특별설명: 저는 우리 집이 소유한 의류 공장과 의류 도매 소매점, 그리고 그들이 9 년 동안 흡수한 고객을 출발점으로, 이러한 장점에 의지하여 나의 총명함과 지혜를 발휘하여, 이를 실력 있는 기업으로 발전시킬 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
(1), 회사의 사업 목적 및 목표
목적: 회사는 항상 * * * 이익 공유의 원칙을 고수하고, 개인의 이익을 지향하지 않고, 각종 업무 왕래에서 모든 실체에 위배되는 어떤 일도 하지 않는다.
목표: 우리는 가족 산업의 장점에 의지하여 개인과 집단의 지혜를 충분히 발휘하고, 가족 산업을 더 크고 강하게 만들고, 결국 실력 있는 기업으로 만들 것이다.
(b) 회사 프로필
회사 이름: zhongsheng 의류 회사
경영 범위: 주로 의류를 운영하지만 회사 규모가 커지면서 의류 관련 업종 (예: 직물 생산, 금융투자 등) 에 점차 발을 들여놓는다.
초기에는 가공 주문이 소매업자를 대상으로 했습니다.
미래에는 모든 방면에 꽃이 필 것이다.
(c) 회사 관리
1, 경영 사상
우수한 과학관리의 전제는 정확하고 선진적인 관리사상을 확정하고 실시하는 것이다. 우리는 * * * 집단의 이익을 공유하는 원칙을 고수하고, 기업 각 부문 직원의 개인적 이익을 중시하며, 모든 사람에게 자유롭게 발휘할 수 있는 메커니즘을 제공하여 모든 사람이 개인의 능력을 충분히 발휘하고 기업을 위해 더 나은 미래를 계획하도록 장려할 것이다.
2. 관리 팀
회사의 발전 전략과 인재 전략은 매우 중요하다. 따라서 각 방면의 인재를 끌어들이는 것이 회사의 전략적 요점이 될 것이다. 우리는 각 방면의 관계를 이용하여 모든 방면의 인재를 끌어들이고 누락과 우수한 인재로 가득 찬 관리팀을 만들 것이다.
3, 경영 의사 결정
초기에는 창업팀과 집에서 실직한 사람들이 경영 결정을 내렸고, 각자의 임무는 명확한 분업을 할 수 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) Dell 의 창업팀은 주로 시장 개발과 회사의 목표 계획에 대한 결정을 담당할 것입니다. 원래 가족공은 공장 생산의 일상적인 관리를 담당했다.
앞으로 회사가 크고 강할수록 회사의 경영 결정은 경영진이 할 것이며, 많은 시장 직속 기관들이 세분화되어 의사결정을 집행하고 시행할 것이다.
둘째, 시장 및 경쟁 분석
(1) 시장 소개
중국은 세계에서 가장 큰 소비층을 보유하고 있으며, 사람들의 일상생활용품으로서 의류에 대한 수요는 상상할 수 있다. 특히 최근 각지에서 패션의류에 대한 수요가 더욱 빠른 추세를 보이고 있다. 나는 이것이 중국 경제의 빠른 발전, 인민 생활수준의 부단한 향상, 그리고 새로운 사조의 영향 때문이라고 생각한다. 그러나, 사랑 경제 수준과 중국 전통 검소한 사상의 제약으로 사람들은 값싸고 값싼 패션 의류를 선호하는 경향이 있다. 요 몇 년 동안 인터넷으로 옷을 구매하는 것은 많지만, 인터넷 쇼핑에는 많은 결함이 있다. 하나는 품질이 보장되지 않고, 다른 하나는 가격이 여전히 조금 높다는 것이다. 동시에, 우리는 대학생들에게 초점을 맞춰야 한다. 패션 의류에 대한 수요가 가장 강하기 때문이다. 특히 품질이 좋고 가격도 싼 의류에 대한 수요가 가장 강하기 때문이다. 그 결과, 많은 패션 옷가게가 우후죽순처럼 생겨났고, 그 상품원 시장은 특히 거대한 시장이 될 것이다.
