첫 번째: 개점 계획 템플릿
첫째, 프로젝트 설명
1. 프로젝트 배경 (왜 이 가게를 열어야 합니까? 당신이 어떤 상황이나 어떤 기회에 가게를 열고 창업을 하고 사장이 되는 꿈의 유래를 설명하고 싶습니다. ) 유아용품 시장에는 엄청난 시장 수요 공간, 특히 유아 조기 교육 시장이 있다. 중국의 외동 자녀 교육 관념의 변화와 쇄신에 따라 신세대 부모들은 아이의 종합적인 자질교육에 더 많은 돈을 쓸 것이다. 국내 소매시장의 구조적 변화와 중국 고령화 사회의 도래와 함께 중국 유아용품 시장은 개편과 통합의' 조정' 단계로 접어들고 있다. 특히 정보경제시대 전자상거래의 흥기와 사람들의 소비관념의 변화, 중국이 WTO 에 가입한 후 국내 상업이 더욱 개방되면서 유아용품 시장은 더욱 치열한 시장 경쟁과 풍부한 기회에 직면하고 있다. 영유아 제품 시장에는 온라인 마케팅과 구매가 이미 유행하고 있어 기업과 상가를 위한 새로운 판매 채널을 열었다. 현재 우리나라 유아용품 시장은 빠른 성장기에 접어들면서 연평균 성장률이 약 10% 로 같은 기간 사회상품 소매 증가보다 높다. 2004 년 이후 중국에서 세 번째 베이비붐이 발생했다. 처음 두 번은 각각 1950 년대와 80 년대였다. 중국의 매년 출생인구는 1.8-2 천만 명에 이를 것이다. 중국의 GDP 가 지속적으로 고성장, 네 번째 출산 최고봉이 도래하고, 중국이 세계 공장에서 세계 시장으로의 전환을 배경으로 중국의' 아기 경제' 는 좋은 발전 기회를 가지고 있다. 현재 우리나라 1 세대 외동 자녀는 이미 결혼 출산 시기가 되었다. 이 세대의 외동 자녀는 상대적으로 우월한 환경에서 자랐으며, 그들의 소비 관념은 아버지 세대와 매우 다르다. 특히 다음 세대를 교육하는 방면에서 그러하다. 이것은 유아용품이 인기 있는 중요한 이유 중 하나이다. 현재 신생아 수에 따르면 0 ~ 6 세 유아의 수는 654.38+0.08 억이다. 어린이 한 명당 평균 4,000 위안을 지출한 0 ~ 6 세 유아용품 시장의 예상 용량은 4000 억원으로 거대한 소비시장이다. 중국 유아용품 시장은 빠른 성장기에 접어들면서 연평균 증가폭이 17% 를 넘어섰다. 제품이 점진적으로 개발됨에 따라 이 시장의 규모는 더욱 확대될 전망이다. 유아용품 시장 특유의' 대위소비' 특징, 전통가정의 애완동물소비심리, 80 년대 이후 젊은 부모의 선진적인 금융소비이념은 여전히 임산부 소매시장, 전체 업종에 직접적이고 깊이 영향을 미칠 것으로 보인다. 산업 시장에 새로운 소비 특징을 부여하여 출산 용품 소비의 지속적인 고성장을 결정한다. 유아용품 시장의 잠재력은 아동복, 장난감, 젖꼭지, 젖병, 분유, 미취학 제품, 유아 스킨케어 제품 등 크다. 많은 기업과 개인들이 모두 이 시장을 겨냥했다. 유아동 제품은 끊임없이 정제되고, 신제품은 끊임없이 등장하여 인간화, 시리즈화, 모듈화 방향으로 발전한다. 유아용품이 점점 풍부해지고 시리즈화되면서 일부 전문점도 전략을 바꿔 아이템을 패키지 프로모션으로 바꾸고 있다. 모든 유아용품점에서, 젊은 엄마들의 사랑을 받는 세트들이 할인되는 것을 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 어린왕자, 가족명언) 임산부 시장은 단계적인 기회가 아니라 비약적인 대발전의 시대이다.
