, 너는 네가 괜찮다고 생각하지만, 다른 사람이 네가 괜찮다고 말하는 것이 아니라, 네가 할 수 있다고 생각한다. 더 이상 "사람이 얼마나 대담하고 땅이 얼마나 다산한가" 를 비웃지 마라, 그것의 핵심 사상은 정확하다!
경험 1 1: 당신은 자신의 직업에 대해 자신감을 가져야 합니다. 특히 비즈니스 교제에서 더욱 그러합니다. 사업에 대한 흥분, 열정, 헌신은 묵묵히 다른 사람에게 긍정적인 영향을 미칠 수 있다.
제 12 과: 자신이 신뢰하는 사람과 장사를 하고 싶지 않은 사람은 누구입니까? 이것은 너와 내가 자주 간과하는 사실이다. 따라서 시장에서 사기가 점점 더 많아지고 있기 때문에 좋은 신용을 쌓는 것이 중요하다.
수업 13: 성공적인 판매를 달성한 후, 귀하의 고객에게 귀하의 제품 (또는 서비스) 에 대한 만족이나 승인을 나타내는 편지를 "요청" 하는 것을 잊지 마십시오. 이 정보는 너의 강력한 마케팅 도구와 너의 명성을 확대하는 효과적인 수단이 될 수 있다.
제 14 과: 인내가 관건이니 쉽게 포기하지 마라! 만사의 시작은 어렵고, 인터넷 창업도 예외는 아니다. 첫 번째 고객은 왕왕 몇 달이 걸린다.
을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다