사람은 자기가 엮은 의미 인터넷에 걸려 있는 동물이다. 맥스 웨버.
일반적으로, 많은 사람들이 배우고 흡수하기를 원하지 않는 순수한 논리와 이론적 지식은 종종 당신을 변화시키고 향상시킬 수 있습니다. 왜냐하면 그것들은 당신의 지식 틀을 형성하기 때문입니다.
많은 사람들이 다양한 채널에서 제 1 원리와 인지 업그레이드를 소개하는 문장 를 본 적이 있다고 생각하지만, 보는 것은 종종 쓸모가 없다. 진리와 지식이 소용없다고 말하는 것은 아니다. 단지 대부분의 사람들이 무슨 말을 하고 왜 그런지, 하지만 이 문장 강의는 어떻게 말하는지 매우 투철하게 말한다. (존 F. 케네디, 지식명언)
1 차 원칙 시리즈' 는 두 가지 핵심 사고 모델을 다루고, 개인 경력 발전을 사례로 삼는다.
1, 제 1 원리
첫 번째 원칙은 신선하지 않다는 점을 지적해야 한다. 우리는 종종 다양한 경우에 현상을 통해 본질을 보는 것에 대해 이야기합니다. 어떤 의미에서, 이곳의 본질은 제 1 원리의 의미이지만, 본질을 보는 과정은 이론화되지 않고, 본질을 보는 방법은 통상 국부적으로 귀납된다.
기본 원칙은 연역의 산물이다. 이론의 기능은 보통 해석과 예측이다. 의문의 여지 없이 제 1 성 원리의 예측 기능은 일반적으로 본질을 보는 방법보다 훨씬 강하다.
이 문장 은 반드시 이선우 교수 가 말한 것 은 철과 유도의 제 1 원리 위에 세워져야 하며, 더 많은 것은 넓은 의미에서 본질을 파악하는 능력을 높이는 데 도움이 된다는 것이다. 실제 응용 방법론은 기본, 중간 계층, 애플리케이션 계층, 추상 계층에서 특정 계층까지 진행됩니다.
2, 불연속성
간헐성은 우리가 문명, 과학 기술 진보, 기업 개혁, 개인 발전에서 피할 수 없는 것이다.
예를 들어, 현대 서구 문명이 동양 문명을 짓밟는 이유는 무엇입니까? 왜 바이두는 모바일 인터넷 시대에 나무를 세우지 못했을까요? 왜 개인이 어떤 분야에서 더 많은 경험을 한 후에 새로운 것에 대해 실적이 저조한가?
이것들은 간헐적인 이론이 당신에게 답을 줄 것이다.
만약 내가 말한다면, 나는 이 문장 속에서 무엇을 했는가? 즉, 나는 단편적인 제 1 성 원리 방법론을 통합하여 네가 언제든지 사용할 수 있도록 할 것이다.
내 이전의 쓸데없는 말을 듣고 싶지 않고 직접 건화물 방법에 올라가고 싶으면 3 부로 시작하자. ) 을 참조하십시오
인터넷에는 이선우를 욕하는 분수가 많다. 그들이 분수라고 말하는 이유는 그들이 자신의 인식과 논리 수준에 정복되지 않았을 때, 그들은 청중을 깨워서 몇 마디 평가했기 때문이다. 하지만 저는 제가 배울 수 있는 것에 대해 거의 생각하지 않습니다.
스프레이들은 네 가지 주요 핵심 관점을 표현했습니다.
나는 이선우를 위해 변호하고 싶지 않지만, 이 네 가지 문제는 바로 내가 오늘 이야기하고 싶은 것이다. 첫 번째와 두 번째 요점은 무엇이고, 세 번째 요점은 왜, 네 번째 요점은 어떤지, 이것이 세 번째 부분의 중점이다.
첫째, 그가 원래 말한 순이론은 사고방식이 더 많았고, 그가 추앙한 연역법이 현실과 결합될 수 있을지는 전반적인 추세, 경쟁 환경, 기업의 각 단계, 자신의 자원, 능력 수준에 달려 있다. 이러한 관점에서 볼 때, 그 이론은 기업의 설립자와 임원들이 기존의 안락한 지역에서 깨어나 기업 성공의 근본 원인을 찾고 새로운 시각이나 방법론을 제공하여 전환기를 넘길 수 있도록 하는 데 적합하다.