(2) 시장 기회 및 환경
설명: 새로운 기업은 처음부터 명품 노선을 취하고 싶어 성공하지 못하고 심지어 창업에 실패할 수도 있다. 힘써 나아가야 하고, 차근차근 나아가야 하며, 회사의 초창기의 기초를 다져나가야 한다. 먼저 소매업자를 열고, 제품 시장 정보를 열고, 많은 충실한 고객을 끌어들이고, 회사에 영향력을 전파할 계획이다.
이 프로젝트에 대해 시장 조사를 한 결과, 많은 패션샵의 옷 품질이 좋지 않은 것을 발견했지만 가격은 여전히 비싸다. 자세히 물어 보니 그들의 옷은 도매상에서 나온 것으로, 수입이 비교적 높다. 따라서 중간 상인을 우회하여 소매상에게 직접 공급하고, 각 고정이익으로 저가로 공급하면서 동시에 품질을 보장할 수 있다면, 그 시장 전망은 매우 넓어질 것이다. 소매업자의 광범위한 분포는 또한 회사 브랜드 생성에 유리한 조건을 제공할 것이다.
명품 의류는 시장 영향력과 품질 보장이 모두 강하지만, 매년 광고 활동에 막대한 투자로 인해 그 제품의 가격이 너무 낮을 수는 없다. 좋은 품질과 적당한 가격 우세로, 나는 감히 시장 전망이 광활할 것이라고 말할 수 있다.
(c) 시장 경쟁 분석
양질의 저가의 저가 전략으로, 그 경쟁력은 짐작할 수 있다. 그러나, 여전히 잠재적 경쟁이 있을 것이다. 많은 기업들이 우리가 이런 전략을 채택하여 받은 좋은 효과를 보고 잇달아 본받을 것이다. 동시에, 많은 브랜드 업체들도 원가 전략을 채택하여 시장을 쟁탈할 것이다. 그러나 우리 회사는 호혜공승에 의지하여 건설한 확대 판매 체계와 동시에 소비자의 마음 속에 세워진 값싼 연합사 이미지로 우리에게 유리한 조건을 얻게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈)
(4) 목표 시장
기업 초기에는 주로 소매상, 간접적으로 소비자를 겨냥했다.
기업의 미래는 주로 소비자를 겨냥할 것이다.
셋째, 제품 (서비스) 소개
서비스 내용
기본 서비스: 소매상들은 매번 공급하기 전에 회사에서 제공하는 옷 사진을 선택할 수 있습니다. 소매상이 탈선 후 그의 숙소를 신고할 것이고, 회사는 그를 위해 맞춤형 생산을 할 것이다.
제품을 제공할 때마다 제품 원가 보고서가 함께 제공됩니다.
부가 가치 서비스: 소매업자에게 배송할 때 운송료, 세금 등 중간에 발생하는 비용은 모두 소매업자가 부담합니다. 그러나 각 시기에 회사에 유용한 시장 숙박, 특히 소비자가 구매하려는 숙박을 제공할 수 있다면 적절한 경우 감면할 수 있다.
계약 서비스: 우리 회사와 장기 공급 계약을 체결하면 우리 회사는 각각 15 위안의 좋은 이익만 인출하여 계약 범위에 포함시키겠다고 보증합니다.
(2) 제품 및 서비스 계획
회사는 * * * 이익 공유 원칙을 완전히 준수하며 모든 비즈니스 파트너의 이익을 고려하여 이익을 위한 서비스 프로세스 세트를 구축합니다.
(3) 비즈니스 계약 계약 체결
1. 소매기관은 영업허가증 사본과 담당자 신분증만 있으면 무보증금을 받을 수 있다. 전화만 하면 우리 회사는 정해진 시간에 문을 배달하고 쌍방이 계약을 체결할 것이다.
2. 관련 법률규정에 따르면 회사와 1 년 이상 장기 공급계약을 체결한 후 회사가 제시한 상품의 매출 이익의 절반에 해당하는 계약금을 미리 지불하고 나머지 절반은 제품을 모두 산 후 지불할 수 있다.
3. 우리 회사는 우리가 매번 장기 합작으로 물건을 공급할 때마다 의류당 이윤이 15 위안에 불과하며, 매번 선적할 때마다 화물에 원가신고가 포함되어 법적 효력이 있음을 보증할 것입니다.
4. 소매상이 공장에 유용한 시장 편의, 특히 소비자 구매 성향에 대한 정보를 제공할 때마다 회사는 납품 과정에서 발생하는 간접비를 적절하게 줄일 수 있습니다.
