채용 단위의 임금 구성을 명확히 하다
평소 연봉 = 월급 × 12 라고 생각하는 사람들이 많지만 그렇지 않다. 연봉 구성에는 기본임금, 연봉, 보조금, 연말 상여, 복지가 포함된다. 현재 월급이 654.38+0.2 만이라면 자보 현재 연봉은 654.38+0.2 만, 예상 연봉은 654.38+0.4 만, 채용 단위는 즉시 너에게 승낙한다. 결과는 세부 사항에 이르러서야 매월 기본급이 예전보다 많지 않다는 것을 알게 되었고, 쌍방의 시간과 정력을 지체하고, 당신의 사회적 지위를 진정으로 높이지도 않았다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 따라서 상대방의 임금 이념을 분명히 하는 것이 중요하며 채용 단위의 연봉 이념과 일치해야 한다.
절대 맹목적으로 입찰하지 마라.
시장 제시가격은 가격을 측정하는 기준이다. 일반적으로 대부분의 직위에는 시장에서 상대적으로 인정된 임금 가격, 즉 헤드헌터 고문이 자주 말하는 시장 평균 수준이 있다. 채용 기관은 당신의 임금을 고려할 때, 종종 이 시장들을 참조하여 대략적인 범위를 결정합니다. 수요 상황은 가격을 요구하는 변수이다. 당신이 지원한 직업에 대해, 현재 취업시장의 이런 인재에 대한 수요가 공급 부족인지, 공급이 수요보다 큰지 반드시 이해해야 한다. 채용 회사의 경우, 당신에게 줄 수 있는 급여 수준도 회사의 성격, 규모, 업종에 따라 변동될 수 있습니다. 대략적인 위치를 예로 들어 보겠습니다. 현재 당신의 연봉은 654.38+ 만원, 채용회사가 제시한 연봉은 654.38+0.5 만원입니다. 전문가들은 이 직위에 지원할 때 이력서의 예상 연봉은 654.38+0.2 만 -654.38+0.4 만원이어야 하며 성공률은 비교적 높을 것이라고 조언했다. 만약 당신의 기대연봉이 시장 평균보다 훨씬 높다면, 고용주는 당신을 전혀 고려하지 않을 것입니다. 만약 당신이 정말로 당신의 업종의 시장 평균에 대해 아무것도 모른다면, 가장 좋은 방법은 헤드헌터 컨설턴트의 조언을 따르고 헤드헌터 컨설턴트가 당신이 원하는 임금을 채워 줄 수 있도록 하는 것입니다. 채용 단위가 이 고리 때문에 당신을 지우지 않도록 하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
급여에 대해 어떻게 이야기하느냐는 구직자와 채용자의 초점이자 민감한 주제였다. 구직자는 면접관과 대범하게 임금에 대해 이야기할 수 있습니까? 봉급에 대해 물었을 때 어떻게 대답해야 합니까? 예를 들어, 채용 박람회에서 한 회사의 채용 담당자가 구직자와 이야기를 나누고 있다. "당신의 소개를 들으니, 당신의 각 방면의 조건이 모두 우리의 업무 요구에 부합한다고 생각합니다. 마지막으로 물어보고 싶습니다. 급여 요건은 무엇입니까? 클릭합니다 채용 담당자가 물었다. 구직자들은 한참 동안 우물쭈물하다가 결국 "월급은 내가 가장 중요하게 생각하는 것이 아니다" 고 말했다. 내가 더 중요하게 여기는 것은 귀사의 발전 전망입니다. " "네, 다음 주 월요일에 회사 면접을 볼 것을 알려 드리겠습니다." 일주일 후, 회사는 재시험을 통지합니다. 재시험이 순조롭게 통과된 후 면접관은 지원자에게 계약서에 서명하고 월급을 알려주었다. 이때 지원자는 회사가 낸 임금이 너무 낮아 의외로 받아들일 수 없다고 말했다. 결국 쌍방이 기뻐하지 않고 흩어졌다. 그럼 문제가 뭔가요? 많은 회사의 채용 담당자들이 이런 문제를 겪었다. 1 차 면접에서 많은 구직자들은 "급여가 가장 중요하지 않다. 회사의 발전, 훈련, 승진 기회를 가장 잘 본다" 고 진심으로 말했다. 하지만 계약을 준비할 때 구직자들은 회사가 제공하는 임금에 불만을 표시해 양측 채용과 구직비용 낭비로 구직자와 채용회사를 고민한다. 현재 구직자, 특히 대졸 졸업생들은 훌륭한 구직자가 돈보다 직업 전망을 더 중시해야 한다는 보편적인 오해가 있는 것 같다. 