2. 프로젝트 소개 (점포명과 점포를 포함하여 당신의 장점과 희망에 맞는 소매점 모델을 설명합니다.
점포 형식, 점포 내 주요 제품 등. 그것의 독특한 점은 무엇입니까? 당신의 상점은 소비자에게 무엇을 제공할 것입니까? ) 을 참조하십시오
유아 가게를 운영하는 투자분석 한 유아점의 투자분석시장 전망: 현재 많은 젊은 부모들이 외동자녀로, 그들의 소비관념과 소비수준은 이전 세대와 크게 다르며, 아이들에게는 지출이 매우 대범하다. 2006 년과 2007 년은 개년과 돼지의 해로, 이것은 중국 전통의 십이지띠이다. 올해 1 분기에 결혼 붐이 일었다. 젖병, 젖꼭지, 분유 옷, 기저귀, 소변이 젖지 않습니다. 욕조, 카트, 유아용 침대 베개, 침구, 장난감? 예, 이 "것들"
모두 유아용품입니다. 물건은 작지만 여러 가지를 합치면 아기에게 쓰는 비용도 가계소비 지출의 큰 몫을 차지한다.
3. 프로젝트의 목적과 개념
둘째, 점포의 위치 (점포의 위치는 어디입니까? 왜 이 위치를 선택했습니까? ) 을 참조하십시오
셋째, 경쟁 분석 (관련 경쟁업체는 누구입니까? 그들의 경영 상황은 어떻습니까? 그것들의 장단점은 무엇입니까? ) 을 참조하십시오
넷째, 목표 시장 분석 (목표 시장은 어떤 소비자입니까? 그들의 수요 특성과 인구 특성은 무엇입니까? 목표 시장은 얼마나 됩니까? 앞으로 어떻게 발전할 것인가)
동사 (verb 의 약어) 상점 운영 및 관리
1. 상품 및 서비스 전략
2. 상품 구매
3. 가격 설정 및 조정
4. 판촉 전략
5. 상점 디자인
자동사 조직 설계
1. 조직 구조
2. 팀 구성원의 작업 설명 및 요구 사항
7. 운영 목표 (단기, 중기 및 장기 목표 포함) 및 달성 방법 (예: 손익분기점을 달성하는 데 얼마나 걸립니까? 이윤을 내기 시작하는 데 얼마나 걸립니까? 또는 확장 계획이 있는지 여부. ) 을 참조하십시오
여덟. 재무 계획
1. 자금 요구 사항 및 사용 계획 (첫 해 운영을 시작하고 유지하는 데 필요한 자금은 얼마입니까? 각각 어디에 쓰나요? ) 을 참조하십시오
2. 융자 방안 (개점 자금 출처가 단독 소유인지 아니면 친구와 동업하는 것으로 추산됩니까? 파트너쉽이 있다면, 각 파트너의 출자 비율은 얼마입니까? 현금과 은행 대출의 비율이나 용도도 고려해야 하는데, 이후 개점 후의 이윤 분배와 관련이 있다. ) 을 참조하십시오
3. 현금 흐름 예측 및 손익 예측표 (이전 2 년간의 월별 현금 흐름 및 손익 계산서 계획, 첫해에 달성해야 할 매출액은 얼마입니까? 그렇지 않다면, 당신은 어떤 조치를 취할 것입니까? ) 을 참조하십시오
9. 위험 평가 (운영 과정에서 어떤 위험이 발생합니까? 어떻게 피하고 처리합니까? ) 을 참조하십시오
두 번째 부분: 상업 프로젝트 계획 샘플
첫째, 프로젝트 기업 개요
사업 계획서의 요약은 모든 계획서의 핵심이다. * 투자 약정
* 제안 된 기업의 기본 상황
* 중요한 설명이 필요한 기타 정보 또는 데이터 (투자자가 프로젝트 요약으로 간주하는 다음과 중복될 수 있음).