5. 소매상은 우리 회사에 직접 설계하거나 다른 방법으로 얻은 의류 샘플을 제공할 수 있습니다. 회사는 시장 전망이 있을 것으로 추정한 후 적절하게 양산하여 재판매할 것이다. 판매 후 이익 결제에서 회사는 의류 판매 이익의 35% 를 나누어 줄 것이다. 동시에 제품의 생산 판매 등을 상세 회계 입력으로 정리하여 상세히 참조하다. 회계 입력은 법적 효력이 있다.
넷째, 마케팅 전략
(a) 시장 기관 및 마케팅 채널 선택
초기에 나는 대학생들의 관계망을 이용하여 우리 회사의 우대 조건으로 소매상들을 지점간 판촉하여 그 소매상들과 장기 공급 계약을 체결하게 할 것이다.
앞으로 우리는 소매업자와의 관계를 충분히 신뢰하고 소비자와의 직접적인 접촉의 유리한 조건을 활용하여 강력한 시장 정보를 즉시 피드백할 수 있으며, 이에 따라 영업 직원에게 유리한 판매 전략을 즉시 개발할 수 있습니다. 동시에, 우리는 전문 마케팅 기관을 설립하여 협조할 것이다.
(b) 마케팅 팀 및 관리
사전 마케팅 팀은 내가 구성한 다단계 마케팅 시스템이 될 것이다. 각 수준: 내가 직접 지정한 학생; 2 층: 제가 직접 지정한 학생과 제가 지정한 학생으로 구성되어 있습니다. 3 층, 4 층 ... 등등. 그들의 주요 임무는 우리 회사가 집을 당길 수 있도록 돕는 것이다. 이렇게 하는 장점은 전국 각지의 대학생들의 특징을 이용하여 우리 회사가 제정한 우대 정책을 보급의 내용으로 삼을 수 있다는 것이다. 이중 우세는 우리 고객의 설립과 판매 체계의 빠른 확장에 매우 유리한 조건을 만들 것이다. 우리는 자유 원칙을 채택하여 판촉 시스템을 관리할 것이다. 그리고 그들의 개인 보급에 따라 상점과 장기 공급 계약을 체결하여 임금을 계산했다.
미래에는 광범위한 판매 체계를 갖추고 있기 때문에 회사의 제품은 우리 자신의 시장을 열고 많은 충실한 고객을 끌어들일 것입니다. 이때 우리는 승승장구하여 제때에 자신의 브랜드를 세울 것이다.
(3) 고객 관계 수립
전기회는 주로 소매상과의 관계 수립에 초점을 맞추고, 그들과 계약협정을 체결하고, 그들과 공승한 기초 위에서 완전한 이익 관련 전체를 구축하는 것을 주장한다. 우리 회사의 넥타이는 소매상용이고 소매상은 우리 제품에 의존한다. ) 을 참조하십시오
앞으로 Dell 은 소비자 집단에 초점을 맞추고 저렴한 브랜드 전략을 지속적으로 시행할 것이며, 제품은 입맛에 더 잘 맞고 더 많은 충실한 고객 네트워크를 구축할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
동사 (verb 의 약자) 자금 수요 및 자금 조달 방법
초기에는 시장 설립이 비용이 많이 들었고, 전체 활동 비용은 가족산업이 부담했다.
앞으로 우리는 우리 자신의 브랜드를 만들 때 두 가지 방안을 동시에 시행할 것이다. 첫째, 기존 판매 계획은 여전히 저렴한 전략을 기반으로합니다. 둘째, 자신의 브랜드에 의지하여 판매 네트워크를 하나 더 발전시켜 가맹을 통해 형성된다. 전자는 재료 가공과 대출 예약을 실시하기 때문에 주로 소매상이 출자한다. 후자의 경우 프랜차이즈 방식을 실시하기 때문에 회사는 절반을, 가맹상은 절반을 취한다. (윌리엄 셰익스피어, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈)
의류 공장 기업 계획 21, 산업 분석
1, 매크로 환경 분석
국가의 성공적인 경제 개혁과 유연한 마케팅 정책으로 국내 의류 시장이 한창이다. GDP 와 국민소비지수가 계속 상승하면서 사람들의 소비의식이 높아져 의류업계에 광활한 발전 공간을 보이고 있다.