이론을 부추겨 자신의 길을 형성하는 것은 더욱 불합리하다. 소수의 철학자를 제외하고, 우리는 모두 취학 전이나 고급, 그리고 자신의 삼관을 형성하지 않는가? 이 과정을 잘 가르치기 위해 그는 많은 책을 읽고 뉴턴의 메커니즘, 아인슈타인의 상대성 이론, 다윈의 진화, 아담 스미스의 국부론, 링컨의 정치 이론 등 자신의 핵심 관점을 논증할 수 있는 증거를 요약했다. 그는 시간을 들여 그것을 자세히 연구하는데, 너는 할 수 있니?
나는 그가 말한 것이 성공이라는 것에 동의한다. 반성공이라고 부를 수 있다. 성공이라고 부를 수 있는 이유는 정말 더 높은 차원에서 창시자를 세뇌시켰기 때문이다. 하지만 세뇌는 비하적인 단어라고 생각하지 않는다. 일종의 집단지식일 뿐, 더 높은 수준의 운영 체제를 사용했을 뿐이다. (알버트 아인슈타인, 성공명언) 성공이라고 부를 수 없는 이유는
나는 배척하지 않을 뿐만 아니라, 오히려, 나는 이것이 고명한 콘텐츠 마케팅 방식이라고 생각하는데, 특히 마케팅 인원이 공부할 만한 가치가 있다고 생각한다.
논리적 허점에 관해서는, 나는 당연히 이것이 매우 엄격한 이론이 아니라, 단지 기업이 항상 고객에게 제공하는 해결책일 뿐이라고 생각한다. 쓸 수 있는지, 어떻게 잘 쓰는지, 정말 인연이 있는지 없는지에 달려 있다.
마케팅을 하던 이호수 역시 이론을 한데 모아 지나치게 이론화되고 부인할 수 없는 이호수의 관점과 방법이 야야의 마케팅인에게 일례를 주었다는 비판도 받았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 마케팅명언) 이선우의' 혁신 이론' 도 마찬가지다. 너는 소용없다고 생각하는데, 배우지 않는 것은 단지 너에게 맞지 않을 수도 있기 때문이다.
반면에, 다음 말을 하는 사람들은-
제가 묻고 싶은 것은-
마치' 해커제국' 의 Neo 가' 진리는 우리가 보고 들은 것, 결국 대뇌피질의 반응이다' 는 것을 깨닫게 된 것과 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 그렇다면 우리는 왜 우리가 진정한 몸을 가지고 있는지 신경을 써야 할까요? 우리가 볼 수 있고, 들을 수 있고, 움직일 수 있다면, 우리는 진짜가 아닌가? \ ".
문득 깨닫게 하는 깜박임은 사실이다.
독립적 사고를 유지하는 것은 상당히 어렵다. 만약 당신이 독립적 사고를 유지하고 싶다면, 이선우의 이론에서 당신의 정수를 찾으십시오.
나는 무릎을 꿇고 손우 교수의 강연을 들었다. 뇌동이 크다',' 국경을 초월한다',' 사유가 간단하다' 는 말은 설득력이 있다. 도생일, 생명 2, 생명 3, 생명만물' 이라는 말을 모르는 것도 아니고' 혁신자의 곤경' 도 읽었지만 이선우가 철학과 과학에서 더 낮은 수준의 운영 체제를 찾아 물려받는 것은 쉽지 않다.
그의 핵심 관점, 즉 사고 방식은 주로 세 가지 원칙, 즉 제 1 원칙, 불연속, 제 2 곡선으로 구성되어 있다. 그의 말에 따르면, 그는 기업이 "제 1 원리를 통해 불연속성을 넘어 제 2 곡선 성장을 이루도록 돕고 싶어한다" 고 말했다. 처음부터 끝까지 제 1 원리가 무엇인지, 왜 기업이 반드시 불연속적이고, 어떻게 제 2 곡선 성장을 이룰 수 있는지를 논증하고 있다.
