(정보 제공용)
창업 프로그램 경연 대회는 참가자들이 상호 보완적인 경쟁 팀을 구성하여 시장 전망을 가진 제품/서비스를 제안하고, 해당 제품/서비스를 중심으로 완전하고 구체적이며 심층적인 창업 계획을 완성하고, 회사의 창업 기회를 설명하고, 회사를 설립하고, 이 기회를 파악하는 과정을 설명하고, 필요한 자원을 설명하고, 위험과 예상 수익을 밝히고, 행동 건의를 할 것을 요구한다. 비즈니스 계획은 구체적인 전략, 목표, 계획 및 행동에 초점을 맞추고 있으며, 기술적 배경이 없는 관심 있는 사람에게는 명확하고 읽기 쉬워야 합니다. 사업 계획서의 가능한 독자는 팀에 가입하고 싶은 사람, 가능한 투자자, 파트너, 공급업체, 고객, 정책 기관입니다.
사업 계획의 구성 요소
사업 제안서에는 일반적으로 요약, 업계 배경 및 회사 프로필, 시장 조사 및 분석, 회사 전략, 전체 진행 상황, 주요 위험, 문제 및 가정, 관리팀, 기업 경제 상황, 재무 예측, 가설 회사가 제공할 수 있는 수익 등 10 가지 내용이 포함되어 있습니다.
1. 행동 강령
이것은 한두 페이지의 상업 계획 요약이다. 다음과 같은 측면을 포함합니다.
◇ 본 사업 계획서의 창작 배경 및 프로젝트 소개.
◇ 창업 기회 개요
목표 시장 설명 및 예측
경쟁 우위 및 열세 분석
◇ 경제 상황 및 이익 예측
◇ 팀 개요
◇ 예상 수익
2. 산업 배경 및 회사 프로필
상세한 시장 분석 및 설명
경쟁 업체 분석
시장 수요
회사 개요에는 제품/서비스에 대한 자세한 설명과 대상 시장 고객의 요구 사항 충족 방법, 진입 전략 및 시장 개발 전략이 포함되어야 합니다.
3. 시장 조사 및 분석
대상 시장 고객 설명 및 분석
시장 용량 및 동향 분석 및 예측
◇ 경쟁 분석 및 경쟁 우위
예상 시장 점유율 및 판매
시장 발전 추세
4. 회사 전략
회사가 어떻게 경쟁하는지 설명하십시오.
회사의 각 발전 단계의 발전 전략을 어떻게 제정할 것인가?
◇ 회사 전략을 통해 원하는 계획과 목표를 달성하십시오.
◇ 회사의 마케팅 전략을 세우다.
5. 전체 일정
회사의 일정에는 다음과 같은 중요한 사건이 포함됩니다.
수입원
손익분기점 및 양수 현금 흐름
시장 점유율
제품 개발 소개
주요 파트너
자금 조달 계획
6. 주요 위험, 문제점 및 가정
주요 위험 분석 (재무, 기술, 시장, 관리, 경쟁, 자본 퇴출, 정책 및 기타 위험)
위험과 문제를 처리하거나 피하는 방법을 설명하십시오 (비상 계획)
7. 관리팀
회사의 관리팀을 소개하고, 각 회원과 회사 관리와 관련된 교육 및 업무 배경 (관리 분업과 보완성) 에 주의를 기울여야 합니다. 리더십 멤버, 비즈니스 컨설턴트, 주요 투자자 및 주식 보유 상황을 소개합니다.
8. 회사 자금 관리
자본 구조와 규모
자본 운영 계획
◇ 투자 수익 및 위험 분석
9. 재무 예측
금융 가설의 발판
◇ 회계 보고서 (손익 계산서 및 대차 대조표, 이전 2 년간의 분기별 보고서 및 이전 5 년간의 연간 보고서 포함)
◇ 재무 분석 (현금 흐름, 비용, 양리, 비율 분석 등). ) 을 참조하십시오
10. 회사가 혜택을 제공할 수 있다고 가정합니다.
이것은 다음을 포함한 비즈니스 계획의 "판매 포인트" 입니다.
총 자본 요구 사항
이번 자금 조달에는 어떤 수준이 필요합니까?
어떻게 이 자금을 사용할 것인가?
◇ 투자자가 얻을 수 있는 보답, 투자자의 가능한 퇴출 전략도 논의할 수 있다.
사업 계획서의 주의사항
성공적인 사업 계획은 다음과 같아야합니다.
간결하고 명료하다
시장 조사 및 시장 용량 표시
고객의 요구 사항을 이해하고 안내합니다.
왜 그들이 당신의 제품/서비스를 위해 돈을 지불하는지 설명하십시오.
마음속에 투자 퇴출 전략이 있다.
왜 당신이 이 일을 하기에 가장 적합한지 설명하십시오.
성공적인 사업 계획은 지나치게 낙관적이어서는 안 된다.
◇ 업계 표준과는 거리가 먼 데이터를 꺼내십시오.
◇ 제품 지향
경쟁의 위협을 무시하고 붐비는 시장에 진입하다
창업 계획 경연 대회의 여러 단계의 작품에 대한 요구.