의류 산업의 발전 추세 분석
의류 산업은 예로부터 중국의 주요 산업이었다. 오늘날, 정책의 개방과 경제 발전에 따라 중국은 이미 전 세계의 의류 가공 기지와 브랜드 발전의 전략적 요지가 되었다. 중국은 의류 소비와 수출대국이다. 중국 의류 수출은 방직 제품 수출 총액의 약 2/3 를 차지한다. 전 세계 모든 브랜드 제품의 60% 의 생산과 판매는 중국과 관련이 있으며, 중국 대륙 시장은 연간 소비가 약 6543.8+000 억으로 수요가 계속 증가하고 있으며 시장 잠재력이 크다. 이것은 우리가 브랜드 관리를 할 수 있는 넓은 공간을 제공한다.
의류 산업은 소비재 산업이자 고수익 산업입니다. 이익과 시장 수요에 힘입어 전체 형식의 디자인, 가공, 마케팅, 직판, 가맹 등 다양한 분야에서 상대적으로 완벽하고 전문적인 집단으로 발전했다. 지난 10 년 동안 거대한 생산과 소비 규모를 가진 중국 의류 시장은 비즈니스 모델과 관리 수준이 크게 높아져 브랜드 관리에 더욱 신경을 썼다.
3. 시장 용량
중국 인구는 6543.8+04 억을 넘어 지난 10 년간 경제 성장이 놀랍다. 국가통계청에 따르면 20xx 년 국내총생산은 95933 억원으로 전년 대비 7.3% 증가했다. 국내 사회 소비재의 전체 매출은 37595 억 위안이다. 전문가들은 20xx 년까지 총 매출이 10 조 원에 이를 것으로 추정하고 있다. 국내 의류 판매 시장은 매우 크다. 중화전국상업정보센터에 따르면 20xx 년 국내 의류 매출은 총 5 억 7 천만 건, 대형 쇼핑몰 매출은 총 2 억 3400 만 건으로 집계됐다. 경제가 급속히 발전하고 중국이 세계무역기구에 가입하면서 중국은 세계에서 가장 잠재력이 있는 소비시장 중 하나로 꼽힌다.
4. 기회
1) 중국의 경제 성장은 강하다. WTO 의 추진과 올림픽이 다가옴에 따라 더 많은 외국 브랜드가 중국에 진출해 실력 있는 백화점이나 브랜드 대행사와 협력해야 한다.
2) 많은 소비재 중 중국은' 세계공장' 으로 국내에는 대량의 가공기지가 있어 브랜드 발전의 심도 있는 발전을 위한 조건을 제공한다.
3) 소비자의 소비관념이 갈수록 성숙해지고, 상가의 경쟁은 결국 브랜드 경쟁이며, 브랜드 운영의 시기가 점차 성숙해지고 있다.
4) 브랜드 운영은 자원에 대한 통제를 강화하고 기업의 경쟁력과 이익률을 높일 수 있다.
5) 루이비통 크리스틴 등 해외 고급 의류 브랜드. 디오, 제니아, 베르사체, 아르마니, 보태 등. 중국 시장에 성공적으로 상륙하여 중국 의류 소비 시장에서 큰 성공을 거두었다. 이것은 또한 중국 소비자들이 외국 브랜드에 대해 어느 정도의 인지도와 상당한 구매 잠재력을 가지고 있음을 증명한다.
6) 국가와 의류 브랜드 수출국인 유럽연합의 새로운 경제협력 정책의 출범.
7) 유럽연합 교체 의장국인 이탈리아인 벨루스코니는 2008 년 10 월 30 일 유럽연합집행위원회 의장인 프로디와 함께 중국 지도자들과 만나 경제협력 양해를 얻어 자국 중소기업이 중국 기업과 협력하도록 장려하는 정책을 내놓겠다고 밝혔다.
둘. 합자회사의 협력 배경
쌍방의 자원 우세를 충분히 활용하고, 강강연합으로 시장 자원을 신속하게 점령하다.
1 및 XXX 백화점 그룹의 장점
1)xxx 백화점의 브랜드 효과
2) 백화점 운영 경험이 풍부하여 백화점 발전 추세에 대해 정확하게 파악하였다.
