사회가 점진적으로 발전함에 따라 각종 사업 계획서가 빈번하게 등장한다. 사업 계획서는 창업자 자체의 자신감뿐만 아니라 투자자와 파트너의 창업자에 대한 자신감도 증강시킨다. 그럼 사업 계획서 만드는 법을 정말 아세요? 다음은 내가 당신을 위해 정리한 화장품 가게 개설 사업 계획서입니다. 너에게 도움이 되었으면 좋겠다.
제 1 장 화장품 개점 계획 및 요약 1
목적 및 비즈니스 모델
회사의 취지는 대학생들에게 적절한 화장품과 기초스킨케어를 제공하고, 모든 사람이 아름다움을 누릴 수 있는 권리를 부여하고, 여자들이 직업을 구할 때 자신의 피부를 잘 관리해 옷을 잘 입고 성공하도록 돕는 것이다. 우리 회사는 걸음마 단계에 있다. 신생활 화장품 회사의 합법적인 경영 형식은 단독 소유이다.
우리 회사는 2004 년 9 월 (2006 년 3 월) 부터 시장 조사에 착수하여 성적을 거뒀고, 캠퍼스 시장, 특히 화장품 업종을 발견한 것은 기본적으로 공백이었다. 예상 재무 분석에 따르면 우리 회사는 2006 년 매월 매출 5 만원, 세전 이익 1.5 만원, 2007 년 매출 20 만원, 세전 이익 7 만원을 실현할 것으로 예상하고 있습니다. Dell 의 자금은 주로 다음과 같은 용도로 사용되기 때문에 이 목표를 달성할 수 있습니다.
1) 신제품 시장 개설
2) 효과적인 마케팅 전략을 채택하여 캠퍼스 시장을 넓히다.
현재 신생활 화장품 회사는 홍보가 필요한 상태에 있다. 우리의 계획을 이행하기 위해서 회사는 다음과 같이 총 15000 위안의 대출을 필요로 한다.
1) 류림대학교 지역에서 한 페이지와 그에 상응하는 메이크업 아티스트를 이용해 홍보해 영향력을 높인다.
2) 회사 직원 교육.
Lionbridge 제품 및 서비스:
현재 신생활화장품회사는 주로 아방, 옥란유, 폰씨, 시세이도, 로레알, 작은 간호사 등 중저가 화장품을 제공하고 있다. 동시에 우리 회사도 구직 면접이 필요한 학생들을 마주하고 있다. 도움이 필요한 학생은 정기적으로 마스크팩 케어를 하고 화장을 옅게 하면 면접의 성공에 도움이 된다. 현재 우리의 제품/서비스는 초급 단계에 있다. 우리는이 비즈니스 모델에 따라 우리의 힘을 계속 확장 할 계획입니다.
이 시장에서 주요 관건은 대학생의 소비 수요를 어떻게 충족시킬 것인가이다.
우리의 서비스는 독특하다. 왜냐하면 우리는 소비자와 거리가 0 이기 때문에 이 시장을 더 잘 알고 있기 때문이다. 또한, 우리는 경영학 학사 졸업이기 때문에 관리든 시장이든 풍부한 이론적 기초를 가지고 있기 때문에 우리 자신의 장점을 가지고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경영명언)
우리는 시장을 미용과 스킨케어에 두었다. 시장 자원에 따르면 최근 2 년간의 조사에 따르면 여학생의 93% 가 이 서비스를 필요로 하며 거의 모든 여학생이 외모에 신경을 쓰고 있으며 전문 미용사를 통해 피부를 관리하거나 개선할 수 있기를 희망하고 있다. 조사 결과 화장품은 여학생 기숙사에서 가장 흔히 볼 수 있는 제품이며 대부분 중저가 제품이지만 가격이 매우 높은 것으로 나타났다. 응답자들에게는 보통 할인화장품을 사기가 어렵고 구매 채널이 원활하지 않다. 사실, 소위 대할인 상품이라 해도 이윤은 매우 풍부하다. 피부 관리 방면에서는 더욱 불편합니다. 주변에는 그럴듯한 미용실이 거의 없어 대학생을 위해 봉사하거나 면접을 보는 사람이 적다.