사실, 그의 관점은 결코 새롭지 않다. 결론적으로, 그는 현상을 통해 본질 (제 1 원리) 을 본 다음, 본질에 근거하여 불연속성을 뛰어넘는 힘을 추론하여 새로운 성장 곡선을 실현하였다.
그러나 만약 우리가 이 이론을 제대로 사용할 줄 모른다면, 우리는 이 이론을 가지고 있지 않은 것이 낫다. 그래서 이 글은 이선우의 이론을 어떻게 올바르게 사용하는지에 초점을 맞추고 있다. 이 이론의 기초인' 제 1 성의 원리' 에 대해 중점적으로 토론하다.
제 1 원리의 사용은 한계가 있다. 제 1 원리는 제 1 인자이기 때문에 절대 객관적인 진리에 기초한 논리적 특이점으로 유도해야 한다. 그러나 객관적인 진실은 존재하지 않는다.
인간의 인식은' 생존' 을 위한 것이지' 진실 추구' 를 위한 것이 아니다. 절대적인 객관성은 없다.
사람이 외물을 접할 수 있는 방법은 단 두 가지뿐이기 때문에' 감각 시스템' 이 형성하는 감성과' 논리 시스템' 이 형성하는 이성이다. 첫 번째 "감각 시스템" 이 얻은 소위 객관성은 "눈, 귀, 코, 혀, 몸, 마음" 이 왜곡된 후의 주관일 뿐이다. 영화' 해커제국' 의 해커제국에 있는 인간처럼, 뇌의 잔류영상이 형성되는 의식일 뿐, 모두 기계 지능의 통제하에 있는 주관적 의식이다. 의사 결정을 단순화하고 원시, 노예, 봉건 시대의 생존 능력을 향상시키기 위해 늑대가 어떻게 싸워야 하는지 이성적으로 분석할 수는 없지만, 경험 직감에 의지해야 한다.
동시에, 두 번째' 논리 시스템' 이 형성한 이성적 논리 모델은' 감각 시스템' 을 바로잡는 산물이 아니라 선험적 내장 시스템이다. 기존 결론을 증명하기 위해 기존 경험을 두 번 왜곡하기 위한 것이다. 그 결론은 정확할 수밖에 없다. 논리 모델을 깨는 유일한 방법은 사람이 의존하는 논리 모델 자체를 파괴하는 것이기 때문이다.
인간의 지식은 생존을 위한 것이기 때문이다. 인간은 서로 다른 생활 구조 하에서 서로 다른 사고 패턴과 일치하는데, 이런 사고 방식은 생활 구조에 너무 적응하여 어쩔 수 없이 자신의 사고에 대한 차폐를 형성해야 한다.
따라서 우리는 우리의 가설적 사고 모델 (이론적 객관적) 을 시공간의 특정 경계 아래 논리적 특이점으로 삼아 제 1 원리를 추론할 수 밖에 없다. 이런 첫 번째 원칙은 이때 혹은 다른 시기에는 절대적으로 정확하며 모든 것을 지도하는 데 사용될 수 있다.
또한 제 1 성 원리의 적용 방법도 요약했다. (다음은 철학, 과학, 상업, 마케팅, 생활, 일, 생활에 관한 것으로 그 힘을 설명한다. ) 을 참조하십시오
시스템의 경계는 시공간에 의해 결정된다. 시공간의 차이는 생활 구조의 차이를 초래하고 사고 방식의 경계를 결정한다.
특정한 제 1 원리는 생명구조가 자신의 시공장 아래 경계에 의해 형성된' 사고방식' 에 의해 결정된다. 이 경계의' 사고방식' 은 이 시스템에서 최적의 생존 구조를 결정하는 첫 번째 원칙이다.
정신이 맑은 친구는 왜 시스템 경계를 정의한 후에 확인 문제의 범위를 결정하는지 물어볼 수 있다.
