이러한 창업 프로젝트는 종종' 거짓 수요' 의 구덩이에 빠진다.
하지만 먼저, 위선 수요가 수요가 없는 것은 아니라는 것을 이해해야 한다. 이 순간은 발전의 계기가 아닐 수도 있고, 시장이 그렇게 크지 않을 수도 있고, 이 수요가 사용자의 문제를 해결했을 수도 있지만, 사용자가 계속 비용을 지불하고자 하는 진정한' 통점' 이 아니라' 강수요' 일 수도 있다.
이것은 창업가에게 실질적인 구덩이이다.
노력하는 것만큼 사용자를 만족시키지 못하는 것만큼 실망스러운 것은 없다. 그러나 그들이 사용자를 얻기 위해 계속 돈을 태워 시장에 보조금을 지급하면 사용자의 충성도를 높이기가 어렵다. 일단 자본 지원을 잃으면, 그들은 궁지에 빠질 수밖에 없다. 하지만 유감스럽게도 창업하는 길에 이런' 구덩이' 가 가장 많다. 지난해 자본이 한겨울이 왔을 때 창업 프로젝트의 사망 명단이 이런 현상에 대한 주석이었다.
그럼, 얼마나 많은 이런' 구덩이' 가 이미 혹은 여전히 우리에게 출구로 쓰이고 있는가? 분석을 통해 자본 거품 속에서 탄생하고 또 걱정스러운 세분화업계가 폭발하려 하지만 여전히 온도, 시간, 수요가 부족한 환경이 있다. 창업자들도 더 많은' 구덩이' 에 빠지지 않도록 자신의 판단을 내릴 수 있다.
현장 세차/유지 보수
거짓 수요 지수: ★★★★★ ★
추천 창업지수: ☆.
20 14 년, 집 세차가 폭발하기 시작했다. 많은 창업회사들이 문턱이 매우 낮은 이 분야로 몰려들어 전통 세차 시장을 전복시킬 준비를 하고 있다. 하지만 1 년여 만에 집익세차, E세차, 쿵푸세차 등 방문 세차 플랫폼이 잇달아 문을 닫고 도산을 선언하거나 변신의 길을 걷고 있다.
자동차의 방문 정비는 세차와 비슷하다. 6 억 달러를 평가해 6 억 5438+08 억 달러 B 라운드 융자를 받은 보파 자동차 수리가 올해 4 월 공식 파산을 선언하며 업계를 안타깝게 했다.
많은 창업가들은 세차, 정비 등의 업무에서 자동차 후시장에 이르기까지 자동차 소비, 자동차 보험, 중고차 거래 등 사업까지 점진적으로 확장될 수 있다고 생각했으며, 이는 천만 급 시장이 될 것이다. 하지만 거품이 터지자 많은 사람들이 이 분야에 문제가 있다는 것을 깨닫기 시작했다.
문을 열고 세차하는 데는 항상 적당한 장소가 필요하다. 그러나 실제 서비스 시나리오에서는 서비스 품질을 표준화하고 보장하기가 어렵습니다. 하수가 배출되지 않고, 쓰레기가 여기저기 버려지고, 심지어 부동산 개입이 필요한 경우가 많다. 반면에 필요한 도구와 장비도 필요합니다. 전통적인 세차장과 4S 샵에는 모두 사용자를 위한 전문 장비가 있지만 일단 현장 서비스가 필요하면 이 세차장과 기술자가 가져온 장비의 품질은 보장할 수 없습니다. 만약 회사가 이 세차공과 기술자들에게 고품질의 공구와 설비를 갖추어 준다면, 그것은 적지 않은 자금 투입이 될 것이다.
마찬가지로, 이것은 결코 사용자의 강압이 아니다. 세차 방면에서는 사용자가 오랫동안 씻지 않을 수 있고, 뇌우가 닥쳐도 씻지 않을 수 있다. "집 세차" 습관을 기르기 위해서는 저가로 보조금을 지급해야 한다. 이런 시장에서는 사용자의 충성도를 키우는 것은 불가능하다.
현장 수리는 같은 문제가 있을 뿐만 아니라 세차 빈도보다 낮은 일이다. 자동차 시장에 익숙한 것 같더라도 배울 수 있습니다.
약품이 배달되다
거짓 수요 지수: ★★★★ ★
추천 창업지수: ★
20 14 년 5 월, 국가미국식품의약감독국은' 인터넷약품경영자는 약품 분류 관리 규정에 따라 처방전에 따라 처방약을 판매해야 한다' 는 신호를 업계에 전달했다. 당시 O2O 가 뜨거웠기 때문에, 문간 배달약 회사가 우후죽순처럼 나타났다.
