유도어: 시멘트는 우리 생활과 밀접한 관련이 있어 곳곳에서 볼 수 있다. 그럼 시멘트 시장은 어떻게 되나요? 다음으로 시멘트 시장 조사 보고서를 정리해 드리겠습니다. 독서를 환영합니다.
시멘트 시장 조사 보고서
첫째, 부동산 시장 개요
1.04 ~ 15 9 월 부동산 시공 면적과 시멘트 소비량
15 년은 현재 10 년이며 추운 계절이 곧 다가온다. 시공면적이 10 에서 12 로 늘어나는 것은 매우 제한적이지만, 2007 년 가까운 수준에 도달할 수 있어야 합니다 (위의 데이터는 통계청에서 나온 것입니다).
위 표는 부동산 건설 공사의 구조 시멘트 사용량, 즉 상품 콘크리트의 시멘트 사용량이다. 계산은 C30 강도 42.5 호, 350kg/ m3, 점유율 30% 를 기준으로 합니다. 32.5 호는 380kg/ m2 로 70% 를 차지하며 단위 건축 면적에 필요한 콘크리트는 0.5m3, 180kg/ m2 입니다.
구조화되지 않은 시멘트 소비는 벽돌, 회반죽, 지상 모르타르이다. 상해 경험에 따르면 단위 건축 면적은 톤당 0.29/ 톤의 모르타르가 필요한데, 대략 40kg 시멘트이다.
단위 건축 면적 콘크리트 사용량은 모르타르의 약 3.4 배이다.
2004 년 대련 현지 시멘트 기업은 실제로 시멘트 598 만 톤을 판매하고, 현지 시멘트 업체는 504 만 톤을 판매하고, 4 만 톤을 수출하며, 다른 도시에서 90 만 톤을 판매한다. 부동산 시멘트 수요는 62.65% 를 차지하며 시멘트의 절대 수요이다. 이로부터 대련의 연간 시멘트 소모량을 대략적으로 추론할 수 있다.
2.06 ~ 65438+2005 년 9 월 도시 4 구 토지 거래 총량 분석.
위 표에서 분명히 알 수 있듯이 15 4 구 토지 양도량이 크게 감소했다. 첫 번째 이유는 4 개 지역이 몇 년간의 지속적인 고속 발전을 거쳐 토지 양도량이 이미 매우 제한되어 있기 때문이다. 두 번째 이유는 15 년 7 월 부동산 개발이 현저히 둔화되기 시작했고 투자가 매우 신중했기 때문이다. 토지 양도량의 대폭 하락은 부동산 개발이 가을겨울 시즌에 접어들면서 시멘트 산업에 큰 영향을 미친다는 것을 한 측면에서 설명할 수 있다.
3.2065438+2005 9 월 현재 시내 4 구 토지 양도 및 계획 건설 면적 (출처: 국토자원국)
총 양도지 88.89 헥타르, 총 건축면적 210.4010,000 평방미터. 콘크리트는 약 37 만 8700 톤의 시멘트가 필요하고, 모르타르는 약 8 만 4200 톤으로 총 46 만 2900 톤이다. 이들 65,438+06 프로젝트 대부분은 2009 년에 아직 시작되지 않았다.
9 월 현재 대련 지역 토지 양도 수량 분포 15 (평면)
9 월 현재 15, 대련시는 이미 토지에 해당하는 건축 면적 분포 (등급) 를 양도했다.
4.20 15 시 4 구 착공 건물 정보 (데이터 출처 통계청)
감정자, 사하구구 착공 6 개, 중산, 서강 착공/Kloc-0 개, 총 1 4 개, 총 건축면적 1, 706,5438+0
공사 모르타르 시멘트의 대부분의 수요는 2009 년에 반영되었지만, 이 일은 즉각 전개되어야 한다.
세부 사항은 더 이상 군더더기를 하지 않는다.
20 15 시 4 구 새로 착공 건물 분포 (평면)
5. 부동산과 시멘트
부동산 건설 프로젝트의 시멘트에 대한 수요는 구조적 수요와 비구조적 수요의 두 단계로 나뉜다.
몇 년 동안 상품 콘크리트와 시멘트 수요의 시행을 거쳐 정부는 모든 공급, 수요 및 통제의 구조조정을 완료했다. 정부가' 밀어' 와' 현금 금지' 를 강요하면서 수급 구조와 규제 구조가 크게 달라져 시멘트 생산기업에게 심각한 시장 시련이자 얻기 어려운 시장 기회다.