둘째, 비즈니스 설명
* 기업 취지 (200 자 정도) * 주요 발전 전략 목표와 단계 목표.
* 프로젝트의 기술적 고유성 (유사한 기술과 비교해 보십시오)
R&D 투자를 위한 인력 및 자금 계획과 달성해야 할 목표를 설명합니다. 주요 내용은 다음과 같습니다.
1, 과학 연구 자금 투입
2. 연구 개발 인력
3, 연구 개발 장비
4. 연구 개발 제품의 기술 진보와 발전 추세
셋째, 제품과 서비스
* 기업가들은 그들의 제품이나 서비스 이념을 소개해야 한다. 주요 내용은 다음과 같습니다.
1, 제품명, 특징, 성능 * 고객에게 기업의 제품 또는 서비스와 그 가치를 소개합니다.
2, 제품 개발 프로세스, * 시장에 같은 제품이 나타나지 않았습니까? 왜요
3. 제품 수명 주기의 어느 단계입니까?
제품의 시장 전망과 경쟁력은 어떻습니까?
5, 제품 기술 개선 및 업그레이드 계획 및 비용, * 이익의 출처와 지속적인 이익의 비즈니스 모델.
* 생산 경영 계획. 주요 내용은 다음과 같습니다.
1, 신제품 생산경영 계획: 생산제품의 원자재 구매 방법, 공급자 관련 정보, 노동력 및 직원 상황, 생산자금 배치, 공장, 토지 등.
2, 회사의 생산 기술 능력
3, 품질 관리 및 품질 개선 능력
4. 구매할 생산 설비
5, 생산 공정
제품의 경제 분석 및 생산 과정.
넷째, 마케팅
* 시장, 마케팅 전략, 경쟁 환경, 경쟁 우위, 제품 판매 금액, 성장률, 제품 또는 서비스의 핵심 기술, 투입할 핵심 제품의 총 수요 등을 소개합니다. * 대상 시장은 다음과 같은 문제를 해결해야 합니다.
1. 당신의 세분화시장은 무엇입니까?
대상 고객 기반은 무엇입니까?
3. 당신의 5 년 생산 계획, 수입, 이윤은 얼마입니까?
4. 당신은 얼마나 큰 시장을 가지고 있습니까? 당신의 목표 시장 점유율은 얼마입니까?
5. 당신의 마케팅 전략은 무엇입니까?
* 산업 분석 시 다음 질문에 답해야 합니다.
1. 이 업종의 발전 수준은 어떻습니까?
현재 발전 추세는 어떻습니까?
이 업계의 총 매출은 얼마입니까? 총수입은 얼마입니까? 발전 추세는 어떻습니까?
경제 발전은이 산업에 어떤 영향을 미칩니 까?
정부는 산업에 어떤 영향을 미칩니 까?
6. 어떤 요인이 그것의 발전을 결정합니까?
경쟁의 본질은 무엇입니까? 당신은 어떤 전략을 채택합니까?
8. 이 산업에 진입하는 데 어떤 장벽이 있습니까? 당신은 그것을 어떻게 극복할 것입니까?
* 경쟁 분석, 다음 질문에 답하십시오.
1, 주요 경쟁사?
2. 경쟁사의 시장 점유율과 전략은 무엇입니까?
3. 어떤 새로운 발전이 있을 수 있습니까?
4. 당신의 핵심 기술 (특허 기술의 귀속과 관련 기술의 사용 포함) 과 제품 개발의 진보와 현실 물질의 기초는 무엇입니까?
5. 당신의 전략은 무엇입니까?
6. 경쟁에서 당신의 발전 우세, 시장 우세, 지리적 우세는 무엇입니까?