하지만 올해 의약전기상들은 이미 내리막길을 걷기 시작했다. 5 월 18 일 투약 서비스 1 시간 정지. 얼마 지나지 않아' 약이 빠르고 좋다' 는 공고가 발표돼 6 월 6 일 베이징에서 전기상들의 약 배달 업무를 정식으로 중단했다. 한편 당택배약은 약 배달을 멈추지 않았지만 지난해 10 월 이미 한의학 서비스를 선보이며 변신을 시작했다.
"약 보내기" 는 물론 좋은 일이며 일부 사용자의 요구를 만족시킨다. 그러나 창업회사가 장기간 집에서 약을 배달하는 것은 어렵다는 의약전업 종사자 분석도 있다. 가장 큰 이유는 의료업계가 문턱이 있고 인터넷이 접근할 수 있는 것이 아니라는 것이다. 약품 경영 자질이 없는 상태에서 약 O2O 를 선물하는 것은 단지 다른 사람에게 시집가는 옷일 뿐, 자신의 이윤을 보장할 수는 없다.
동시에, 정책 법규로 볼 때, 우리나라는 아직 의약전기상과 관련된 정책 법규가 없다. 오랫동안 많은 의약전기상들이 인터넷 판매용 처방약을 위반한 행위가 있었다. 올해 6 월 초 중국 식품의약감독국은 인터넷 판매약 시범 플랫폼 3 곳을 정지시켜' 약이 빨리 좋아진다' 는 것도 전보상 송약 업무를 중단시켰다.
의료용품 이용자들도 의약전기상들의 시장 규모를 제한했다. 일반인에게 마약 수요의 빈도는 매우 낮다. 약을 자주 구매하는 사람들은 종종 만성병 환자나 노인에 집중하는 반면, 의약전상들의 사용 장면은 실제 생활에서 멀리 떨어져 있다. 이런 배달을 위한 약품 배송 서비스는' 배송 속도' 를 업무의 중점으로 삼고 있지만, 소비자들에게는 약품의 품질과 효능이 가장 큰 관심사다. 그러나 약물 전달 서비스는 전문적인 약물 상담을 제공할 수 없다. 언론 보도에 따르면 베이징에서 가장 더운 며칠 동안 빠른 약 배달의 주문량은 7000 건에 달할 수 있어 약 배달에 좋은 표현이라고 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 하지만 으어러머), 미단 등 테이크아웃 플랫폼에 비해 아직 멀었다.
상문미업
거짓 수요 지수: ★★★★
추천 창업지수: ★
게으름뱅이 경제의 영향으로 미용업계 O2O 분야는 20 15 년 동안 자본의 열렬한 환영을 받아 한동안 변함없이 부상했다. 58 과 대중평론 외에도 현장 미용 서비스를 제공하기 시작했고 비버 집, 뚜 네일아트 등 창업회사도 있었다. 하지만 현재 대부분의 미국 창업회사들은 명확한 수익 모델을 찾지 못하고 있다.
대부분의 사용자들에게, 현장 미용업계는 여전히 그들의 강성 수요가 아니다. 현장 미용업계 사업도 안전, 서비스 품질, 가격 등의 요인에 의해 심각하게 제약을 받고 있다. 일선 도시에서도 많은 사용자들이 뒷걸음치고 서너 선 도시는 시장을 형성하기가 더 어렵다.
그리고 미업 프로젝트에서는 고객과 기술자 간의 관계가 강하다. 고객과 기술자가 온라인에 접속하고 플랫폼이 더 이상 보조금 수익을 제공하지 않는 경우, 고객과 기술자가 플랫폼에 남아 있는 이유는 무엇입니까?
창업회사의 경우, 선생님의 자원을 많이 가지고 있고 마케팅 능력이 뛰어나지 않는 한, 현장 미용업 분야에서 성과를 내기가 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
가정교사 O2O
거짓 수요 지수: ★★★★
추천 창업지수: ★★
얼마 전 반년 동안 654.38+0.5 억원의' 그에게 가르침을 요청했다' 며 O2O 업무를 완전히 포기하고 어린이 호스팅 서비스로 전환했다고 발표했다. 창업자 진원과 한때는 변화의 원인 중 하나가 사용자 가치가 침전되기 어려워 단기간에 완성할 수 없다고 말했다.
그에게 변화를 가르쳐 달라고 하는 것도 이치에 맞지 않는 것은 아니다. 일찍이 지난해 9 월 과외O2O 플랫폼' 선생님이 오셨다' 는 B 라운드 융자 실패로 프로젝트 운영을 중단했다고 발표했다.
각종 풍파 뒤에는 과외O2O 업계도 수많은 상업논리 문제에 직면해 있다.