시멘트 영업 사원에게 정책 변화와 수요 채널 변화의 근본적인 영향에 신속하게 적응하는 방법은 심각한 도전과 시험입니다. 특히 오래된 시멘트 영업 사원에게는 새로운 시멘트 영업 사원의 새로운 시장 기회입니다.
5. 1 구조적 수요 단계: 상업용 콘크리트에 대한 시멘트 수요는 부동산 시멘트 수요의 약 82% 를 차지한다.
상품 콘크리트와 시멘트에 대한 수요는 모두 믹서에 집중되어 있다. 대련에는 72 개의 혼합 공장이 있다. 2007 년 전 업종에서 콘크리트 1 1.59 만 입방미터, 시멘트 총 수요는 400 만 톤 이상이었다. 대련 4 구의 믹서소는 간쑤에 집중되어 있는데, 그중 가장 큰 것은 양통 건축재로 2007 년 60 만 입방미터를 판매하며 105 를 판매할 예정이다. 주요 시멘트는 5 도로, 그 다음은 소엽천호금산, 그 다음은 광금그룹의 금강, 금산 위주, 3 급은 용의, 영흥, 알빈이다.
판매의 관점에서 볼 때, 이 시멘트 선택의 결정권은 각 혼합소의 의사결정권자의 손에 집중되어 있으며, 상품콘크리트 관리부는 우리 회사의 분업에 따라 책임을 진다.
5.2 구조화되지 않은 수요 단계: 시멘트에 대한 모르타르의 수요는 부동산에 대한 시멘트 수요의 약 65,438+08% 를 차지한다.
5.2. 1 정책의 공급 및 수요 영향
"건설 공사 시한 금지 현장 혼합 모르타르에 대한 통지" 요약;
1, "현금 없음" 요구 사항:
1. 1 20 1, 20 15 년 8 월부터 중산구, 서강구, 사하구에 위치한 모든 건설공사는 현장에서 모르타르를 섞는 것을 금지하고 있습니다
1.2. 2009 년 7 월 1 일부터 감정자구 도시계획구, 하이테크단지, 개발구 범위 내에 있는 모든 건설공사는 현장에서 모르타르를 섞는 것을 금지하고 상품모르타르를 사용해야 한다.
1.3.2065 438+07 월 10 일부터 여순구, 김주구, 장흥도 임항공업구 도시계획구 내 모든 건설공사는 현장 혼합 모르타르를 금지하고 상품모르타르를 사용해야 한다.
1.4, 도시계획구 내 다른 구 (시) 현에서는 상품모르타르 시범 작업을 실시해야 하며, 구체적인' 모습을 드러내지 않음' 시간은 별도로 확정해야 한다.
2.' 금지구역' 에 위치한 건설사업에는 사석, 시멘트 등을 쌓는 것이 금지되어 있습니다. 건설현장에서 모르타르를 섞는 데 쓰인다.
"통지" 요구 사항에 따르면 중산구, 서강구, 사하구구 건설공사 시멘트 수요는 원래 건축상 수요에서 상품모르타르 생산업체 수요로 옮겨갔고, 다른 지역은 잠시 과도기 단계로 접어들었다. 현재 완전히 금지되지는 않았지만 완전히 상업화된 모르타르 제조업체의 수요는 시간문제일 뿐이다.
5.2.2 대련 상업 모르타르 제조 기업 카탈로그
20 15 년 8 월 4 일 현재 기업 16 곳이 등록되어 있습니다.
1, 대련 중원 건설재 유한회사 일반 레디 믹스 모르타르.
대련 longyi 건축 자재 유한 회사 일반 레디 믹스 모르타르
대련 jinhe 콘크리트 제품 유한 회사 일반 레디 믹스 모르타르
대련 준발 콘크리트 유한 회사 일반 레디 믹스 모르타르
대련 동심 콘크리트 유한 공사 일반 레디 믹스 모르타르
대련 야다 상업 콘크리트 일반 레디 믹스 모르타르
대련 한나 콘크리트 유한 회사 일반 레디 믹스 모르타르
8. 대련 아시아 콘크리트 유한 회사 레디 믹스 모르타르.
