로레알, 프록터 앤 갬블은 모두 세계적으로 유명한 다국적 기업이다. 로레알 (WHO) 는 세계' 아름다운 산업' 인 화장품 업계의 리더이다. 로레알 1907 에 설립돼 포춘 세계 500 대 기업 중 373 위를 차지했다. 2006 년 로레알 전 세계 매출은 KLOC-0/579 억 유로에 달하며 22 년 연속 두 자릿수 매출 성장을 달성했다. 1997, 로레알 중국 시장 진출. 10 년, 중국 시장에서 로레알 급등. 1997 년 중국에서의 매출은 인민폐18 억원이었다. 2006 년 매출이 40 억 위안을 돌파해 처음으로 일본을 제치고 아시아에서 로레알 최대 시장이 되었다. 브랜드 거물인 P&G 는 1837 에 설립되어 세계 최대 소비재 회사 중 하나로 Fortune 세계 500 대 86 위에 올랐다. 2006 년 프록터 앤 갬블의 전 세계 매출은 764 억 달러로 전년 대비 12% 증가했다. 1988 년, 보결은 광저우에 중국 최초의 합자기업인 광저우 보결유한회사를 설립하여 중국 대륙 여행을 시작했다. 2006 년, 프록터 앤 갬블은 중화권에서 연간 매출이 20 억 달러를 넘어 글로벌 지역 시장에서 2 위를 차지했습니다. 별들이 반짝이고 브랜드 가문이 나날이 번창하고 있다. 로레알, 프록터 앤 갬블은 멀티 브랜드 가족입니다. 중국 시장에서 그들의 브랜드는' 별빛이 번쩍인다' 고 할 수 있다. 현재 로레알 고급 화장품 브랜드로는 랑콤, 헬레나 루빈스탄, 비오천 등이 있습니다. 중급 화장품 브랜드로는 웨이지, 스킨천, 로레알 전문 미용, 카시 등이 있습니다. 로우엔드 화장품 브랜드로는 파리 로레알, 깃털, 미블린, 카닐, 작은 간호사 등이 있습니다. 많은 로레알 브랜드가 서로 다른 제품 범주에서 선두를 차지하고 있다. 이 가운데 랑콤, 미보련, 웨이자세가 각각 고급 화장품 시장, 대중메이크업 시장, 약국 활성 건강 스킨케어 시장 1 위를 차지했다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 수백 개의 작은 브랜드와 80 개 이상의 독립 브랜드를 보유한 다중 브랜드 성공의 모델이기도합니다. 그 제품은 샴푸, 미용피부 관리, 개인청소, 여성보건, 유아간호, 가정간호 등 다양한 분야를 포괄한다. P&G 샴푸 브랜드로는 판팅, 해비즈, 하늘하늘한 모래선등이 있습니다. 세제에는 얼룩, 푸른 파도, 오히도, 포터가 있다. 치약에는 가결사가 있고, 비누에는 수적형이 있고, 건강에는 수보보가 붙어 있다. 화장품에는 SK-II, 목련유, 나위, 이카루, 니비야 등이 포함됩니다. 길레, 볼랑, 수봉 3, 핑크, 김패왕도 있습니다. 현재 P&G 는 이미 9 대 16 개 브랜드가 중국 본토 시장에 진출했다. 로레알 () 와 프록터 () 는 세계 시장에서도 마찬가지로 무적이며, 중국 시장에서도 마찬가지로 번창하고 있으며, 거대한 멀티 브랜드 가족도 소유하고 있다. 그러나 그들의 브랜드 마케팅 전략이 다르다는 것을 발견하기는 어렵지 않다. 우리는 한 가지 세부 사항을 쉽게 알아차릴 수 있다. 많은 P&G 제품의 광고나 포장 (예: 부드러움, 얼룩, 스킨카 등) 에는' P&G 제품' 이라는 글자와' P&G' 라는 로고가 표시되어 제품이 P&G 에서 나온 것으로 제품의 권위감을 높이고 소비자의 신뢰를 높인다는 것을 알 수 있다. 실제로 P&G 는 보증된 브랜드 전략 (브랜드 전략이라고도 함) 을 사용합니다. 그러나 로레알 관행은 다르다. 로레알 내 수많은 제품 브랜드 중 로레알 로고도 보기 힘들다. 