시장경제 조건 하에서 청부업자가 입찰을 통해 공사를 얻는 것은 불가피하다. 그러나 계약자로서 매번 입찰할 필요가 없기 때문에 입찰 결정에 문제가 있다. 계약자는 입찰 결정에서 고려해야 할 요소가 많으며 광범위한 심층 조사, 시스템 축적 정보, 종합적인 과학적 분석을 통해 입찰 결정의 정확성을 보장해야 합니다.
입찰 결정의 의미
의사 결정은 사람들이 특정 행동에 대한 목표를 설정하고 행동 계획을 수립하고 선택하는 과정입니다. 입찰 결정은 계약자가 입찰 목표를 선택하고 결정하고 입찰 행동 계획을 수립하는 과정입니다. 입찰 결정은 주로 세 가지 측면으로 구성됩니다. 하나는 프로젝트에 입찰할지 여부입니다. 둘째, 입찰에 가면 어떤 입찰입니까? 셋째, 어떻게 입찰에서 길고 짧게 만들어서 더 잘 이길 수 있을까.
입찰 결정이 옳은지 아닌지는 낙찰과 낙찰 후의 효과, 시공기업의 명성과 발전 전망, 직원의 절실한 경제적 이익, 심지어 국가의 명성과 경제 발전과 관련이 있다. 따라서 기업의 의사결정팀은 입찰 결정의 의미를 충분히 인식하고 이 일을 기업의 중요한 의사일정에 포함시켜 중점적으로 고려해야 한다.
입찰 유형
포기해야 하는 입찰:
건설 기업의 소유주 및 시간제 능력을 초과하는 프로젝트;
공사 규모와 기술 요구가 시공 기업의 기술 수준을 초과하는 공사.
시공업체의 생산 임무는 꽉 찼지만 입찰 프로젝트의 이윤 수준은 낮거나 위험이 크다.
이 건설 기업의 기술 수준, 신용, 시공 수준은 경쟁사보다 현저히 못하다.
입찰 열정의 분류에 따라 계약자는 프로젝트 입찰에 참여할지 여부를 결정해야 하며, 먼저 현재 경영 상황과 장기 경영 목표를 고려한 다음 입찰에 명시적으로 참여하는 목적을 명확히 하고 낙찰기회의 외부 영향 요인과 입찰 기회의 내부 요소를 분석해야 합니다. 여기서 우리는 입찰가를 다음 세 가지로 나눌 수 있다.
생존 입찰은 생존 위기를 극복하기 위한 목적으로 낙찰되면 각종 이익을 고려하지 않을 수 있다. 사회정치경제환경의 변화와 청부업자 자체의 관리 부실은 모두 청부업자의 생존 위기를 초래할 수 있다. 이런 위기는 우선 정치적 원인에 나타난다. 새로 착공 프로젝트가 줄어들면서 모든 하청업체는 생존 위기에 직면하게 된다.
둘째, 정부는 인프라 투자 방향을 조정하여 일부 계약자가 잘하는 프로젝트를 줄였다. 이런 위기는 종종 업무 범위가 단일한 전문 엔지니어링 계약자에게 해를 끼친다.
셋째, 계약자의 관리가 좋지 않으면 입찰이 점점 줄어든다. 이때 청부업자는 생존을 중시해야 하며, 밑져도 낙찰해야 하는 태도를 취하고, 잠시 살아남아 난관을 극복하고 재기의 기회를 모색해야 한다.
경쟁 입찰 견적은 경쟁을 수단으로 시장과 미익을 개발하는 것을 목적으로 하며, 정확한 원가 계산을 바탕으로 경쟁사의 견적 목표를 충분히 추정하여 경쟁 견적으로 낙찰된 목적을 달성한다. 청부업자의 경영 상황이 부진하다면 최근 접수된 입찰이 많지 않아 경쟁사의 위협을 받아 새로운 분야에 진입하고, 새로운 공사 시공 유형을 탐구하고, 입찰 프로젝트의 위험이 낮고, 시공공예가 간단하고, 공사량이 크고, 사회효과가 좋고, 근처에 다른 건설사업이 있어 견적을 낮추고 낙찰을 쟁취해야 한다.