9. 대련 만리 장성 콘크리트 제조 유한 회사 일반 레디 믹스 모르타르
10, 대련 오주 콘크리트 유한공사 레디 믹스 모르타르
1 1, 대련 리아 우 건설 그룹 유한 회사 일반 레디 믹스 모르타르
12, 대련 철룡 콘크리트 유한 회사 일반 레디 믹스 모르타르
13, 대련 희야 콘크리트 유한공사 일반 레디 믹스 모르타르
14, 대련 성타오 엔지니어링 재료 유한 회사 일반 레디 믹스 모르타르
15, 대련 보세구 대고산 상품콘크리트유한공사 레디 믹스 모르타르
16, 대련 가룡 콘크리트 유한공사 레디 믹스 모르타르
상술한 기업은 생산 조건을 갖추고 있으며, 제품은 법정검사기관의 검사에 합격하여 검사 보고가 완비되어 있습니다.
5.2.3 문제가 있습니다
우리 회사는 주성시의 시장 분업에 따라 현재 시장 상황에 따라 2009 년 7 월 1 이후 교차 상황이 발생해 상품콘크리트와 상품모르타르가 모두 같은 기업이기 때문에 두 부서의 영업사원들이 같은 기업에 대한 공방에 많은 문제가 있다. 여러분이 지도해 주시기 바랍니다.
5.2.4 시멘트 시장 판매 패턴의 변화
건축 시멘트의 용도를 간략하게 분석했다. 용도에 따라 사용되는 시멘트는 일반적으로 구조성과 비구조성의 두 가지 범주로 나뉜다.
구조 시멘트는 주로 내력 구조에 사용되는 기초, 보, 기둥, 판, 벽에 사용되는 시멘트로, 현장 주입과 공장 조립식 두 가지 생산 방법을 포함한다.
비구조시멘트는 주로 비내력 구조와 인테리어에서 석조, 회반죽, 접착 및 수리에 사용되는 시멘트를 가리킨다.
현재 벌크 시멘트는 구조 시멘트에 널리 사용되고 있으며, 봉지 시멘트의 비율은 감소하고 있다.
구조화되지 않은 시멘트는 외벽 보온공사에 사용되는 소수의 완제품 모르타르가 벌크 시멘트인 것을 제외하고는 대부분 봉지 시멘트이다.
5.2.5. 건설프로젝트 시멘트 수요측과 시멘트 공급 방식의 변화 추세는 건설프로젝트 시멘트 사용자와 밀접한 관련이 있으며, 주로 1 을 포함한다. 건설업체, 2. 콘크리트 제품 생산업체. 시멘트 중개인, 4. 콘크리트 믹서 및 5. 상품 모르타르 공장.
국가와 지방의' 밀어' 와' 현금 금지' 정책 시행과 건축 장식 시공 기술 수준이 높아지면서 1 종 사용자가 봉지 시멘트를 사용하는 수가 빠르게 줄어든다. 두 번째 유형의 사용자가 벌크 시멘트를 사용하는 비율은 계속 증가 할 것입니다. 세 번째 유형의 사용자에 대한 시멘트 수요는 점차 감소 할 것입니다. 네 번째 유형의 사용자 벌크 시멘트 사용량이 꾸준히 증가하여 가마 시멘트를 더 이상 사용하지 않습니다. 다섯 번째 사용자 수는 빠르게 증가하고 벌크 시멘트에 대한 수요도 그에 따라 증가할 것이다.
5.3 부동산과 시멘트 수요의 관계
건축 면적과 시멘트의 관계: 산업 경험에 따르면 대련 지역에서는 적용되지 않으며, 정부 문서는 20 15 년 6 월 1 일부터 시멘트 325 생산을 전면 중단하고 1 월 소비시멘트 325 따라서 건축 구조에는 주로 전단벽과 프레임이 있습니다. 위의 두 가지 요인은 분명히 시멘트의 사용량에 어느 정도 영향을 미칠 것이다. 단위 건축 면적의 시멘트 사용량은 160~200kg 이므로 참조180KG/㎡가 비교적 정확하다는 것이 건축 면적과 시멘트의 관계로 일정 규모의 부동산 개발 프로젝트의 시멘트 사용량을 파악할 수 있다.
이곳의 시멘트는 단지 콘크리트의 수요일 뿐, 모르타르 시멘트의 수요량은 약 40K G/㎡이다.