3) 강력한 판매 채널 터미널
4) 재정 지원 및 보장
2.xxx 회사의 장점
1) 기업의 핵심 산업 보석으로 전국 각지의 대형 백화점의 방대한 네트워크를 보유하고 있어 고객이 마음껏 즐길 수 있습니다.
2) 강력한 자금 지원
3) 풍부한 산업 관리 경험.
4) 유연한 관리 메커니즘
셋째, 전략적 목표
(a) 마케팅 목표
1.20xx 년 총 매출 10 만원.
2. 3 년 내에 시장의 보급을 거쳐 브랜드는 중국에서 빠른 발전과 성장을 얻었다. 전국 주요 상가에는 최소 100 개의 브랜드 이미지 매장이 있으며, 여기에는 30 개의 가맹점 매장이 포함됩니다.
3. 과학적 관리 시스템 및 판매 시스템 운영 플랫폼 구축
4. 분업이 명확하고 함께 협력할 수 있는 마케팅 팀을 구성한다.
재무 목표
1, 2 년 이내에 세후 연간 투자 수익률의 20% 를 얻습니다.
2.20xx 년, 순이익은 654.38+백만 위안에 달했다.
(c) 회사 포지셔닝 및 브랜드 운영 모드
1, 회사 포지셔닝
합자회사는 국내외 유명 브랜드를 전문으로 하는 전문 운영회사가 될 것이다. 경영범주에는 의류, 의류, 신발, 가방, 화장품, 가정용품 등이 포함됩니다.
2. 시장 포지셔닝
회사는 무역, 소매, 도매 등 다양한 경영 모델을 채택하여 결국 다중 브랜드, 다범주, 다채널의 마케팅 네트워크를 형성하였다.
합자회사의 제품은 회사가 직접 또는 2 급 유통이나 프랜차이즈를 통해 중국 각 대형 백화점, 상가 및 기타 상점에서 판매된다.
제품 범주에 따라 포지셔닝이 다릅니다. 합자회사가 경영하는 제품은 품질에 중점을 두고 입맛을 강조하며 가격은 동종 제품 중에서 비교적 높다.
3. 브랜드 운영 모드
1) 브랜드 리셀러.
외국 브랜드를 도입할 때 합자회사는 시장 운영을 담당하고, 제품은 무역가격으로 브랜드 회사에서 수입한다.
2) 브랜드 대행을 합니다
외국 브랜드를 도입하여 제품의 디자인, 구매, 가공, 마케팅, 판매를 전면적으로 책임지고, 브랜드 회사에 일정 비율의 브랜드 사용료를 지불하고, 디자인 회사, 가공회사와의 협력을 고려하다. 중국에서 브랜드를 사용할 권리를 얻기 위해서는 강력한 구매 채널과 마케팅이 필요하다.
3)*** 외국 브랜드가 있습니다
외국 의류 디자인 사무소 (또는 브랜드 회사) 와 합작하여 같은 이익 주체를 세우다. 외국의 디자인 사무소는 의류 스타일과 제품 디자인을 담당하고, 합자회사는 인터넷 자원과 판매 개발 관리를 브랜드의 기초로 삼을 것이다.
4) 자체 브랜드
합자회사 자체 브랜드를 등록하고, 모든 브랜드 운영을 책임지고, 각 브랜드와 프로젝트의 규모의 경제를 형성한다.
넷째, 판매 채널 전략
전반적인 운영 전략:
1. 이전에는 자영점으로 브랜드 네트워크를 개발한 다음 2 차 유통과 가맹점으로 시장 점유율을 높였습니다.
2. 처음에는 왕푸징 백화점 소매망을 플랫폼으로 한 뒤 국내 각 대도시와 영향력 있는 백화점에 연결됐다.
보조 에이전트
소비능력이 상대적으로 낮고 고객 자원이 부족한 도시에서는 주로 2 차 유통을 사용하며 대리점 네트워크 자원을 통해 시장에 빠르게 침투할 수 있습니다.
시민권을 부여하다
가맹점의 자금을 최대한 활용하여 브랜드 자원과 관리를 돕다. 가맹점의 자금을 이용하여 자신의 브랜드 시장을 넓히면 기업의 자금 회전에 유리하다. 이것은 브랜드를 빠르게 확장하는 가장 좋은 방법이며, 브랜드 포인트는 가능한 한 빨리 건립할 수 있다.
