부동산 판매가 고객을 찾는 방법, 생활수준이 높아짐에 따라 점점 더 많은 사람들이 부동산 판매를 할 수 있다는 것을 발견할 수 있지만, 이런 일은 고객을 찾는 것이 비교적 번거롭다. 부동산 판매에서 고객 방법을 찾는 관련 자료를 같이 보겠습니다.
부동산 판매 고객이 방법 찾기 1 1, 포지셔닝
제품의 포지셔닝에 대하여 이 집은 투자객이 많습니까, 아니면 자용객이 많습니까? 꼭 잘 분석해야 필요한 고객층을 찾을 수 있습니다!
고객층의 포지셔닝, 고객을 주요 집단으로 만드는 것, 그들이 일반적으로 어떤 직업에 종사하는지, 어떻게 연락하는지!
2, 개발 방법
첫 번째는 낯선 사람을 숭배하기 위해 브랜드를 붙이는 것과 같은 전통적인 오프라인 방식이다. 집의 정보, 구매점, 주변 노선 (그러나 이런 방식은 효과가 크지 않아 기본적으로 하루에 2 ~ 5 명의 고객까지만 발전할 수 있다)
또는 전기 판매를 통해 개발되었지만 좋은 고객 자원이 없어 거의 효과가 없습니다!
또 다른 하나는 인터넷상의 58, 조개 등 큰 포트를 통해 추천하거나 바이두 스티커, 웨이보를 통해 추천하는 것입니다. 그러나 전자의 고객 품질은 매우 나쁘고, 후자의 고객량은 매우 나쁘다!
부동산 판매가 고객을 찾는 방법 2 1. 온라인 광고: 전문 부동산 분류 사이트를 구입하여 주택 소스 정보를 게시하여 주택 구입 수요가 있는 고객을 유치하다.
2. 미디어 광고: 주택 데이터를 통해 비교적 양질의 주택 정보를 선별하여 고객이 전화를 걸거나 문의를 받으러 오기를 기다리고 있습니다.
3. 전단지 보내기: 각 지역사회와 인구 이동이 많은 곳에 스티커를 보냅니다.
4. 단골 고객 추천: 이미 거래가 성사된 고객을 유지하고 단골 고객 주변에 집을 사야 할 사람이 있는지 물어봅니다.
집을 파는 데 무슨 주의사항이 있습니까?
1. 견적할 때 주의해야 합니다. 판매자가 견적하기 전에 몇몇 대형 중개 회사에 가서 시세를 알아보고, 전문가나 여러 채널을 통해 시세를 알아보도록 건의합니다. 자신의 실제 상황에 근거하여, 덧셈과 뺄셈 후에 합리적인 제시가격을 확정하였다. 사전 견적의 목적은 가격 협상 과정에서 자신에게 여지를 남기기 위해서이다. 또한, 첫 번째 제시가격은 일반적으로 탐구적인 가격이며, 이후 시장의 반응을 이해함으로써 언제든지 가격을 조정할 준비를 할 수 있습니다.
2. 중개업자를 선택하시려면 자질이 있는 대형 주택 중개사를 선택하셔야 합니다. 믿을 만하고 자격이 있는 중개 회사를 선택하는 것은 매우 중요하고 필요하다. 거래의 안전을 보장하기 위한 전제 조건이다. 부동산 중개업자의 자질은 현지 건설위 홈페이지를 통해 확인할 수 있다.
3. 협의에 서명할 때 각 방면에서 비슷한 준비를 할 경우 중개 회사와 협의하여 집을 팔 수 있다는 점에 유의해야 한다. 협의에 서명할 때 반드시 주의해야 한다. 산권증 원본은 반드시 재산권자가 소지해야 한다. 중개업자에게 주택 거래를 의뢰하는 과정에서 많은 중개업자들이 편의대리를 이유로 집주인에게 주택 소유권증을 중개소에 맡길 것을 요구하기 때문이다. 이것은 판매자에게 매우 불리하다.
4. 서면 협의에서 중고 주택 거래세 분담 방법을 명확히 해야 한다. 매매할 때, 쌍방은 분쟁이 발생하지 않도록 직접 현장에 가서 거래하는 것이 가장 좋다. 상대방이 원가를 지나치게 고집하지 않도록 너무 빠르거나 너무 많이 양보하지 마라. 협상 과정에서 상대방이 양보하는 양과 정도에 항상 주의를 기울여야 한다.