7. 당신은 경쟁의 압력을 견딜 수 있습니까?
8. 제품 가격, 성능, 품질이 시장 경쟁에서 어떤 장점이 있습니까?
* 마케팅, 시장 영향 전략은 다음과 같은 문제를 설명해야 합니다.
1, 마케팅 조직 및 마케팅 팀
마케팅 채널 선택 및 마케팅 네트워크 구축.
광고 전략 및 프로모션 전략
4. 가격 전략
5, 시장 침투 및 개발 계획
6. 마케팅의 돌발 상황에 대한 비상대책
동사 (verb 의 약어) 관리팀
* 회사의 경영진을 포괄적으로 소개하며, 주로 다음을 포함합니다.
1, 회사의 규제 기관, 대주주, 이사, 간부 직원, 급여, 스톡옵션, 노동협정, 상벌 제도 및 각 부서의 구성을 명확하게 표시해야 합니다.
2. 귀사의 관리팀의 전력과 독창성, 독특한 응집력과 단결력 * 을 보여주며 기업의 주요 인물 중 한 명 (창업자, 이사, 매니저, 핵심 직원 등) 을 열거합니다. ).
* 기업의 정규직 직원 수 * * * * 기업의 아르바이트 직원 수 * 경영진의 강점과 약점? * 인재 전략 및 인센티브 제도?
* 외부 지원: 회사에서 채용한 법률 고문, 투자 컨설턴트, 투자 컨설턴트, 회계사무소 등 중개 기관의 이름입니다.
자동사 재무 예측
* 재무 분석에는 다음 세 가지 측면이 포함됩니다.
1. 지난 3 년간의 과거 데이터와 향후 3 년간의 발전 예측은 주로 지난 3 년간의 현금 흐름표, 대차 대조표, 손익 계산서 및 연간 재무 요약 보고서를 제공합니다. 2. 투자 계획:
(1) 벤처 캐피탈 예상 금액.
(2) 벤처 기업의 미래 자금 조달 자본 구조를 어떻게 마련할 것인가?
(3) 벤처 캐피탈을 얻기위한 모기지 및 보증 조건.
(4) 투자 수익 및 재투자 약정
(5) 벤처 투자자가 투자한 후 쌍방의 지분 비율 배정.
(VI) 투자 자금 수입 및 지출 약정 및 재무 보고서 작성
(7) 투자자가 회사 경영에 참여하는 정도.
3. 자금 조달 요구 사항
창업에 필요한 자금의 양, 팀 공헌, 자금 수요 계획, 회사 발전 계획을 실현하는 데 필요한 자금의 양, 자금 수요 시효, 자금 사용 (자금 용도를 상세히 설명하고 나열함)
자금 조달 계획: 회사가 원하는 투자자와 보유 주식 및 은행 대출과 같은 기타 자금 출처를 설명합니다.
* R&D 를 완료하려면 투자가 필요합니까?
* 수지 균형에 필요한 투자?
* 수지 균형을 이룰 때가 되었습니까?
프로젝트 구현의 계획 진행 상황 및 해당 자금 할당 및 진행 상황
* 투자 및 수입
* 현재 벤처 투자 금액, 탈퇴 전략, 예상 수익률 금액 및 일정을 간략하게 설명하십시오.
일곱. 자본구조
* 현재 자본 구조 테이블
* 유동 자금이 도착한 후의 자본 구조 표.
* 어떤 종류의 투자자를 찾고 있는지 설명해주십시오. 투자자의 산업에 대한 이해, 재무 및 관리 지원 등을 포함합니다. ) 을 참조하십시오
여덟, 투자자 출구 방식
* 주식 상장: 본 사업 계획서의 분석에 따르면 회사 상장 가능성을 분석하고 상장을 위한 전제 조건을 설명합니다.
* 주식 양도: 투자자는 주식 양도를 통해 투자를 회수 할 수 있습니다.