그래서 임금에 대한 질문을 받았을 때, 그들은 얼버무리지만, 일단 실제로 계약서에 서명하면, 또 실제 문제를 고려해야 하기 때문에 움츠러들었다. 구직자는' 임금 문제' 에 대해 기탄없이 말해야 한다. 급여는 구직 목표의 핵심 부분이다. 급여에 대해 이야기하는 것은 구직 과정의 중요한 단계이므로 회피할 필요가 없다. 너는 대담하게 너의 예상 임금을 말해도 무방하다. 물론, 이것은 적당한 시간이 필요하다. 면접 시작부터 월급을 직접 논의하는 것은 현명하지 않지만 질문을 받을 때 제때에 사실대로 대답할 수 있다. 면접관이 줄곧 임금 문제를 언급하지 않았다면, 적절한 시간을 선택하여 자신이 성공적으로 신청한 것에 대한 자신감이 있는지 물어볼 수도 있다. 물론 면접관이' 다른 목적' 으로 임금을 묻는 것도 배제할 수 없다. 예를 들어, 그는 당신이 급여나 기업의 발전 기회와 작업 플랫폼을 중요하게 생각하는지 알고 싶어합니다. 맹목적으로 임금을 중시하는 사람이 이직하기 쉽기 때문입니다. 이에 대해 너는 대답할 수 있다. "나는 이 직위의 발전과 승진 기회를 매우 중시한다. 월급은 중요하지 않다. 중요한 것은 나의 업무 능력과 전문 지식이 귀사에 필요한 것인지, 회사에 더 큰 이익을 얻을 수 있는지 여부입니다. " 그런 다음 급여에서 과거의 뛰어난 업무 성과, 전반적인 자질, 그리고 회사에 기여할 수 있는 전문 분야로 화제를 옮긴다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
우선, 충분한 준비를 하고, 대략적인 임금을 제시하다.
면접 전 회사의 기본 상황 (예: 직위가 지원한 업종, 기업 규모 등) 을 파악하고, 학력, 근로연수, 스킬 수준 등을 포함한 자질을 분석하고, 현재 시장의 임금 수준을 분석하고, 자신이 원하는 임금 구간을 요약해야 한다.
둘째, 지원자의 급여 기대치를 직접 묻지 마라.
일부 HR 매니저는 채용에서 지원자에게 어떤 대우를 원하는지 직접 물어보는 경우가 많지만, 실제로는 지원자에게 제안을 할 수 있는 권한을 부여해 기업에 불리한 경우가 많다. 특히 지원자가 이상적인 대우를 말하고 기업이 그의 희망을 충족시킬 수 없을 때 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 반대로, 지원자의 현재 또는 이전 직업에 대한 임금을 물어본다면, 그가 지금 받고 싶은 대우를 첨부해도 기업은 더욱 합리적인 참고 기준을 갖게 될 것이다. 후보자의 현재 급여가 기업의 사전 설정된 최대 급여보다 낮은 경우 기업은 후보자의 참여 수준에 따라 급여를 조정하여 후보자를 유치할 수 있습니다. 후보자의 현재 급여가 기업이 설정한 최대 급여보다 높을 경우 인적 자원 관리자는 해당 직책의 다른 이점을 중점적으로 고려할 수 있습니다.
셋째, 지원자에게 임금 범위의 하한과 중간값만 알려준다.
어떤 회사들은 채용 광고와 같이 처음부터 직위의 임금 범위를 발표하는 것을 좋아한다. 이런 방법은 기업에 좋지 않다. 일반적으로 임금 범위의 상한선을 유지하고 수험생에게 임금 범위의 하한과 중간값만 알려야 한다. 또 급여 방면에서 기업의 경쟁력과 매력이 있는 곳을 분명히 해야 한다. 마케팅과 마찬가지로, 당신은 상대방에게 기업 급여의 판매점을 잘 알려야 한다. 예를 들어 각종 보험이 완비되고, 내부 주식 기부 제도를 시행하고, 대기업은 지원자가 비교적 안정적이고 장기적인 수입을 가질 수 있도록 허용한다. , 처음부터 기업의 밑바닥을 드러내지 않도록 노력하십시오. 하한과 중간값만 이야기하면 기업에 대한 임금 기대치가 높은 후보를 선별할 수 있고, 협상 공간, 경험이 풍부하거나 조건이 우수한 후보자, 상향 조정을 위한 유연한 공간도 마련할 수 있다.
넷째, 단도직입적으로 산을 보고, 빙빙 돌지 말고, 자신의 뜻을 분명하게 표현해야 한다. 이미 제기하기로 결정했으니 망설이지 말고 가장 직접적이고 명확한 방식으로 자신의 생각을 표현하세요.