6. 부동산 및 건설업 합격기업 분포 (출처: 건축업협회)
6. 1 부동산 기업
6.2 건설 기업
6.3 부동산 산업의 시멘트 관련 기업 분포
건설업체는 시멘트 관련 자질이 있는 기업을, 부동산 기업은 자질이 있는 기업을 말한다.
둘째, 시멘트 시장 개요
1. 지방시멘트 기업: 20 15 년 4 월 9 일 현재 대련시 생산허가증이 있는 시멘트 기업 56 곳, 실제 수량은 54 곳, 이 중 2 곳 반복 생산, 33 곳 폐쇄, 최종 시멘트 생산업체 23 곳, 시멘트 총생산능력
시멘트 생산능력이 가장 큰 것은 다루이고, 품질이 가장 좋은 것은 오노다, 영향력이 가장 큰 것은 큰물, 5 도와 금산은 적당한 가격의 제 2 그룹에 속한다.
1..1시멘트 생산업체
대련 공인 시멘트 기업 명단 (20 15 년 4 월 9 일 기준)
1.2, 지방 시멘트 생산업체 현황:
대련 시멘트 시장은 다음 6 개 지방 시멘트 기업이 주도하고 있는데, 그 중 홍수와 오노전은 제 1 그룹, 5 도와 금산은 제 2 그룹, 다서, 금항 천마, 신호는 제 3 그룹이다.
1.2. 1 대련 시멘트 그룹 유한 회사: 고급 양질의 시멘트 연간 생산량 1.9 만 톤, 브랜드는' 원양' 으로 대련 지역에서 가장 영향력이 크고 시장 점유율이 가장 높은 시멘트 기업이다.
대련의 60% 가 크고, 중점적이고, 영향력 있는 공사는 모두 큰물을 사용하며, 본토 제 1 브랜드이다.
홍수가 특별한 지방공기업 신분으로 정부 요소가 많고 10 1 년의 오랜 역사를 더하면 제 1 브랜드의 지위를 뒤흔들기 어렵다.
1.2.2 대련 오노다 시멘트 유한공사: 중일 합자, 19 년 설립, 시멘트 연간 생산능력 1.7 만톤은 대련이 홍수에 이어 두 번째 브랜드입니다.
대련에서 가장 큰 콘크리트 믹서역이기도 하며, 양통 건설재의 시멘트 공급업체로, 기본적으로 교량 전용 제품이다.
오노다 시멘트 브랜드는' 화일' 으로 이미 19 년의 역사를 가지고 있다. 대련에 뿌리를 박고 품질 1 위. 아시다시피, 그 가격도 비교적 높습니다. 그러나 그의 인맥은 매우 넓다. 노다 많은 사람들이 콘크리트 레디 믹스에 종사하고 있습니다. 양통 건축재의 사장인 손사장은 오노다의 사장으로 밝혀졌는데, 그의 영향력은 분명하다.
1.2.3 다롄다전서시멘트유한공사: 다서그룹, 허난성 최대, 전국 순위 10 위, 2005 년 대련에 입단해 장흥도 임항공단을 설립하고 연간 시멘트 400 만톤을 생산한다. 대련에서 짧은 시간, 홍수, 오노다의 강력한 시장 영향력으로 랴오닝시멘트 맏이가 되는 꿈이 깨졌다.
나는 개인적으로 대련 다루이의 발전 과정이 경관에 긍정적인 참고의의가 있다고 생각한다.
1.2.4 대련 5 도 시멘트그룹 유한공사는 와방점시 셰툰진 셰툰마을 서부에 위치하고 있으며, 시멘트 연간 생산능력 1 만톤에 위치하고 있습니다. 대련에서 가장 큰 콘크리트 혼합소 양통 건설재의 주요 시멘트 공급업체로, 5 도는 2007 년 대련시의 유명 브랜드로 가격 전략이 전 세계적으로 가장 좋다.
1.2.5 대련 금산 시멘트 제조유한공사는 이전에 대련 금주 금산 시멘트 공장으로 1998 년 초에 설립되었다. 2002 년 8 월 민영주식회사로 개조되어 시멘트 연간 생산능력이 654.38+0 만톤이다. 몇 년의 발전을 거쳐 대련 광금건설그룹 유한공사, 대련 알빈그룹 유한공사, 대련 철룡콘크리트유한공사, 대련룡일건축자재유한공사, 대련양승건축공사유한공사, 대련동특부동산유한공사, 대련종의부동산유한공사, 대련금하콘크리트제품유한공사, 대련양통 건축자재유한공사 등 많은 실력기업이 회사의 일년 내내 사용자,' 금석탄' 이 되었다
브랜드는 만만치 않고 영향력이 상당히 크다.