경쟁:
이 시장에서는 경쟁 상대가 없지만, 우리의 서비스는 시장에서 선별적이다. 따라서 우리의 경쟁 우위를 반영하는 것은 선전과 홍보를 잘하는 것이다.
경영진:
우리 경영진은 우리 계획의 실현을 보장하기 위해 다음과 같은 인원이 있다.
조, 남자, 사장님. 경영학 학사, 화장품 판매 경험이 풍부하고 시장에 대한 민감도가 있다.
양, 남자, 영업 매니저. 경영학 학사, 5 년 근무 경험, 8 년 마케팅 경험, 마케팅 및 판매 전략 학습
자본 요구 사항:
현재 대출 지원 45,000 원을 구하고 있으며, 자금과 마케팅 자금을 가동하는 데 쓰인다. 우리는 이익을 2 년 안에 대출금이나 투자를 상환하는 것으로 나누었다.
2 장, 회사 소개
I. 목적 (임무)
우리의 목표는 회사를 고교 화장품 체인회사로 만드는 것이다.
우리는 신용을 지키기로 결심하고 판매 분야에서 우리의 명성을 높이기로 결심했다. 이 목표를 달성하기 위해서, 우리는 성실한 경영을 채택하여 홍보를 확대하여 실현한다.
Dell 의 목표와 확립 정책을 달성하기 위해 Dell 은 펀드 수탁자, 고객 및 기타 사회 집단을 사업 확대의 전략적 태도로 대하기로 결정했습니다. 이 기관들은 우리 회사를 믿을 것이다, 왜냐하면 공급자는 우리의 이익과 밀접한 관련이 있기 때문이다.
둘째, 회사 소개
신생활화장품 회사는 2006 년 9 월 설립될 예정이며, 경영 범위에는 화장품 판매와 표적된 기초 스킨케어가 포함된다. 상가 법정명은 신생활화장품회사이고 법정주소는 천진시 하서구 대구 남로 1000 1 호입니다.
우리 회사는 단독 자본 회사입니다. 우리 본부는 천진 하서구 공학사범학원 5 번 문앞에 위치해 있다. 우리의 영업면적은 60 평방미터이고 미용피부실은 40 평방미터이다. 이 자금으로, 우리는 2 년 안에 인근 대학구로 확장될 것으로 예상된다.
셋째, 기업 전략
화장품 시장은 간단하지 않지만, 이 시장의 실력 있는 회사들은 모두 포기하거나 개발되지 않은 상태에 있기 때문에 우리 회사의 생존과 발전을 위한 공간을 제공한다.
신생활 화장품 회사의 시장 전략은' 농촌이 도시를 포위한다' 는 것이다. 즉 약세 시장을 먼저 공략하고 점차 시장을 점령하는 것이다.
제품 및 서비스:
이 회사는 새로운 여성 소비 시장의 한 측면을 대표해 대학생을 잠재적인 대상 고객으로 삼을 수 있다. 몇 년 후, 사회로 향하는 화이트칼라조차도 이 부분에 대한 소비를 증가시킬 뿐, 그들은 우리의 충실한 고객으로 발전할 수 있다. 우리 회사의 규모 확대에도 유리한 조건을 제공했다.
넷째, 회사 관리
1, 팀 상태 관리
1) 점장 한 명.
2) 점내 당직자 5 명: 업무원 2 명, 미용사 3 명 (초기). 점내 당직자 9 명: 판매원 4 명, 미용사 5 명 (후기).
3) 현장 마케팅, 8 인 서비스 (초기). 4 인 현장 판매 서비스 (후기)
관리를 용이하게 하기 위해 회사는 다음과 같은 제도와 명세서를 만들 것이다.
1) 재무 및 상품 관리 시스템
2) 직원 채용, 훈련, 보상 및 기타 인센티브.
3) 판매 주문, 보고서 등을 인쇄합니다. 검증 및 관리를 용이하게 합니다.