우리의 실제 애플리케이션 계층은 일반적으로 시스템 경계 (논리적 특이점) 의 사고 모델을 제 1 원리로 삼지 않고, 이 논리적 특이점에서 구체적인 문제에 적용되는 제 1 원리를 도출하기 때문에, 너무 큰 무용지물이나 너무 작은 무용지물이 될 수 없다.
예를 들어, 사람의 일생분투로 볼 때 유비는 자신을 숙공으로,' 부흥한실' 을 자신의 책임으로, 천촉경주를 북벌통일 중원의 기초로 삼았다. 그러나 방법론의 경우 먼저 인의라는 글자를 가치 핵심으로, 청심이 강을 차지하고, 그런 다음 중형엄법치국으로, 인의를 보완하는 것이 특정 시공분야에서 제 1 원리의 변화다.
마찬가지로, 직장에서 풀뿌리 직원일 때, 그는 잘하는 것을 핵심으로 하는 중급 직원으로 승진한 다음, 잘하는 것을 핵심으로 하는 고위 직원으로 승진되었다. 이때 그는 이미 자리를 안정시킬 수 있는 충분한 준비를 마쳤고, 마침내 창업할 때 자신의 사업을 시작할 수 있는 충분한 준비를 마쳤다. 각 수준에서 요구하는 첫 번째 원칙도 그에 따라 변한다.
따라서 특정 문제의 범위를 명확히 한 다음 다른 1 차 원리를 사용하여 솔루션을 정확하게 배치함으로써 특정 문제를 정확하게 분석하고 다양한 수준의 사고 모델을 형성 할 수 있습니다.
이것이 바로 찰리 망거가 중요한 학과의 중요한 모델을 제창하고 있는 이유다. 다른 해결책이 재조합되어야 다른 장면의 구체적인 문제를 처리할 수 있기 때문이다.
여기에는 다른 방법이 없다. 전임자들이 총결한 핵심 중요한 학과의 중요한 이론 모델과 당신이 있는 분야의 많은 사고 모델을 착실하게 총결하여 의도적으로 실천할 뿐이다.
예를 들어, 문안 이론, 이 교수는 사실 총결산이 아주 좋다. 그의 사례는 당신에게 쓸모가 없을 수도 있지만, 사고 방식은 당신에게 큰 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어 컨설팅 회사의 시장 조사, 전략 연구, 마케팅의 STP, 4P, CRM, 인터넷 운영 등 업무 분야는 모두 선진적이고 오래된 모델을 배우고 참고할 수 있어 개선할 수 있습니다.
대부분의 사람들은 인터넷에서 건화물 문장 공부를 좋아하지만, 나는 평소에 무뚝뚝한 교재를 보는 것을 좋아한다. 건화물 문장 때문이 아니라 교재가 원래의 이론적 사고 모델을 확립했기 때문이다. 이것이 이 학과의 정수다. 우리는 재편성을 통해 자신의 지식체계에 녹여 융통할 수 있다. 아래 그림과 같이, 제가 세운 상업지식체계의 틀과 사고방식은 임독이맥, 즉 제 외뇌를 뚫는 데 도움이 되었습니다.
산우 교수의 사례 공유를 직접 인용합니다.
잘 알려진 위대한 만유인력의 법칙은 단지' 관성+중력' 이라는 두 가지 간단한 논리적 특이점에서 파생되어 수백 년 동안 우리에게 영향을 미쳤다.
이 방법은 공리화 방법이다. 간단히 말해서, 몇 가지 자명한 가설을 이용하여 시스템 경계 내의 정확한 사고 패턴을 추론하는 것이 첫 번째 원칙이다.
물론, 뉴턴의 물리 이론에 따르면, 이 잣대는 좀 커서 단일 개인의 땅에 불리하다. 그럼 또 하나의 상업적 예를 들어 생각해 보자.
판매의 본질은 관계를 회복하는 것이다. 물론, 시대가 바뀌면서 관계를 회복하는 방식이 완전히 바뀌었습니다.