헤드헌터와 월급에 대해 이야기하는 방법은 일반적으로 헤드헌터에게 현재 임금을 먼저 알려준 다음, 당신이 원하는 임금을 알려주면, 그가 당신의 상황에 따라 회사가 내놓은 임금과 이야기할 수 있도록 도와주므로 직설하세요! 위트 헌트
면접에서 급여에 대해 어떻게 이야기합니까? 면접에서 월급에 대해 이야기하는 것은 졸업생들에게 민감한 주제이다. 너무 높게 말하면, 고용주를 놀라게 할까 봐 두렵다. 만약 네가 너무 낮게 말한다면, 너는 가격 인하를 두려워하여 상대방이 너 자신에 대해 자신이 없다고 느끼게 한다. 어떻게 분수를 잡는가? 무차별 3C 인터뷰 사이트를 보세요.
Q: 이렇게 높은 임금으로 우리 회사는 받아들일 수 없습니다. 너의 생각을 말해 줄 수 있니?
답변 1: 제 월급 요구가 좀 높을 것 같습니다. 회사에서 월급을 얼마나 줄 수 있습니까?
답변 2: 제 월급이 너무 높을 수도 있지만 월급이 가장 중요하다고 생각하지 않습니다. 나는 직업 자체에 더 신경을 쓴다. 왜냐하면 나는 이 일을 매우 좋아하기 때문이다. 나의 전공과 능력은 회사의 요구에 부합한다. 나는 회사가 나의 직장에서의 가치를 이해하여 점차 나의 급여 수준을 높일 것이라고 믿는다. 회사가 제공할 수 있는 급여 범위는 얼마입니까?
코멘트: 면접에서' 임금 이야기' 는 안 되지만 유연한 원칙을 파악해야 한다. 시험관이 직접 이 문제를 제기하는 것은 너의 요구가 좀 높다는 것을 의미할 수도 있고, 너의 자신감을 고찰할 수도 있다. 1 의 대답은 매우 불안정합니다. 회사가 바로 자강하는 것을 받아들일 수 없을 때 자신감이 부족하고 직접 월급을 묻는 것도 대담하다. 답변 2 는 임금 요구가 너무 높을 수 있다는 것을 인정하지만, 동시에 충분한 자신감을 보이고, 회사가 제공한 임금 범위에 대해 물어보는 것도 순리적이지만 예의가 없다.
Q: 우리가 준 급여에 대해 어떻게 생각하세요?
대답 1: 네가 준 숫자는 나의 기대에 가깝지만, 나의 기대는 약간 높다. 나는 회사가 신입사원의 급여에 대해 일정한 제한이 있다는 것을 이해한다. 임금 이외의 다른 복지에 대해 이야기 할 수 있을까요?
대답 2: 당신의 임금 수준과 나의 기대치 사이에는 여전히 차이가 있습니다. 회사에 들어갈 수 있다면 이 격차를 좁히기 위해 어떤 노력을 할 수 있을지 모르겠다. 만약 회사가 나에게 이 기회를 준다면, 나는 나의 월급이 나의 기대에 부응하도록 할 수 있을 것이라고 믿는다.
코멘트: 우선 면접관이 주는 임금이 회사 정규직원의 임금인지 확인해야 합니다. 그렇다면, 이 금액을 자신의 급여 요구 사항과 비교해서, 자신이 이 임금을 받아들일 수 있는지 알아보세요. 1 의 답안 시험관이 받아들일 수 있다. 학생들은 그의 기대가 더 높다고 말했지만, 그는 이미 이것이 문제가 아니라고 말했다. 답 2 도 좋다. 기대가 좀 높았지만 그는 무뚝뚝하게 표현하지 않고 회사에 기회를 줄 수 있는지 물어 양측이 당황하지 않도록 했다.
저자: 에프슨
이리는 유명 기업에 면접을 보러 갔다. 그녀의 기본 상황을 인정한 후 시험관은 그녀의 임금 대우를 물었다. 이리는 회사에 입사하는 것은 자신에 대한 긍정이라고 생각했고, 자신에 대한 요구가 별로 없었고, 임금은 회사 직원과 같다. 그러나 시험관은 월급은 직원들이 자신에 대해 평가하는 척도이며, 반드시 자신의 각성한 인식이 있어야 하며 회피해서는 안 된다고 암시했다. 만약 네가 잘 생각하지 못한다면, 너는 돌아가서 생각해 볼 수 있다. 이리는 학교로 돌아온 후 재삼 고려해 보았지만 여전히 기준을 확정할 수 없었다. 구직 면접에서 졸업생들이 업무 경험이 없기 때문에 고용주가 제시한 급여 요건은 입에 올리기 어렵거나 우물쭈물하거나 심지어 급여에 대해 어떻게 말해야 할지 모른다는 것은 부인할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 구직, 취업, 취업, 취업, 취업, 취업, 취업, 취업, 취업) 그렇다면 대학생들은 면접에서 임금에 대해 어떻게 이야기할까요?