2. 외부 지원:
현재 Dell 은 다음과 같은 외부 컨설턴트와 비즈니스 관계를 수립했습니다.
1) 천진시 하서구 회계사무소
2) 천진 하서 선샤인 로펌
동사 (verb 의 약자) 조직, 협력 및 대외 관계:
(하나). 조직의 내부 관리 시스템
1) 관리를 용이하게 하기 위해 회사는 다음과 같은 제도와 보고서를 작성합니다.
2) 직원 채용, 훈련, 보상 및 기타 인센티브.
3) 판매 주문, 보고서 등을 인쇄합니다. 검증 및 관리를 용이하게 합니다.
(2) 신생활화장품회사와 화장품 생산업계의 주요 회사가 중요한 이익관계를 발전시켰다. 다음 예에서는 이러한 관계의 범위를 보여 줍니다.
회사는 다음과 같은 대규모 합병 업무에서 중요한 상호 이익이되는 전략적 파트너십을 수립했습니다.
우리는 다른 리셀러와 동일한 구매 가격을 즐길 수 있도록 아방 및 천진 영업부와 판매 계약을 맺었습니다.
Dell 은 소규모 간호사의 제조업체와 마케팅 계약을 체결하여 최저 공장 가격을 누릴 수 있도록 하여 비용 우위를 확보할 수 있도록 했습니다.
(3) 인력 채용
이 업종의 종사자들은 반드시 국가가 규정한 취업증, 특히 미용사가 있어야 한다. 부서 판매원은 해당 전공의 본과나 우수 전문과생에게 어느 정도의 마케팅 지식을 갖추어야 한다고 요구했다.
채용인원은 외모와 이미지에 주의해야 한다. 남성 175 cm 이상, 여성 165 cm 이상. 그들은 이목구비가 단정하고, 피부가 좋고, 언어능력이 강하며, 일을 세심하게 하고, 나쁜 취미도 없고, 나쁜 행동기록도 없다.
채용 인원은 6 개월의 시용 기간이 있다.
자동사 장소 및 시설
우리 회사는 천진시 하서구 대구 남로1000/Kloc-0 호에 본사를 두고 있습니다.
이 장소는 공학사범학원 소유로 향후 2 년간의 발전 요구를 충족시킬 수 있다. 우리의 판매 능력을 높인 후, 우리 회사는 재경대학과 과학기술대에 체인점을 개설하기 위해 신속히 확장할 것으로 예상된다.
일곱. 위험
이 프로젝트의 주요 위험은 다음과 같습니다.
1) 고객은 특정 화장품에 알레르기가 있습니다. 이를 감안하여 모든 고객을 따라가며 우리 제품을 사용하기 이틀 전에 좋은 관계를 맺고, 동시에 입고를 엄격히 통제하며 위조품을 엄금합니다. (윌리엄 셰익스피어, 위조품, 위조품, 위조품, 위조품, 위조품, 위조품, 위조품, 위조품)
2) 도난 방지 방화. 개인 책임제를 세우다. 책임은 개인별로 구체화되어 교대로 당직제를 실시한다.
제 3 장, 시장 분석
첫째, 시장 소개
천진하서구 류림은 또 다른 대학집결구로 현대학원, 공학사범대학, 의대, 과학기술대, 재경대학 등이 있다. 이 학교의 여학생 수는 매우 높은 비율을 차지한다. 하지만 주변엔 여대생을 겨냥한 화장품 가게가 없다. 한편 치열한 구직 경쟁에 직면하여 구직하는 모든 여성들이 눈에 띄기를 원하기 때문에 구직 시 옷차림이 특히 중요하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 구직, 구직, 구직, 구직, 구직, 구직, 구직) 공급과 수요의 모순은 이 업계의 발전에 무한한 기회를 가져왔다.
둘. 시장 분석
2. 1 이점 분석:
첫째, 위에서 설명한 바와 같이 공급과 수요가 모순된다. 캠퍼스 시장은 생존과 발전의 기회가 있는 틈새이다.
B, 목표. 우리의 제품과 서비스는 구직이 필요한 대학생을 대상으로 하며, 가격은 중저가 위주로 한다.