네트워크 선점 정책:
1. 첫해에 왕푸징 백화점은 주로 자신의 도트를 확장하는 것이다. 조건이 허락한다면 상하이 화련, 우한 500, 광저우 백색광, 천진 이세단, 선전 서옥, 왕디빌딩에 전략망을 개설하는 것을 고려해 볼 수 있다.
2. 자영마루점은 주로 1 급 도시에 설치되며, 대리점과 가맹점은 주로 2 급 도시에 설치된다.
3. 시장은 화남 화동 화중 위주로 당분간 동삼성 (왕푸징 백화점 제외) 을 발전시키지 않는다.
4. 주요 마케팅 분야:
1 급 시장성: 상하이, 장쑤, 절강, 복주, 베이징, 광저우, 우한, 충칭, 청두, 대련, 심천;
B 2 급 시장이 속한 주 또는 도시: 천진, 창사, 난징, 산둥, 광서, 강서, 안후이, 운남, 쓰촨
3 급 시장이 속한 성 또는 도시: 산시, 간쑤, 닝샤, 하남, 허베이, 구이저우입니다.
목표 확장:
1, 동부, 하남, 호북, 북서, 장쑤, 귀양은 2 차 유통대행 모델을 채택하여 보급한다.
2. 회사 자영업점은 베이징, 곤명, 절강, 복주, 베이징, 충칭, 청두, 대련,
선전을 위주로 하다.
동사 (verb 의 약자) 1-3 년 회사 발전 계획
1, 1 년 이내에 1 ~ 2 개의 외국 의류 브랜드를 성공적으로 대리하고 왕푸징 백화점의 인터넷 플랫폼에 의지하여 10 카운터를 설립하는 데 성공했습니다.
2. 3 년 안에 3 ~ 4 개의 외국 의류 브랜드를 성공적으로 대리하여 왕푸징 백화점을 포함한 100 카운터와 전문실을 개설할 수 있다.
3. 외국 의류설계사무소 (또는 브랜드회사) 와 합작하여 같은 이익 주체를 건립한다. 외국 디자인 사무소는 의류 디자인과 제품 디자인을 담당하고, 프로젝트 회사는 국내 판매망의 설립과 관리를 담당하고 있다.
4. 다중 브랜드 운영이 동시에 시작되면서 인터넷은 왕푸징 백화점을 제외한 전국 각 성에서 더 영향력 있는 백화점으로 확대되었다.
브랜드 경영은 2 차 대리점과 가맹점을 확대하기 시작했다.
6. 디자인, 생산, 판매 및 마케팅에 자신의 브랜드를 만들 준비를 합니다.
자동사 프로젝트 회사의 조직 구조.
1, 기본 조직 구조
2, 각 직무 또는 부서의 기본 책임
관리자:
이사회에 대한 책임, 합자회사의 브랜드 운영 및 일상적인 업무 관리, 기업 중장기 전략 수립, 중장기 목표 및 계획 확인 및 시행
부사장:
회사 이사회와 사장에 대한 책임을 지고 관련 기능 부서를 관할하다.
브랜드 소개부
1) 브랜드 시장 조사, 정보 수집 및 분석
2) 브랜드 선택 기준 개발, 브랜드 필터링.
3) 브랜드 시장 상황을 현장 조사하여 해당 회사를 방문한다.
4) 협력 방식 및 조건 결정
5) 협상을 시작하고, 계약을 체결하고, 브랜드 운영을 준비한다.
마케팅 부서:
1) 광고 및 미디어
2) 회사 브랜드 홍보 계획, 홍보 계획 수립.
3)VI 디자인, 브랜드 이미지 가게 효과도 제작.
4) 마케팅 활동, 팝, 선물 등.
5) 교육
6) 시장 정보 수집 및 분석
소매 부문:
1) 시장 네트워크 개발
2) 판매 상황을 파악하다
3) 보충 및 상품 조정
4) 고객 방문
5) 대금을 회수하다
6) 카운터를 참관하다
7) 구매 안내 관리
8) 판매 데이터 분석
물류 정보부:
1) 도착 관리
2) 제공 관리
3) 호스팅 관리
4) 운송 관리
5) 재고 관리
6) 정보 시스템 구축 및 적용
재무부:
1) 재무 관리, 투자 및 자산 관리
2) 일상적인 관리: 재무 예산, 현금, 재고, 외상 매출금 관리, 비용 관리 등
3) 대차 대조표, 손익 계산서 및 자금 변경 양식을 준비하십시오.