질문을 잘하다
지원자는 급여에 대해 이야기하는 데 일정한 기교가 있다. 첫 번째 단계는 상대방이 제공 할 수있는 급여 범위를 이해하는 것입니다. 여기서 관건은 질문을 잘하고, 상대방이 더 많이 말하고, 충분한 정보를 스스로 이해하도록 하는 것이다. 몇 차례의 면접이 끝나면 면접관은 지원자에게 "더 알고 싶은 게 있나요?" 라고 물어볼 것이다. " 지원자는 이렇게 질문할 수 있다. "너희들 같은 대기업은 모두 자신의 급여 체계를 가지고 있다. 우리에게 간단히 소개해 주시겠습니까? " 면접관은 일반적으로 간단히 소개한다. 소개가 너무 상세하지 않다면, 그들은 또한 "귀사의 급여 수준은 같은 업종에서 어떤 위치에 있습니까?" 라고 물어볼 수 있습니다. 임금 외에 또 어떤 보너스 복지와 훈련 기회가 있습니까? 수습 기간 이후 임금 인상은 얼마나 됩니까? 클릭합니다 그리고 다른 질문들, 상대방의 대답에서 시장 상황을 다시 한 번 비교해 보면, 당신의 마음속에는 밑바닥이 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 두 번째 단계는 위의 정보에 근거하여 당신의 예상 임금을 제시하는 것입니다. 당신이 묻고 싶은 월급을 아직 확실하지 않다면, 당신도 질문을 상대방에게 던질 수 있다. "나는 한 가지 질문을 하고 싶다. 나의 현재 경력, 학력, 그리고 네가 나의 면접에 대한 이해로, 나는 회사의 임금체계에서 어떤 수준에 도달할 수 있을까? " 상대방은 네가 개설할 급여 수준을 밝힐 것이다.
고임금 우회 전술
회사가 내놓은 임금기준이 마음에 들지 않으면 협상을 토론하는 방식으로 더 높은 임금을 쟁취할 수 있다. 예를 들어, "직장에서 가장 중요한 것은 협동이 즐겁고 임금이 두 번째라고 생각하지만, 나의 원래 월급은 ×× 원이기 때문에 사직이 진전되기를 바란다" 고 말했다. 만약 너에게 너무 어렵지 않다면, 너는 이 월급을 좀 올릴 수 있을 것 같니? " 이때 상대의 말투가 느슨해졌는지 여부에 따라 달라진다. 만약 느슨하다면, 너는 네가 더 값나가는 이유를 들 수 있다. 상대방의 말투가 확고하다면, 우회하여 수습기간을 단축할 수 있다. 예를 들면, "나 자신에 대해 더 자신감이 있다. 내가 직접 수습기간 월급을 받을 수 있다고 했나요, 아니면 수습기간을 3 개월에서 1 개월로 줄였나요? "
추가 "임금" 을 쟁취하다
정규임금 외에 많은 기업들이 상여금, 복지 등 추가 임금을 산출한다. 이와 관련하여 수험생은 대담하게 쟁취할 것이다. 수험생은 관찰관찰에 주의해야 하고, 너무 많이 묻지 말아야 한다. 그렇지 않으면 이례적으로 상대방이 들어올 때 더 높은 요구로 당신을 심사할 것이며, 결국 실패를 약속할 수도 있습니다. 보험상의 이유로 지원자는 상대방에게 임금 대우, 수습 기간, 근무시간 등을 명확히 해달라고 요청하는 것이 가장 좋다. 입학 통지서에 있어서, 앞으로 분쟁이 발생하지 않도록 해야 한다.
요컨대, 좋은 임금은 개인의 힘에 달려 있지만, 조사를 많이 하고, 이 정보에 더 많은 관심을 기울이면 면접 전에 이 직위의 대략적인 임금을 이해하고, 지나치게 높거나 낮은 비현실적인 요구를 제기하여 직장을 잃지 않도록 하는 데 도움이 된다. 그리고 임금에 대해 이야기하는 관건은 자신의 실력을 충분히 과시하는 것이다. 만약 회사가 너의 실력에 동의한다면, 네가 원하는 월급은 그리 높지 않다. 대부분의 경우 너는 성공할 것이다.