(1) 예선 기간 동안 사업 계획 개요를 제출합니다. 이상적인 길이: A4 용지 3-4 매.
첫째, 기본 부분 1. 기회 1), 명확한 시장 수요 및 특정 대상 고객 (그룹) 에 대한 창업 기회 2), 제품/서비스 개념의 비유 설명, 고객 요구 사항 충족 방법 등을 설명합니다.
3) 시장에서의 경쟁 설명
경쟁자는 누구이며, 그들의 제품은 무엇입니까?
당신의 경쟁 우위는 무엇입니까? 이러한 이점을 어떻게 유지할 수 있습니까? 2. 전략 1), 전략+목표시장 = 창업모델 2), 어떻게 이윤을 내는가? 3) 고객은 누구입니까? 4) 고객에게 제품을 어떻게 전달합니까? 3. 어떻게 1 을 할 것인가, 이익 잠재력, 예상 이익, 수익성 및 복구 전략을 설명합니다. 2) 관리 팀, 전반적인 균형, 경험 및 부족을 설명하십시오. 3), 행동 계획, 2, 옵션 섹션: 제품/서비스 명명: 명명할 때 고려해야 할 요소: 직관적이고 스타일리시한 언어, 암시창업모델, 설득력, 고객 관심.
셋째, 주의:
(1) 이 토론의 프레임워크를 고객 중심으로 설명합니다.
환경: 예를 들어, 귀하의 제품/서비스는 신흥 트렌드의 일부입니다.
아직 해결되지 않은 문제.
특정 대규모 애플리케이션
이 프로젝트는 해결책입니다.
고객 수요의 특수성
초보적 성공
(2) 그림으로 개념을 설명하고, 문자자료는 명확하고 간결하며 단도직입적이다.
(2) 복전 시 완전한 사업 계획서를 제출하다. 부록을 포함한 좋은 사업 계획서는 보통 20-40 페이지 길이입니다. 창작할 때 다음과 같은 문제에 주의해야 한다.
1. 고객 기반을 결정합니다.
명확한 시장에 초점을 맞추고 잠재 고객과 대화를 나누다.
2. 누가 제품/서비스를 구매할 것인지 설명하십시오.
창업 모델, 즉 이윤을 얻는 방법
판매 방법, 즉 고객에게 제품을 제공하는 방법;
가격;
판매 방법 선택
고객: 판매 채널
제조업체: 사용 또는 재판매 여부
딜러: 당신과 고객 사이의 다리는 누구입니까?
당신의 제품과 서비스의 가격을 책정합니다.
고객에 대한 경제적 가치
이 제품과 경쟁하는 제품의 가격
원가 10 이익 = 가격
고객의 관점에서 볼 때, 그들은 예비 가격을 받아들일 수 있다.
3. 큰 잠재력을 보여줍니다
유추법으로 해석하다
이것은 제품입니까, 사업입니까? 이 기업의 잠재력은 크거나 작습니까?
잠재력이 큰 특징을 예시하다.
예를 들면 다음과 같습니다.
3-5 년 동안 수입은 2 천만 달러에서 1 억 달러에 이릅니다.
직원당 수입은 65438+50 만 ~ 30 만 달러 이상입니다.
탈퇴 전략은 5 년 이내에 상장발행 주식 (IP0) 이다.
세전 이윤이 20% 를 초과하다
소득과 종업원의 연간 성장률은100%-200% 입니다.
5 년 안에 50% 의 투자-100% 를 갚는다.
시장의 연간 성장률은 20% 를 초과합니다.
사용자는 6 개월 이내에 제품 투자를 회수합니다.
4. 제품/서비스 설명
경쟁사를 분석하다
경쟁 업체 및 대체 제품 식별
파트너 찾기:
제품/서비스 진출을 위한 장애물 제거
경쟁 공간을 그려내다.
현재 경쟁업체/솔루션 ：
현재 직접 경쟁자는 누구입니까?
6. 경쟁사에 비해 당신의 장점은 무엇입니까?
경쟁 우위 확보
현재의 결함에 주의를 기울이고, 어떻게 그것들을 가장 잘 보완할 수 있는지를 설명한다.
7. 위험을 고려하여 자신의 장점을 보호합니다. 특허/국제 특허 보호 신청 브랜드 이미지 구축 액션, 액션, 액션, 시장 점령.
8. 목표 시장의 용량을 위에서 아래로 수량화합니다. 상향식: 고객과 채팅 경쟁사 판매 고객에게 경제적 가치 ： 이익 및 이익 목표: 운영 비용: 가치 사슬
(3) 결승전 단계, 복전 작품을 기초로 결승전 작품을 더욱 보완하고 제고하며 답변에 참가할 준비를 한다.
