첫째, 전통적인 마케팅의 추세는 사라졌습니다.
어느 업종에서든 전통 마케팅은' 잠재력' 을 찾을 수 없다. 주로 자본시장에 있다. 생산, 가공, 제품, 투자, 광고와 같은 비즈니스 모델이 여전히 낡은 것이라면, 이미 전통기업, 특히 대기업의 활동이 된 지 오래다. 눈을 감아도 할 수 있다. 모두들 갑자기 피곤해서 흥분하지 않는 것을 발견했다. 어떤 성공 훈련이든 팀의 투지를 자극하기 어렵다. 이것은 가장 큰 문제이며, 이것은 전통 산업의 종말의 상징이다.
작은 것을 두려워하지 않는 것은 잠재력이 없다는 것을 두려워한다. 소미 뇌군은 송풍구에 서서 암지가 하늘로 날 수 있고 송풍구가 잠재력이라고 말했다. 이런 잠재력이 없으면 기업은 물 한 무더기이고, 매우 무섭다. 어떻게 하면 왕성한 발전 추세를 찾을 수 있을지는 모든 전통 기업주들의 가장 큰 명제이다.
둘째: 변화 없음 등. , 그리고 변화는 회전을 두려워합니다.
변신, 이 단어는 20 13 에서 이미 썩었지만, 이 두 단어는 확실히 상과 학생과 관련이 있다. 특히 대기업, 연간 매출이 100 억을 넘는 기업은 전통적인 채널과 팀에 의존해 변화에 대해 이야기할 수 없다. 당신은 그것을 돌릴 수 있습니까? 어려워요. 노키아의 기업문화, 관리규범, 특허 혁신은 모두 세계 최전방인데 왜 사라졌을까? 답은 간단하다. 노키아는 그를 만든 시대와 함께 사라졌다.
기업에게는 두 가지 변화가 있습니다. 첫 번째는 강제 전환입니다. 문제가 집중되고 해결되지 않을 때 기업은 어쩔 수 없이 변화해야 한다. 이런 전환비용은 매우 크고 고통스럽지만, 수술을 하지 않으면 반드시 죽는다. 두 번째 변화는 예측 가능한 변화이며, 이것은 기업 지도자의 전략적 통찰력이다. 이런 기업가는 비교적 희소하다. 예를 들어 IBM 이 PC 업무를 Lenovo 에 팔았을 때 PC 가 거의 가치가 없는 상황에서 미리 고가를 팔았다. IBM 은 앞당겨 전환을 완료하여 매우 성공적이었다. 하지만 이런 기업가는 세계에서도 희귀한 기린의 뿔이다.
사람들은 종종 과거의 성공과 영광을 포기하려 하지 않는다. 향수는 인지상정이지만 상업은 향수할 수 없다. 이가성은 아들에게 어떤 업종이나 기업을 절대 좋아하지 말라고 경고했다. 종종 당신이 감정적으로 흥분할 때, 그것은 실패의 시작이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
셋째: 전통 기업의 임원은 나이가 많다.
중국 전통기업의 사장 평균 연령은 40 세 이상이고 고위 관리자는 35 세 이상이다. 이들은 전통 마케팅 분야에서 경험이 풍부하지만 그에 따른 문제는 인터넷에 정통하지 않다는 것이다. 기업개혁의 가장 큰 장애물은 이 두 사람에게 있다. 하층 직원들은 모두 젊은이들이기 때문에 문제가 없다.
전통기업에서 일하는 40 대 이상의 임원들이 향후 3 년 동안 실업의 위험에 직면할 수 있다는 것은 큰 확률사건이다. 한 기업, 혹은 한 사람이 성공한 것 때문에 실패하는 경우가 많다. (서양속담, 성공속담) 사장이 임원들을 교체하고 젊은이들을 끌어들일 위험을 누가 감당할 수 있습니까? 컨설팅 회사는 안 되고, 회사 자신도 벌벌 떨고 있다. 그래서 이것이 바로 기업 변화의 갈등과 고통이다.