인사부:
1) 일상적인 관리
2) 채용 및 해고, 승진 및 강등, 직무 이동
3) 교육 관리
4) 목표 관리 프로그램 개발
5) 목표 관리와 결합하여 성과 평가 체계와 인센티브 메커니즘을 수립한다.
이러한 관리 절차를 수립하고 개선하는 것은 업무를 전개하고 합자회사의 전반적인 목표를 달성하는 기초이다.
3. 예산 관리 시스템
회사가 시장 상황의 변화에 따라 제때에 조정하고 회사 예산의 실현을 보장할 수 있도록 예산 제도를 수립하다.
첫째, 재정 예산 시스템
B, 판매 예산 시스템
4, 목표 관리 구현
A. 회사의 모든 직원들이 회사의 전반적인 목표를 이해하도록 합니다.
B, 각자의 책임과 상세한 목표를 더 잘 명확히 하여 생산성을 높인다.
C, 직원들이 목표를 달성하는 방법과 단계를 배우도록 돕습니다.
D. 인력 평가 및 평가의 근거 제공
일곱. 재무 계획
개발, 투자 및 수익, 자금 사용 계획 및 손익분기 예측
1, 자금 조달 비율 시작
초기 자금은 500 만 위안이고, 앞으로는 발전 상황에 따라 추가한다.
1)50% 사용: 외국 브랜드의 초기 도입에 사용됩니다.
2)20% 는 왕푸징 그룹 직속 10 50 평방미터 백화점 매장을 개설하는 데 쓰인다.
3)20% 사용: 인적 자원
4) 10% 용도: 회사 초기 사무비.
2. 운영비
회사 등록비 (500 만원 기준) 5 만원.
사무실 임대료 (1 년) 20 만원
사무용품과 용품 (컴퓨터, 팩스, 복사기, 의자 등). ) 200,000.
기타 비용10,000.
합계 46 만
브랜드 운영 6 개월 전 자본 투자
수입무역형식으로 국제적으로 유명한 브랜드를 도입하여 처음으로 10 매장에 동시 입주했으며, 6 개월 후에 상품 자금을 스크롤할 수 있다고 가정합니다 (주문당 6 개월 앞당겨 주문해야 함).
상가는 매달 제때에 돈을 갚는다.
화물 (최초 인도) 300 만
카운터 장식 10 만 × 10 = 1 ,000,000.
임원 임금은 5000× 10 명 ×6 월 = 30 만 명이다.
출장비와 일일 교통비 20 만 원.
총수는 450 만 원이다
4. 손익 및 손익 균형 예측
프로그램 A, 다음 예산은 하나의 브랜드만 운영하고 오픈 10 자영 소매점을 3 년 동안 운영합니다.
브랜드 운영 초기에는 침구, 수리비, 사무용품 등을 투입해야 한다. , 브랜드의 도입 기간이기도 합니다. 예상 10 매장의 첫해 판매 목표는 10 만원, 손익분기입니다. 다음은 예상 소득 명세서입니다.
손익계산서 (추정)
브랜드 운영 제 1 연말까지 인민폐.
제품 판매 수익 (원래 판매 가격으로 소매)10,000,000.
마이너스 기호 판매 활동으로 50 만 위안을 얻다.
제품의 순 매출은 950 만 파운드이다
덜: 백화점 할인율 (제품 순 매출의 28%) 2,660,000.
덜: 제품 구매 비용 (원래 소매 가격의 30%) 은 3,000,000 입니다.
제품 판매 마진이 384 만 원이다.
덜: 재고 할인 비용 (원래 소매액의 5%)50 만 원입니다.
덜: 판매비: 구매임금 36 만 원.
교통여행 비용 50 만 원.
인테리어 감가상각비 50 만 원.
관리비: 관리직 임금 60 만원.
사무용품 감가상각 및 사무용품 비용 20 만 원.
마케팅 비용 1,180,000.
이익 0
손익계산서 (추정)