기회에서 전략적 지향까지, 자원 통합에서 능력 배양에 이르기까지 교묘한 운영에서 시스템 관리에 이르기까지 기업이 직면한 경쟁 환경이 완전히 다르기 때문에 현대 기업은 전략적 시스템 관리와 혁신적인 능력이 필요합니다. 이는 KA 판매의 자질과는 다릅니다.
KA 판매의 경우, 판매의 본질은 변하지 않았다. 인간성은 변하지 않고, 단지 방식이 변하고 있기 때문이다. KA 판매의 경우 최소한 두 가지 핵심 포인트가 있습니다. 하나는 업무 (수요) 를 통해 관계를 얻는 것이고, 다른 하나는 개인 업무 (수요) 를 통해 관계를 얻는 것입니다. 이 두 가지 점은 자명한 가정이다.
아래와 같이 추론하다.
1, 업무 처리
비즈니스 트랜잭션은 일반적으로 솔루션을 통해 해결할 수 있습니다. 예를 들어, SaaS 제품은 비즈니스 운영 수준의 문제를 이해하고 제품 특성을 일치시킬 수 있으며, 비즈니스 모델을 핵심으로 하는 솔루션 수준에서도 해결할 수 있습니다.
그러나 솔루션 개발에 있어서 가장 기초적이고 핵심적인 점은 효과적인 프로젝트 정보를 파악하는 것이다. 효과적인 프로젝트 정보, 외부 정보 외에 가장 중요한 것은 개인적인 수단을 통해 얻는 것이며, 이것도 할 수 있을 뿐이다.
2. 개인 업무를 잘 처리하세요
개인의 호소는' 공격' 만 할 수 있고, 최종 판매 기교는 개인의 인간성에 대한 심층적인 수요를 통찰하고 만족시키는 것이다.
물론 성을 공략하는 방식으로 제품의 전문성으로 문제를 해결하려는 시도도 있지만, 해결할 수 있는 사람은 상대적으로 좁다. 사람들은 포위 공격을 받더라도 그에 상응하는 인지능력과 인간의 특성을 일치시켜 제품을 설명해야 한다. 성을 깨는 것은 역시' 공심' 을 해야 한다.
KA 판매의 첫 번째 원칙은' 고객의 마음에 영향을 미친다' 는 것이다. (저는 카 판매의 방법론을 중점적으로 논하지 않고, 단지 카 판매의 제 1 원리를 추론할 뿐입니다. ) 을 참조하십시오
고객의 정신에 영향을 미치는 진취적인 사고 모델로 수요 발굴, 솔루션, 고객 관계, 비즈니스 협상, 프로젝트 관리 등 모든 업무를 지휘합니다. 업무 방식과 업무 내용은 다르지만' 고객의 마음에 영향을 미치는' 유일한 목표를 달성하기 위해 전진하는 것이 고객에게 자신의 선택이 가장 적절하다고 알려주는 것이다.
제 1 원리의 힘을 느낄 수 있습니까?
각 시스템에는 자체 적용 범위가 있으며, 첫 번째 원칙에도 자체 적용 범위가 있습니다. 제 1 원칙이 거의 없는 것은 절대적으로 보편적이다.
일단 당신이 있는 분야의 제 1 원칙을 정확히 찾으면, 당신은 문제의 근원을 쉽게 추리하고 가장 효과적인 해결책을 찾을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
예를 들어, 많은 사람들이 실제로 대형 인터넷 회사에 가서 일하고, 채용 사이트에서 이력서를 미친 듯이 던지고, 면접을 기다리고 있습니다. 정상적인 관점에서 볼 때, 이렇게 하는 것이 맞습니까? 그러나 성공률은 사실 매우 낮다.
대기업의 채용 루틴을 이해하지 못하기 때문입니다. 보통 대기업은 인재가 부족하지 않아 모두들 방법을 강구하고 있다. HR 은 매일 많은 이력서를 받는다. 이력서 배달 효율은 지인 소개, 회사 홍보, 헤드헌터 추천, 채용 사이트 순으로 줄어든다.
보세요, 당신은 보통 가장 비효율적인 방법을 사용합니다. 앞의 몇 가지 방법은 이미 HR 의 근무 시간을 차지했는데, 정말 적당한 것을 찾을 수 없으니 채용 사이트에 가 보세요. 성공률이 낮은 것은 정상이다.