1.2.6 대련 신호 시멘트 기업그룹 유한공사,' 북신호' 는 2007 년 대련시의 유명 브랜드로 주로 가격을 통해 시장 점유율을 확보하며 영향력이 크지 않다.
1.2.7 대련 금강천마시멘트유한공사는 랴오원 금강시멘트그룹과 대련 천마시멘트유한공사가 합작하여 설립한 대형 시멘트 기업으로, 기와방점 포대에 위치하고 있으며, 연간 숙료 654.38+0.4 만톤, 시멘트 220 만톤을 생산한다.
닛산 4000 톤의 시멘트 숙료 생산 라인은 15 년 4 월 28 일에 불을 붙이고 생산에 성공했다.
길림 랴오원 금항 시멘트그룹은 2002 년 3 월에 설립되었다. 불과 몇 년 만에 이군이 튀어나와 발전이 신속하다. 현재 동북지역 최대 시멘트 숙료 생산기지와 동북지역 두 번째로 큰 시멘트 생산업체로 성장했으며, 연간 시멘트 숙료 총생산능력 1 1 만톤으로 성장했다.
1.3 지방 시멘트 기업 시멘트 생산능력은 이미 15 만톤을 초과했으며, 실제 수요는 약 850 만톤이다. 공급이 수요를 초과하고 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다!
2. 외국 시멘트 기업
시멘트 업계 특유의 지역 통제 특성으로 인해 외래중들은 잘 배우지 못하고 외래브랜드는 경쟁력이 없다.
3. 상품콘크리트용 시멘트는 이미 완전히 산적되어 있고, 모르타르용 시멘트는 여전히 산적과 봉지 형태이지만 지리적 특징이 뚜렷하다. 내년 상품 모르타르의 진일보한 보급은 레디 믹스 모르타르와 건식 혼합 모르타르의 사용을 강제할 것이다. 레디 믹스 모르타르를 사용하는 불편함 때문에 보급이 매우 어렵기 때문에 건식 혼합 모르타르의 응용이 널리 환영받을 수 있지만, 혼합 모르타르 비용의 3 배에 달하는 고가는 것이 보급의 최대 저항력이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
셋째, 주요 도시 부동산 시장 시멘트 판매 전략 및 전술 요구 사항
(1) 영업 전략:
1, 비상품 모르타르 시멘트 수요:
모르타르 판매 금지 기간의 긴박성과 상품 모르타르의 높은 비용으로 인해, 판매 금지 기간까지 비상품 모르타르의 시멘트 공급 전통 국면은 판매 금지 기간까지 계속될 것이다. 하지만 정부 기능부의 검사력을 감안하면 시공업체들은 더 나은 품질의 시멘트 브랜드를 선택해 모르타르 품질을 높여 정부의 검사에 대응한다는 것은 곧 시장에 진출해 경관을 할 수 있는 기회를 갖게 된다는 의미다.
1..1,프로젝트 선택 정책:
중점 돌파 프로젝트를 선택할 때는 홍수와 오노다 선택의 중점 프로젝트를 최대한 피해야 한다. 일반적으로, 크고 영향력 있는 프로젝트가 그들의 중점이며, 우리는 중형 종목에 중점을 둘 것이다. 이것이 바로' 논기경마' 의 전략이다.
1.2. 템플릿 엔지니어링 전략:
1.3. 주요 프로젝트 참여 전략: 시장 발전 초기에는 주요 프로젝트를 존중할 수 없습니다. 전략은 참여의 영향력을 목표로 하는 참여 전략이어야 하며, 이러한 참여의 영향력에 의지하여 중대형 프로젝트의 영향력을 자극해야 합니다.
1.4. 브랜드 경쟁 전략 전서는 2005 년에야 대련 시장에 진출했지만 브랜드 지위와 영향력은 홍수와 오노다와 비교가 되지 않았다. 금강마는 15 년 4 월 말에 생산에 투입되었고, 시장 영향력은 아직 형성되지 않았다.