C, 시장에 대해 더 많이 알아라. 우리 회사와 우리 소비자는 거리가 0 인 접촉이기 때문에 시장을 더 잘 이해하고 제때에 시장에 적응할 수 있다.
D, 회사 멤버들은 대부분 관리학 졸업생으로 화장품 업계에 강한 관심을 갖고 있어 더 강한 상업적 우위를 가지고 있다.
2.2 단점은 다음과 같습니다.
A. 자금 조달이 어렵다.
B. 회사의 관리 및 운영 인력은 대부분 경험이 부족하다.
C. 마케팅 전략을 선택하여 단기간에 회사의 인지도와 명예도를 확립하는 데 어려움이 있다.
셋째, 목표 시장
1, 대상 고객
신생활화장품회사의 목표 고객은 먼저 공학사범학원 주변의 고교로, 이전 방안이 성공한 뒤 수요가 있는 모든 고교로 보급하는 것이다.
1. 1 단일 고객-개인의 아름다움에 대한 추구와 경험을 만족시키기 위해 상품이나 서비스를 구매하는 것을 의미합니다. 개인화된 소액 구매가 특징이며 우리의 주요 서비스 대상이다.
1.2 그룹 고객-클래스 또는 기숙사 등의 그룹에서 상품이나 서비스를 구매합니다. 시간과 인원수가 고정된 것이 특징이다.
넷째, 영업 전략
이 프로젝트의 관건은 판매 작업이기 때문에 판매 실적은 개인 실적과 연계되어야 높은 사기를 유지하고 더 나은 경제적 이익을 얻을 수 있다. 이를 위해 급여 설계에서 다음과 같은 조치를 취합니다.
1. 인사가 실시하는 일반 임금제도는 세 등급으로 나뉜다. 보통 직원의 월급 1000 원, 1200 원, 1500 원입니다. 행사 기간 동안 유명한 성형외과 의사를 초청하면 일급이 따로 정해진다.
2. 성과와 연계한다. 기본급을 기준으로 사원은 1 인당 매출액 10% 커미션을 받게 됩니다. (특가 제외)
네 번째 장, 경쟁력 분석
기업의 경쟁력을 강화하고 매출을 늘리기 위해 우리 회사는 몇 가지 마케팅 조치를 취할 것이며, 몇 가지 기본 계획은 다음과 같습니다.
첫째, 마케팅 계획
(1) 이 같은 대학 여학생에 대한 스킨케어 기초지식을 정기적으로 해설하는 것은 (예: 매주 금요일 밤) 피부 관리의 중요성을 더 많은 사람들에게 알리기 위한 것이다.
(2) 회원제를 채택하다. 일회성 소비가 일정 금액에 도달하면 회원이 될 수 있고, 앞으로 상품을 구매하면 할인가격을 누릴 수 있다는 것이다.
(3) 소비가 되살아나다. 매번 소비한 후, 우리는 고객을 위해 그들의 계산서를 보류하고, 일정한 누적 소비액은 일정 비율의 현금을 반영하여, 모든 사람들이 소비하고 고객의 손실을 피하도록 격려한다.
(4) 회사에 대한 고객 지원을 감사하고 강화하기 위해 공휴일 (예: 3 월 8 일, 설날, 크리스마스, 1 1 월 1 일, 5 월/Kloc
둘째, 서비스와 지원
1) 고객 서비스:
"어떤 화살" 이 있어야 효과적이고 효율적으로 시장을 점령할 수 있다. 이를 위해서는 우선 시장에 대한 충분한 이해가 있어야 한다. 이와 관련하여 Dell 은 정기적으로 설문 조사를 실시하고, 고객과의 시기 적절한 의사 소통을 구축하고, 목소리를 이해하고, 100% 고객 만족도를 보장합니다.
2) 피드백:
장비 및 고객 제안서 제거, 추첨 방법 등 적극적인 고객 피드백 메커니즘을 구축하는 것은 초기 회사 정보의 원활한 흐름을 보장하고 시장을 지속적으로 만족시키는 격려와 오락의 한 형태입니다.