신흥 인터넷 회사들에게는 역사적 부담이 없다. 그들은 가볍게 출전할 수 있고, 전통 기업은 안 된다. 그들이 어깨에 수백 개의 수로상을 메고 있으면 어떡하지? 이것은 가장 고통스러운 곳이다.
넷째, 전통적인 기업가들은 인터넷 마케팅에 대한 개념이 없다.
전통적인 기업가들은 인터넷에 대해 잘 모릅니다. 특히 많은 사장들이 핸드폰에 위챗, 웨이보, 성취감이 없습니다. 새로운 사물 사이에 벽이 하나 있다.
사실, 전통적인 기업가들은 옳다고 생각합니다. 지금까지 인터넷 전기상들은 아직 654 억 38+00 억의 실체 집단을 생산하지 못했고, 레이군의 샤오미 휴대폰과 같은 소수의 신규 회사만이 해냈다. 티몰 타오바오의 기업은 자영업자를 위주로 한다. 루화라는 100 억 급 기업을 개조하려면 100 억 급 인터넷 운영 모델을 알려줘야 한다. 그렇지 않으면 소규모 인터넷 마케팅이 관심을 끌지 않을 것이다.
뇌군과 동명주 1 억의 베팅 뒤에는 신구 사고의 충돌이 있다. Lei jun 의 모델은 팬 경제 모델입니다. 글리의 모델은 전통적인 산업 체인 모델이다. 누가 이기고 누가 지는지 나는 답이 없다고 생각한다. 글리는 거액의 부를 축적하여 세금만 내면 6543.8+000 억이 된다. 만약 당신이 변화하고 싶다면, 그것은 너무 쉽습니다. 결국, 글리는 전국에 애프터 서비스 체계를 가지고 있어 인터넷이 해결할 수 있는 것이 아니다. 그래서 레이군은 서비스가 필요 없는 핸드폰을 팔 수 있지만 애프터서비스가 필요한 에어컨을 팔기는 좀 어려워요.
나는 많은 창업자들을 만났는데, 그들은 일반적으로 인터넷 마케팅에 대해 아무것도 모른다. 창업자들은 불확실한 것에 투자할 엄두가 나지 않는다. 위험은 그들이 가장 먼저 고려하는 것이다. 그래서 창업자들이 인터넷 심리를 잘 이해하려면 한 가지 방법밖에 없다고 생각한다. 그들은 물에 들어가 인터넷을 하고 학비를 내야 한다.
다섯째, 인터넷을 판매 채널 중 하나로 오인하다.
나는 많은 전통 임원들과 인터넷에 대해 이야기했는데, 많은 부분이 인터넷을 채널로 삼았다. 예를 들어, 내가 이전에 봉사했던 황소 소켓은 4 년 동안 3 억에서 3 억이 넘습니다. 전통적인 유통 경로를 택했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 안전한가요? 전혀 안전하지 않습니다. 우리가 창의적으로 부여한' 안전콘센트 개념' 은 전통시장에서 매우 유용하지만, 오늘날의 시대는 이미 많은 것을 매우 위험하게 만들었다. 예를 들어, 만약 뇌군이 작은 콘센트의 높은 이윤을 발견하고 공장 가격을 소매가로 하여 더 아름다운 디자인을 생각해 낸다면, 황소의 유통 채널은 슬픔으로 가득 차게 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 즉, 인터넷은 판매 채널이지만 인터넷 사고는 새로운 비즈니스 모델입니다.
마윈 (WHO) 가 말했듯이, 전통적인 기업들은 종종 인터넷 모델을 먼저 보지 못하고, 다시 업신여기고, 결국 늦었다. 많은 전통 기업들이 이렇게 하고 있으며, 미래는 확실히 위험하다.
여섯째, 전통적인 마케팅 사상은 뿌리가 깊다.
미래에 직면하여, 나는 모든 전통 기업가들에게 권하고 싶다: 알려진 것으로 미지의 것을 부정하지 마라.