* 주식 환매: 본 사업 계획서의 분석에 따르면 회사는 투자자에게 주식 환매 계획의 시행을 설명해야 합니다.
* 이익 배당: 투자자는 회사의 이익 배당을 통해 투자를 회수할 수 있습니다. 본 사업 계획서의 분석에 따르면 회사는 투자자에게 지분 이익 배당 방안의 실시 상황을 설명해야 한다.
아홉. 위험 분석
* 기업이 직면 한 위험과 대책
프로젝트 구현 과정에서 발생할 수 있는 위험에 대해 자세히 설명하고 기술 위험, 시장 위험, 관리 위험, 재무 위험 및 기타 예측할 수 없는 위험을 포함한 효과적인 위험 통제 및 예방 조치를 제시합니다.
X. 기타 설명
* 비즈니스 성공의 핵심 요소는 무엇이라고 생각하십니까?
* 왜 투자자가 다른 기업이 아닌 기업에 투자해야 하는지 설명해 주세요.
* 프로젝트 담당 팀 리더 또는 회사 사장의 상세한 이력서 및 추천서.
* 제품에 대한 언론 보도; 회사 제품의 샘플, 그림 및 설명 회사 및 제품에 대한 추가 정보 * 사업 계획의 진정성에 대한 약속.
제 3 장: 기업가 정신 프로젝트 계획 표준 샘플
첫째, 프로젝트 개요: 프로젝트 이름, 산업 범주, 비즈니스 모델, 주요 제품, 창업자 팀 구성원에 필요한 자금, 자금 사용 연락처 사서함
"드림 게스트" 벤처 캐피탈 커뮤니케이션 플랫폼 모바일 인터넷
창업자와 투자자들에게 무료 교류 플랫폼을 제공함으로써, 그들은 광고를 받아 그들의 이윤을 과시할 수 있다. 첸 보, 모바일 벤처 투자를위한 소셜 소프트웨어.
***4 명: CTO 1, CAO 1, 이동이사 1, 10 만 포함.
제품 개발, 팀 빌딩, 사무실 시설, 홍보 및 홍보, jesen@cmke.cn
둘째, 프로젝트 개요 설명:
사용자가 꿈을 이룰 수 있도록 도와주십시오!
언제 어디서나, 어떤 단계에서든, 회사는' 사용자가 꿈을 이룰 수 있도록 돕는 것' 이 우리의 핵심 취지라는 것을 명심해야 한다! 사용자 꿈의 달성을 자신의 책임으로 삼아 지속적인 기능 최적화와 바이오스피어 개선을 통해 사용자가 꿈을 이룰 수 있도록 합니다. 사용자의 꿈을 실현하는 모든 전략, 전술, 프로젝트는 가능한 한 빨리 실시해야 합니다. 이러한 취지에 어긋나는 모든 전략, 전술 및 프로젝트는 시작되지 않습니다. 3 년 이내에 사용자 요구를 핵심으로하는 꿈의 생태계를 구축하십시오.
A. 18~38 세 꿈, 열정, 섹스 패션, 감히 할 수 있는 젊은이; B, 주로 일선 도시에서 활동하고, 휴대전화 인터넷에 열중하고, 영화, 음악, 스포츠, 애니메이션 등에 열중하고 있습니다. C. 이런 사람은 흔히 창업자, 몽상가, 극객, 코드맨, 위커, IT 고객, 고객이라고 불린다.
D. 그들은 창업 프로젝트, 창의적인 이념, 기술 발명, 여행 계획, 의류 디자인, 문학예술, 영화, 공익환경, 투자 후원 등의 주제에 대해 토론하고 실천하는 데 열중하고 있다. 빠르고 정확하게 꿈을 이룰 수 있는 자원을 얻는다. 자금, 인재, 경험 (지도, 교류, 학습) 을 포함하되 이에 국한되지 않습니다.