전문가가 임금을 이야기하다
성공직업상담센터 조 선생님: 한 사람의 보수는 그의 능력, 역할, 표현, 공헌과 밀접한 관련이 있습니다. 고용주가 아직 너의 상술한 상황을 이해하지 못했을 때, 가격이 너무 높아서 고용주가 받아들이기 어렵다. 가격이 너무 낮으면 손해를 보는 것은 자신이다. 그래서 당신은 반드시 다음 사항을 알아야 합니다: 고용주가 이미 당신을 사용하겠다고 명확하게 밝히지 않는 한, 급여에 대해 토론하지 마십시오. 자신이 원하는 임금 액수를 맹목적으로 개설하지 마라. 대화에서 고용주가 준 임금이 고정되어 있는지 협상할 수 있는지 가능한 한 많이 알고 있다. 면접을 보기 전에 이 업계의 급여 복지와 직위 공석을 이해하려고 노력하다.
조정 과정에서 고용주가 당신이 가격을 제시하기를 원한다면, 당신은 그에게 급여 범위를 알려줄 수 있습니다. 만약 그가 너에게 확실한 숫자를 말하라고 고집한다면, 그가 얼마를 내고 싶은지 물어보고 그가 받아들일 수 있는지를 재어 보아라. (존 F. 케네디, 돈명언) 이상적인 급여는 고용주와 구직자 모두 받아들일 수 있어야 하고, 구직자는 어느 정도의 유연성을 보여야 한다. 급여 복지에 대해 이야기할 때는 고용주에게 합의계약을 쓰라고 요청하는 것이 가장 좋다. 일부 고용주들은 면접이 끝나면 승낙하는 것을 잊어버릴 수도 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
현재 대기업의 급여 체계는 비교적 건전하다. 면접관이 너와 임금 문제를 이야기하는 것은 이미 너의 업무 능력에 대한 긍정이다. 대담하게 자신의 요구를 제기하고 실제 상황을 주의할 수 있다. 요구가 너무 높으면 반감을 불러일으키고, 너무 낮으면 자신감이 부족하다는 것을 보여주며, 실사구시를 해야 한다. 구체적인 기준은 같은 업종의 친구를 참조하거나 인재 시장의 경영진과 상담하여 지도해 줄 수 있다. 너무 터무니없는 것이 아니라면 회사는 너와 협상할 것이다.
월급에 대해 말하자면, 왜 헤드헌터가 우리와 합류하는 것이 더 좋습니까? 임금에 대해 말하자면, 우리는 회사가 합리적인 임금을 주거나, 더 낮거나 불합리한 고가를 직접 말할 것이라고 생각하지만, 헤드헌터를 통해서는 달라진다고 말할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 봉급명언) 헤드헌터의 임무는 한 사람에게 적합한 직업을 찾는 것뿐만 아니라 합리적인 임금에 대해서도 이야기해야 한다. 그렇지 않으면 좋은 헤드헌터가 아니다.
어떻게 사장과 임금 1 에 대해 이야기합니까? 업무량은 늘었지만 임금은 늘지 않았다.
너는 내가 너의 업무량이 증가했다는 것을 어떻게 알았는지 말하지 않았니? 나는 네가 여전히 능력이 있다고 생각한다. 너는 잘하고 쉽다. 으 ...
대책: 추가 작업 작업과 소요 시간을 기록하십시오. 업무량의 증가는 반드시 네가 중책을 맡긴 것을 의미하는 것은 아니다. 당신이 더 효율적이고 창조적인 방식으로 추가적인 일을 맡았다는 것을 증명해야만 임금 인상을 요구하는 칩으로 사용될 수 있다.
TIPES: 저는 사장이 더 많은 노력을 기울인다는 생각을 발견할 수 있기를 바랍니다.
용기를 내서 너의 사장과 허심탄회하게 이야기해라. 임금 인상은 여전히 머나먼 꿈일 수 있지만, 당신의 사장은 당신에게 약간의 업무량을 줄일 수 있습니다. 적어도, 당신의 상사가 당신이 여분의 일을 하고 있다는 것을 알아차리게 하세요.
사장에게 너의 이름을 알려줘, 너의 이름은 영원히 그 서류 더미 뒤에 묻혀 있어. 너는 더 이상 린다나 릴리가 아니다.
2. 지불이 소득과 일치하지 않습니다
자발적으로 임금 인상을 요구할 수 있는 태도는 긍정적이다. 자신이 많이 지불했다고 느끼고, 일하는 태도도 반드시 적극적일 것 같은데, 회사에 대한 공헌이 정말 큰가요? 소위 "지불" 이라고 부르는 것을 데이터로 증명할 수 있습니까?