이렇게 해서 우리의 두 번째 경쟁자는 주로 천리와 금항천마인데, 이들은 시장의 초급 발전 단계의 주요 경쟁자일 수 있다.
1.5 영업 지역 정의:
2009 년 7 월 1 이전에는 감정자구가 주요 비상품 모르타르 지역이었고, 하이테크단지봉원 65438+7 월 1, 2000 은 종목이 많지 않았습니다.
1.6 판매 채널의 정의:
비상품 모르타르의 시멘트 판매, 판매 금지 기간 전 판매 채널, 주로 건축과 토건공사 기업, 연락 부서는 물자 조달 부문, 의사결정자는 부사장이나 사장이다.
1.7 프로젝트 정보 수집 채널:
1.8. 1 국토자원 및 부동산국: 주로 거래센터 정보 및 입찰 정보입니다.
1.8.2 네트워크: 네트워크 정보가 매우 풍부해서 다양한 관련 웹 사이트를 통해 귀중한 정보를 얻을 수 있습니다.
1.8.3 미디어: 반도 조간 신문, 대련 석간 신문, 신상보 3 대 신문은 관련 정보를 자주 발표하고 소장에 주의를 기울입니다.
1.8.4 철강 생산 판매 단위 등 관련 기업은 업무원과 관계를 맺고 정보를 얻어야 한다.
상업용 모르타르 시멘트 수요:
2. 1 판매 지역: 현재 주로 중산, 서강, 사하구 3 개 지역으로 나뉜다. 2009 년 7 월 1 후는 감정자구, 6 월 1 후는 하이테크단지입니다.
주요 지역은 사하구와 중산, 특히 사하구로, 09 년 프로젝트가 많다.
2.2 판매 채널: 상품 모르타르 업체, 현재 16 으로 향후 점진적으로 증가할 예정입니다.
2.3 상품 모르타르 기업의 선택 전략: 현재 65,438+06 기업은 모두 레디 믹스 모르타르를 사용하고 있으며, 모두 주요 상품콘크리트로 시장에 어느 정도 기반을 두고 있다. 금과 금은 금산, 한나, 아시아용수로 자신의 시멘트를 돌릴 여지가 없다.
어떻게 13 상품 모르타르 기업을 구할 수 있을까요? 그들의 시장 지위에 따르면, 그들은 지도자, 도전자, 추종자, 공석 구인의 네 가지 등급으로 나뉜다. 어떤 것이 가장 가치가 있습니까? 추종자! 따라서 우리는 시장 추종자 지위를 가진 기업을 중점 돌파 방향으로 선택했다. 우리는 그들과 공급 계약을 체결하고 시장, 판매 비용을 서로 분담하거나 분담하여 점차 그들을 시장 도전자로 키워 윈윈의 목적을 달성할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이것은 윈-윈 전략이다.
2.4 판촉 전략: 시장 개발 초기에 판촉은 한 번에 50 톤을 수거하고 10 위안/톤 할인, 200 톤/월 수거, 10 위안/톤 할인 등 효과적인 수단이었다 이런 비슷한 수단을 통해 수요를 자극하는 목적을 달성하다.
효과적인 홍보의 전제는 회사의 시장 가격이 합리적이라는 것입니다. 시장 가격이 너무 높으면 판촉이 의미를 상실하고, 가격이 너무 낮으면 회사 이윤이 영향을 받을 수 있다.
2.5 외상 판매 전략: 시장에서 흔히 쓰이는 효과적인 수단으로, 반드시 실시해야 할 것 같습니다. 지금의 콘크리트 회사는 모두 외상 판매업체이기 때문에, 외상으로 상품 모르타르 기업에 판매하지 않으면 절대 선택하지 않을 것이기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 외상명언) 문제의 관건은 어떻게 외상으로 팔느냐 하는 것이다! 콘크리트 회사가 외상으로 판매하는 방법은 삼합이다. 우리는 3 대 1 을 기대하지만, 모르타르 기업의 다방향 공급을 감안하면 4 대 1 또는 5 대 1 을 요구하여 자금 압박을 줄이거나 재정적 위험을 줄일 수 있다. 따라서 시장 상황에 따라' N 위일체' 의 외상 판매 방식을 유연하게 결정하는 것이 관건이다.