제 5 장, 시장 및 판매
첫째, 영업 전략
(1) 판매 방법
회사의 판매 방식은 성장기와 성숙기의 두 부분으로 나뉜다.
첫째, 성장기
1. 점내 경영업무, * * * 4 명이 필요합니다. 오전 8 시에 문을 열고 정오 12 당직, 또 다른 반은 정오 12 당직에서 오후 9 시까지 근무합니다. 다른 두 사람은 교대로 휴식을 취한다.
2. 있음 10 방문 판매원, 여학생 기숙사에 가서 스킨케어 관련 지식을 설명합니다. 참, 그들은 우호적인 관계를 맺고 제때에 상품을 판매할 수 있다. 회사 이미지를 광범위하게 확립하여 인지도를 높이다.
둘째, 성숙기. 시장이 성숙함에 따라 회사의 인지도가 크게 높아졌다. 회사는 업무를 위주로, 현장 개발에 새로운 고객을 보조한다.
1. 점포는 상인으로 운영되고, * * * 는 12 명이 필요합니다. 같은 책.
2.2 방문 판매원. 같은 책.
둘째, 제품 포지셔닝
1) 시장 포지셔닝: 회사의 관리 및 서비스 이념은 여대생을 위한 서비스로, 대부분의 학생들이 받아들일 수 있는 중저가 제품에 포지셔닝되어 있습니다.
2) 경영 이념
작고, 세련되고, 잘해라.
작게: 대학생만.
정련: 품질 관리.
좋은 일: 서비스 고객이 기업의 신용을 쌓다.
동사 (verb 의 약어) 가격 전략
화장품 업계는 이윤이 높다는 것은 잘 알려져 있다. 회사의 시장 경쟁력을 강화하고 학생들을 위해 더 나은 서비스를 제공하기 위해 우리의 가격은 시장 평균 가격보다 3 ~ 5% 낮아야 고객에게 더 매력적이다.
Dell 은 주요 업계 출판물의 편집부, 상업 및 지역 출판기관, 기존 고객이 있는 회사의 주요 관리자, 직원 조직, 사용자 커뮤니티, 고객, 경쟁 업체, 영업 담당자 등 일반적인 방식으로 광범위하게 연락합니다.
제 6 장, 재무 계획
(1) 판매 수익
한 달에 화장품 32,000 원, 스킨케어 수입 8000 원, 총 4 만원을 판매할 계획입니다.
(2) 월별 지출
화장품 판매 비용 5000 원, 스킨케어 비용 1000 원.
임대료: 60 평방미터 노점을 대여합니다. 연간 임대료 12000 원, 월세 1200 원입니다.
직원 급여 6 *1000+2 *1200+1500 = 9900 원.
인사공제 32000* 10%=3200 원.
세금은 5200 원입니다
합계: 5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500 = 30000 원.
월이익 40000-30000= 10000.
소득세 납부 10000*30%=3000.
월 순이익은 7000 원, 연간 순이익은 70,000 원이다.
일곱째, 기업 문화 건설
이 프로젝트는 작지만 서비스업에 속하므로 반드시 규범화해야 고객에게 좋은 인상을 줄 수 있다. 우선 직원에 대한 사상 교육을 강화하고, 기업 신용을 확립하고, 상업 도덕을 중시하고, 고객에 대한 신뢰를 얻어야 한다. 둘째, 옷차림은 직원들의 요구이며, 이는 전문정신을 보여준다.
화장품 가게 창업계획서 제 2 장 1, 창업 전 준비작업
향수 바 산업을 선택하기 전에 자신의 벤처 투자를 측정해 보세요. 각 업종의 총 투자가 높고 낮기 때문에 업종마다 다르기 때문에, 먼저 자신의 자금이 어떤 업종을 할 수 있는지 재어 보고 나서 진일보한 계획을 세우다.
향수를 선택하시면 향수죠 (산적 향수) 업계가 성숙하고 이윤이 다른 업종보다 몇 배 높고, 원가가 낮고, 쉽게 진입하고 시작할 수 있다는 장점이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
둘째, 상점의 위치
위치 선택은 가게 이후의 경영에 큰 영향을 미치므로 상권이 좋은 가게를 꼭 찾아야 한다.