대책: 일상생활에서 축적에 주의해야 한다. 연말 총결산 보고서와 일상 업무 보고서 외에도 회사에 대한 자신의 공헌을 상세하게 기록하여 문자자료로 정리해야 한다. 적어도 우리는 우리가 한 일을 말할 수 있어야 한다.
업무 외에 완성한 추가 임무와 관련 성과, 그리고 이러한 임무가 회사에 얼마나 많은 이득을 가져다 주는지 기록한다. (존 F. 케네디, 일명언)
TIPES: 모호한 단어로 당신의 공헌을 설명하십시오. 만일 임금 인상 요구가 거절당하면, 사장이 자신이 충분히 하지 못한 곳을 완곡하게 물어보고, 사장이 자신을 이해하면서 자신에 대한 신뢰를 얻고, 임무를 더 교대하게 해 주십시오. 이것들은 모두 너의 미래의 업무 목표와 발전 공간이다.
3. 소득과 동료 사이에는 차이가 있습니다
임금은 쌍방이 미리 상의한 것이다. 왜 너는 처음부터 아무 말도 하지 않고 지금 또 불평하니?
대책: 솔직히 말해서, 이를 이유로 임금 인상의 위험 계수가 더 높고 성공 계수가 낮다. 여기서 협상하는 조건은 두 가지뿐이다. 먼저 5% 인상을 시도하고 반년 후에 5% 인상을 요구할 수 있다. 사장에게 훈련 등의 조건인' 위장 임금 인상' 을 요구할 수도 있다.
TIPES: 동료가 자기가 잘하지 못했다고 절대 말하지 마세요. 아예 동료가 잘하지 못한다고 말하지도 마세요.
이런 이유로 임금 인상을 제기하는데, 우선 네가 회사의 급여 체계를 의심한다는 것을 설명한다. 두 번째는 네가 사장의 결정을 의심한다는 것을 설명한다. 그래서, 왜 임금이 낮은지 먼저 자신을 의심하는 것이 어떻겠습니까? 만약 자신의 능력이라면, 더욱 분발해라. 사장님의 문제라면 너도 가야 한다.
4. 처음 입사했을 때 임금에 만족하지 않았습니다.
네가 스스로 받아들이면 어떻게 나를 탓할 수 있니?
대책: 만약 사장이 임금 인상에 동의하지 않는다면, 당신은 사장과 어떻게 임금 인상을 받을 것인지, 아니면 보너스, 휴가, 교통 등과 같은 다른 방법으로 보상할 수 있는지 이야기해야 합니다.
임금 인상 요구 사항을 회사로 바꿔 교육, 더 적절하고 중요한 일자리로 이전, 더 큰 프로젝트 참여 또는 회사의 미래 발전 계획과 같은 경력 개발 기회를 제공하도록 요구하십시오. , 회사에 봉사하는 당신의 열정을 보여줍니다.
TIPES: 다른 동료나 다른 회사의 임금과 비교한다.
임금 이외의 모든 측면에 대해 회사에 만족한다면, 회사에서 자신의 역할을 더욱 분명하게 하고, 사장과 임금의 목적에 대해 이야기하려고 노력하라. (존 F. 케네디, 일명언)
급여의 수치뿐만 아니라 자신의 미래 발전에도 관심을 기울여야 한다.
5. 임금은 가치를 반영하지 않습니다
그만한 가치가 있니? 너 정말 너 혼자라고 생각하니? 당신은' 오픈 소스' 를 해냈습니다. 당신은 회사를 위해 얼마나 많은 부를 창출했습니까? 아니면 그 말, 당신은' 스로틀' 을 실현했습니까? 당신은 회사를 위해 얼마나 많은 부를 절약했습니까?
대책: 가능한 구체적인 수치로 자신의 업무 성과나 공헌을 증명하세요. 예를 들어, 이러한 프로젝트가 회사에 얼마나 많은 이익을 가져다 주었는지, 회사에 얼마나 많은 비용을 절감했는지, 얼마나 많은 생산성을 향상시켰는지, 얼마나 많은 상품 회전율을 증가시켰는지 등을 들 수 있습니다.
회사가 곤경에 처했을 때 어떻게 성적을 낼 수 있습니까? 예를 들어, 인력이 심각하게 부족한 상황에서 어떤 프로젝트를 완료했는지, 장비가 부족하거나 노화된 상황에서 놀라운 주문량을 완성했으며, 고객의 어려움을 성공적으로 해결하고 회사의 이미지를 유지했습니다.
TIPES: 더 좋은 출구를 남기지 않는 한 이직과 같은 위협을 하지 마세요.