예를 들어, 전통적인 마케팅에서는 제품에 광고 언어가 필요하고, 독특한 판매 사고방식은 정제되어야 하며, 이는 사고 정세, 특히 그래픽 디자인 이론을 형성한다. 그러나 우리는 광고 언어가 제품 홍보에 있어서 힘이 갈수록 나빠지는 것을 발견했다. 샤오미 핸드폰의 광고 문구가 무엇인지 기억하십니까? 너는 아이폰의 광고 문구를 기억할 수 있니? 하지만 이 두 브랜드는 모두 위대해졌다.
전통적인 사고로 인터넷 마케팅을 하는 전통 기업들이 많다는 것은 끔찍한 일이다. 예를 들어 마응룡 (600993, 주식바) 은 동영상 광고' 환락송' 을 만들어 인터넷에 올려놓고 온라인 마케팅이라고 생각했다. 사실, 전통은 더 이상 전통할 수 없고, 혁신 의식은 약하다. 이것은 전형적인 전통적인 사고방식과 혁신이다.
사실 꼭 인터넷에서 파는 게 아니라 인터넷 사고 방식으로 팔아야 해요! 인터넷 사고 방식이란 무엇인가, 즉 목표군인 C2B 와 융합돼 결국 팬경제를 형성하고 기업 자체의 팬제국의 사고 모델을 구축하는 것이다.
일곱 번째: 제품을 팔기가 점점 어려워지고 있습니다.
인터넷으로 조사하다. 다람쥐 세 마리의 캐주얼식품이 잘 팔린다. 포장 디자인의 애니메이션, 판매 언어의 애니메이션, 인터넷 시대에는 혁신 정신이 충만했다. 사실 안의 견과류는 거리에서 파는 것과 별반 다르지 않다. 그럼 소비자들은 왜 그렇게 서두르는가? 지금의 젊은 세대는 제품을 사는 것이 아니라 정신이나 재미를 사는 것이기 때문이다.
전통식품은 팔기가 점점 어려워지고 있다. 특히 역사가 유구한 전통식품업체들은 여전히 문화포장에 종사하고 있어 기업을 궁지에 몰아넣고 있다. 중국과 중국의 기업은 과거의 전통문화를 더 이상 팔지 마라. 브랜드 이야기의 배경이 될 수 있고, 절대 제 1 호소로 삼을 수 없다.
백주는 전통문화의 전형적인 판매자이다. 결과는 어떻습니까? 소주주가 시장에 의해 잘려진 것은 술을 제한하기 때문이 아니라 전통문화를 파는 길이 막바지에 이르렀다. 패션 백주의 개념을 제시한 강은 전통문화에서 잘라 젊은이들에게만 말을 하고 수억 달러를 팔아 전통 백주를 이해할 수 없게 한다.
미래는 반드시 창조문화이지 전통문화가 아니다. 제품은 반드시 인간미가 충만해야지, 자기 과장과 포장은 해서는 안 된다. 제품은 반드시 소비자 뱃속의 진딧물이 되어야 성공할 수 있다.
여덟 번째: 5 년 전략 계획은 의미가 없습니다.
코판 해묵은 말 한마디를 했는데, 나는 내일 인터넷에서 무슨 일이 일어날지 영원히 모른다. 그가 옳다. 인터넷 시대에 3-5 년 전략 계획을 세우는 것은 의미가 없다. 그는 자신을 속이고 있다.
오늘, 당신은 알리바바가 매우 환영받는 것을 보았다. 후년이 아닐 수도 있고, 위챗 대신 사용될 수도 있다. 텐센트는 알리바바와 같은 전자 상거래를 한 적이 있지만 실패했다. 오늘의 위챗 성공 했다. 따라서 인터넷의 변화무쌍한 변화에 따라 기업은 효과적인 1 년 전략을 세워야 전략 전술의 변화는 일주일에 한 번씩 이뤄져야 기업이 시대와 보조를 맞출 수 있다. 그래서 인터넷 시대에는 기업들이 점점 더 피곤해질 것이다. 전통 기업 시대의 안일한 날이 이미 지나갔기 때문이다.