기타 전략:
3. 1 대련전서 시멘트 개발 참고 전략: 자원이 제한되어 있어 전서 발전이 느리고 시장 점유율이 낮은 이유가 무엇인지 잘 모르겠다. 산천과 전서의 동질성 때문에 우리는 그들에게서 많은 것을 배울 수 있으며, 시장 발전에 대해 어느 정도 참고할 수 있다.
3.2 상품모르타르 생산업체 전략에 참여: 현재 대련시는 16 개 기업만 있고, 모두 콘크리트와 모르타르를 생산하며 시멘트 수요 통제에 큰 영향을 미치고 있다. 이런 통제를 깨는 효과적인 수단은 우리가 통제권을 가지고 있다는 것이다. 효과적인 방법은 콘크리트 모르타르 기업을 설립하거나 주식에 참여하는 것인데, 상대적으로 주식에 투자하는 것이 더 효과적이다! 대련시의 각종 광고 기획자금이 654.38+00 만 원이라면 두 개의 콘크리트 모르타르 기업을 투입하는 것이 더 효과적이다! 홍수그룹은 한나와 아시아에 투자할 것이다! "현금 없음" 이 콘크리트 기업 판매에 얼마나 큰 촉진 작용을 하는지, 모르타르에 얼마나 많은 촉진 작용을 하는지! 2009 년에 박격포 금지령은 이제 완벽 단계에 접어들고, 그 촉진 작용은 더욱 확대될 것이다. 기회를 잡는 것은 시장을 잡는 것이다!
3.3 시장 포지셔닝 전략: 현재 산수의 생산능력과 판매량은 이미 전국 2 위이지만, 우리는 자신의 우세와 열세를 정확히 알아야 시장 운영에 도움이 될 수 있다. 전국 2 위 순위에 따라 대련 시장에서 자신을 포지셔닝하고 그에 따른 판매 전략을 세우면 시장 운영이 매우 어려울 것 같습니다! 대련 다루이의 발전은 설명할 수 있다! 대련의 경관을 물어보면 아무도 모를 것 같은데 소라에 대해서는 이 브랜드라는 것을 많은 사람들이 알고 있습니다! 산수라는 브랜드는 산둥, 다른 곳에서는 아는 사람이 거의 없다. 그래서 산수의 브랜드는 전국 2 위를 이루기 어렵고, 대련 산수도 브랜드로 수요를 끌어내기 어렵다고 할 수 있다. 이런 의미에서 대련 산수는 산둥 기업이 투자한 새로 설립된 시멘트 회사인데, 아마도 이것이 대련 산수의 시장 포지셔닝일지도 모른다. 이러한 관점에서 볼 때, 적절한 시장 전략을 개발한다면, 지역적 여건을 고려해야 할 수도 있고, 그룹의 관점에서 볼 때 차별화된 지역 전략이라고 부를 수도 있습니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 차별화명언) 마음에서 우러나오는 것은 듣기는 어렵지만 현실적이다!
(2), 전술 요구 사항:
2. 1, 정보 중시: 정보 획득은 소중히 여겨야 하고, 열심히 실천하는 것이 참뜻이다.
2.2. 올바른 의사결정자 찾기: 올바른 부서를 찾고 올바른 사람을 찾는 것이 근본이다.
2.3, 연속성 보장: 3 ~ 5 일마다 한 번씩 보고, 간헐 며칠이면 다 본다.
2.4. 경쟁사에 주목: 경쟁사는 수백 가지 수를 가지고 있어 상대보다 수가 높다.
2.5. 자기마케팅: 제가 제일 먼저 제품을 파는 사람입니다. 먼저 자신을 밀어주는 것이 관건입니다.
2.6. 의사 결정자 이해: 상대방의 습관은 반드시 분명히 파악해야 자신이 좋아하는 일을 해야 이길 수 있다.
2.7, 자신을 위해 남을 돕는다: 그를 도와 일을 하는 것은 매우 어렵다. 신뢰를 얻는 것이 즐거움이다.
2.8. 리베이트 문제: 리베이트 문제를 신중하게 다루십시오. 중요한 문제는 신뢰입니다.
2.9. 외상 매출금: 외상 매출금은 말하기 어렵고, 자료가 없으면 하기 어렵다.
2. 10, 고객 재방문: 고객 재방문은 매우 중요하며, 밀접한 관계는 비결입니다.
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