만약 당신이 회사에서 없어서는 안 될 20% 라면.
엘리트, 이런 이유로 임금 인상을 요구할 수 있다. 당신의 승산은 아무도 대신할 수 없지만, 당신을 대체하는 비용은 당신의 임금 인상 비용을 초과할 수 있다는 것입니다.
면접에서 급여에 대해 어떻게 이야기합니까? 시험관은 그녀의 기본 상황을 인정한 후, 그녀에게 임금 대우를 물었다. 이리는 회사에 입사하는 것은 자신에 대한 긍정이라고 생각했고, 자신에 대한 요구가 별로 없었고, 임금은 회사 직원과 같다. 그러나 시험관은 월급은 직원들이 자신에 대해 평가하는 척도이며, 반드시 자신의 각성한 인식이 있어야 하며 회피해서는 안 된다고 암시했다. 만약 네가 잘 생각하지 못한다면, 너는 돌아가서 생각해 볼 수 있다. 이리는 학교로 돌아온 후 재삼 고려해 보았지만 여전히 기준을 확정할 수 없었다. 구직 면접에서 졸업생들이 업무 경험이 없기 때문에 고용주가 제시한 급여 요건은 입에 올리기 어렵거나 우물쭈물하거나 심지어 급여에 대해 어떻게 말해야 할지 모른다는 것은 부인할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 구직, 취업, 취업, 취업, 취업, 취업, 취업, 취업, 취업) 그렇다면 대학생들은 면접에서 어떻게 급여에 대해 이야기할까요? 임금 문제를 잘 묻는 것은 일종의 기술이다. 첫 번째 단계는 상대방이 제공 할 수있는 급여 범위를 이해하는 것입니다. 여기서 관건은 질문을 잘하고, 상대방이 더 많이 말하고, 충분한 정보를 스스로 이해하도록 하는 것이다. 몇 차례의 면접이 끝나면 면접관은 지원자에게 "더 알고 싶은 게 있나요?" 라고 물어볼 것이다. " 지원자는 이렇게 질문할 수 있다. "너희들 같은 대기업은 모두 자신의 급여 체계를 가지고 있다. 우리에게 간단히 소개해 주시겠습니까? " 면접관은 일반적으로 간단히 소개한다. 소개가 너무 상세하지 않다면, 그들은 또한 "귀사의 급여 수준은 같은 업종에서 어떤 위치에 있습니까?" 라고 물어볼 수 있습니다. 임금 외에 또 어떤 보너스 복지와 훈련 기회가 있습니까? 수습 기간 이후 임금 인상은 얼마나 됩니까? 클릭합니다 그리고 다른 질문들, 상대방의 대답에서 시장 상황을 다시 한 번 비교해 보면, 당신의 마음속에는 밑바닥이 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 두 번째 단계는 위의 정보에 근거하여 당신의 예상 임금을 제시하는 것입니다. 당신이 묻고 싶은 월급을 아직 확실하지 않다면, 당신도 질문을 상대방에게 던질 수 있다. "나는 한 가지 질문을 하고 싶다. 나의 현재 경력, 학력, 그리고 네가 나의 면접에 대한 이해로, 나는 회사의 임금체계에서 어떤 수준에 도달할 수 있을까? " 상대방은 네가 개설할 급여 수준을 밝힐 것이다.
고임금 우회 전술
회사가 내놓은 임금기준이 마음에 들지 않으면 협상을 토론하는 방식으로 더 높은 임금을 쟁취할 수 있다. 예를 들어, "직장에서 가장 중요한 것은 협동이 즐겁고 임금이 두 번째라고 생각하지만, 나의 원래 월급은 ×× 원이기 때문에 사직이 진전되기를 바란다" 고 말했다. 만약 너에게 너무 어렵지 않다면, 너는 이 월급을 좀 올릴 수 있을 것 같니? " 이때 상대의 말투가 느슨해졌는지 여부에 따라 달라진다. 만약 느슨하다면, 너는 네가 더 값나가는 이유를 들 수 있다. 상대방의 말투가 확고하다면, 우회하여 수습기간을 단축할 수 있다. 예를 들면, "나 자신에 대해 더 자신감이 있다. 내가 직접 수습기간 월급을 받을 수 있다고 했나요, 아니면 수습기간을 3 개월에서 1 개월로 줄였나요? "
추가 "임금" 을 쟁취하다
정규임금 외에 많은 기업들이 상여금, 복지 등 추가 임금을 산출한다. 이와 관련하여 수험생은 대담하게 쟁취할 것이다. 수험생은 관찰관찰에 주의해야 하고, 너무 많이 묻지 말아야 한다. 그렇지 않으면 이례적으로 상대방이 들어올 때 더 높은 요구로 당신을 심사할 것이며, 결국 실패를 약속할 수도 있습니다. 보험상의 이유로 지원자는 상대방에게 임금 대우, 수습 기간, 근무시간 등을 명확히 해달라고 요청하는 것이 가장 좋다. 입학 통지서에 있어서, 앞으로 분쟁이 발생하지 않도록 해야 한다.