그래서 나는 종종 전통적인 창업자들에게 미래에 두 가지 출구가 있다고 조언한다. 첫 번째 출구는 IBM 이 미리 PC 를 판매하는 것처럼 그들의 기업을 신속하게 판매하는 것이다. 이제 그들은 더 높은 가격을 팔 수 있지만, 3 년만 더 지나면 팔리지 않고, 젊은이들에게 그들의 주주로 돈을 던질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 두 번째 출구는 위험을 무릅쓰고 자신을 개조하고, 함께 공부하고, 80 세에도 인터넷을 할 수 있다. 단, 좋은 제품이 있다면.
아홉 번째: 비즈니스 모델을 이해하지 못하는 아이디어.
인터넷 세계는 평평하고 지역 시장은 없기 때문이다. 전통 시대에는 지역 브랜드의 맏이가 될 수도 있습니다. 인터넷에는 이런 기회가 없습니다. 따라서 비즈니스 모델은 한 기업만 살아남을 수 있습니다. 이것이 텐센트가 알리바바를 모방하지 못한 이유입니다. 반대로, 알리바바는 위챗 흉내를 내고 교류하는데, 나도 잘 보지 않는다.
소비자를 직접 대면하고 새로운 비즈니스 모델을 내놓을 수 있을지는 모든 전통 기업의 변화에 대한 시험이다. 미래는 직판 시대이니, 채널은 반드시 소멸될 것이다. 세 가지 직판 모델, 즉 인터넷 직판, 인터넷 직판, 커뮤니티 체인 직판 등 전 세계를 풍미할 예정이다. 이 세 가지 직판 모델이 없으면 전통 기업은 다른 출구가 없다.
큰 유통의 시대는 미래에는 존재하지 않을 것이다. 채널의 존재는 과거 물류와 정보가 발달하지 않아 오늘날 채널의 가치가 없어졌기 때문이다. 소비자들은 채널 비용을 지불하지 않을 것이고, 소비자들은 공장 가격을 구입해야 한다. 이것이 알리바바의 가치다.
따라서 전통 기업은 당신의 제품이 어떻게 당신을 좋아하는 소비자에게 직통으로 접근할 수 있는지, 그들이 손을 놓지 않고 널리 퍼지게 할 수 있는지 생각해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전통명언)
열 번째: 20 14 는 사장을 시험한 해다.
20 13, 정확히 하반기, 국내 많은 전통기업들을 깨어나게 하고, 걱정하기 시작하고, 망설이기 시작했다. 왜냐하면 우리는 전차의 교훈이 없고, 더 이상 작동하지 않는 과거 경험밖에 없기 때문이다. 한 기업의 99% 의 성공은 모두 사장 덕분이다. 한 기업의 99% 의 실패는 모두 사장 탓이다. 20 14, 시험은 맏이입니다. 시대는 이른바 전통창업스타를 무자비하게 탈락시키고, generate 의 참신함과 참신한 비즈니스 모델을 끊임없이 혁신하며, 풀뿌리 창업 영웅이 부상할 것이다.
규모가 1 억을 넘는 전통 기업에게는 전환이 가장 어렵지만, 수중에 돈이 있기 때문에 일단 변화하기로 결심하면 성공할 확률이 높다. 반면 5 억원 이하의 중소기업은 업계를 뒤엎는 커브길에서 추월할 기회가 있다. 배는 유턴을 잘하고, 비즈니스 모델을 찾고, 제품을 개발하면 하룻밤 사이에 빨갛게 달아오른다.
인터넷 시대에, 모든 업종은 전혀 관여하지 않고, 반드시 변화해야 한다. 돌아서면 돌아야 한다. 돌리지 않으면 돌아야 한다. 강제 개조는 사람의 의지를 고려하지 않고 위력을 발휘할 것이다.
20 14 는 중국 전통기업의 변혁 원년이 될 운명이다!
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