과외가 강한지 여부에 관계없이 과외플랫폼이 직면해야 할 문제는 교육이 표준화되지 않은 제품이고 우수한 선생님은 희소자원이라는 것이다. 그렇다면 멘토 플랫폼은 교사의 능력과 품성, 그리고 그들이 플랫폼에서 봉사하는 시간과 질을 어떻게 보장합니까? 중국에서, 아이의 안전과 교육은 줄곧 부모의 가장 큰 관심사였다. 멘토를 선택하는 것은 지인의 소개에 더 의존한다. 학부모와 선생님이 온라인 상태가 되면 이들 선생님과 장기적인 협력 관계를 맺을 수 있을 뿐만 아니라 이들 교사들에게' 업무' 를 속속 소개할 수 있다. 이럴 때 어떻게 학부모와 선생님을 플랫폼에 남겨 둘 수 있을까?
동시에, 어떻게 실현할 것인가도 어려운 문제이다. 이론적으로, 이러한 튜터링 플랫폼은 학생 또는 교사에 대 한 요금을 통해서만 달성 될 수 있지만, 일단 플랫폼이 부모 또는 교사에 게 요금을 부과, 그것은 오프라인 브로커와 어떻게 다른가? 이때 학부모는 어느 중개인이 실력이 있는 선생님에만 관심을 갖고, 선생님은 누가 고소득을 가져다 줄 수 있는지 관심을 가질 뿐이다. 멘토 플랫폼은 이때 무엇을 가지고 오프라인 중개와 경쟁합니까?
가상 현실 관찰실
거짓 수요 지수: ★★★★
추천 창업지수: ★
20 16 은 VR 원년으로 불린다. VR 기술은 게임, 오락, 부동산 등에 점차 스며들고 있다. 분명히 주요 부동산 개발업자들은 이것에 대해 매우 우려하고 있다. 반케, 녹지, 현대부동산 등 기업들은 이미 많은 프로젝트에 VR 기술을 도입하여 VR 모델실을 만들어 소비자를 끌어들이는 마케팅 수단으로 삼고 있다. 게다가, 일부 팀들은 이미 부동산 +VR 분야에서 창업을 시작했다.
VR 이 방을 보는 데는 많은 이점이 있다는 것은 사실입니다. 오프사이트에 방 구경을 하는 수요를 만족시켜 주택 구입자들이 마치 현장에 있는 것처럼 보이고, 다른 방형과 인테리어된 집을 마음대로 교체하고 찾아볼 수 있게 해 준다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 집명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 가족명언) 하지만 실생활에서 주택 구입자들은 멋진 VR 방 보는 기술을 체험할 때 또 다른 질문을 하는 경우가 많다. 실체 모델실은 어디에 있는가?
이에 따라 주택 구입자들은 VR 방의 효과만으로 집을 사는 결정을 내릴 수 없다는 것을 알 수 있다. 더 많은 경우 VR 방 시청은 기업의 마케팅 수단일 뿐, 주택 구입자의 현장 관람을 대신할 수 없는 오프라인 장면이다.
그 이유는 간단합니다. VR 방의 최종 목적은 집을 사는 행위를 촉진하는 것이다. 대부분의 일반 소비자들에게 집을 사는 것은 저축의 대부분을 쓸 수 있는 고소비 행위이며, 그들은 이에 대해 매우 신중할 것이다.
실제 집을 사는 과정에서 주택 구입자는 집형뿐 아니라 집의 지리적 위치와 주변 상황에도 관심을 가져야 한다. 또한 VR 이 집을 보는 것은 불가피한 점은 집의 실제 상황과 다르다는 것이다. VR 안경의 구성이 다르기 때문에 구매자가 보는 집 장면도 다를 수 있고 VR 기술이 강력한' 미화' 기능을 가질 수 있기 때문에 구매자는 개발자를 어떻게 신뢰합니까? 집의 질과 환경은 실제로 만지고 느껴야 하는 반면 VR 방은' 보기' 일 뿐이다.
VR 기술이 발달하면서 VR 방은 앞으로 소비자의 더 많은 요구를 충족시킬 수 있을 때 비즈니스 모델을 실현할 수 있을 것 같지만 지금은 좀 이른 것 같습니다.
물론, 이것이 반드시 이러한 요구를 충족시켜서는 안된다는 것을 의미하지는 않는다. 아마도, 기술의 발전과 함께, 시대의 발전과 함께, 많은 호소가 실현될 것이다. 그러나 초창기 기업의 경우, 시작 단계는 빈도가 높고 전환률이 높은 산업부터 시작하는 것이 더 좋은 선택인 것 같다.