이윤 지향 입찰 제시가격은 자신의 장점을 충분히 발휘하여 최적의 이윤을 달성하는 것을 목표로 하고, 이익이 매력적이지 않은 프로젝트에 대한 열정이 없고, 이윤이 큰 프로젝트에 대한 자신감이 충만하다. 계약자가이 점에서 상황을 연 경우, 건설 능력 포화, 높은 평판, 적은 경쟁 업체, 기술적 이점, 소유자의 브랜드 이름 효과, 주로 영향을 확대하기위한 입찰 목표, 또는 가난한 건설 조건, 어려운 어려움, 나쁜 자금 지불 조건, 건설 기간 품질 요구 사항, 높은 입찰 가격을 사용해야합니다.
입찰 결정은 원칙을 따라야합니다.
청부업자는 입찰 프로젝트를 선택해야 한다. 특히 입찰 프로젝트가 많을 때 어떤 입찰을 하고, 어떤 입찰을 하지 않고, 어떤 입찰을 던지느냐는 낙찰의 가능성과 기업의 경제적 이익과 관련이 있다. 따라서 입찰 결정은 매우 중요하며, 일반적으로 기업의 주요 지도자가 이 직무를 맡고 있다. 전략적 전반에서 득실과 장단점을 종합적으로 따져 올바른 결정을 내려야 한다. 입찰 결정은 실제로 기업의 경영 결정 문제이다. 따라서 입찰 결정을 내릴 때 다음과 같은 원칙을 따라야 합니다.
실현 가능성. 선정 입찰 대상이 가능한지의 여부는 우선 기업의 실제 상황에서 출발해야 하며, 실사구시, 힘써 행동해야 한다. 본 기업의 균형 생산, 연속 시공을 보장하는 전제 하에' 느림보 출세생',' 공출세생' 현상이 발생하는 것을 방지한다. 기업의 시공력, 기계 설비, 기술 능력, 시공 경험 등에서 입찰 프로젝트가 적합한지, 이윤이 있는지, 공사 기간을 보장할 수 있는지, 품질 요구 사항을 충족시킬 수 있는지 등을 고려해야 한다.
둘째, 우리 기업의 특색 특기, 기술적 우세, 설비의 우세를 발휘할 수 있는지, 장점을 살리고, 자신의 우세를 발휘하기에 적합한 항목을 선택하여 이윤을 높이고, 신용을 창출하는 것을 목적으로 우세를 발휘하고, 자신이 잘하지 못하고 경험이 부족한 항목을 피해야 한다.
셋째, 경쟁사의 기술 경제 정보 및 시장 입찰 추세에 따라 낙찰에 대한 파악 및 기회가 있는지를 분석합니다. 낙찰이 가망이 없는 항목에 대해서는 입찰에 참여해서는 안 되며, 기업의 명성을 손상시키지 않도록 입찰에 가담해서는 안 되며, 이후 낙찰 기회에 영향을 미칠 수 있습니다. 만약 네가 상대와 맞설 수 없다는 것을 안다면, 경기를 그만두고 손실을 줄이자.
신뢰성. 입찰 프로젝트가 공식적으로 승인되어 국가 또는 지방 건설 계획에 포함되었는지, 자금 출처가 신뢰할 수 있는지, 주요 자재 및 장비 공급이 보장되는지, 설계 문서가 완료되는 단계, 설계 깊이가 요구 사항을 충족하는지 여부를 이해해야 합니다.
또 업주의 신용상태와 계약 조건의 엄격함, 중대한 위험이 있는지 여부도 알아야 한다. 이윤이 적고 위험이 큰 입찰 프로젝트와 기업이 무조건 인수할 수 없는 프로젝트는 가능한 한 빨리 피해야 한다. 그렇지 않으면 원치 않는 결과를 초래할 수 있다. 특히 외국의 입찰 프로젝트에 대해서는 이 문제에 더욱 관심을 기울여야 한다.