향수 향기. 쇼핑몰의 제안은 다음과 같습니다.
1, 백화점 매장, 대형 슈퍼마켓
2, 화장품 전문 6 점, 스킨 뷰티 살롱
3. 향수 가게
4, 가정용품점, 속옷 가게, 관련 여성복 및 액세서리점.
5, 바, 다방 등 유흥업소
6, 기타 패션 상품 판매 장소
7. 각종 판매장소는 번화가와 인파가 밀집된 곳에 위치해 있다.
점두 임대료는 6,000 원/월을 넘지 않고 면적이 5- 15 평방 미터 사이인 것이 좋습니다. 가게를 찾은 후 집주인과 계약을 맺었다. 집주인과 계약을 할 때는 임대 기간이 너무 짧지 않는 것이 좋다. 1 년 동안만 서명하면 1 년이 걸려야 재활용을 시작할 수 있습니다. 결국 가게는 집주인에게 회수되었다. 임대 기간은 3 ~ 4 년으로 비교적 이상적인 계약 기간이다. 앞으로 어떤 경영 문제가 있어도 전세를 바꿀 수 있다. 점포를 임대하려면 인테리어 기간이 필요하기 때문에, 나는 집주인에게 임대일로부터 인테리어 기간을 공제하여 임대료를 줄이라고 요구했다. 오, 돈을 적게 태울 수 있으면 돈을 적게 태울 수 있어요. 누가 우리에게 자금을 적게 시작하라고 했습니까? 성숙한 상권 여객유량이 많은 매장을 선택해 고객서비스를 문의하는 것을 추천합니다.
셋째, 상점 장식 (향수 바)
향수 배치를 직접 신청하시는 것을 추천합니다. 제조사는 인테리어 효과도를 작성해 점포의 실제 상황 (점포 위치, 주변 상권, 객류, 고객이 지나가는 방향, 점포 평면도 등) 을 명확히 할 수 있습니다. ). 인테리어 비용에 따라 간단한 수정을 할 수 있습니다. 대체적인 스타일이 변하지 않는 한. 이렇게 하면 제조사도 이 정보에 근거하여 당신이 적당한 상품을 일치시킬 수 있도록 도울 수 있습니다.
넷째, 상품 구매 채널
모든 것은 동풍 때문이다. 본론으로 들어갑시다. 나는 어떻게 돈을 벌 수 있는 도구를 사는지 말해야 한다: 향수, 그리고 어떻게 입고되는지.
점포의 상황은 이미 공장에 설명했다. 제조사는 당신의 점포 상황에 따라 당신에게 적합한 제품 포트폴리오를 디자인하고, 고객에게 1 분 더 남는 이유를 주며, 자신에게 더 많은 돈을 벌 수 있는 기회를 줄 것입니다. 매주 토요일마다 입고가 되도록 노력하면 주말마다 신상품이 가게에 올 수 있지만 상반부만 신상품에서 나온 것이고 일부는 일요일까지 남아 있습니다! 고객에게 매주 당신 가게에 오면 모두 신상품이 도착한다는 것을 느끼게 합니다. 그들이 필요하든 그렇지 않든, 너무 많은 고객에게 다음에 다시 올 이유를 주세요. 마찬가지로 자신에게 더 많은 돈을 벌 수 있는 기회를 준다.
발렌타인데이, 여성의 날, 5 월 1 일, 칠석절, 국경일 등 몇 가지 판매 클라이맥스에 대해서는 비슷한 시기까지 기다리지 말고 반달 앞당겨 준비할 수 있습니다! 자신에게 충분한 시간을 주어 안배해라!
