홍콩 리야 브랜드 관리유한공사는 의류 액세서리 가방 등 20 여 개 브랜드를 통합하는 관리회사입니다. 중국 본토 시장을 넓히기 위해, 에멜은 3 년 전 쓰촨 중국 대륙에서 세 가지 의류 브랜드의 총대리로 선정되어 전국적으로 시장을 확대할 예정이다.
에멜은 10 여 년의 의류 생산 경험을 가진 민영기업이다. 국내 대형 유명 의류 브랜드를 위해 대리 생산을 해 왔다. 회사의 이사인 동장강의 지도하에 이미 여러 개의 생산 라인을 보유하고 있으며, 생산 능력이 강하며, 시장 판매 상황이 만족스럽고, 충분한 자금이 업무 확장을 진행하고 있다. 수년간의 노력 끝에 장동은 브랜드 경영을 실현하고 더 큰 이익을 얻기 위해 의류 단말기 소매시장에 진출하려는 꿈을 가지고 있다.
친구의 소개로 쓰촨 에멜의 강동은 홍콩 리야 브랜드 관리회사 회장 동방을 알게 되었다. 한동안 접촉과 이해를 통해 강동은 동방의 8 대 의류 브랜드를 대리하여 중국 대륙의 시장 개발과 확장을 희망하고 있다. 쌍방이 여러 차례 상의한 끝에 동방은 마침내 세 개의 새로운 중급의류 브랜드의 대리권을 강동에게 넘겨주기로 결정하고, 강동이 이 세 브랜드의 시장 판매를 잘 해낸 후 점차 브랜드 대행 범위를 확대할 것을 약속했다.
강동은 중국 본토에서 3 개 브랜드의 총대리권을 획득한 뒤 가능한 한 빨리 브랜드의 현지화 확장을 실현하기 위해 강동은 1 년 동안 쓰촨 오픈에 거액을 투자했다 12 개 점포를 개설했다. 몇 달 동안 가동한 후 문제가 나타나기 시작했다. 에멜 공장은 이런 브랜드 포지셔닝의 다른 종류의 의류를 전혀 생산할 수 없어 연해업체에 위탁해 가공할 수밖에 없다. 이와 함께 다른 문제들이 잇따르고 있다. 전문점 인테리어 스타일과 의류 스타일이 어울리지 않거나, 선택한 점포 위치가 브랜드 특징에 맞지 않거나, 제품 이미지가 브랜드 로고와 어울리지 않거나, 제품 포장이 어울리지 않거나, 제조업체가 제공한 상품이 적절하지 않거나, 물류 배송 전선이 너무 길어서 효율성이 떨어지고 물류 비용이 증가한다. 이를 위해 강동은 막대한 노력을 기울였습니다. 이를테면, 거액의 투자로 전문점 인테리어를 바꾸고, VI 디자인을 세 번 조정하고, 네 개의 전문점을 폐쇄했습니다. 관리상의 많은 문제, 이를테면 관리자 능력 부족, 새 회사의 발전 생각이 불분명하고, 시장 브랜드 포지셔닝이 정확하지 않고, 산하 관리 이념과의 차이가 크며, 입고와 불등, 강동은 전문점 운영을 담당하는 사장을 여러 차례 교체했다. 게다가 2008 년 이후 쓰촨 원촨 지진과 글로벌 금융위기의 영향으로 전문점의 장사가 잘 되지 않았다. 매년 지불하는 대리비를 계산하면 장동은 3 년 동안 4 ~ 5 백만 위안의 적자를 냈다.
2009 년 여러 차례 조정을 거쳐 3 개 브랜드의 경영 실적이 개선되고 점차 단점 흑자를 달성했지만 본사 관리비의 거액의 상각으로 재무 손익분기 상태는 실현되지 않았다. 장동의 마음은 지금 모순으로 가득 차 있다. 한편으로, 그는 이 브랜드들을 잘 하고 동방회사의 다른 브랜드의 대리권을 쟁취하기를 희망한다. 한편, 새 회사는 누차 적자를 내고 최소한의 손익분기까지 실현하지 못하고 공장의 이윤 보조금까지 써야 한다는 점에서 회사의 다른 주주들의 심각한 불만을 불러일으켰다.
홍콩 리야 브랜드 관리사에서 조수는 동방에게 쓰촨 에멜사의 현재 경영 상황을 보고했다. 강동으로 대표되는 세 브랜드는 내지시장을 확장하지 못했을 뿐만 아니라 최소한의 내부 손익균형을 달성하지 못해 리야사의 원래 의도를 어겼다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 홍콩명언) 듣고 나서 동방은 생각에 잠겼다 ...
2. 작업 요구 사항
1) 관련 사례 자료를 자세히 읽고, 자신의 전문 지식과 함께 자료를 분석하고, 장동이가 직면한 많은 문제를 심도 있게 분석하고, 이러한 문제에 대한 해결책을 개발해 주십시오.
2) 강동이 견지해야 한다면, 그는 어떻게 혁신관리를 진행하여 현재의 난처한 국면을 반전시켜 다른 동과 맞설 것인가?