A. 자금 체인, 인재 체인, 경험 체인 등 사용자의 요구를 중심으로 꿈의 생태계를 지속적으로 구축합니다. B, "빠르고 정확한" 요구 사항에 도움이 되어야 합니다. 플랫폼 개발 개요를 참조하십시오.
C, 사용자의 점도와 열을 증가시켜야 하며, 사용자가 효과적이고 흥미롭고 능동적으로 전파할 수 있도록 해야 합니다. * 프로젝트의 고유한 핵심 경쟁력을 여기에 설명해 주십시오.
프로젝트 목적
프로젝트 정책
대상 사용자
사용자 요구 사항은 사용자 요구 사항 프로젝트의 핵심을 어떻게 충족합니까?
셋째, 제품 진보와 서비스:
넷째, 마케팅:
* 시장, 마케팅 전략, 경쟁 환경, 경쟁 우위, 제품 판매 금액, 성장률, 제품 또는 서비스의 핵심 기술, 투입할 핵심 제품의 총 수요 등을 소개합니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
다섯째, 핵심 팀 소개:
* 현재 자본 구조 테이블
* 유동 자금이 도착한 후의 자본 구조 표.
* 어떤 종류의 투자자를 찾고 있는지 설명해주십시오. 투자자의 산업에 대한 이해, 재무 및 관리 지원 등을 포함합니다. ) 을 참조하십시오
여덟, 투자자 출구 방법:
* 실제 상황에 따라 다음 종료 방법을 기입하십시오.
1. 주식 상장: 본 사업 계획서의 분석에 따라 회사 상장 가능성을 분석하고 상장을 위한 전제 조건을 설명합니다. 2. 지분 양도: 투자자는 지분 양도를 통해 투자를 회수할 수 있습니다.
3. 주식환매: 본 상업계획서 분석에 따르면 회사는 투자자에게 주식환매 계획의 시행을 설명해야 합니다.
4. 이익 배당: 투자자는 회사의 이익 배당을 통해 투자를 회수할 수 있다. 본 사업 계획서의 분석에 따르면 회사는 투자자에게 지분 이익 배당 방안의 실시 상황을 설명해야 한다.
Ix. 위험 분석:
* 기업이 직면 한 위험과 대책
프로젝트 구현 과정에서 발생할 수 있는 위험에 대해 자세히 설명하고 기술 위험, 시장 위험, 관리 위험, 재무 위험 및 기타 예측할 수 없는 위험을 포함한 효과적인 위험 통제 및 예방 조치를 제시합니다.
X. 기타 설명:
* 비즈니스 성공의 핵심 요소는 무엇이라고 생각하십니까?
* 왜 투자자가 다른 기업이 아닌 기업에 투자해야 하는지 설명해 주세요.
* 프로젝트 담당 팀 리더 또는 회사 사장의 상세한 이력서 및 추천서.
* 제품에 대한 언론 보도; 회사 제품의 샘플, 그림 및 설명 회사 및 제품에 대한 추가 정보 * 사업 계획의 진정성에 대한 약속.
제 4 장: 창업 프로젝트 계획서 샘플
첫째, 프로젝트 기업 개요
사업 계획서의 요약은 모든 계획서의 핵심이다.
* 투자 약정
* 제안 된 기업의 기본 상황
* 중요한 설명이 필요한 기타 정보 또는 데이터 (투자자가 프로젝트 요약으로 간주하는 다음과 중복될 수 있음).