부동산 판매에서 고객을 찾는 방법은 3 1 이며, 보편적으로 사용되는 것은 일반 살포법이다. 신권상들은 비교적 많이 사용하는데, 초보자 권상들은 고객 지향에 익숙하지 않거나 시장을 열기 위해 취하는 방법이다. 예를 들면: 낯선 방문, 텔레마케팅. 브로커는 고객의 이름, 전화, 주소 등을 포함하는 회사 사무실 관리 시스템의 방, 객원 등의 정보를 사용합니다. 브로커가 고객을 대상으로 방문하여 관심 있는 고객을 최대한 발전시킬 수 있도록 합니다.
2. 단골 고객이 신규 고객을 데려오는 것은 브로커가 자주 사용하는 한 가지 방법으로 잘 알려져 있습니다. 집의 특수성 때문에 주택 구입자의 위험의식이 강하여 브로커가 독립개발로 고객의 신뢰를 얻기가 쉽지 않다. 그러나 단골 고객들의 소개라면 신규 고객의 신뢰도가 높아져 초기 고객 신뢰를 얻는 번거로움을 덜어줄 수 있을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 브로커들은 단골 고객들의 신규 고객 소개에 대한 적극성을 높이고자 하는데, 그들에게 약간의 상을 주어 감사를 표할 수 있다.
3. 회사의 거래 계약을 조회합니다. 현재 많은 회사들은 이거대사와 같은 내부 관리 시스템을 가지고 있다. 회사는 이미 거래를 성사시킨 고객의 기록을 보유하고 있다. 브로커는 이전에 거래한 고객을 살펴보고, 곧 만료되는 계약을 보고, 고객이 재계약할 의향이 있는지 여부를 후속 조치를 취하고, 그에 따라 결정을 내릴 수 있다. 고객이 재계약하는 것은 당연히 좋은 일이다. 재계약을 하지 않으면 브로커도 일정한 주택 정보를 얻어 신규 고객을 개발할 수 있다.
4. 경험으로 고객을 찾는 것은 초보자 권상에게 적합하지 않다. 일부 판매 베테랑들은 비교적 많이 사용한다. 오랫동안 매니저로 일했기 때문에 어떤 사람이 그의 고객이 될 수 있는지, 누구를 포기해야 하는지 기본적으로 알고 있다. 장기적인 경험은 직감을 형성할 수 있으며, 똑똑한 의사가 환자에게 무슨 문제가 있는지 한눈에 알 수 있는 것처럼 직감으로 쉽게 임무를 완수할 수 있다.
5. 경쟁 상대를 반대하다. 고객은 경쟁사의 고객을 활용하여 자신의 고객을 개발합니다. 너도 다른 사람의 사업을 빼앗는 것으로 이해할 수 있다. 항상 경쟁 업체의 고객 상황에 초점을 맞추는 것이다. 예를 들어, 경쟁사의 고객 계약이 곧 만료될 때, 만료 1 ~ 2 개월 전에 시간을 내어 그 고객을 방문하고, 자신의 집을 이용하여 그의 고객을 데려가야 한다 (이렇게 하면 임대에 더 적합하다). 이를 위해서는 브로커가 특정 기회에 대한 예리한 관찰력과 통찰력을 가지고 제때에 후속 조치를 취하여 새로운 고객을 제때 개발해야 한다.
6. 외력법을 이용하는 것은 일부 소프트웨어로 고객을 찾는 것이다. 부동산 중개업자가 자주 찾는 고객, 멀티하우스를 이용해 온라인 고객을 찾는 것이다. 각 주요 사이트에 집원 정보를 게시함으로써 고객의 전기를 끌어들이다. 브로커는 또한 위챗, 위챗 모멘트, 양질의 주택 정보 공유, 더 많은 잠재 고객 개발과 같은 소셜 도구를 활용할 수 있습니다. 또한 객실 다소프트웨어를 이용해 자신의 중개점을 설립하고 더 많은 휴대전화 사용자를 개발할 수 있다. 위에서 언급 한 방법은 고객을 찾을 때 덜 사용하거나 더 친숙 할 수 있습니다. 방법은 여러 가지가 있는데, 관건은 자신에게 적합한 것을 찾는 것이다. 고객을 찾는 다른 방법, QQ, 위챗, 포스터 게시, 전단지 배포, 노점, 일일이 열거하지 않습니다. 매니저는 또한 다방 소프트웨어를 이용하여 브로커가 집을 찾고, 배달하고, 단일 방을 관리하는 것을 도울 수 있다. , 업무 효율을 크게 높였다.