요컨대, 좋은 임금은 개인의 힘에 달려 있지만, 조사를 많이 하고, 이 정보에 더 많은 관심을 기울이면 면접 전에 이 직위의 대략적인 임금을 이해하고, 지나치게 높거나 낮은 비현실적인 요구를 제기하여 직장을 잃지 않도록 하는 데 도움이 된다. 그리고 임금에 대해 이야기하는 관건은 자신의 실력을 충분히 과시하는 것이다. 만약 회사가 너의 실력에 동의한다면, 네가 원하는 월급은 그리 높지 않다. 대부분의 경우 너는 성공할 것이다.
성공직업상담센터 전문가 조 씨: 한 사람의 보수는 그의 능력, 역할, 성과, 공헌과 밀접한 관련이 있습니다. 고용주가 아직 너의 상술한 상황을 이해하지 못했을 때, 가격이 너무 높아서 고용주가 받아들이기 어렵다. 가격이 너무 낮으면 손해를 보는 것은 자신이다. 그래서 당신은 반드시 다음 사항을 알아야 합니다: 고용주가 이미 당신을 사용하겠다고 명확하게 밝히지 않는 한, 급여에 대해 토론하지 마십시오. 자신이 원하는 임금 액수를 맹목적으로 개설하지 마라. 대화에서 고용주가 준 임금이 고정되어 있는지 협상할 수 있는지 가능한 한 많이 알고 있다. 면접을 보기 전에 이 업계의 급여 복지와 직위 공석을 이해하려고 노력하다.
조정 과정에서 고용주가 당신이 가격을 제시하기를 원한다면, 당신은 그에게 급여 범위를 알려줄 수 있습니다. 만약 그가 너에게 확실한 숫자를 말하라고 고집한다면, 그가 얼마를 내고 싶은지 물어보고 그가 받아들일 수 있는지를 재어 보아라. (존 F. 케네디, 돈명언) 이상적인 급여는 고용주와 구직자 모두 받아들일 수 있어야 하고, 구직자는 어느 정도의 유연성을 보여야 한다. 급여 복지에 대해 이야기할 때는 고용주에게 합의계약을 쓰라고 요청하는 것이 가장 좋다. 일부 고용주들은 면접이 끝나면 승낙하는 것을 잊어버릴 수도 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
현재 대기업의 급여 체계는 비교적 건전하다. 면접관이 너와 임금 문제를 이야기하는 것은 이미 너의 업무 능력에 대한 긍정이다. 대담하게 자신의 요구를 제기하고 실제 상황을 주의할 수 있다. 요구가 너무 높으면 반감을 불러일으키고, 너무 낮으면 자신감이 부족하다는 것을 보여주며, 실사구시를 해야 한다. 구체적인 기준은 같은 업종의 친구를 참조하거나 인재 시장의 경영진과 상담하여 지도해 줄 수 있다. 너무 터무니없는 것이 아니라면 회사는 너와 협상할 것이다.
먼저 면접 회사의 급여 구조를 이해하고 합리적인 시장 구간을 제시하다. 우선 소위' 기본급' 과' 전급' 의 차이를 이해해야 한다. 예를 들어 월급은 높지 않지만 1 년 고정 15 개월 임금, 또는 매년 실적에 따라 상여금과 주식을 지급한다면 월급만 볼 수 없고, 전면적으로 이해하고 평가해야 한다.
기교 1: 말할 수 있는 공간을 남겨 두다.
일반 면접에서 면접관은 이상적인 임금을 물어본다. 이 시간에 흥정을 한다면 상의할 여지가 없다. 고용주의 너에 대한 인상에 영향을 줄 뿐만 아니라 자신의 앞날을 망칠 수도 있다. 일반적으로 이런 면접이 성공할 가능성은 매우 적다.
팁 2: 우회 전술
만약 회사가 제시한 급여가 너의 이상적인 임금에 미치지 못한다면, 너도 걱정할 필요가 없다. 협상을 통해 더 높은 대우를 받으려고 해도 무방하다.
기교 3: 질문을 잘한다.
속담에 "지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다" 는 말이 있다 임금 협상에서, 끊임없이 주도권을 쟁취하고, 마음속으로는 수를 세고, 담판의 성공을 위해 준비해야 한다.