로레알 (WHO) 는 로레알 기업 브랜드와 각종 제품 브랜드 간의 관계를 의도적으로 약화시켜 제품 브랜드가 독립된 이미지로 나타나게 하여 많은 소비자들이 랑콤, 헬레나 루빈스탄, 비오천, 비자태 등 유명 브랜드도 로레알 제작됐다. 각기 장점이 있어 브랜드 전략이 천차만별이다. 왜 다 다중 브랜드인데, 로레알, 프록터 앤 갬블의 브랜드 마케팅 전략은 다른가요? 로레알 및 P&G 의 다중 브랜드 전략은 차별화된 마케팅 전략을 채택하고 있으며, 각 제품 브랜드는 각기 다른 개성을 가지고 있으며, 각기 다른 부문을 위한 제품 디자인, 가격 포지셔닝, 광고 커뮤니케이션 및 채널 구축을 통해 소비자 차별화의 시장 수요를 충족한다고 말해야 합니다. 예를 들어 로레알 산하의 랑콤은 고귀하고 패션을 브랜드 내포로 향수점 백화점 면세점 등 엄선된 유통경로를 통해 판매한다. 파리 로레알 (Paris Foundation) 은 전문성과 패션을 브랜드로 내세워 전문장과 전문 메이크업 컨설턴트를 통해 브랜드 이미지와 제품을 대중에게 선보였다. 반면 미보련은 대중화장품 브랜드를 포지셔닝하며 자유롭고 다채로운 생활방식의 브랜드 개성을 부각시켰다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품) 위자태는' 약국' 에서만 판매되며 전공, 과학, 의료의 브랜드 특색을 강화한다. 또 다른 예로, 프록터 앤 갬블 (Procter & Gamble) 의 하이페즈 (Haifei) 는 "비듬이 사라지고 머리카락이 더 뛰어나다" 고 표현했고 판팅 (Pan Ting) 은 "머리카락이 더 부드럽고 부드럽다" 고 강조했다. 로레알 및 P&G 차별화 마케팅의 차이점은 로레알 화장품이' 등급과 가격' 을 브랜드 차별화 기준으로, 감정 표현과 자기표현을 브랜드 이익 호소점으로 삼아 소비자의 다양한 취향, 등급, 심미 정취를 충족한다는 점이다. P&G 샴푸, 세제 등. 제품의 사용 기능을 브랜드 차별화 기준으로, 제품의 사용 기능을 브랜드 이익 불만점으로 삼다. 제품 사용의 기능적 이점을 주장하는 브랜드는 주로 로우엔드 일반 소비자 브랜드이며, 소비자들은 사용 효율성에 관심이 있다. 기업 브랜드의 좋은 신용도는 종종 소비자의 제품에 대한 브랜드 품질, 기술 및 신용도의 신뢰성을 보장할 수 있다. 그래서' P&G 회사, 퀄리티 제품' 이 자주 등장해 부드러움, 판팅, 얼룩, 스킨카 등 브랜드에 좋은 버팀목 역할을 했다. 감정 표현과 자기표현에 흥미를 바탕으로 한 브랜드는 종종 다른 취향, 생활방식, 신분, 심미 스타일을 가지고 있다. 로레알 전 홍보 이사인 란 젠 (Lan 젠) 이 말했듯이, "로레알 판매는 제품뿐만 아니라 생활방식이기도 하다. "랑콤, 헬레나 루빈스탄 등 사치 브랜드와 같은 브랜드들 사이에는 종종 큰 차이가 있는데, 그 고귀한 브랜드 내포는 대중 브랜드와 비교할 수 없다. 랑콤과 헬레나 루빈스타인 사용자들에게 슈퍼마켓에서 화장품을 고르는 것은 그들의 신분과 취향을 반영하지 못한다. 이런 상황에서 한 회사의 유니버설 브랜드는 다양한 취향, 신분, 심미적 호소를 지탱하기 어렵다. 이에 따라 로레알 산하의 다른 브랜드에서 자신의 기조를 일부러 약화시켰고, 로레알 중급 브랜드 이미지를 보장으로 랑콤, 헬레나 루빈스탄 등 고급 사치 브랜드를 지원하는 것은 현명하지 못한 것으로 보인다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 사실, P&G 와 로레알 화장품 브랜드의 마케팅 전략에서 놀라운 유사점을 가지고 있습니다. 예를 들어 SK-II 는 프록터 앤 갬블의 최고급 화장품 브랜드입니다. 하지만 P&G 는 고귀한 품질을 부각시키기 위해 SK-II 를 독립 브랜드 이미지로 내세웠다.