영리력. 이익은 계약자가 추구하는 목표 중 하나이다. 청부업자의 이윤을 보장하면 국가 재정 수입이 경제 발전에 따라 안정적으로 성장할 수 있을 뿐만 아니라, 청부업자가 기술 장비를 지속적으로 개선하고 재생산을 확대할 수 있게 한다. 동시에, 기업 직원의 수입을 높이고 생활복지 시설을 개선하여 직원들의 적극성과 적극성을 충분히 동원하는 데 도움이 된다. 따라서 적절한 이익률을 결정하는 것은 계약자에게 중요한 결정이다. 이익률을 선택할 때는 경쟁 상황을 분석하고, 당시 현지의 일반 이익 수준을 파악하고, 기업의 단기 및 장기 목표를 종합적으로 고려하고, 단기 이익과 장기 이익의 관계에 주의를 기울여야 한다. 국내 입찰에서 이익률의 선택은 구체적인 상황에 따라 증감해야 한다. 경쟁 입찰 프로젝트의 경우 낙찰을 위해 채택된 이익률은 계획이익률보다 낮지만, 향후 건설 과정에서 내부 혁신과 잠재 발굴에 주력할 경우 실제 이익률이 반드시 계획이익률보다 낮을 필요는 없다.
신중하다. 매번 입찰에 참여하려면 대량의 인력과 물력과 일정한 가격이 필요하다. 만약 낙찰할 수 있다면, 이득이 될 것이다. 특히 인프라 임무가 부족한 상황에서 경쟁이 치열하다. 청부업자는 생존을 위해 필사적으로 가격을 낮추고 이윤이 적다. 청부업자는 반드시 입찰 대상을 신중하게 선택해야 하며, 절대적으로 필요하지 않는 한, 절대 손해를 보지 않고 시공 임무를 맡지 않을 것이다.
유연성. 어떤 특수한 상황에서는 유연한 전략 전술을 채택한다. 예를 들어, 상황을 열기 위해 특정 분야에서 확고한 입지를 다지기 위해서는 박리다판, 양질의 승리 원칙을 채택할 수 있다. 제시가격이 낮고, 일을 잘 하기 때문에, 신용을 얻는 것은 필연적으로 연쇄효과를 가져올 것이다. 현재 공사를 청부 맡으며, 앞으로의 공사 입찰을 위해 낙찰 기회와 조건을 창조하다.
입찰 프로젝트를 선택할 때 기업 근로자와 기술자의 운영 수준, 기업이 이 프로젝트에 필요한 기계 설비를 투입할 가능성, 시공 설계 능력, 유사 공정 및 관리 경험에 대한 친숙도 고려해야 한다. 적수를 이길 가능성, 낙찰 후 본 기업에 미치는 영향, 유동성 회전 가능성.
정확한 입찰 결정을 내리기 위해서는 먼저 각 방면에서 대량의 정보를 수집하여 서로를 알아야 한다. 도급난이도, 위험도가 높고 자금이 부족한' 삼면' 공사를 포기하는 것을 고려해야 한다. 그렇지 않으면 기업은 공사 기간 연장, 비용 증가의 곤경에 빠지고, 효과와 신용도가 손상될 것이다.
입찰을 결정하는 프로젝트의 경우 경쟁사의 실력과 우세, 입찰 환경의 우열을 충분히 평가해야 한다. 경쟁자의 실력이 강할수록 경쟁이 치열해지고 낙찰에 미치는 영향이 커진다. 경쟁사의 임무가 꽉 차지 않아 경쟁이 더욱 치열해질 것이다.
결론적으로 입찰 여부를 고려해야 할 요소가 많기 때문에 광범위한 심층 연구, 시스템 축적 정보, 종합적인 과학적 분석이 있어야 입찰 결정의 정확성을 보장할 수 있다.
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