둘째, 비즈니스 설명
1. 커피 산업의 역사적 배경과 현황 분석
커피-세계 3 대 음료 중 하나인 서방에서 온 수입품은 중국에서 확실히 널리 알려져 있으며, 심원한 배경과 현실적 의의를 가지고 있다. 커피와 양식의 진정한 흥기는 1990 년대 말에 시작되어야 한다. 그것의 빠른 발전은 단 10 년 만에 유례없는 업계 번영을 이루었다. 현재 개혁 개방 경제의 왕성한 발전과 함께 대량의 외상과 사무직 근로자들이 장기적으로 높은 템포, 효율적인 일과 생활, 서구 문화의 여러 가지 요인에 따라 이런 커피의 판매량이 꾸준히 증가하고 있다. 따라서 커피 소비의 주요 집단은 외국인, 화이트칼라, 관광객, 가정인사이다. 2003 년 조사에 따르면 커피 단말기 판매시장은 커피와 서양식 패스트푸드 체인점, 스타급 호텔, 레스토랑 순이었다. 이 가운데 카페와 서양식 패스트푸드 체인점은 주로 상도 커피, 스타벅스 커피, 진주전자 커피, 맥도날드, 피자객으로 구성되어 있다. 이들 체인점의 월평균 매출은 21..18 톤으로 30. 18% 를 차지했고, 이어 스타급 호텔의 월평균 매출은 16.47 톤이었다. 시대의 발전과 사람들의 생활관념이 더욱 바뀌면서 커피업계도 비약적으로 발전하고 있다.
2. 기업 설명-대학생 그룹 분석
연령: 18-25
특징: 중국에서는 대부분의 대학생들의 경제원이 주로 부모로부터 나온다. 그들은 높은 지식과 문화 수준을 가지고 있으며, 다른 그룹과는 다른 독특한 가치관을 가지고 있다. 그들은 신기함을 추구하고, 개성을 존중하고, 유행을 따르고, 독립을 갈망하고, 자극을 추구하지만, 조금 향수를 불러일으키며 성취감, 소속감, 안정감을 얻기를 바란다.
셋째, 제품과 서비스
주요 사업 분야:
커피: 블루마운틴, 라떼, 모카, 카푸치노, 이탈리아, 콜롬비아, 브라질 등. 커피는 우리의 특색이며, 모두 지금 갈아서 삶는다. ) 을 참조하십시오
밀크티: 딸기, 풋사과, 초콜릿, 망고 등 다양한 맛의 밀크티. 애프터눈 티: 녹차, 홍화차, 인삼우롱차, 여러 가지 허브 차 등.
디저트: 무스, 과자, 케이크 등 다양한 정교한 디저트. 스무디와 아이스크림도 많이 있습니다.
가격 포지셔닝:
18-25 세 소비자 중 44.0% 는 커피 한 병의 가격이 3 1-50 원 사이에 가장 적합하다고 생각했다. 병당 커피 가격이 5 1- 100 원으로 가장 적합한 소비자 비율은 26.8% 로 정해졌다고 생각합니다. 병당 커피 가격을 30 원 이하로 설정하는 것이 가장 적합한 소비자 비율은18.5% 라고 생각합니다. 다른 가격대의 소비자들은 선택의 폭이 적다.
커피 제품이든 다른 제품이든 정확한 가격 포지셔닝 방법은 소비자가 해당 제품의 가격 수용 정도에 따라 가격을 책정하는 것이다. 예를 들어, 커피 한 병의 가격을 책정하는 전략은 소비자가 각 병에 가장 적합하다고 생각하는 가격을 먼저 파악한 다음, 각 병의 커피 가격에 대한 소비자의 수용 정도에 따라 각 병의 커피 용량을 결정하는 것이다. 커피 한 병의 용량에 따라 제품의 가격을 결정하는 것이 아니다. 커피 제품의 가격 포지셔닝이 높을수록 좋거나 낮을수록 좋은 것도 아니다. 가격 포지셔닝은 소비자의 수요에 부합해야 이치에 맞는다.
넷째, 마케팅
시장 평가:
1. 대상 고객 설명: 대학생 및 교사. 비즈니스 빌딩의 비즈니스 인사.
2. 기업의 시장 용량 또는 예상 시장 점유율: 1%
3. 경쟁사의 주요 강점: 제품 수가 많고, 발전역사가 길며, 자금이 풍부하여 많은 게스트의 인정을 받았다.