(d) 사업 계획을 점진적으로 완성하다. 1 단계: 사업 계획 개선. 2 단계: 고객을 조사하고 해당 제품/서비스의 최소 3 명의 잠재 고객과 연락합니다. 그중 적어도 하나는 당신이 자신의 판매 채널로 선택할 고객입니다. 1 ~ 2 페이지 고객 설문 조사 개요를 준비합니다. 조사 및 사용 된 조사 방법에 대한 설명을 제공하십시오. 잠재 고객의 수, 고객이 지불하고자 하는 가격, 제품/서비스가 고객에게 제공하는 경제적 가치 등 충분한 정보를 얻을 수 있도록 합니다. 또한 구매 주기, 구매 의사결정권자가 제품/서비스를 거부할 수 있는 가능한 장애, 대상 사용자 및 고객의 애플리케이션 환경에서 제품이 작동하는 이유 등의 질적 정보도 수집해야 합니다.
경쟁 업체 설문 조사
당신의 잠재적 경쟁자를 확정하고 이 업계의 경쟁 범위를 분석하다. 분배 문제가 무엇인지, 전략적 파트너를 형성할 가능성, 누가 당신의 잠재적 동맹인지.
3 단계: 문서 제작
1, 시장, 목표 및 전략
이것은 사업 계획의 첫 번째 주요 부분이다. 고객 조사 및 경쟁 업체 조사를 기반으로 해야 합니다. 이 섹션에서는 시장 기회를 정량화하고, 어떻게 이 기회를 포착하고, 목표 수익을 쟁취하는 전략을 구체화해야 한다. 일부 시장 예측, 고객 평가, 조사 데이터, 각종 간행물에서 잘라낸 자료, 제품 설명 또는 마케팅 자료를 첨부합니다.
2. 작업
신규 회사 운영을 위해 목표를 달성하는 데 가장 중요한 성공 요인은 무엇이며, 비즈니스 제안서에 이러한 장점을 어떻게 반영합니까, 그리고 이 회사를 설립하는 모든 중요한 측면에 이러한 장점을 어떻게 반영합니까?
예를 들어, 직원을 찾는 방법, 어떤 사람이 필요합니까? 어떻게 제품을 개발하고, 영업팀을 구축하고, 유통협력 관계를 구축하고, 적절한 주소를 선택하고, 긍정적인 여론을 만들고, 지적재산권을 보호하고, 제품을 생산합니까? 이 과정의 주요 위험은 무엇입니까? 이 새 회사는 어떻게 장기적으로 양산합니까? 결론적으로, 이 회사는 오늘부터 2 년 후, 5 년 후, 그리고 앞으로 어떻게 운영될 것인지에 대해 자세히 설명합니다. 상세한 재무 예측을 통해 회사가 수익, 판매, 고객 등의 동인에 있어서 어떻게 큰 발전을 이루었는지 철저히 파악할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무)
3. 그룹
팀 구성원은 이 회사를 만드는 데 필요한 능력을 갖추고 있으며, 회사 발전에 필요한 주요 인력 분업을 설명합니다. 벤처 투자자들은 사실 투자 이념이 아니라 투자자라고 자주 말한다. 회사 창립 팀의 각 구성원이 소유한 자산을 별도의 한 페이지로 설명합니다. 만약 외래자금이 필요하다면, 팀이 얼마나 많은 소유권을 포기하고 자금을 바꿀 것인지를 한 단락의 말로 설명한다.
4. 금융
회사에 대한 가치 평가를 포함하여 회사에 대한 완전한 재무 분석을 수행합니다. 모든 가능성을 고려해야 한다. 재무 분석은 회사의 수익 목표와 회사 전략을 수량화했다. 회사를 실현하는 데 필요한 자금을 상세하고 정확하게 고려할 것을 요구하다.
전체 사업 제안서에는 시장 및 전략, 운영, 팀 및 재무 분석, 최종 실행 요약, 주요 위험 분석 등의 주요 부분이 포함되어 있습니다. 또한 기업가, 잠재 투자자, 컨설턴트, 잠재 고객 및 파트너, 직원 등 프로그램 대상에 유용한 기타 정보와 데모도 포함시켜야 합니다.
4 단계: 논증과 피드백을 고려하다
준비 15 분 답변, 창업 기회 홍보. 한 무리의 투자자들에게 당신의 회사를 판매할 수 있는 첫 번째 (아마도 마지막) 기회입니다. 진술은 회사의 핵심 요소를 강조해야 하지만, 그렇다고 사업 계획 이행에 대한 총결산이 구두로 표현된다는 뜻은 아니다. 보이는 것으로 관중을 끌어들이다. 간결한 시장 분석과 신뢰할 수 있는 데이터로 투자자들을 감동시킨다. 이 계획에 대한 청중의 질문에 대답할 준비가 되어 있다.
작품의 서면 형식 요구 사항
모든 작품은 A4 형식입니다. 주 제목은 2 번 이탤릭체로, 부제는 4 번 흑체로, 본문은 5 번 이탤릭체로, 예제는 이탤릭체로 되어 있다.
경쟁 평가
1. 심사위원회는 유명 학자, 기업가, 벤처 투자자, 금융기관 및 법률 전문가로 구성되어 있습니다.
2. 업무평가는' 공개, 정의, 공정성' 원칙을 고수한다.
3. 평가 기준: 과학성, 명확성, 참신성, 시장 전망 및 실현 가능성. 구체적인 기준은 입찰 평가위원회가 제정하고 발표한다.