구매 채널:
페로몬 향수 유한공사는 순수 식물 아로마 마이크로 캡슐 향수를 전문적으로 생산하는 것으로, 메탄올을 함유하지 않고, 알코올을 함유하지 않으며, 피부를 자극하지 않는다. 어떤 피부질이라도 사용할 수 있다. 더 중요한 것은, 그녀의 향기가 은은하고, 3-7 일 동안 지속되어, 정말 환객을 잠그는 것을 도와준다는 것이다. 모든 고객이 자신의 독특한 자기향수를 만들 수 있게 해준다.
향수 혼합 업계에서 유일하게 마이크로 캡슐 향수를 생산하는 회사는 페로몬 향수 유한회사입니다.
전국 향수 업계의 유일한 메탄올 함량이' 0' 인 향수는 페로몬 향수 유한회사입니다.
동사 (verb 의 약어) 노동 계획
10 평방 미터 정도 되는 점포에서는 1-2 구매를 권장하며 화장품, 의류, 미용실 등 소매 경험이 있습니다. 첫 번째 선택입니다. 창업할 때는 먼저 안내구매를 고용하여 고객을 접대할 것을 건의합니다. 점장은 항상 가게에서 고객과 영수증을 접대해야 합니다. (자신의 창업이 적당합니다. 더군다나 창업 초기에는 우리의 자금이 많지 않습니다.) 안내원 (본인 포함) 임금 1 ,000 원/월+공제 1% (월매상액 1%) 가 업무 적극성을 높였다.
자동사 투자액과 월비용 분석.
1 .. 집세: 500-5000 원/월.
2. 인테리어비 1000-3000 원입니다.
3. 향수 계약금 10000 원입니다.
4. 기타 비용 1000 원.
5. 사원의 임금은 1 월 말에 결산할 수 있으며, 선행 투입에는 포함되지 않는다.
6. 나머지 3,000 원은 유동성으로 남아 있습니다.
일곱째, 마케팅 전략 (향수 바 관리 방법)
1. 모든 것이 준비되면 공식 개막식을 준비합니다. 개업당일에는 고객을 유치하기 위해 세일, 선물, 추첨 등 일부 프로모션행사를 개최하는 것이 불가피하다. 동시에 주변 동네에 전단지 몇 장을 배포하다.
2, 향수 바 전시
향수를 열고 섞으세요. 중점 향형 종류가 많아 고객에게 충분한 선택권을 주고, 다른 브랜드점과 달리 주력기종에 의존하지 않고 판매한다! 제품 전시에서 자신의 향수의 특징을 부각시켜 담백함과 약간 진한 것을 분리해 전시해야 한다. 어떤 향형이 어느 사람에게 적합한지 포함한다. 예를 들어 화이트칼라, 사무원은 담백한 오일로 개성에 맞는 향수를 배합할 것을 권장할 수 있다. 예를 들면 90 대 여학생, 이렇게 하면 대담하게 오일을 많이 배합할 수 있고, 40 대 안팎의 큰언니는 에센셜 오일을 덜 받을 수 있고, 주조는 대범하고 우아할 수 있다. 가게가 깔끔해 보이는 것 외에도 목적적인 구매를 하는 고객들에게도 편리함을 제공합니다! 그래서 향잔과 향봉으로 향형을 전시해 손님들이 향을 시험해 볼 수 있도록, 특히 예쁜 작은 향수병 몇 개를 골라 고객의 관심을 끌었다. 고객이 향수를 선택하는 경우가 많다. 예쁜 향수병을 보고 있기 때문이다! 작은 향수병의 스타일은 자주 바꿔야지 게으름을 피워서는 안 된다!
3. 마케팅 전략의 장기 발전
A. 원칙: 매주 새로운 향수병을 설치한다.
B, 정책: 가능한 모든 부분을 규범화하고 향후 체인 개발, 즉 패턴 복제를 준비합니다.
C. 서비스: 영업 사원의 기본적인 관심, 고객에 대한 서비스 태도 및 서비스 취지를 교육합니다.
고객이 향수를 사든 안 사든, 얼마나 많은 향수를 사든, 보내야 만족스럽게 떠날 수 있다. 그래야만 그들은 좋은 입소문과 돌아오는 손님을 가질 수 있다. 실현될 수 있는 전제하에, 가능한 한 고객의 요구를 만족시킨다.
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