4. 경쟁사의 주요 열세: 제품 모델이 고정적이고 유연하지 않다.
5. 경쟁사에 비해 우리 기업의 주요 강점: 발전 초기에 서로 다른 비즈니스 모델을 채택할 수 있어 가장 적합한 것을 선택할 수 있습니다.
6. 이 기업이 경쟁 업체에 비해 주요 열세는 자금이 적어 손님에게 인정받지 못한다는 것이다.
우리는 거품 애프터눈 티 카페의 주력 제품이 오리지널, 아이스커피, 매우 진하다는 것을 확정해 홍보력을 높였다. 한편 목표 소비자층은 월소비 수준이 500 원이 넘는 대학생들에게 집중된다.
분석: 우선 우리 시장조사에 따르면' 정신 차리기' 효과를 제외하고 대부분 여기서 느끼는 것은' 레저' 입니다. 여가는 일종의 생활 태도일 뿐만 아니라, 일종의 생활 추구이기도 하다. 현란한 세계와 생활 리듬이 빨라진 배경에 대학생들은 심신 휴식의 욕망이 있다. 운산파빌리온 카페는 소비자들에게 이런 장소를 제공한다.
마케팅 프로그램:
1, 제품:
커피: 블루마운틴, 라떼, 모카, 카푸치노, 이탈리아, 콜롬비아, 브라질 등. 커피는 우리의 특색이며, 모두 지금 갈아서 삶는다. ) 을 참조하십시오
밀크티: 딸기, 풋사과, 초콜릿, 망고 등 다양한 맛의 밀크티. 애프터눈 티: 녹차, 홍화차, 인삼우롱차, 여러 가지 허브 차 등.
디저트: 무스, 과자, 케이크 등 다양한 정교한 디저트. 스무디와 아이스크림도 많이 있습니다. 2. 가격:
과자 6-8 원 티라미수 10 원 과일컵 6 원
비엔나 블랙 포레스트 케이크 8 원 치즈 케이크 10 원 블루베리 치즈 케이크 12 원.
3. 프로모션 방법:
① 회원 카드 시스템 구축: 카드에 회원 이름이 인쇄되어 있습니다. 회원카드의 할인율은 높지 않습니다. 예를 들면 25% 할인입니다. 이렇게 하면 소비자들에게 존중감을 줄 수 있고, 다른 한편으로는 종업원이 소비자를 부르는 것도 편리하다. 특히 소비자가 다른 사람과 함께 있다면 웨이터가 공공장소에서 그 (그녀) 씨나 아가씨 * 라고 부를 수 있다면 존경을 받을 것이다. 2 맞춤 서비스: 테이블 위에 홍보 자료를 올려 커피에 대한 지식과 이야기가 있어 식감을 높이고 분위기를 띄우며 브랜드에 대한 소비자의 호감을 높일 수 있습니다. 한자리에 모인 많은 소비자들에게 전문적인 해설자를 제공하다. 만약 그들이 관심이 있다면, 너는 그들에게 각종 커피의 이름, 산지 등에 관한 지식을 소개할 수 있다. 커피 제작 과정에도 참여할 수 있습니다.
동사 (verb 의 약어) 관리팀
점장1;
행정인사부: 주임 1, 기록원1;
회계 부서: 1 장관, 1 회계, 1 출납원
시장부: 1 부장, 3 위원
구매부: 부장 1, 구매인원 수, 기록원 2 명
술서비스부: 1 명부장, 종업원 4 명, 바텐더 2 명, 일부 반죽사
자동사 재무 예측
각 단계의 원가 예산
1.POP 요금: 100 장 *X 원 =XXXX 원.
2. 쿠폰 인쇄비: XXXX 원
3. 커피 배송비용: 비용 (x 원) * 고객수 * 배송비율 (3%)= XXXX 원.
4. 기타 활동 비용
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