그런데 왜 각 주요 관료의 홈페이지에 채용 요구를 발표해야 합니까? 채용은 사실 마케팅 수법이기 때문에, 대량의 채용 수요가 있어 회사가 끊임없이 신인을 모집하고 있다는 것을 증명하고, 매우 활기차다.
그래서 대기업인 HR 눈에 들어가는 방법은 지인의 소개로 밝혀졌다. 그래서 이렇게 작은 시스템 경계에서 이력서를 효과적으로 전달하는 첫 번째 원칙은' 지인 소개' 다. 그런 다음 이른바 능력 만족 여부 등 일련의 문제가 생길 수 있다. 하지만 이곳의 원칙을 이해하지 못한다면, 종종 더 많은 일을 할 수 있다. 하지만 이 점을 제대로 찾으면 지인을 키우기 위해 최선을 다하는 것이 물론 회사의 소개인, 헤드헌터, HR 이 어떻게 성숙한 인재가 되는지가 가장 중요하다.
제가 독백인' 소금 9: 당신과 함께 상업인식을 높이세요' 에서 말했듯이, 창업 처음 몇 년 동안에만 자기돌파를 깊이 깨닫게 되었습니다. 혹은 누군가의 돌파구가 원래의 인지경계를 깨뜨리는 것입니다. 이것은 제 1 원리가 말한 것과 비슷하다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
나는 매우 곤혹스럽다.
선배 포장이 너무 많다고 탓할 뿐이다.
예를 들어, 너무 많은 사람들이 마케팅이 카피 라이팅, 아이디어, 홍보 및 판매라고 말했습니다. 하지만 필립 코틀러의 마케팅 및 마케팅 관리 원리를 연구한 후에야 이것들이 하위 집합이라는 것을 알 수 있습니다. "STP+4P+CRM" 은 이 기술 시스템의 경계를 정의하는 첫 번째 원칙이기 때문입니다.
그 이후로 이 논리 모델의 정보에 아무 것도 추가할 수 있습니다.
그래야만 진정한 해결책을 찾을 수 있다.
아인슈타인의 상대성 이론이 뉴턴의 물리 이론 체계의 경계를 깨뜨린 것처럼. 현대 이론 물리학의 핵심 체계가 재건되고 논리적 특이점이 아래로 이동한다.
마찬가지로, 우리는 다시 일자리를 구하는 일을 예로 들어, 논리적 특이성이 아래로 내려가 시스템 경계를 깨는 사고방식을 논증한다.
앞서 언급했듯이' 지인소개, 회사 내부 추천, 헤드헌터 추천, 채용 사이트' 는 이력서를 던지는 방법이지만 모두 적극적인 방법이다. 주동적으로 일자리를 구하는 것이 아니라 주동적으로 나를 찾는 것인데 어떡하지?
인맥관계가 없는 일반인은 자신의 능력을 보여주면서 관련 기업의 업무 부문에도 효과적으로 접근할 수 있다고 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 자서왕, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
이때 당신은 전혀 지인관계를 고정할 필요가 없습니다. 내용의 깊이를 통해 채용자에게 영향을 줄 수 있고, 그들이 자발적으로 당신의 협력을 찾게 할 수 있으며, 당신의 칩도 더욱 단단해집니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
물론 전제는 자신의 직무에서 깊은 통찰력과 능력을 가지고 있고, 특이성이 아래로 내려가는 방식이 이력서 제출 경계를 완전히 깨뜨렸다는 것이다.
90 년대 이후 젊은이들이 언론에서 매년 수천만 원을 벌 수 있었던 이유이기도 하다.
70 년대 이후 뉴미디어의 전파 루틴을 이해하지 못했을 때 90 년대 이후 기존의 논리적 특이점을 아래로 이동해 새 시스템의 경계에 제 1 원리를 구축함으로써 과거와 미래의 기회를 얻었다. 전형적인 것은 이호수이고, 복우당의 장천익 (지금의 바만) 도 있다.
-국경을 깼어.
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